有关工作室工作计划3篇工作室开展计划书

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1、有关工作室工作计划3篇工作室开展计划书我们的大脑不会像机器一样一直高速运转，所以提前备好工作计划是一件很有必要的事情，那么如何写好一份工作计划呢？下面是我整理的有关工作室工作计划3篇 工作室开展计划书，供大家参考。有关工作室工作计划1一、 计划书概述1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌

2、，长期合作。2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。4.临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚

3、姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。二.维修方面1.本店会员 主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。2.外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进

4、销售。3专业乐手，免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。三.演艺方面1.露天宣传 与各大商场商铺合作，做不同规模的演出2.企业联欢演出 服务于企业年会等庆祝活动3 学校内演出 借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣4店内演出 类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在于宣传及兴趣培养四.音乐录制与剪辑方面1.学生 低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念2.学校 为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传3.业余爱好者 主要盈利项目，制作专业唱片4.礼品形式 为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘产品销售成本的构成及销售价格制订的依据乐器成本来自三个方面：1.进货成本;2.物

5、流成本(单只平均10-15元);3.日常保养维护成本 价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价 产品形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为25%。1.销售商品正规渠道进货，价格低廉2.强大的售后服务支撑3.定期开展活动维护客户4.与学校社团合作第四部分 行业及市场情况行业情况：目前乐器销售市场并不十分成熟，就天津来说乐器街初具规模，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及录音制作，三者可以互相促进共同发展。竞争对手的主要优势：1.本金大 ，货品种类多;2.起步早，市场知名度高;3.进货渠道丰富，进货价格低廉。本企业相对于

6、竞争对手的主要优势：1.国家政策支持;2.思路灵活，紧跟市场潮流;3.经营模式系统多样。二、企业概括公司法律形式：个体工商户主要经营范围：音乐培训企业类型：演出机构三、经营理念目标市场 1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的.

7、客户，购买和学习吉他或者架子鼓以及其他乐器大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好音乐的梦想，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。4.临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争

8、激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。行业市场分析： 行业情况：目前乐器销售培训市场并不十分成熟，就学院附近的音乐培训机构目前只有一家，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及音乐制作与剪辑，三者可以互相促进共同发展。市场容量变化趋势：随着盐湖区大学城的建设的趋势以及政府的支持和各大专院校都会搬迁到大学生的势态，我们粗率估计了音乐培训以及乐器销售会有一个很好的空间。

9、竞争对手的主要优势1、地理位置优越，位于9区且靠近广场。2、创办时间早，于20xx年3月份开业。竞争对手的主要劣势1、人员不专业，音乐基本知识不足。2、商品不充足，乐器之类的不足。3、没有演绎人员，无法承接各种商演及其他演出本工作室相对于竞争对手的主要优势1、感恩广场文化区建设的需求以及支持。1、人员的专业为音乐专业，基本功扎实且有较高的专业水平。2、有专业的演绎队伍，比如风乐队、歌手、萨克斯、竹笛、二胡以及其他乐器。3、乐器比较齐全，销售乐器正规渠道进货，价格低廉。4、音乐培训有专业音乐教师教授培训。5、强大的售后服务支撑。6、定期开展活动维护客户。7、与各个学校社团合作，运城学院、运城师范

10、以及卫校。本工作室相对于竞争对手的主要劣势1、起步晚1、2、 宣传力度小 客户少 六、市场营销计划一、选址(1)选址细节：交通便利 靠近学校(2)选择该地址的主要原因：1.交通便利 100米内有公交车站 周围交通环境良好 停车方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范围内1所本科院校 2所高职院校 1所高中1所小学，紧邻复旦大街，是舜帝陵教育园区通往市区的必经之路，在校学生就是庞大的客户群，只要做好定向宣传，销路可以非常丰富;4.房租相对便宜，在同地段是非常理想的价格经济划算;5.得天独厚的房型与其他有利客观条件，由于销售木制乐器，需要避免阳光直射，采暖期远离暖气避免湿度过低导

