创业计划书(集合15篇)

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1、创业计划书（集合15篇）创业计划书1前言1. 创业机会 我们今年大二，也拥有一定的创业知识，大学的学习能为我们创业打下良 好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给 予我们许多的优惠。家的有关政策：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登 记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合 同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。 根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内只有一家经营手机 配件的商家收费贵态度不好，他们主要是修理手机，所以我们决定开一家 手机配件店。2. 产品 根据

2、问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配 件，而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。 我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对 可以保证。3. 竞争对手和自身优势 我们的竞争对手不多，因为在学院内只有一小家经营手机配件的店铺，天 翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格 也高。其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。 所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品 来打败对手，为企业赢得顾客。4. 营销策略 我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，

3、而且 我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠 道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等， 认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进 自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目 的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。5. 具体目标发展规划：短期发展目标:我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严 格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一 位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所 利润。

4、长期发展目标:我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的 规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我 们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市 场。6. 创业团队 由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出 总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括 创业成本，月度销售预测，利润等情况。7. 财务计划 我们的创业团队共有七个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍 具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦 耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。8.

5、 注意的问题假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员 风险等，制定相应的风险对策。9. 可行性分析总结市场可行性在学院手机配件的市场很大，因为没有经营手机配件的店铺，而且学院是一个现在拥有几千人两三年之后就是一万多名学生的大院校， 并且女生居多，喜欢手机挂饰，手机壳等又大多是女生，所以我们的市场很广 阔。产品可行性我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，而且具有产品的品种多样，能够满足各种人群的需要， 成本低，也容易采购，所以我们的产 品绝对行得通，能够受到消费者的认同。经济可行性我们拥有的资金不多，但足以开一家手机配件店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的

6、优惠政策，一年内免登记类、 证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市 场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。盈利可行性我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第三个月就能有 所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。创业计划书2创业之初，创业者制作创业计划书可以使创业者理清自己的创业思路。一 个项目在脑海中酝酿时，经常非常美妙，创业者会有抑制不住的创业冲动，在 这时候，创业者可以尽情地把这个思想以创业计划书的形式写出来，然后使头 脑冷静下来，把反面的理由也写进去，从正

7、反两个角度反复进行推敲，就可以 发现自己的创业理想是否真正切实可行，是否具有诱人的商业前景。通过创业 计划书，创业者对自己的创业会有比较清晰的认识。三大原则1、开门见山，直切主题：要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容。2、尽可能地搜集更多资料： 要广泛收集有关市场现有的产品、现有竞争、潜在市尝潜在消费者等具体 信息。3、评估创业计划书： 站在一位审查者的角度来评估该创业计划书。内容设计 摘要：创业计划书摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意，而将 创业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个创业计划书的核心和关键部 分。创业者团队介绍：在制

8、作创业计划书时，创业者也应重点介绍公司的管理 团队。一个企业的成功与否，最终将取决于该企业是否拥有一个高效团结的管 理队伍。核心竞争力介绍：这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍创业者公 司的基本情况和价值所在。创业者进行创业，最重要的是要有具有市场前景的 产品或者服务，因为这是公司利润的根源。市场及营销分析：市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的 市场前景预测。市场营销的好坏决定了一个企业的生存命运，在创业计划书 中，创业者应建立明确的市场营销策略。财务管理：要列明各种固定成本与变动成本、直接成本与间接成本、销售 数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配办法等。创业者要花费

9、时间和精力细心编写财务管理的计划。因为战略合伙人与风 险投资人十分关心企业经营的财务损益状况。风险分析：在编写创业计划书时，要尽可能多地分析出企业可能面临的风 险、风险程度的大小以及创业者将来采取何种措施来避免风险或者在风险降临 时以何种行动方案来减轻损失。创业计划书3 如果没有竞争，很可能就没有市场。对此我们进行了相关方面的市场调 查，对毕业纪念品所在的市场，存在的竞争，以及我们自身的情况进行了较深 入的分析。我们根据问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展 潜能.因为现在越来越多的学生对于大学的生活还是存在美好的回忆，应届毕业 生们也想在最后的大学生活中留下一点回忆。个性

