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1、福福福福平安人寿学平险检视会平安人寿学平险检视会我们深知：我们深知：服务无止境服务无止境客户永远是上帝客户永远是上帝 拿什么答谢您拿什么答谢您 平安最尊贵的嘉宾？平安最尊贵的嘉宾？4为什么要做学平险检视为什么要做学平险检视?社会现状社会现状四川汶川发生四川汶川发生8.08.0级大地震级大地震建国以来震级最高建国以来震级最高威力最大地震！威力最大地震！汶川地震共计伤亡汶川地震共计伤亡44.3244.32万人，其中遇难万人，其中遇难6914669146人；而初步核实参加人寿保险只有人；而初步核实参加人寿保险只有1694516945人，占比仅人，占比仅3.8%3.8%；也就是说约；也就是说约96%9
2、6%的人无任何保险保障。拥有保险的最低保的人无任何保险保障。拥有保险的最低保障仅为障仅为41244124元件，人均保障仅元件，人均保障仅3500035000元。元。根本无法体现生命的尊严？根本无法体现生命的尊严？2008.5.122008.5.12汶川地震汶川地震据调查，这据调查，这3.8%3.8%大部分都是强制购买的商业险，其中大多是学平险！大部分都是强制购买的商业险，其中大多是学平险！8 8月月8 8日凌晨，特大泥石流袭向素有日凌晨，特大泥石流袭向素有“藏乡江南藏乡江南”之称的甘肃省舟曲县。顷刻间，多少之称的甘肃省舟曲县。顷刻间，多少人家园顿失、亲人远逝；刹那间，日月悲鸣，山河呜咽。曾经美
3、丽的舟曲县面目全非，灾人家园顿失、亲人远逝；刹那间，日月悲鸣，山河呜咽。曾经美丽的舟曲县面目全非，灾难将人们拉入痛苦的深渊难将人们拉入痛苦的深渊。20092009年年5 5月月7 7日日晚晚2020点点2020分分左左右右，浙浙大大的的校校友友谭谭卓卓同同学学，在在文文二二西西路路紫紫桂桂花花园园门门口口通通过过人人行行横横道道穿穿越越马马路路时时，被被一一辆辆改改装装跑跑车车以以约约150150码码的的速速度度撞撞飞飞，飞飞起起5 5米米高高2020米米远远，当当场场身身亡亡。谭谭卓卓是是浙浙大大20062006届届信信电电系系的的学学生生，毕毕业业之之后后留留在在杭杭州州从从事事ITIT工
4、工作作。他他是是家家中中的的独独子子、有有相相恋恋七七八八年年的的女女友友，即即将将谈谈婚婚论论嫁嫁。这这样样一一个个学学而而有有才才，正正将将努努力力工工作作报报效效祖祖国国的的青青年年；这这样样一一个个热热爱爱杭杭州州，想想要要把把杭杭州州当当作作自自己己的的第第二二故故乡乡的的青青年年，随随着着跑跑车车的的轰轰鸣鸣，随随着着一一声声巨巨响响，他他的的生生命命永永远远定定格格在在了了2525岁岁的的年年轮轮上上。留留下下他他年年迈迈的的父父母母老无所依，留下他的女友哭喊：老无所依，留下他的女友哭喊：“还来不及嫁给他还来不及嫁给他”意外事件:浙江台州5儿童溺水莫拉克台风威海客车坠海北方雪灾黑
5、龙江矿难浦东机场坠机去他们的生命价值在哪里呢？他们的家人在失去亲人他们的生命价值在哪里呢？他们的家人在失去亲人的痛苦时又将面临什么样的困难呢？的痛苦时又将面临什么样的困难呢？学平险检视很重要学平险检视很重要伤亡客户人均保额伤亡客户人均保额仅仅3.53.5万元万元保障额度极低保障额度极低地震中的遗憾地震中的遗憾地震中的遗憾地震中的遗憾 出了风险方知少出了风险方知少出了风险方知少出了风险方知少 据布完全统计，商业保险赔款中据布完全统计，商业保险赔款中60%60%以上学平以上学平险，都是强制父母购买的保险，有很多人甚至不知险，都是强制父母购买的保险，有很多人甚至不知道自己买了，买了也不知道具体的利益
6、。大部分赔道自己买了，买了也不知道具体的利益。大部分赔款都是保险公司挨家挨户送过去的。款都是保险公司挨家挨户送过去的。遗憾中的遗憾遗憾中的遗憾遗憾中的遗憾遗憾中的遗憾:有很多人买了都不知道怎么赔有很多人买了都不知道怎么赔有很多人买了都不知道怎么赔有很多人买了都不知道怎么赔国家号召少年儿童必须强制购买学平险，这国家号召少年儿童必须强制购买学平险，这是每个父母对孩子责任，也是对家庭和社会是每个父母对孩子责任，也是对家庭和社会的责任。的责任。为何会出现这样的问题？为何会出现这样的问题？清清楚楚投资清清楚楚投资,明明白白获利明明白白获利!只知道一件事只知道一件事只知道一件事只知道一件事每年交学费的时候