11、致木材变形甚至开裂，所选卖场以阴面为最佳，且房屋内没有暖气管道，独立上下水独立电表，方便冬季加湿器的使用，方便休闲吧的饮料制作等。二、营销策略分为五大类项目，分别为吉他销售、乐器教学、演绎传媒、录音制作、休闲吧1、吉他销售在实体店销售网络销售上的策略。基本准则，保证货品质量，价格低廉童叟无欺。 促销推广办法：(1)买吉他赠教学活动。面向初学者推出的优惠活动，吉他定价500元，成本预计260元，每人可盈利240元(2)本店实施会员制，一方面可以抓住客户，一方面促进销售。会员享受全年四次全琴清洁保养服务，非会员80元每次，内容包括琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处理、指板清洁

12、上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。会员享受店内配件折扣优惠。老会员发展新会员享受积分回馈，积分可换购礼品货店内其他服务。定期组织会员聚会活动，搭建交流平台，由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的发展。(3).推出品牌吉他周边纪念品，图册，图书，杂志，衣帽，生活用品等。发展品牌文化，增强店内专业气息及文化气息，促进销售。2.教材翻译(1).中文版音乐书籍(2).古典吉他制作(3)民谣吉他制作书籍(4).电吉他制作书籍(5).维修等专项书籍(6.)效果器及音箱书籍(7).其他乐器制作书籍(8).吉他历史类3.店内教学:邀请学院专业教师李春俊指导，教学保证质量，所聘请的教师参加阶段性考核，学

13、生之间可组织学习竞赛，调动老师和学生的积极性。利润方面，初级班300元10节课，中级班350元10节课，每节课1小时。预计月教学收入5000-8000元，支付教师授课费20xx元。月均盈利5000元速成班课程安排为8节课，上课地点校内选址，6人以一小组，每节课45分钟，每周上课一次，一次一个课时。分为指法练习 基础乐理知识介绍 音阶练习 识谱练习 和声认识 技巧强化等 安排练习曲目6首，另加学生自选曲目一首，童年(罗大佑)wonderful tonight(eric Clapton),Im yours(jason mraz)等经典曲目包涵其中。并设置全勤奖奖励上满8次的同学价值50元吉他琴弦一

14、套或调音器一个，每组设置优秀学员奖(优秀学员由学员内部投票选举)有机会参加终极奖励抽奖，可获名牌吉他一支。全部课程结束后，我们会在学员中挖掘有潜力的学员，邀请加入我们的团队，组建演绎团体。可以刺激学习积极性。组织学员聚会演出及校内巡演，培养文化氛围，吸引更多的人加入进来临时学员的培训： 抓住新商机，开拓思路，寻求合作。例如合作婚庆公司对即将结婚的新人进行乐器培训，婚礼庆典节目编排等。合作企事业单位，帮助编排联欢会企业年会等4、演绎传媒演绎传媒是店铺宣传的一个很好的方式和盈利手段，同时可以和教学联系在一起，成为教学的卖点，作为乐器经销商，我们的优势在于设备齐全，不需要额外租赁设备，演员大多自己培

15、养，成本相对较低。1.承办商业演出 大型商场开业，年庆，店庆 企业联欢 婚庆等2.学校巡回演出3.店内聚会演出4.社区演出 工疗站等义演5.编排红歌，与各大主流媒体合作演出6.公园、社区消夏晚5、音乐制作与剪辑这是一个新兴的产业，操作者需要了解设备使用及软件使用，还有敏锐的观察力和发现能力，及时发现客户有优势与劣势，更好的为客户服务。1、制作单曲作为礼物以及个人留念2、学校大型集体活动跟拍3、毕业季班集体留念视频制作4、业余音乐爱好者专业制作唱片有关工作室工作计划2一、工作目标通过12月8日林xx校长主持开展的第一次网络研讨，确定自己的研究主题，明确自己的相关工作以及负责项目。而后根据林xx校

