《营销提案模式》PPT课件

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1、此 处 编 写 提 案 主 题此 处 编 写 提 案 的 正 题 内 文 编 辑 限 制 在 虚 线 范 围 内 ,视 文 稿 数 量 ,留 意 范 围 字 体 大 小 以 及 行 距 . 版 画 上 下 左 右 需 均 衡 的 留 白 提 示 ： 此 部 分 的 撰 写 务 必 让 听 者 知 晓 你 准 备 工 作 的 认 真 、 细 致 ， 将 前 期 市场 信 息 收 集 的 方 法 、 范 围 以 及 数 据 来 源 清 晰 明 示 ， 也 将 公 司 擅 长 此 品 牌 操作 的 经 验 简 明 呈 现 ， 以 增 强 听 者 信 心 。 第 一 部 分 :市 场 分 析 1 一

2、.企 业 营 销 环 境 分 析 2-15 市 场 环 境 中 宏 观 的 制 约 因 素 市 场 环 境 中 微 观 的 制 约 因 素 市 场 概 况 营 销 环 境 分 析 总 结 (以 下 略 )第 二 部 分 :传 播 策 略 16 (以 下 略 ) 版 画 上 下 左 右 需 均 衡 的 留 白 内 文 的 字 体 不 能 超 过 三 种 ,可 加 粗 笔 划 分 层 次 次 一 级 标 题 缩 进 一 格 同 级 标 题 纵 向 对 齐 留 意 行 距 要 透 气 提 示 ： 文 稿 量 少 的 版 画 ,上 下 需 足 够 均 衡 的 留 白 . 为 突 显 演 讲 人 提 案

3、 力 度 ,此 处 编 写 本 大 类 的 重 点 或 提 出 问 题 , 可 引 用 名 言 ,俗 语 进 行 文 字 串 联 ,引 起 听 众 兴 趣 .第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 （ 可 加 阴 影 以 加 强 效 果 ）第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样 式 q 企 业 在 市 场 营 销 环 境 中 的 主 要 问 题 在 于 ：q 企 业 在 市 场 营 销 环 境 中 的 优 势 或 与 众 不 同 的 品牌 资 产 在 于 ：q 生 意 来 源 的 市 场 机 会 点 在 于 ：举 例 ： 第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样

4、式 此 部 分 的 分 析 应 非 常 简 略 、 明 了 ， 只 需 比 较 明确 的 提 示 即 可 ， 你 只 要 做 个 有 心 人 ， 就 能 知 晓 相关 的 市 场 背 景 及 行 业 、 企 业 渠 道 特 征 等 方 面 资 讯 。 此 处 编 辑 文 本 标 题 （ 可 加 阴 影 加 强 效 果 ）1 、 营 销 环 境 中 宏 观 的 制 约 因 素 ： 提 示 ： 发 现 宏 观 经 济 形 势 下 的 消 费 态 势 ，行业发展的现状及前景等极为重要的因素。2 、 营 销 环 境 中 微 观 的 制 约 因 素 ： 提 示 ：发现企业与上游供应商以及下游分销商的关系

5、中存在的问题。 3 市 场 概 况 ： 提 示 ： （ 1）市场规模 / 现阶段市场状况 （2）构成市场的产品结构 / 主要品牌的市场份额及保有量 /市场主要品牌的价格 档次及销售的季节性变化。 （3）判断未来市场构成的变化趋势。 （4）评估本品牌在现今及未来市场的角色。 此 部 分 是 营 销 环 境 分 析 中 极 为 重 要 的 环 节 ， 消 费者 ， 企 业 自 身 以 及 竞 争 者 都 是 影 响 市 场 营 销 的 微 观 因 素 ， 但 因 为 它 们 是 制 订 传 播 策 略 至 关 重 要 的 依 据 ，应 该 作 为 重 要 内 容 单 独 进 行 分 析 研 究 。

