商业项目计划书如何写.doc

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1、商业工程方案书如何写商业工程方案书如何写【摘要】：p 一句话说明理念由来。切入点一句话说明市场的需要。市场前景一句话说明你们提供了什么需要。产品一句话说明还有谁提供了这些需要。竞争对手一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？优势一句话说明你们如何做出这个“强”。研发一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。市场运作一句话说明你们弥补的需要能赚多少。盈利形式一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。回报一句话介绍一下你们。团队优势如上【摘要】：p 的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进展。Tips还没有注册公司的话那么自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制方案书，我分享的这

2、份思路文案里，局部是可以根据需要删减的。正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。一、根本情况篇公司叫什么。公司在哪。公司是什么性质。公司股东有哪些。控股构造是怎样。公司主要业务是什么。公司员工组成是怎样。公司财务怎样。公司近期目的和长期目的是什么。二、公司管理篇概述。高层是哪些。高层简介。高层怎么分工。管理体系是什么。融资后要设立哪些机构及相关的人员装备。管理层及关键人员将采取怎样的鼓励机制和奖励措施。管理层的薪酬，是否有员工持股方案。公司是否建立人事管理制度。对有关知识产权、技术机密和商业机密采取的保护措施。公司是否存在关联经营。公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有

3、何影响。三、行业情况篇概述。市场前景怎么样。谁在使用产品。使用的目的，为何购置。列出产品的前三大客户类型，以及他们购置力。所投资的产品行业目前所处开展阶段。是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。更新换代周期是多久。说明本产品是否有标准。产品与同类产品的比拟。本公司产品的新颖性、先进性和独特性。重点说明在性能、价格、售后效劳和技术支持等方面的优势。本公司与行业内五个主要竞争对手的比拟。影响行业和产品开展的因素。过去35年各年全行业销售情况，列明资料来。将来35年各年全行业销售收入预测，列明资料来。公司将来35年的销售收入预测融资不成功情况下和融资成功情况下四、产品研发篇概述。产品成品演示。产品

4、功能表。根据功能表的研发架构。已研发成果及其先进性。将来要研发什么。公司在研发资金总投入是多少。方案再投入的研发资金是多少。列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的.其它费用。现有技术资。研发形式是怎样。对研发队伍有怎样的鼓励机制和措施。将来35年在研发资金投入和人员投入方案，列表说明。五、产品制造篇互联网行业那么自行交换成产品运营概述。公司目前的年消费才能, 厂房面积和消费人员数量交换成互联网行业即维护人员多少，效劳器并非数据量，维护效果如何，以下自行交换。消费方式。消费设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大消费才能是多少，使用寿命。如需增加设备，采购方案

5、、采购周期及安装调试周期。产品的消费制造过程和工艺流程。何控制产品的制造本钱，哪些措施。产品质管理体系。关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。采购渠道。原材料质量控制手段。六、市场方案篇概述。产品定价方式。销售本钱的构成。销售价格制订根据和折扣政策。销售网络、广告促销、设立代理商和售后效劳方面的策略和方法。市场方案的竞争优势与哪些因素有关。对销售人员采取什么样的鼓励和约束机制。竞争对手的销售方案。你们有哪些优势。短期销售目的。长期销售目的。列表营业额预测。列表说明市场份额的预测。七、财务状况篇概述。列简表说明公司在过去的根本财务数据。主营收

6、入、主营本钱、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。说明财务预测数据编制的根据。在你们这个根据下，提供融资后将来3 年工程盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。说明与公司业务有关的税种和税率。公司享受哪些优惠政策，由谁提供。八、风险篇概述。详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。如何量化这些风险。这些风险的对策和管理措施。决策后风险是否降低，程度如何。最终投资分险有多大。九、融资方案篇概述。融资目的和额度。说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价根据是什么。资金用处和使用方案。列表说明融资后工程施行方案，包括资金投入进度，效果和起止时间等。说明投资者可享有哪些监视和管理权利。哪些方式参与公司事务及参与程度。说明公司将为投资者提供怎样的报告。如年度损益表、资产负债表和年度审计报告说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。说明融资后将来35 年平均年投资回报率及有关根据。十、进度表详细列明工程施行方案和进度，注明起止时间，已完成成果，方案完成目的，各工程资金投入，各工程资金产出。第 8 页 共 8 页