[心理学]宏利人生案例分析培训定稿

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1、（ 1）案 例 分 析 及 话 术 （ 2） 如 果 有 一 款 零 存 整 取 ， 收 益 稳 定 ，利 息 比 银 行 高 ， 而 且 还 送 养 老 保险 和 意 外 保 险 的 理 财 计 划 ， 你 愿意 了 解 吗 ？ （ 3）推 广 名 称 ： 推 广 口 号 ： （ 4） 保 险 利 益 ：疾 病 身 故 或 全 残 保 险 金 ： 合 同 生 效 一 年 内 ， 基 本 保 额 宏利 人 生 所 交 保 费 ； 合 同 生 效 一 年 后 ， 基 本 保 额 +累 积 红利 保 额 +终 了 红 利意 外 身 故 或 全 残 保 险 金 ： 基 本 保 额 +累 积 红 利

2、保 额 +终 了 红利满 期 生 存 保 险 金 ： 基 本 保 额 + 累 积 红 利 保 额 + 终 了 红 利 （ 5） 产 品 计 划 包 装 演 示 图 例 （ 6）3、 保 费 低 廉 ， 体 现 人 性 关 怀 1、 保 额 会 长 大2、 双 重 身 价 ， 保 障 程 度 更 高“ 宏 利 人 生 ” 分 红 方 式 采 用 独 特 的 保 额 分 红 ， 保 额 年 年 提 高 ， 所 交 保 费 不变 。 合 理 规 划 ， 保 值 增 值 ， 有 效 缓 解 通 货 膨 胀 压 力 。相 比 于 目 前 市 场 同 类 产 品 ， 宏 利 人 生 优 势 在 于 ：产

3、品 计 划 解 析 产 品 竞 争 优 势市 场 同 类 产 品 大 多 按 照 基 本 保 额 提 供 身 价 保 障 ， “ 宏 利 人 生 ” 是 按 照 基 本保 险 金 额 和 累 积 红 利 保 额 之 和 给 予 保 障 ， 保 障 程 度 更 高 。新 保 险 法 颁 布 后 和 加 息 影 响 后 保 险 产 品 纷 纷 涨 价 的 背 景 下 依 然 保 持 较 低 的费 率 ， 充 分 体 现 了 “ 以 人 为 本 ” 的 理 念 。 （ 7） 轻 松 理 财 好 处 多轻 轻 松 松 投 入 ， 无 忧 无 虑 拥 有 ， 一 份 投 资 、 多 重 功 效 。满 期

4、 领 取 收 益 好保 额 自 动 递 增 ， 满 期 一 笔 领 取 ， 可 作 为 教 育 金 、 养 老 金 尽 享 品 质 生 活 。保 额 递 增 身 价 高身 故 全 残 保 障 ， 彰 显 人 生 尊 严 ， 体 现 家 庭 责 任 。 （ 8）宏 利 人 生健 康 理 财 计 划 满 期 生 存 金身 故 保 险全 残 保 险 宏 利 人 生理 财 计 划满 期 生 存 金身 故 保 险 以 简 单 概 念 浓 缩 产 品 计 划 特 色 ， 便 于 理 解 记 忆 （ 9） 核 心 卖 点 ： （ 10） 宏 利 人 生 理 财 计 划 (艾 幸 福 先 生 ， 30岁 投

5、保 ， 20年 缴 ， 保 险 期 间 至 60周 岁 )艾 先 生 的 保 障 ： 基 本 保 障 10万 ， 身 价 保 障 10万 起 年 年 递 增 。 艾 先 生 的 利 益 ： 到 期 固 定 领 取 10万 元 ， 年 度 累 积 红 利 41760元 ， 终 了 红 利 32151元 ， 累 计 可 以 领 取 173911元 ， 满 足 20年 养 老 花 费 。每 年 交 3893元 ， 合 计 77860元如 此 全 面 的 规 划 每 天 仅 需 存 10.6元 ， 省 下 一 包 烟 即 可 ！ （ 11） 30岁 男 性 20年 期 缴 60周 岁 领 取 以 30