6、 你 要 通 过 分 析 洞 察 到 赢 得 市 场 竞 争 的 机 会 以 及 显性 、 潜 在 的 威 胁 。 你 要 发 现 现 阶 段 市 场 竞 争 的 核 心 焦 点 和 消 费 者 需求 的 规 律 。 第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样 式 提 示 ： 在 进 行 本 段 落 的 总 结 时 ， 基 于 分 析 /判 断 ， 找 到 企 业 在 市 场 环 境 中 的 重 点 问 题 ， 写 下 对 你 制 订 策 略 有 建 设 性 的 启 示 。提 示 ：第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样 式 举 例 ： 表 格 化 的 内 文 描 述 ，

7、结 论 要 清 晰 ， 突 出企 业 竞 争 的 普 遍 原 则 渠 道 以 及 终 端 的 争 夺 是行 销 推 力 的 关 键 因 素 高 效 率 的 促 销 是 加 速 销售 的 主 要 因 素细 分 市 场 的 产 品 创 新 是 争取 市 场 份 额 的 基 本 因 素品 牌 形 象 差 异 化 和 独 特 个性 是 市 场 拉 力 的 主 导 因 素 市 场 第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样 式图 表 排 列 要 整 齐 划 一 ， 并 要 遵 循 一 致 的 排 版 格 式 。 第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样 式 基 于 分 析 消 费 者

8、的 总 体 消 费 需 求 （ 功 能 属 性 / 精 神 利 益 ） ， 应 在 此 写 下 具 有 普 遍 性的 特 征 ， 先 赢 得 听 提 案 者 的 共 鸣 。 1 典 型 目 标 消 费 者 群 体 特 征 （1）人文特征：乐 华 目 标 消 费 者 的 收 入 /教 育 程 度 市 场 定 位 图 25岁 40岁家 庭 月 收 入 3000元 左 右高 等 教 育 程 度 （ 大 专 及 大 专 以 上 ）海 尔TCL 康 佳乐 华教 育 程 度 高 收入高教 育 程 度 低收入低 海 尔TCL 康 佳乐 华 教 育 程 度 高 年龄大教 育 程 度 低年龄小 乐 华 目 标

9、消 费 者 的 年 龄 /教 育 程 度 市 场 定 位 图 乐 华 彩 电 目 标 消 费 群 的 人 文 特 征 描 述 ： 举 例 ： 以 乐 华 彩 电 为 例第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样 式 1 典 型 目 标 消 费 者 群 体 特 征 （ 续 ） （1）心理特征：举 例 ： 以 乐 华 彩 电 为 例积 极 、 理 性 思 维 、 特 立 独 行 ；追 求 个 性 、 品 味 的 生 活 方 式 ；追 随 新 技 术 ；时 尚 新 潮 ；注 重 个 人 享 受 ；喜 爱 有 创 意 的 广 告乐 华 彩 电 目 标 消 费 群 的 心 理 特 征 描 述 ：

10、 将 上 述 目 标 消 费 群 的 人 文 、 心 理 特 征 投 射 到 消 费 行 为 上 ，可 以 发 现 他 们 的 消 费 行 为 表 现 为 ：注 重 产 品 外 观 造 型 ；注 重 产 品 的 高 科 技 含 量 ；不 冲 动 购 买 ；决 策 判 断 果 断 ； 第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样 式 2、 消 费 者 购 买 决 策 的 关 心 因 素 分 析 ： 提 示 ： 决 策 人 性 别 及 决 策 分 工 、 影 响 购 买 决 策 的 因 素 ， 包 括 ： 品 牌 、 价 格 、 性 能 及 外 观 等 。3、 消 费 者 对 品 牌 的 信

11、 息 来 源 分 析 ： 提 示 ： 决 策 人 的 媒 介 习 惯 ， 特 别 是 分 析 提 供 决 策 帮 助 的 各 类 经 验 （ 自 己 的 习 得 经 验 、 间 接 的 推 荐 和 劝 说 等 ） 的 比 重 。4、 促 销 对 决 策 的 影 响 ：5、 服 务 对 决 策 的 影 响 ：6、 消 费 者 购 买 产 品 的 场 所 以 及 变 化 的 趋 势 ；第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样 式 购 买 本 类 品 牌 的 典 型 消 费 群 体 拥 有 与 使 用 状 况 ：保 有 率 ： 不 同 细 分 市 场 家 庭 的 产 品 渗 透 比 率 ；