16、长所撰写的XX年工作室活动计划，逐步开始施行开展以下个人具体目标：1、每学期读一部德育专著，并撰写读后感。2、每年完成一项课题研究。3、每学年上一节主题班会公开课，并撰写班队活动方案及活动反思。4、每学年主持一次网络专题研讨活动，研讨热点、疑难问题，提升班主任专业知识水平。5、三年内至少在县级或县级以上班主任活动或德育活动中承担一次公开课或专题讲座。6、每学年至少完成一篇班主任工作论文（包括活动设计或案例分析），并在县级以上获奖。7、经过三年努力，使本工作室成员在县内乃至市内具有一定知名度。8、在研究成果集我们的班级活动上发表自身作品。二、工作内容在工作室的指导下开展工作，认真履行班主任工作职

17、责，借助网络教研的载体，促进班主任专业成长、加强班级文化建设，做好德育学习、课题研究、示范辐射等工作。充分发挥队先行研究、交流研讨、示范引领的作用，努力与工作室其他成员一起成长，努力成为校、县、市内知名的班主任。提升自身的科研能力和创新精神，施行智慧德育。三、主要措施1、制订完成个人发展规划以及年度工作计划，并在日常工作中有效落实。2、制订适合自己的课题研究方案，做到有组织实施，有阶段小结，有结题报告，有成果推广。3、订阅1种德育专业的报刊杂志，做到有计划地学习。4、及时参与全体成员会议，并在其间总结经验、探讨问题和交流工作。5、积极参与在网络上进行的集体交流、研讨一次。如探讨问题、寻找解决问

18、题的策略。6、定期参与网络“班主任沙龙”活动，与其他成员一同解决实际工作中遇到的疑难问题。7、邀请工作室其他成员参与我所在学校开展的班主任、德育、心育工作等交流活动。8、及时撰写相关反思。xx县xx实验小学魏xx有关工作室工作计划320xx年3月，随着我县学前教育名师工作室的成立，我非常有幸的成为了其中的一员，借助名师工作室这个平台，我将不断的提升个人专业理论素养，进行教育教学研讨活动，促进自己全面发展。为了更好的实现自身专业成长，根据学前教育工作室关于“名师工作室建设”的具体要求以及本人所承担的任务，特制定以下三年计划：一、指导思想以参加名师工作室为契机，认真学习先进的学前教育理论知识，学习

19、同伴的先进教学经验，不断提高自己的专业技能水平，争做研究型教师，创新型教师；进一步加强师德修养建设，积极参与课题研究，坚持理论与实践相结合，不断完善自己，为工作室的发展、工作室成员的成长和自身的专业发展努力奋斗。二、具体措施1、定期参加名师工作室例会。在坊主牵头引领下，做到每个月参加一次研讨活动，交流工作室工作开展情况，与工作室成员认真分析、交流研讨、解决实际工作中遇到的问题。2、主动承担名师培训辅导讲座。作为名师工作室的指导教师，主动承担培训辅导讲座，以纲要、指南精神为引领，开展幼儿园教师理念提升、有效教学、教学经验撰写、科研论文写作等专题讲座。3、精心组织专题讲座、示范教学、送培送课活动。

20、根据名师工作室要求，在做好园内每学年开展1节个人公开示范教学的同时，每学期还面向全县精心组织示范教学展示活动，根据对方需求，落实送教下乡任务，积极开展各类专题讲座或示范教学活动。4、认真撰写读书心得交流体会、教学随笔、教研论文。每学期均阅读相关专业杂志、书目，认真撰写读书笔记并协助工作室承办读书交流报告会等活动，为活动献计献策；在积极配合名师工作室活动的同时，还不忘加强自身科研能力的提升，围绕课题研究做好小组的子课题研讨。5、积极配合工作室开展各类教育教学研讨活动。结合有效教学、游戏活动、一日生活、家长工作、个案研究等方面，定期或不定期组织小组成员开展研讨活动，加强教师的反思和总结能力，探索增强教学有效性的新路径，在各类研讨活动中提高工作室成员以及广大教师的研究能力和水平。6、积极参加学校听课评课活动。积极参加园内、园外听课评课活动，活动中结合，做到每年不少于15节教学活动，每年向工作室提供2篇高质量的评课交流研讨记录