6、岁 男 性 为 例 （ 假 定 投 资 收 益 水 平 高 时 ）性 别 男 投 保 年 龄 30周 岁 交 费 期 间 20年 保 险 期 间 至 60周 岁 基 本 保 险 金 额 100000元 保 单 年 度末 累 计 红 利 保险 金 额 身 故 或 全 残保 险 金 满 期 生 存保 险 金 终 了 红 利 累 计 保 费 累 计 利 益30 1170. 101170 0.00 0.00 3893 40 12336 112336 0.00 4610 58395 45 19063 119063 0.00 10874 77860 50 26193 126193 0.00 16784 7

7、786060 41760 141760 141760 32151 77860 173911 （ 12） 而 立 之 年 理 财 计 划 ： 30周 岁 男 性 ， 自 己 创 业 20年 期 缴 ， 20年 领 取 ； 年 存 3893元 ， 月 存 324元 ； 保 额 10万 。客 户 分 析 ： 1、 身 体 健 康 ， 但 交 际 应 酬 较 多 2、 事 业 小 有 成 就 ， 有 购 买 此 保 险 的 能 力 。 3、 对 未 来 生 意 及 投 资 收 入 不 确 定 ， 对 未 来 缴 费 能 力 有 所 担 忧需 求 分 析 ： 1、 家 庭 责 任 感 增 加 2、 建

8、立 家 庭 养 老 保 障 基 金 3、 开 始 考 虑 疾 病 对 家 庭 的 巨 大 经 济 伤 害 。 （ 13） 20年 期 缴 、 20年 领 取 家 庭 储 备 金 、 年 存 3893元 ， 合计 交 费 77860元 、 保 额 10万 。保 障 功 能 分 析 ：1、 疾 病 身 故 或 全 残 保 险 金 ： 合 同 生 效 一 年 内 : 100000元 宏 利 人 生 所 交 保 费 ； 合 同 生 效 一 年 后 : 100000元 +累 积 红 利 保 额 +终 了 红 利 ； 意 外 身 故 或 全 残 保 险 金 : 100000元 +累 积 红 利 保 额 +

9、终 了 红利2、 满 期 生 存 保 险 金 ： 100000元 + 累 积 红 利 保 额 + 终 了 红 利 173911元 。 （ 14） 1、 零 存 整 取 ， 储 备 家 庭 养 老 保 障 金 2、 保 额 逐 年 递 增 ， 且 递 增 部 分 免 体 检3、 保 障 全 面 ， 轻 松 理 财 ， 满 期 领 取产 品 优 势 -客 户 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究 （ 15）吉 星 高 照健 康 理 财 计 划 意 外 保 险 而 立 之 年理 财 计 划 家 庭 保 障 金养 老 保 险 两 险 一 金

10、： （ 16） 销 售 话 术 引 导 ： 注 重 “ 两 险 一 金 ” 产 品 特 色 本 年 龄 段 家 庭 养 老 保 障 金 销 售 引 导 话 术 ： （ 17） 销 售 话 术 ： 告 诉 您 一 个 好 消 息 ， 我 们 公 司 最 近 新 推 出 了 一 款 储蓄 型 的 养 老 理 财 险 。 相 当 于 在 银 行 存 钱 ， 公 司 额 外 送 人生 保 障 ， 存 得 越 多 ， 人 生 保 障 送 得 越 多 ， 而 且 您 的 收 益会 长 大 。 如 果 你 月 存 324元 ， 日 存 10.2元 ， 您 现 在 马 上 拥有 十 万 以 上 的 身 价 保

11、 障 。 如 果 我 们 平 平 安 安 到 了 60岁 我们 一 次 性 可 以 领 取 近 17.4万 元 的 现 金 来 自 由 支配 .。 。 。 。 。 。 ， 而 这 样 一 款 产 品 的 面 市 ， 不 是 每 个 人都 能 拥 有 销 售 资 格 的 。 由 于 你 一 直 的 支 持 ， 所 以 我 现 在在 公 司 做 的 也 不 错 。 公 司 给 了 我 这 样 的 销 售 资 格 ， 我 第一 时 间 想 到 了 您 ， 我 想 我 们 应 该 做 到 之 前 我 们 一 直 在 ”提 倡 理 财 健 康 ， 而 这 款 产 品 真 正 做 到 健 康 理 财 ，