12、使 用 时 间 ： 不 同 产 品 使 用 时 间 差 异 性 很 大 ；购 买 时 机 ： 随 意 /理 性 、 新 购 /添 置 /换 置 、 季 节 性 ；决 策 者 ： 考 虑 决 策 者 与 使 用 者 的 差 异 ；满 意 程 度 ： 对 品 牌 的 偏 好 现 状 及 趋 势 ；品 牌 转 换 的 机 会 ： 考 量 忠 诚 度 ；提 示 ： 在 进 行 本 段 落 的 总 结 时 ， 通 过 分 析 产 品 的 消 费 群 体 使 用 的 状 况 特 性 ， 知 晓 对 品 牌 满 意 程 度 ， 对 策 略 制 订 过 程 中 的 老 用 户 维 系 及 新 客 户 拓 展

13、决 策 制 订 意 义 重 大 。 第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样 式 购 买 本 类 品 牌 的 典 型 消 费 群 体 地 区 差 异 分 析 ：提 示 ： 通 过 分 析 产 品 不 同 区 域 的 消 费 群 体 使 用 的 特 性 差 异 ， 对 策 略 制 订 过 程 中 的 目 标 市场 的 选 择 与 进 入 、 广 告 诉 求 方 式 的 制 订 意 义 重 大 。品 牌 偏 好 差 异 影 响 决 策 的 因 素 差 异市 场 分 类 因 为 产 品 技 术 的 同质 化 令 不 同 区 域 的 消费 群 体 选 择 品 牌 的 所受 的 影 响 除 了

14、 功 能 差 异 外 ， 还 受 到 品 牌 价值 、 朋 友 推 介 、 服 务等 环 节 的 影 响 。 不 同 区 域 的 消费 群 体 对 各 类 品牌 的 偏 好 差 异 明显 。 按 市 场 的 地 理性 区 域 划 分 ， 也可 按 分 销 的 纵 向分 布 区 分 。 不 同 区 域 的 消 费 群体 虽 然 使 用 评 估 的 因素 不 同 ， 影 响 到 品 牌忠 诚 度 的 地 区 性 差 异 。使 用 评 价 的 差 异 第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样 式 购 买 本 类 品 牌 的 典 型 消 费 群 体 特 性 档 案 ：年 龄 ：教 育 程 度

15、 ：家 庭 收 入 ：居 住 地 ：购 买 行 为 ：信 息 来 源 ：态 度 意 向 ：提 示 ： 在 进 行 本 段 落 的 总 结 时 ， 明 确 购 买 同 类 别 产 品 的 消 费 群 体 的 共 性 特 征 ， 而 非 单 个 品 牌 的 目 标 消 费 者 差 异 化 个 性 特 征 。 第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样 式 提 示 ： 在 进 行 本 段 落 的 总 结 时 ， 基 于 分 析 /判 断 ， 找 到 企 业 在 满 足 消 费 者 需 求 可 抓 住 及 利用 的 机 会 ， 同 时 发 现 存 在 的 重 点 问 题 ， 写 下 你 期 望

16、 企 业 改 进 的 营 销 建 议 和 制 订 策 略 有 建设 性 的 启 示 。提 示 ：第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样 式 此 部 分 的 产 品 分 析 必 须 站 在 消 费 者 的 立 场 、 并 与 前 一 部 分 消 费 需 求 （ 功 能 属 性 / 精神 利 益 ） 的 对 应 分 析 相 结 合 。第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样 式 1、 产 品 类 别 与 消 费 者 形 态 对 应 分 析 ：产 品 细 分 的 市 场 地 位 描 述 产 品 对 应 的 细 分 消 费 群 体 描 述产 品 分 类 不 同 类 别 、 档 次

