园艺花卉营销实习总结.doc

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1、园艺花卉营销实_结园艺花卉营销实_结一、实习经历20xx年12月，也许是我与这个公司有缘，经理在前来应聘者中选中了我，当时我是多么的快乐啊，我暗下决心，一定要在这个公司好好干，不辜负经理对我的期望。伴随着心底的喜悦我的实习生涯开场了。作为一名园艺专业的学生，我要利用这段时间在实际工作中理论一下在学校学到的园艺知识，好好锻炼自己花卉营销方面的技能。实习过程中，我的主要任务是担任花卉销售、采购业务代表，跟随销售部主管学习怎样做好公司的业务工作。在出去拜访商家之前首先要详细理解并熟记各种花卉的特点，向销售主管学习业务代表的主要工作内容和工作中的考前须知。在采购的工作中，我获得了不少社会经历与理论知识

2、。首先是工作中要讲究采购方法。跟不同的商家打交道有着不同的方法，在此，我学到了很多书本上学不到的知识，另外，方法在工作中固然重要，但是通过这两个月的学习我感悟到最重要的一点是要做好采购工作，首先要学会做人。在这次实习中虽然我只是个小组长，但让我真正感受到了做管理的难处，从中也使我受益匪浅！两个月的实习工作很快就完毕了，这次实习对我来说是一份非常珍贵的经历，能将理论知识学以致用，更为学习新的理论提供了理论的支持。二、实习感想纸上谈兵是没用的，只有把理论当作根底，通过实际生活中的运用才能真正掌握它，经过这两个月的实习，我确实学到了很多在学校永远无法学到的东西，它们是可变化的东西，任何一本书都不能表

3、达它，它包括人际交往、为人处事、言谈举止当然还有专业上的.一些东西。经过此次的实习，我对本身的专业有了更为深入的认识，在工作中会面临许多非常棘手又无奈的问题，在大学里所学知识，是远远不敷的，因为那只是定见罢了，我体会到了所学知识与实际的事情的间隔 。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。我感到对本身感想最深的是，进步本身社交才能，跟别人互助。一支真正的团队是一个可以真正为别人付出汗水，而不是虚伪的在外表上做功夫。交往的目的是获得他们的成认与他们的信任。如何做到呢?这些完全决定于本身的言行之中需中庸之道，需以身作那么，需修身养性。要想立于不败之地，要接收新的思想与知识，不断更新看法，趋于

4、完美。这样才有助于思想与实际行动真正地结合，才能在最短的时间内，把处于同行前列的业务更进一步的做大做强。三、实习收获1、在花卉的营销方面通过花卉的营销实习，我学到了许多在学校学不到得东西，进步了实际工作才能，为以后就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。在实习单位受到领导的认可并促成就业。同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的工程，最后才是个人的才能。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在花卉营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。在销售的时候，心态远比才能重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态

5、和平常的心态可以帮助我走向成功。2、在花卉学方面以前在学校我只能认识学校里有的一些植物，其它的也只是在书上看到过或教师提到过的，没有亲眼看到亲手接触到很快就会忘记的，好多植物都是听着名字耳熟但不知道时什么样子，在实习工作当中我逐渐认识并记住了它们。不仅如此，我还知道了许多花卉的不同品种，比方菊花平瓣、匙瓣、管瓣、桂瓣、畸瓣等。不同的品种价格也相差甚大，在学校我们只学了它们的栽培养护和应用，却不知道它们的市场行情，只有在外面市场上才能理解。3、对今后的工作目的和开展方向进展了规划公司目前只是在本市进展实际走访宣传，而网络销售方面仍是空白。在岗期间我理解了花卉产品的消费企业的网络利用情况。理解了花

6、卉产品进入市场的主要途径。即理解了花卉产品的分销渠道。理解了传统的根本渠道，重点关注网络渠道。关于网络渠道，首先理解了其有无；其次，理解了其利用情况和实际效果。比拟了传统渠道与网络渠道的优缺点。虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经历。可在实习期间的每一件小事中，我们可以体会到人际关系、时机、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些珍贵的经历会成为我今后成功的重要基石。而在以后的工作中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的两个月能给我们很好的启示。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段珍贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在理论中开场接触社会、理解社会的一次重要时机，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的根底。第 5 页 共 5 页