12、您 看 您是 想 按 这 个 计 划 呢 ？ 还 是 还 要 再 加 点 保 额 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ， 违 者 必 究 （ 18） 宏 利 人 生 理 财 计 划 (艾 小 福 宝 宝 ， 0岁 投 保 ， 10年 缴 ， 保 险 期 间 至 20周 岁 )艾 宝 宝 的 保 障 ： 基 本 保 障 10万 ， 身 价 保 障 10万 起 年 年 递 增 。艾 宝 宝 的 利 益 ： 到 期 固 定 领 取 10万 元 ， 年 度 累 积 红 利 26193元 ， 终 了 红 利 48269元 ， 累 计 可 以 领 取 17446

13、2元 ， 满 足 大学 教 育 金 及 深 造 金 的 花 销 。每 年 交 8438元 ， 合 计 84380元如 此 全 面 的 规 划 每 天 仅 需 存 23.12元 ！ （ 19）以 0岁 男 孩 为 例 （ 假 定 投 资 收 益 水 平 高 时 ）性 别 男 投 保 年 龄 0周 岁 交 费 期 间 10年 保 险 期 间 20年 基 本 保 险 金 额 100000元 保 单 年 度 末 累 计 红 利 保险 金 额 身 故 或 全 残保 险 金 满 期 生 存 保险 金 终 了 红 利 累 计 保 费 累 计 利 益1 1170 101170 0.00 0.00 8438.0

14、0 5 5989 105989 0.00 2357 42190.00 10 12336 112336 0.00 14990 84380.00 15 19063 119063 0.00 29127 84380.00 20 26193 126193 126193 48269 84380.00 174462 0岁 男 孩 20年 期 缴 满 期 领 取 （ 20） 阳 光 宝 贝 教 育 理 财 计 划客 户 分 析 ：1、 保 障 孩 子 健 康 成 长 ；2、 让 孩 子 赢 在 起 跑 线 上 ；3、 家 长 期 望 ： 平 安 、 健 康 、 成 才 ；4、 教 育 金 储 备 越 早 越

15、轻 松 。需 求 分 析 ：孩 子 大 学 教 育 金 、 深 造 金 。 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ， 违 者 必 究 （ 21） 10年 期 缴 ， 保 额 10万 。 年 缴 8438元 ， 月 存 703元 ，日 存 23.1元 。 成 长 保 障 分 析 ：1、 疾 病 身 故 或 全 残 保 险 金 ： 合 同 生 效 一 年 内 : 宏 利 人 生 所 交 保 费 ； 合 同 生 效 一 年 后 : 100000元 +累 积 红 利 保 额 +终 了 红 利 ； 意 外 身 故 或 全 残 保 险 金 : 100000元 +累

16、 积 红 利 保 额 +终 了 红利2、 教 育 金 ： 100000元 + 累 积 红 利 保 额 + 终 了 红 利 174462元 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ， 违 者 必 究 （ 22） 产 品 优 势 -客 户1、 父 母 在 经 济 能 力 较 好 时 期 ， 为 孩 子 储 备 一 份集 保 障 、 平 安 幸 福 与 养 老 规 划 于 一 身 的 终 生 关 爱 ；2、 让 孩 子 赢 在 起 跑 线 上 ；3、 教 育 金 储 备 越 早 越 轻 松 。4、 保 障 孩 子 健 康 成 长 ；5、 投 资 少 ， 收 益

17、 高 ， 安 全 稳 健 ;6、 高 额 的 风 险 保 障 ；本 款 组 合 优 势 浓 缩 为 “ 两 险 一 金 ”重 点 优 势 ： 大 学 教 育 金 （ 23）吉 星 高 照健 康 理 财 计 划 意 外 保 险 阳 光 宝 贝教 育 理 财 计 划 教 育 金养 老 保 险 两 险 一 金 ： 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ， 违 者 必 究 （ 24） 销 售 引 导 话 术 ： 注 重 “ 两 险 一 金 ” 产 品 特 色 中 教 育 金 的 销 售 引 导 话 术 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请