17、 的 产 品其 对 应 的 消 费 人 群 都 有 程度 不 同 的 差 异 性 ， 拭 从 年龄 教 育 程 度 收 入 职 业 使 用 产 品 场 合 及 习 惯等 环 节 寻 找 。 随 着 市 场 环 境 的 改 变 引发 需 求 的 变 化 ， 势 必 造 成产 品 地 位 （ 主 流 非 主 流 ）的 转 变 。 按 产 品 属 性 的 差 异 建 立细 分 标 准 ， 包 括 ： 价 格 档次 功 能 场 合 成 分 等 。 第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样 式 2、 产 品 特 性 分 析 ： 按 产 品 属 性 的 差 异 建 立 细 分 标 准 ， 下 述

18、 的 模 式较 适 合 家 电 ， 比 如 食 品 可 从 成 分 口 味 营 养 包 装 等 方 面 区 分 。 产 品 功 能 特 性分 类基 本性 能附 加 （ 创 新 ）性 能 外 观款 式 质 量 稳 定静 音 设 计健 康 换 气 功 能 ， 保 持 室 内 空 气 清 新光 触 媒 除 臭 超 薄 设 计 第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样 式 3、 产 品 特 性 分 析 ：消 费 者 对 产 品 特 性 的 认 知 价 值 判 断 差 异 化重要性 第 二 象 限 第 三 象 限第 一 象 限 第 四 象 限 产 品 创 新 象 限市 场 创 新 象 限制 冷

19、 效 果 静 音4.64.44.24.03.83.6 3.43.23.0 1.9 2.0 2.1 2.2 2.3 2.4防 尘 网 清 洗 方 便 立 体 送 风 质 量智 能 换 气 环 保制 冷 快 变 频除 尘除 臭过 滤 清 新 空 气抽 湿制 热外 观 超 薄 室 内 机方 型 室 内 机 语 音 举 例 ： 以 科 龙 空 调 为 例 比 如 食 品 可 按 成 分 口 味 营 养 包 装 等 消 费 者认 知 的 程 度 进 行 分 析 。第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样 式 4、 产 品 力 因 素 驱 动 消 费 需 求 的 对 应 分 析 ：产 品 类 别

20、 需 求 产 品 特 性 （ 理 性 ） 需 求消 费 群 体 分 类 不 同 档 次 的 消 费 群体 对 产 品 的 各 项 功 能（ 基 本 /实 用 功 能 、 创新 /附 加 功 能 、 外 观 包装 等 方 面 ） 存 在 明 显 的 偏 好 。不 同 档 次 的 消费 群 体 对 产 品 的类 别 、 型 号 存 在不 同 倾 向 性 的 需求 。按 消 费 群 体 的 年龄 教 育 程 度 收 入 职 业 等 差异 性 因 素 划 分 高 、中 、 底 不 同 档 次的 群 体 。 除 了 获 得 使 用 的 满意 之 外 ， 不 同 档 次 的消 费 群 体 对 深 层 心

21、理价 值 （ 亲 情 、 尊 崇 、个 性 、 性 等 方 面 ） 的满 足 同 样 要 求 不 同 。心 理 价 值 （ 感 性 ） 需 求提 示 ： 本 段 落 的 分 析 对 提 案 中 传 播 策 略 的 制 订 至 关 重 要 ， 必 须 综 合 前 面 的 篇 幅 内 容 ， 作 出 精 确 的 判 断 。 第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样 式 提 示 ： 在 进 行 本 段 落 的 总 结 时 ， 基 于 分 析 /判 断 ， 找 到 产 品 在 消 费 者 基 本 特 性 以 及 附 加 价值 的 需 求 满 足 可 抓 住 及 利 用 的 机 会 ， 明 确

22、 产 品 的 档 次 及 对 应 的 细 分 的 目 标 市 场 ， 发 现 产品 具 备 竞 争 力 的 特 性 因 素 ， 提 出 产 品 创 新 的 建 议 和 制 订 策 略 有 建 设 性 的 启 示 。提 示 ：第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样 式 基 于 与 客 户 充 分 沟 通 及 分 析 判 断 ， 在 此 明 确 与 本 品 牌 构 成 竞 争 关 系 的 对 手 并 概 述整 体 竞 争 态 势 。第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样 式 1、 品 牌 力 研 究 ： 提 示 知 名 度010203040506070 8090100 第