7、要交点保险费每年交学费的时候要交点保险费每年交学费的时候要交点保险费每年交学费的时候要交点保险费13什么是学平险什么是学平险?专为专为在校在校学生学生设计的设计的险种险种对对对对 象象象象意外事故意外事故+疾病住院疾病住院保保保保障障障障功功 能能 保障学生在校期间的平保障学生在校期间的平安健康；安健康；减轻学生家长的经济负减轻学生家长的经济负担；担；学校抵御意外事故的一学校抵御意外事故的一项措施，防止发生赔偿项措施，防止发生赔偿纠纷；纠纷；特特色色 保额高，保费低，是任保额高，保费低，是任何企业单位无法享受的优何企业单位无法享受的优惠惠学平险能带给我们什么？保费：保费：6060元元/人（小学
8、人（小学-大学）大学）保险责任：保险责任：意外伤害：意外伤害：50005000；意外医疗；意外医疗50005000住院医疗：住院医疗：8 8万万 ；疾病身故；疾病身故50005000保费：保费：8080元元/人（人（3-223-22周岁）周岁）保险责任：保险责任：意外伤害（残疾）：意外伤害（残疾）：1000010000；意外医疗；意外医疗30003000住院医疗：住院医疗：6 6万万 ；重疾重疾1000010000新金太阳卡新金太阳卡B B款款 出险报案途径：出险报案途径：9551195511或或9551295512（推荐）（推荐）服务业务员服务业务员专员专员学校（不推荐）学校（不推荐）你所投
9、保的保险公司你所投保的保险公司平安保案途径：平安保案途径：16等待期问题等待期问题 由于学平险政策的变化，对于原在我公司投保学平险学校的由于学平险政策的变化，对于原在我公司投保学平险学校的老生作为视同续保对象免除等待期，对于新生按新承保处理。老生作为视同续保对象免除等待期，对于新生按新承保处理。原在其它保险公司投保的学校转保到我公司的保单可视同续保原在其它保险公司投保的学校转保到我公司的保单可视同续保处理，但在理赔时根据需要应要求被保险人（受益人）提供上处理，但在理赔时根据需要应要求被保险人（受益人）提供上一年度的保险凭证。一年度的保险凭证。大中专院校外地新生按新保处理，不按续保处理。大中专院
10、校外地新生按新保处理，不按续保处理。同所学校范围内必须使用一种方案同所学校范围内必须使用一种方案,一种单证。一种单证。关于等待期关于等待期什么是意外？什么是意外？-哪些情况可以理赔哪些情况可以理赔因意外造成的医疗就叫意外医疗因意外造成的医疗就叫意外医疗 5050元免赔，剩余部分按元免赔，剩余部分按90%90%赔付赔付（5050元、元、90%90%各保险公司略有不同。）各保险公司略有不同。）外来的、突发的、非本意的：外来的、突发的、非本意的：打球弄伤、摔伤、被狗咬、交通事故等非人为的打球弄伤、摔伤、被狗咬、交通事故等非人为的 以下几个不是意外：以下几个不是意外：打架、中暑、感冒发烧等主观或疾病引
11、起的打架、中暑、感冒发烧等主观或疾病引起的各项理赔所需资料各项理赔所需资料意外医疗：意外医疗：1 1、理赔申请书（监护人签字）、理赔申请书（监护人签字）2 2、病历复印件（看不清楚的需提供原件）、病历复印件（看不清楚的需提供原件）3 3、身份证和存折复印件（身份证和存折的名字需和监护人、身份证和存折复印件（身份证和存折的名字需和监护人一致）一致）4 4、发票和用药清单原件、发票和用药清单原件5 5、若住院需提供、若住院需提供“出院小结出院小结”或或“住院证明住院证明”（有的也叫（有的也叫住院小结）住院小结）6 6、出生证复印件（不清楚需提供原件，没有的提供户口本、出生证复印件（不清楚需提供原件
12、，没有的提供户口本复印件）复印件）7 7、投保单复印件。、投保单复印件。什么是住院医疗？什么是住院医疗？-哪些情况可以理赔哪些情况可以理赔因意外或疾病引起的需要住院治疗的（门诊治疗不能因意外或疾病引起的需要住院治疗的（门诊治疗不能报销）报销）常见住院医疗项目有：常见住院医疗项目有：发烧、咳嗽、感冒、急性阑尾炎、急性支气管炎等，发烧、咳嗽、感冒、急性阑尾炎、急性支气管炎等，还包括意外造成的住院如骨折。还包括意外造成的住院如骨折。注意有注意有3030天的等待期天的等待期还有哪些是报销不了的：还有哪些是报销不了的：投保前疾病投保前疾病 等待期出险等待期出险哪些是不能报销的：哪些是不能报销的：先天性的