18、 勿 转 载 转 发 ， 违 者 必 究 （ 25） 销 售 话 术 ： 业 ： 陈 姐 你 好 ， 几 天 不 见 ， 宝 宝 越 长 越 可 爱了 。 客 ： 谢 谢 ！ 业 ： 陈 姐 我 告 诉 您 一 个 好 消 息 ， 我 们 公 司 推 出一 款 阳 光 宝 贝 教 育 计 划 ， 您 每 年 只 要 存 一 点点 钱 ， 未 来 宝 宝 的 大 学 教 育 金 就 不 用 愁 了 ！ 客 ： 哦 ？ 有 这 么 好 吗 ？ 你 具 体 说 说 ？ 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ， 违 者 必 究 （ 26） 销 售 话 术 ：

19、业 ： 是 这 样 的 ， 您 看 ， 我 们 这 款 产 品是 存 完 即 取 ， 您 只 要 每 月 给 宝 宝 存 703元 ，存 满 10年 ， 这 笔 钱 我 们 就 帮 您 滚 动 计 息 ，收 益 稳 定 丰 厚 ！ 到 宝 宝 20岁 时 ， 就 可 以 领取 到 至 少 17万 的 大 学 教 育 金 ， 同 时 还 提 供从 现 在 到 20岁 之 间 的 高 额 人 生 保 障 ， 10万元 呢 ！ 这 么 好 的 零 存 整 取 教 育 计 划 ， 就 可以 让 您 的 孩 子 赢 在 起 跑 线 上 ！ 快 为 孩 子 购买 吧 。 万 一 网 制 作 收 集 整 理

20、 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ， 违 者 必 究 （ 27） 零 存 整 取 ， 保 额 分 红 ， 收 益 更 高 ！ 年 度 红 利 、 终 了 红 利 、 特 殊 红 利 ， 保 额分 红 机 制 ， 分 红 更 多 ！ 身 故 保 险 +全 残 保 险 +满 期 生 存 金 ， 功 能更 全 ！宏 利 人 生 必 然 热 销 的 理 由 （ 28） 如 果 有 一 款 零 存 整 取 ， 收 益 稳 定 ， 利 息 比 银 行高 ， 而 且 还 送 意 外 保 险 的 理 财 计 划 ， 你 愿 意 了解 吗 ？ （ 29） *,通 过 接 触 ， 我 发 现 您 是

21、一 个 非 常 有 能 力 ， 有 头 脑 的 人 ，我 想 请 教 您 一 个 问 题 ： 咱 们 每 天 辛 辛 苦 苦 的 工 作 ， 是 为啥 呀 ？ 您 说 的 太 对 了 ， 说 白 了 无 非 就 是 对 上 孝 敬 父 母 ， 对中 呵 护 爱 人 ， 对 下 为 孩 子 尽 责 。 可 是 您 有 没 有 想 过 ， 有一 天 我 们 工 作 不 了 了 ， 怎 么 办 呢 ？ 我 们 规 划 美 好 的 明 天 ，但 却 无 法 预 测 未 来 的 风 险 ， 您 说 呢 ？ 还 有 您 觉 得 现 在 一天 拿 出 10元 钱 容 易 ， 还 是 遇 到 紧 急 情 况 拿 出 10万 、 20万容 易 ？ （ 30） 今 天 我 是 给 您 送 “ 幸 福 ” 来 了 。 我 们 公 司稳 赚 不 赔 的 “ 宏 利 人 生 ” 金 账 户 是 一 款集 储 蓄 、 养 老 于 一 身 的 理 财 账 户 ， 您 只需 每 月 存 不 到 500元 ， 就 等 于 拥 有 了 身价 保 险 金 、 养 老 金 ， 另 外 还 有 满 期 领 取金 ， 并 且 可 以 享 受 每 年 分 红 。 您 觉 得 10万 元 保 障 够 吗 ？ 请 您 在 这 里 签 个 字 ！ （ 31） 促 成 促 成 训 练 （ 32）