23、一 提 及 率未 提 示 知 名 度A品 牌 B品 牌 081624 3240 A品 牌 B品 牌第 一 提 及 率 预 购 率保 有 率提 示 ： 将 本 品 牌 与 竞 争 对 手 进 行 品 牌 力 因 素 （ 知 名 度 、 认 知 度 、 美 誉 及 忠 诚 度 ） 综 合 比较 ， 发 现 哪 一 环 节 存 在 重 点 问 题 。 比 如 图 例 中 A品 牌 的 品 牌 力 能 量 强 劲 ， 品 牌 力 各 项 指标 表 现 出 色 ， 正 处 于 成 长 期 ； 而 B品 牌 正 面 临 品 牌 老 化 周 期 ， 应 高 度 重 视 。 第 一 部 分 此 处 编 辑 大

24、 类 标 题 样 式 2、 本 品 牌 及 主 要 竞 争 对 手 市 场 分 布 情 况 ：提 示 ： 将 本 品 牌 与 竞 争 对 手 进 行 品 牌 市 场 分 额 比 较 ， 可 以 判 断 出 各 品 牌 成 熟 市 场 /薄 弱 市场 的 分 部 情 况 ， 对 本 品 牌 市 场 选 择 提 供 决 策 依 据 。3、 本 品 牌 及 主 要 竞 争 对 手 市 场 分 额 同 比 变 化 分 析 ：提 示 ： 在 特 定 的 时 间 内 ， 将 本 品 牌 与 竞 争 对 手 进 行 品 牌 市 场 分 额 同 比 增 长 /减 弱 幅 度 比 较 ，可 以 判 断 出 本

25、品 牌 的 强 劲 对 手 分 布 情 况 ， 对 本 品 牌 竞 争 手 段 （ 避 实 就 虚 或 正 面 对 抗 等 ）的 选 择 提 供 决 策 依 据 。第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样 式 4、 竞 争 品 牌 分 析 -A品 牌 ：提 示 ： 利 用 此 表 即 可 将 每 一 个 竞 争 品 牌 的 讯 息 分 类 并 分 析 ， 同 时 更 可 结 合 对 手 主 要 广 告 作 品 一 并 表 述 ，令 提 案 更 出 彩 ， 特 别 重 要 的 对 手 情 况 应 在 此 表 的 基 础 上 按 年 度 传 播 顺 序 详 细 阐 述 。产 品 描 述广

26、 告 表 现 评 述 品 牌 形 象 及 内 涵 技 术 含 量 系 列 细 分 功 能品 质 质 量 售 后 服 务 价 格外 观 造 型品 牌 广 告 语 ：诉 求 方 式 /产 品 概 念 ：传 播 及 媒 介 手 段 ：评 价 ： 每 一 个 竞 争 对 手 产 品 特 性 都 存在 差 异 ， 用 形 象 化 符 号 （ 以 的 多 少 代 表 不 同 程 度 的 特 性 ） 来表 述 会 更 清 晰 明 了 。第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样 式 5、 竞 争 品 牌 分 析 -B品 牌 ：产 品 描 述广 告 表 现 评 述 品 牌 形 象 及 内 涵 技 术

27、含 量 系 列 细 分 功 能品 质 质 量 售 后 服 务 价 格外 观 造 型品 牌 广 告 语 ：诉 求 方 式 /产 品 概 念 ：传 播 及 媒 介 手 段 ：终 端 /售 点 表 现评 价 ： 每 一 个 竞 争 对 手 产 品 特 性 都 存在 差 异 ， 用 形 象 化 代 表 不 同 程 度的 符 号 （ 用 的 多 少 ） 来 表 述会 更 清 晰 明 了 。第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样 式 附 /案 例 ： 容 声 冰 箱 的 技 术 概 念背 景 ： 容 声 作 为 昔 日 冰 箱 行 业 的 龙 头 老 大 ， 已 经 开 始 走 下 坡 路 ，