13、：如先天性心脏病、包皮等先天性的：如先天性心脏病、包皮等既往症：以前治疗过没有治疗好的，如慢性肝炎既往症：以前治疗过没有治疗好的，如慢性肝炎住院医疗：住院医疗：1 1、理赔申请书（监护人签字）、理赔申请书（监护人签字）2 2、病历复印件（疾病住院可不需此项）、病历复印件（疾病住院可不需此项）3 3、身份证和存折复印件（身份证和存折的名字需和监护、身份证和存折复印件（身份证和存折的名字需和监护人一致）人一致）4 4、发票和用药清单原件、发票和用药清单原件5 5、疾病住院住院需提供疾病住院住院需提供“出院小结出院小结”或或“住院证明住院证明”（有的也叫住院小结）（有的也叫住院小结）6 6、出生证复
14、印件（不清楚需提供原件，没有的提供户口、出生证复印件（不清楚需提供原件，没有的提供户口本复印件）本复印件）7 7、投保单复印件。、投保单复印件。住院医疗如何报销：住院医疗如何报销：0-10000-1000元元 50%50%1000-50001000-5000元元 60%60%5000-100005000-10000元元 70%70%10000-3000010000-30000元元 80%80%3000030000以上以上 90%90%假设用了假设用了31003100元，按级距赔付是元，按级距赔付是17001700（100100是免赔额）。是免赔额）。用了用了2010020100元，元，500+
15、2400+3500+8000=14400500+2400+3500+8000=14400元元1000X50%=5001000X50%=500元元4000X60%=24004000X60%=2400元元5000X70%=35005000X70%=3500元元10000X80%=800010000X80%=8000元元以平安为例以平安为例若有其他渠道赔付，如农医保若有其他渠道赔付，如农医保平安学平险为例：就剩余的部分扣除平安学平险为例：就剩余的部分扣除100100的免赔再按上面的的赔付比例。的免赔再按上面的的赔付比例。具体可咨询你身边的理财顾问。具体可咨询你身边的理财顾问。意外残疾希望不要发生，意
16、外残疾希望不要发生，若真要有的话及时联系专若真要有的话及时联系专员咨询所需资料。员咨询所需资料。父母都希望孩子永远平安，因此科学父母都希望孩子永远平安，因此科学的安全知识教育、强壮的体魄、健康的心的安全知识教育、强壮的体魄、健康的心态是规避健康意外风险的关键。态是规避健康意外风险的关键。父母对孩子的爱是大爱，大爱无疆，父母对孩子的爱是大爱，大爱无疆，而保险正是让为这份大爱加上了一个保证，而保险正是让为这份大爱加上了一个保证，让爱完整无缺。让爱完整无缺。愿每个孩子都能健康快乐成长！愿每个孩子都能健康快乐成长！6/9/2023276/9/202328平安平安“金融超市金融超市”和综合开拓和综合开拓
17、平安银行业务：平安银行业务：信用卡、借记卡、贷款、代发信用卡、借记卡、贷款、代发工资、安盈理财工资、安盈理财平安证券业务：平安证券业务：证券开户、证券交易、管理证券开户、证券交易、管理业务业务平安寿险业务：平安寿险业务：世纪天使、智盈人生、投资世纪天使、智盈人生、投资连结、意外和医疗连结、意外和医疗平安养老险业务：平安养老险业务：平安宝贝平安宝贝 、平安是福、企、平安是福、企业年金、安心套餐、家业年金、安心套餐、家+平平安卡安卡平安产险业务：平安产险业务：企产险、家财宝、雇主责任企产险、家财宝、雇主责任险、车险、建工险、货运险、险、车险、建工险、货运险、火灾险、公众责任险火灾险、公众责任险 平
18、安信托业务：平安信托业务：投资咨询投资咨询 、资金管理咨询、资金管理咨询 、信息咨询、信托集合计划、信息咨询、信托集合计划不只是普通的业务人员不只是普通的业务人员！6/9/202329人人都离不开人人都离不开你！你！上市融资上市融资上市融资上市融资清算清算清算清算企业年金企业年金企业年金企业年金投资理财投资理财投资理财投资理财国际业务国际业务国际业务国际业务贷款贷款贷款贷款住房贷款住房贷款住房贷款住房贷款汽车贷款汽车贷款汽车贷款汽车贷款人寿医疗保险人寿医疗保险人寿医疗保险人寿医疗保险养老金养老金养老金养老金投资理财投资理财投资理财投资理财居民客户居民客户居民客户居民客户企业客户企业客户企业客户
19、企业客户教育储蓄教育储蓄教育储蓄教育储蓄人人离不开综合金融服务人员人人离不开综合金融服务人员6/9/202330行销支持管理系统网站行销支持管理系统网站携手平安携手平安互互动电子杂志动电子杂志金领金领保险行销系统保险行销系统短信中心短信中心中国平安中国平安拥有领先的综合金融拥有领先的综合金融E E化平台化平台6/9/202331全球领先的综合金融后援平台全球领先的综合金融后援平台6/9/202332入司入司（0 0月）月）职前职前2 2天天代理人代理人5-75-7天天新人上岗新人上岗（1 1月）月）岗前岗前3+13+1天天转正冲刺转正冲刺（1-31-3月）月）衔接训练衔接训练1010个半个半天