10、化是新时代大学生的追求， 所以售卖毕业纪念品不仅是一个新颖的想法，也能给应届毕业生留下一点心理 的安慰，购买纪念品也成为大学生争先购买的对象，市场需求量浩大。 2产品 的顾客分析本团队面对的顾客即为学校内应届毕业生群体以及有需求的大学生群体。 主要客源为燕山大学学生及周边学校的大学生。因为学生相对集中，而且学生 的流动性也很强，不只本校学生。创业计划书4商业计划应该如何编写？什么是吸引投资者注意力的优秀商业计划书？那 些既不能给投资者足够的信息，又不能让投资者兴奋的商业计划书，只能扔进 垃圾箱。为了确保商业计划能够“达到目标”，企业家应该做到以下几点：（1）注重产品在商业计划书中，应提供与企业

11、的产品或服务有关的所有细节，包括企业 进行的所有调查。这些问题包括：产品处于什么发展阶段？它的独特性是什 么？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产 成本和售价是多少？企业开发现代新产品有什么计划？把出资人拉进企业的产 品或服务中，让出资人和创业者一样对产品感兴趣。在商业计划书中，创业者 要尽量用简单的文字描述一切商品及其属性的定义，创业者很清楚，但别 人可能不知道其含义。制定商业计划书的目的不仅仅是为了让投资者相信企业 的产品会在世界范围内产生革命性的影响，也是为了让他们相信企业有论据证 明这一点。商业计划书中对产品的阐述，要让投资人觉得：“哦，这个产品多 么精彩，

12、多么鼓舞人心啊！”（2）敢于竞争在商业计划中，企业家应该仔细分析竞争对手的情况。竞争对手是谁？他 们的产品是如何工作的？竞争对手的产品和我们的产品有什么异同？竞争对手 采取的营销策略是什么？需要明确每个竞争对手的销售额、毛利、收入和市场 份额，然后讨论这个企业相对于每个竞争对手的竞争优势。有必要向投资者表 明，客户之所以更喜欢这家企业的原因是：这家企业的产品质量好、交货快、 定位合适、价格合适等。商业计划书要让它的读者相信，这个企业不仅是行业 内的强劲竞争对手，也是未来确定行业标准的领导者。在商业计划书中，企业 家还应明确竞争对手带来的风险以及企业采取的对策。（3）了解市场商业计划书应为投资者

13、提供对目标市场的深入分析和了解。需要仔细分析 经济、地理、职业和心理因素对消费者选择购买其产品行为的影响，以及各种 因素所起的作用。商业计划书还应包括一个主要的营销计划，该计划应列出企 业打算开展广告、促销和公关活动的领域，并具体说明每项活动的预算和收 入。商业计划书还应简要描述企业的销售策略：企业是否使用外部销售代表或 内部员工？企业使用经销商、分销商还是加盟商？企业会提供怎样的销售培 训？另外，商业计划书要特别注意销售的细节。（4）指明行动过程企业的行动计划应该是无解的。商业计划书中要明确以下几个问题：企业 如何才能将其产品推向市场？如何设计生产线，组装产品？企业生产需要哪些 原材料？企业

14、有哪些生产资源，需要哪些生产资源？生产和设备成本是多少？ 企业买设备还是租设备？解释与产品组装、储存和交付相关的固定和可变成 本。（5）展示你的管理团队要将一个想法转化为一个成功的风险企业，关键因素是要有一支强大的管 理团队。这个团队的成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工 作经验，给投资人这样一种感觉：“你看，这个团队里是谁！如果这个公司是 足球队，他们永远进不了世界杯决赛！”经理的职能是计划、组织、控制和指 导公司的行动以实现其目标。在商业计划书中，首先要描述整个管理团队及其 职责，但之后要介绍每一位经理的特殊才能、特点和造诣，详细描述每一位经 理将对公司做出的贡献。商业计划还