28、 因 为 产 品 的 陈 旧 ， 容 声 对 消 费 者 缺 乏 吸 引 力 而 失 去 领 先 地 位 。竞 争 ： 强 大 的 竞 争 对 手 如 海 尔 、 伊 莱 克 斯 等 操 作 足 以 打 动 消 费 者 的 产 品 概 念 ， 而 容 声 却 没 有 有 力 的 占 位 产 品 。措 施 及 效 果 ： 容 声 推 出 强 有 力 的 “ 养 鲜 冰 箱 ” 概 念 ， 改变 了 容 声 冰 箱 的 品 牌 形 象 。 此 处 编 写 具 体 案 例 名 称 图 形 排 列 也 要 整 齐 划 一 ， 遵 循 一 致 的 排 版 格 式 。 冰 冷 专 家 温 暖 全 家 识

29、别 的 差 异 化案 例 ： 此 处 编 写 具 体 案 例 名 称 图 形 排 列 也 要 整 齐 划 一 ， 遵 循 一 致 的 排 版 格 式 。 提 示 ： 利 用 雷 达 图 的 触 角 分 析 工 具 ， 将 前 述 各 品 牌 产 品 诉 求 的 重 点 综 合 考 察 ， 了 解 对 手 的 产 品 定 位 区隔 ， 从 而 找 到 竞 争 差 异 所 在 。 比 如 图 例 中 A、 B品 牌 的 竞 争 主 要 围 绕 高 科 技 以 及 产 品 功 能 以 此 带 给 消 费者 舒 服 享 受 而 展 开 ； A品 牌 主 推 具 产 品 附 加 价 值 的 健 康 概

30、念 ， 同 时 大 打 售 后 服 务 牌 ， 而 B品 牌 更 强 调 产品 的 基 本 特 性 ， 给 消 费 者 实 实 在 在 的 满 意 。 6、 主 要 竞 争 对 手 品 牌 定 位 研 究 ：科 技 领 先 国 际 化健 康 环 保节 能 静 音售 后 服 务 01020304050 A品 牌B品 牌 按 竞 争 对 手 的传 播 表 现 及 消 费者 需 求 相 结 合 ，设 计 一 个 多 触 角的 分 析 模 型 。第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样 式 提 示 ： 本 部 分 作 为 市 场 分 析 中 的 营 销 环 境 分 析 、 消 费 者 分 析

31、 、 产 品 分 析 及 本 品 牌 与 竞 争对 手 分 析 之 后 全 面 的 总 结 ， 是 整 个 提 案 的 枢 纽 ， 起 着 承 先 启 后 至 关 重 要 的 作 用 。总 结 部 分 的 描 述 一 定 要 综 合 分 析 ， 高 度 概 括 ， 准 确 、 简 明 找 出 本 品 牌 的 市 场 优 势 /劣 势 、机 会 /障 碍 。 特 别 在 于 如 何 利 用 企 业 的 品 牌 资 产 ， 发 现 市 场 机 会 ， 从 而 全 面 形 成 差 异 化 竞争 能 力 以 及 建 立 先 入 /先 动 的 竞 争 优 势 。建 议 部 分 的 撰 写 主 要 集 中

32、 在 市 场 进 入 及 巩 固 、 品 牌 定 位 的 方 向 、 符 合 定 位 要 求 的 产 品 、渠 道 、 服 务 、 促 销 手 段 、 广 告 诉 求 等 方 面 提 出 有 效 的 建 议 。 市 场 分 析 部 分 的 范 例 已 经 在 此 充 分 展 现 出 来 了 ， 在 实 际 运 作 中 可 以 利 用 次 中 的 方 法 及 工 具 ， 结 合 具 体 按 理 中 信 息 的 特 性 、 复杂 性 灵 活 运 用 ， 举 一 反 三 。并 不 是 所 有 的 策 划 文 本 都 需 要 包 含 这 样 细 致 、 完 整 的 结 构 ， 如 果 市 场 态 势 明 确 ， 或 者 阶 段 性 的 、 局 部 区 域 的 分 析 ， 可 以 适 当简 略 。 第 一 部 分 此 处 编 辑 大 类 标 题 样 式