20、天技能提升技能提升（4-64-6月）月）转正班转正班3 3天天新人加油站新人加油站4 4个个半天半天技能成熟技能成熟（7-97-9月）月）新人冲锋班新人冲锋班2 2天天代考报名代考报名代考通过代考通过新人上岗新人上岗上岗后两周的开上岗后两周的开单单3 3个月转正个月转正6 6个月留存个月留存4-64-6个月新人活动个月新人活动9 9个月留存个月留存7-97-9个月新人活动个月新人活动营销新人生产线营销新人生产线记忆程度记忆程度阅读阅读倾听倾听看图片看图片看电影看电影看示范看示范参与讨论参与讨论发表意见发表意见测试测试模拟演练模拟演练实际操作实际操作通过文字接收通过文字接收通过画面接收通过画面接
21、收接受与参与接受与参与自己做自己做被动被动主动主动参与程度参与程度10%20%30%50%70%90%应用最有效应用最有效的训练手法的训练手法最好的培训在平安最好的培训在平安6/9/202333全球领先的综合金融培训学院全球领先的综合金融培训学院作为保险界的黄埔军校，作为保险界的黄埔军校，平安人拥有自己的骄傲平安人拥有自己的骄傲图书馆一角图书馆一角钟钟塔塔主楼大堂主楼大堂108108阶梯教室阶梯教室客房外景客房外景 平安大学平安大学这座学府的一流，不光在于豪华这座学府的一流，不光在于豪华的硬件设施，更在于它专业、权的硬件设施，更在于它专业、权威的软件开发能力。这个软件就威的软件开发能力。这个软
22、件就是是新课程开发。新课程开发。6/9/202334初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励续年度服务津贴继续率奖金增员奖金增才奖金新人卓越奖金晋升奖金组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴职务津贴经理津贴增部津贴增部奖金部年终奖金总监初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励续年度服务津贴继续率奖金增员奖金增才奖金新人卓越奖金业务主任晋升奖金组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励续年度服务津贴继续率奖金增员奖金增才奖金新人卓越奖金晋升奖金组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴职务津贴经理津贴增部津贴增部奖金部年终奖金营业部经理总监职务津贴业务拓展津贴年终特别奖金初年度佣金个人季度奖金
23、竞赛奖励续年度服务津贴继续率奖金增员奖金增才奖金新人卓越奖金正式业务员初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励试用业务员晋升不受名额限制，持续鼓励晋升晋升不受名额限制，持续鼓励晋升平安人的透明收入透明发展平安人的透明收入透明发展6/9/202335展业安心展业安心家庭幸福家庭幸福晚年无忧晚年无忧n主管养老公积金主管养老公积金n基本养老补贴基本养老补贴n长期服务奖长期服务奖n个人养老公积金个人养老公积金保险责任：保险责任：n 意外残疾意外残疾n 意外身故意外身故n 疾病身故疾病身故n 意外伤害医疗意外伤害医疗n 住院医疗住院医疗“全家福保障计划全家福保障计划”平安人的综合保障平安人的综合保障6/9/202336展业安心展业安心6/9/202337基本养老补贴基本养老补贴长期服务奖长期服务奖个人养老公积金个人养老公积金主管养老公积金主管养老公积金 主管免费享有每月主管免费享有每月300300元津贴元津贴司龄司龄1010年以上，上季度月均年以上，上季度月均FYC500FYC500元，每月享有元，每月享有300300元元第第5 5年以上保单保费的年以上保单保费的2 2，当月，当月FYC600FYC600元元公司按照主任月度管理津贴的公司按照主任月度管理津贴的3-3-1010计提公提公积金计提公提公积金养老无忧养老无忧还有众多福利等待您，家庭幸福、信用额度等还有众多福利等待您，家庭幸福、信用额度等
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