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1、市场营销知识试题16、价格构成中最重要的组成部分是：本试卷分第卷（选择题）和第卷（非选择题）两部分。满分100 分，考试时间 90 分钟。A 、生产成本B、税金C、利润D 、流通费用第卷（选择题，共30 分）17、稀有贵重商品可以采用的定价策略是注意事项：A 、差别定价B 、理解价格定价C、厚利限销D 、心理定价请将答案填在第卷的表格内。18、某商店销售的钢笔价格为9。 98 元，这是采用心理定价策略中的一、单选题（本项共 30 个小题，每题1 分，共30 分）A 、尾数定价B 、声望定价C、习惯定价D 、系列定价1、社会市场营销观念中心是19、某商场规定，顾客凭购物小票抽奖，对中奖者商场退还
2、部分购物款，该项活动是A 、生产B、推销C、顾客D 、社会利益A 、价格折扣B、交易印花C、有奖销售D、销售竞赛 p1EanqFDPw2、现代营销活动的出发点是20、某公司专门生产香皂、洗涤剂、牙膏等日用化工产品，应该采用A 、产品B、顾客需求C、竞争D、企业A 、宽渠道B 、较宽渠道C、窄渠道D、以上都可以3、生产资料市场的商品购买一般是21、体育用品商店，眼镜店都是一种A 、行家购买B、非行家购买C、消费者购买D 、中间者购买A 、连锁店B 、百货公司C、邮购商店D、专业商店4、某影视红星为洗发水做广告后，其忠实影迷纷纷购买，销量大增，这主要是下列因素中（）在起作用。 b5E2RGbCAP
3、22、下列适宜采用短渠道的是A 、粮食B 、蔬菜C、纸张D、水泥A 、文化B、亚文化C、相关群体D 、家庭23、按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为5、百事可乐多年来一直与在软饮料市场上占支配地位的可乐对着干 ,这种市场定位策略是A 、直接渠道和间接渠道B 、长渠道和短渠道C、宽渠道和窄渠道D、单渠道和多渠道A 、避强定位B、迎头定位C、重新定位D 、集中定位24、对青少年顾客，最好的广告媒体是6、南京有一家 “胖夫人服饰中心 ”专营胖人服装，该服装店采取的目标市场营销策略是A 、电视B、广播C、报纸D 、杂志A 、无差异性营销B 、差异性营销C、集中性营销D 、B 和 C7、能够为消费者
4、提供最基本的效用和利益的是产品整体概念中的25、促销的实质是：A 、核心产品B、有形产品C 、附加产品D、狭义的产品A 、增加企业利润B、沟通信息C、吸引更多消费者D、销售更多商品8、在新产品（）阶段，企业面临着“高市场占有率 ”与“高利润率 ”的选择。26、推销人员利用针对性较强的说服方法促使顾客采取购买行为的一种推销策略是A 、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期A 、 “刺激 反应 ”策略B 、“配方 成交 ”策略C、 “诱发 满足 ”策略9、有 “中国微波炉之王 ”美誉的格兰仕集团携巨资进入空调市场，并占领了一席之地，它采取的产品组合策27、消费品市场营销的主要促销工具通常采用略是A
5、、人员推销B 、营业推广C、广告D 、销售促进 DXDiTa9E3dA 、缩减产品组合B 、产品线现代化C、扩大产品组合D 、产品线延伸28、公共关系活动的主要目的是10、产品生命周期四个阶段的策略可用四个字概括起来为“准”“优 ”“改 ”“转 ”，其中 “改 ”指的是A 、树立企业形象B、促进产品销售C、提高市场占有率D、沟通信息A 、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期29、某企业有客户200 家，其中有20 家的需求量占到总需求量的80%，要了解客户需求情况，该企业比较11、宝洁公司的洗衣粉有汰渍、碧浪，洗发水有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等品牌，宝洁公司运用的品牌适合采用RTCrpUDGi
6、T策略是A 、全面调查B、典型调查C、重点调查D 、随机抽样A 、分类品牌策略B、多品种策略C、统一品牌策略D 、个别品牌策略30、某产品 20XX年 1 6 月份的销售额分别为28、 26、 27、31、 32、30 万元，假设n=3，运用一次移动12、以长期的最大利润作为侧重点的定价目标是平均法预测 7 月份的销售额为5PCzVD7HxAA 、扩大市场占有率B、获取投资报酬率C、稳定价格D、获取当前最高利润A 、 27B 、 28C、 30D、 3113、某手机企业生产低端、中端、高端手机，只供应高收入人群属于：A 、产品市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D 、选择性专业化第卷（非选择
7、题，共70 分）14、单冷空调发展为冷暖两用空调，属于：注意事项：1、答卷前将密封线内的项目填写清楚。A 、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、仿制新产品2、用钢笔或圆珠笔直接答在试卷上。15、科龙集团生产的冰箱以 “容声 ”作为品牌，空调的品牌则是“科龙 ”，这属于：一、单选题（本项共30 个小题，每题 1 分，共 30 分）A 、个别品牌策略B 、多品牌策略C、分类品牌策略D、品牌扩展策略1234567891011121314151 / 4161718192021222324252627282930二、简答题（本大题共6 小题，共 35分）1、 列表比较传统市场营销观念与现代市场营销观
8、念的区别。2、 宏观市场营销环境包括哪些因素？3、 试分析消费品市场的营销特征。4、 简述市场细分的程序。5、 影响广告媒体选择的因素有哪些？6、 企业在开展公共关系时，必须遵循哪些原则？三、计算题（本大题共1 小题，共10 分）某企业生产一种产品，投资为140 万元，第一年预期投资收益率为12%，预计产量为10 万件，第二年预期投资收益率为15%，预计产量为15 万件。假定本公司各年固定成本消耗为30 万元，单位变动成本为 6 元，求各年单位产品售价多少时才能达到预期投资收益率？jLBHrnAILg四、综合分析题（本大题共1 个小题，共25 分）4.（ 20 分）某公司与其它著名的钟表公司一
9、样，生产名贵手表，产品主要通过大型百货商店，珠宝店推销。市场竞争激烈，产品销量平平。后来公司通过以下方法进行市场调研；在全国不同地区随意找出一部分顾客，将事先设计好的调查表邮寄给他们，并要求其填妥后寄回。同时公司还派人到各大商厦现场观察手表销售情况。xHAQX74J0X经过调查发现，市场上的购买者分为三类：第一类希望以尽量低的价格购买能计时的手表，这类占33%；第二类希望能以较高的价格购买能计时且样式好的手表，这类占46%；第三类希望购买名贵手表，这类占21%。由此，公司决定将原来的手表进行改造，推出一系列物美价廉的手表。为配合新产品上市，公司举办了以下促销活动； （ 3）举办展销会； （ 2）举办产品有奖销售活动； （ 3）销售点现场示范； （4）在 报上做整版广告。同时公司还利用了新的销售渠道，广泛通过超市、廉价品商店等大力推销，从而牢牢把握住了第一、二类市场。LDAYtRyKfE根据以上材料，回答下列问题：（ 1）该公司采取的市场调研方式和方法分别是什么？（4 分）（ 2）该公司进行市场细分的标准和采用的具体变量分别是什么？（4 分）采用了哪种市场定位策略？（2分）2 / 4
《市场营销知识》试题
