《XXX手机卖场企划推广提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XXX手机卖场企划推广提案（22页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、商城春天手机卖场企划推广提案 整体筹备期 整体筹备期组建团队商圈和消费者调研/商业业态与档次定位客户渠道的建立品牌类型与客户的关系商城店面布场营运筹备工作准备活动促销前期营运准备核心工作进度为节点，团队组建为基础全面宣传为目标面积配比与培育周期经营收益测算调研、精准地位品牌吸引/提升客流品牌吸引/提升客流卖场氛围储备/运作流程顺畅紧迫感评估 销售策略原则客户销售原则推出时机推出方式销售步骤安排整体销售计划项目建筑面积16 0 0。销售策略根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位，经慎重推敲，随同销售周期安排，本案的市场已经细分，并已选择了目标市场，下一步我们应该针对目标市场进行有效的策略实施，
2、整个过程中遵循差异化策略、周期性策略及组合的策略。为了增加客户对商城的信心，同时也为了缩短销售期，降低销售费用，我们要遵循消费者需求销售原则。服务营销原则。通过售前服务、售中服务、售后服务，充分为客户提供各种方便的新营销模式日益被消费者认可。运营前期应对消费者具备一定的形象预期的目标一是进行市场试探，以便及时调整销售策略；二是便于控制商城整体推广。A、宣传初期期：预热、硬性广告配以软性文章在媒体上进行形象宣传，为卖场引爆市场积累客源。B、宣传中期目的：强大的宣传攻势，当期市场阶段的中心点，以最短的时间吸引多的买家成交。C、强销期目的：利用媒体将产品自身卖点向市场曝光，通过不同卖点的宣传以及灵活
3、的促销方式，吸引不同需求买家，达到销售目的。D、持续期目的：维持市场，争取大批前阶段未购客户成交市场情形：广告投放量压缩，主要精力用于已购客户粘性及后期服务上。E、成熟期：目的：完善后期服务，扩大市场占有率 1 .继续不断强化商城卖场品牌理念；2 .围绕卖场概念和理念，系统展示卖场的特点；3 .强调卖场的系列优势资源和巨大服务，为消费者做出理性诉求；4 .推广形式：A.线上：微信/团购；B.线下：主力客户定位/互动；C.定向关系推送；D.组织促销活动,竞猜价；整体销售计划强销期核心传播方式推广计划：直销传播口碑传播媒介传播分展示场直接短信目标终端活动营销关系营销微信微博团购传播户外广告传统媒介
4、 整体销售计划商城春天手机卖场直销传播商城形象 直接短信目标终端 商城形象是直接面对目标群体和潜在购买群体的重要直效工具：现场的设计应当尽可能的醒目，与户外灯箱和路旗相互呼应，传达本阶段的核心信息，视觉色调要强烈单纯、醒目，能在现场复杂的环境中脱颖而出；现场一定要具备强的吸引力，可不定期发放一些小礼品，聚集人气，同时设置若干导购小姐，将意向客户带往店面，参加有奖活动，导购着装统一，外表亮丽，并配有明显的商城春天标识，成为流动形象展示；现场的平面主题以价值为核心，引出本卖场的各项卖点，在广告看板、宣传资料、销售口径等各方面整合而统一， 直接邮件客户资料； 直接短信的周期基本上为一个月一次，本月为
5、卖场价值主题，下个月可适当调整，保证固定目标群体的接收短信频率；最起码要两次以上。目标终端 整体销售计划商城春天手机卖场直销传播分展示场直接短信在本阶段可针对银行客户、附近区域的写字楼、广场、等； 直接短信的核心概念必须是以卖场价值为主题诉求，并设置一定鼓励与互动，凡是持直接短信的客户到店面，简单登记后，立即可获得小礼品一份。 到场的客户即可引导感受和体验；其个人资料也将成为关系营销的重要 直接邮件目标终端选择具代表性的目标终端，设置宣传攻击点，张贴海报、立体POP、和广告单页，并尽可能做到结合目标终端的特点，传播针对性的信息。 目标终端的工作应当与户外等多种传播方式整合，产生最佳效果； 整体
6、销售计划商城春天手机卖场直销传播分展示场 目标终端在本阶段主要集中地，聚焦在目标群体最可能出现的各场所：如咖啡店、酒吧、银行、健身中心、写字楼、等等重要场所； 活动营销关系营销 整体销售计划商城春天手机卖场口碑传播在卖场总体统领下，针对不同的目标群体，以卖场价值为核心概念，展开全面的活动营销，引起关注与口碑卖场路演及店面促销活动新机上市体验及线上先下结合活动卖场客户体验（周边客流的价值）（娱乐的价值）（品质的价值）等等 关系营销 整体销售计划商城春天手机卖场口碑传播活动营销 以老客户为核心传播载体，以多种关系营销手段，将老客户的口碑传播作用扩大到极限，以优惠，奖励，等各种形式，刺激老客户带新客
7、户，促进销售定期推出不同的老带新优惠措施，每月均有不同奖励，同时设置带一、带二、带三的不同级别，更多奖励的活动，尽可能的灵活与及时兑现，并可在现场设置奖励公告牌，刺激其他客户的积极性；定期发放一些小礼品，保证大部分已购买客户的不断回流，从而与潜在客户同行，并可鼓励老客户带新朋友，即可额外获赠小纪念品等等； 微信/团购户外广告传统媒体 整体销售计划商城春天手机卖场媒介传播本阶段须加强对网络媒体的资源投入,因为本阶段主题非常适合网络的关注,容易激发讨论的兴趣,如果加以适当引导,能够起到的显著效果,灌水主题与纸媒主题和软文主题相衔接和配合;如平台促销活动，手机拆机视频，手机体验视频等。 户外广告 整
8、体销售计划商城春天手机卖场媒介传播微信/微博/团购 本阶段户外媒介主要是路旗、灯箱、车体、与楼体户外广告；核心主题信息应是紧扣卖场价值，整合传达一个共同的概念；灯箱主题可以将主要的价值卖点依次推出,形成路旗为单纯概念信息传播,灯箱为价值利益诉求传播,车体为流动概念传播,卖场为现场概念传播,从而形成全面的立体传播；纸媒 户外广告纸媒 整体销售计划商城春天手机卖场媒介传播微信/微博/团购本阶段传统媒体建议选择高档住宅小区，入户投放形式； 传统媒体主题：以强吸引力、强煽动力、强关注力为标准；传统媒体形式：DM、海报、电视、电台等形式； 投放频率分阶段相互呼应投放，连续投放以卖场价值为软文主题，与投放
9、前预热将广告新闻化、同时将新闻广告化 纸媒广告的系列平面创意户外灯箱的系列创意设计路旗的创意设计卖场场的包装设计方案直邮短信的创意设计终端海报的创意设计价值优势的文案组织整体销售计划活动计划特殊申请客户诚意度较高，导购必定即将成功， 但对价格仍然有点犹豫，针对此类客户，可以特殊申请额外降点优惠权限（实际操作需销售经理核算是否可行）粘性营销针对老、新客户，活动促销、优惠政策等信息，穿插抽奖活动。暖场联系活动公司，在卖场搞小型的暖场活动，主要目的是暖场，制造现场火爆气氛，促进成交。穿插抽奖活动。以上活动微信配合立体式宣传，实时发布活动现场情况。 开业前期营销宣传推广计划面对目标开展精准推广全方位解
10、读推广工作的与时间策略、推广费用 推广的手段、推广节奏与内容广告投放：户外大牌、公交/社区/写字楼、网络/短信、DM/夹单、项目围挡等活动促销前期营销宣传推广计划宣传片、 宣传促销 商城的优劣势区分品牌优劣势分析市场消费群体的特点 商业客户储备资源分析重点性、针对性、科学合理性、创新性推广的目 开业前期营销宣传推广计划项目战略节点2 0 1 5年9月-2016年2月2 0 1 6年2月-2016年3月2 0 1 6年3月-2016年8月 前期营业期间面向通辽市场可知性阵地性推广针对通辽市市场群体深挖 从认知到认可 为春节销售做铺垫 本地市场市场份额的占领各旗县渠道的建立及推广 开业前期营销宣传
11、推广计划推广战略节点2 0 1 5年9月2 0 1 5年1 0月2 0 1 6年7月2 0 1 6年1月2 0 1 6年4月2 0 1 6年8月 概念攻击期辐射周边攻击期春季销售攻击期多维度攻击期轰炸式攻击期旗县渠道攻击期 网络攻击期 开业前期营销宣传推广计划概念攻击期的兵力布局销售力量是整个项目的核心点，其将决定卖场的节奏和强度；线上力量 是卖场点对点打击，其将形成对销售和推广的实质性支持；推广力量是整个卖场对外的桥梁，其将实现卖场的知名度； 发布产品/项目动态消息通过粉丝朋友圈迅速传播配合微信反馈活动情况，知名微博号引起关注度 开业前期营销宣传推广计划预热宣传-线上：自媒体主流媒体 互通整
12、合商家资源/迅速为商家大家网络推广平台/吸引客流 开业前期营销宣传推广计划预热宣传-自媒体1 .整合微信/微博公众账号并认证；2 .建立微信公众号里的菜单结构；3 .通过内部员工关注分享，提升粉丝数量；自媒体 发布产品/项目动态消息通过粉丝朋友圈迅速传播配合微信反馈活动情况，知名微博号引起关注度4 .通过微信组织活动；（建议限定数量）互通 开业前期营销宣传推广计划活动主题：清爽金秋之好礼重重活动时间：待定活动地点：商城卖场活动内容：通过扫描二维码，关注并转发，即可免费贴膜 活动主题：清爽金秋之关注送手机活动时间：待定活动地点：商城卖场活动内容：组织粉丝持续关注平台，每月一次免费送手机活动，增加
13、粉丝关注度，粘稠度，持续平台转发及活动火爆度。活动主题：清爽金秋之摇出惊喜活动时间：待定活动地点：售楼中心活动内容：组织粉丝到售楼中心参加此活动，销售人员简单讲解项目，随后进行摇一摇，摇中的第一人将获得精美礼品一份。（奖品：手机/平板电脑/电影票等）活动主题：清爽金秋之转发礼不停活动时间：待定活动地点：商城卖场活动内容：当我们微信发布信息时，发出转发朋友圈并截图给我们的活动，我们工作人员后台监控抽取幸运粉丝，获奖粉丝到卖场领取礼品。 开业前期营销宣传推广计划主流媒体 整合商家资源/迅速为商家大家网络推广平台/吸引客流预热宣传-主流媒体1 .整合商户信息；2 .与主流媒体建立资源共享并制定方案；3 .通过主流媒体给消费者创造方便快捷的消费模式；4 .大量吸引线下客流的关注； THE ENDTHANKS
XXX手机卖场企划推广提案