15、应规定管理目标和组织结构图。（6）优秀计划总结商业计划书中对计划的总结也很重要。一定要让读者产生兴趣，渴望更多 的信息，给读者留下持久的印象。计划总结会是创业者写的最后一部分，但这 是投资者首先要看的。它将从计划中提取最相关的细节，包括对公司内部情 况、能力和局限性、竞争对手、营销和财务战略以及管理团队的简明生动的总 结。如果公司是一本书，它就像书的封面。如果做得好，可以吸引投资者。会 给风险资本家一个印象，“这家公司会成为行业巨头，我迫不及待地想看完剩 下的计划。”财务规划一般包括以下内容：一、经营计划的条件；二、预计资产负债表；预计损益表；现金收支分析；资金来源和使用。可以说，一份商业计划

16、书概括了创业者在融资过程中需要做的事情，而财 务规划则是商业计划书的支撑和解释。因此，一个好的财务计划对于评估风险 企业所需的资金量和提高风险企业获得资金的可能性至关重要。如果财务规划 没有做好，会给投资者留下企业管理者经验不足的印象，降低风险企业的评估 价值，同时增加企业的经营风险。那么如何做好理财规划呢？这取决于风险企 业的长期计划是为新市场创造新产品，还是进入一个有更多财务信息的现 有市场。专注于新技术或创新产品的创业企业不能参考现有市场的数据、价格和营 销方法。因此，它需要预测市场的增长率和可能的净利润，并向投资者出售其 理念、管理团队和财务模型。而准备进入现有市场的风险企业，很容易就

17、能说 明整个市场的规模和改善方法。风险企业在获得目标市场信息的基础上，可以 规划企业第一年的销售规模。企业的财务规划应该与商业计划的假设相一致。事实上，财务规划与生产 规划、人力资源规划和营销规划密切相关。要完成财务规划，必须明确以下问 题：（1）每期交付的产品是多少？（2）什么时候开始产品线扩张？（3）每种产品的生产成本是多少？（4）每个产品的价格是多少？（5）使用什么分销渠道，预期成本和利润如何？（6）需要雇佣什么类型的人？（7）什么时候开始就业，工资预算是多少？等等。三、检查 商业计划书写好之后，创业者最好再去查看一下计划书，看看能否准确回 答投资人的问题，争取投资人对企业的信心。通常，

18、可以从以下几个方面检查 计划：1、你的商业计划是否表明你有管理公司的经验。如果你自己缺乏管理公司 的能力，那你一定要明确，你已经聘请了一个主运营商来管理你的公司。2、你的经营计划是否表明你有偿还贷款的能力。有必要向潜在投资者提供 完整的比率分析。3、你的商业计划书是否表明你进行了完整的市场分析。让投资者相信你的 计划中陈述的产品需求是真实的。4、你的商业计划书是否容易被投资者理解。商业计划书要有索引和内容， 让投资者更容易查阅每一章。另外，目录中的信息流要有逻辑性和现实性。5、你的商业计划书中是否有计划概要，放在最前面。计划概要相当于公司 商业计划书的封面，投资人会先看。为了让投资者保持兴趣，

19、计划的概要应该 引人入胜。6、你的商业计划书语法是否正确。如果你不能保证，最好有人帮你检查一 下。计划的拼写和排版错误会很快让企业家失去机会。7、你的商业计划书是否能打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，可 以准备一个产品模型。商业计划的各个方面都会对融资的成功产生影响。所 以，如果你对自己的商业计划的成功缺乏信心，最好查阅计划编制指南或者咨 询专门的顾问。创业计划书5一、项目介绍项目名称：百姓之家项目规模：50平米超市项目基础设施：蔬菜货柜7个、电子称2台、精美蔬菜彩页5张、广告语 条幅8个、柜员2名、采购员1名、空调2个、电脑1台。音响设备1套、摄 像头2个、收银设施1套、照明设施1套、

20、包装袋若干、清洁器具1套、冷藏 柜1台、每季度宣传页若干等。项目产品简介：蔬菜类：1）根菜类：包括萝卜、胡萝卜、芜菁等。2）白菜类：包括大白菜、青菜。3）茄果类：包括番茄、茄子、辣椒。4）瓜类：包括黄瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫芦等。5）豆类：包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆、豆腐。6）绿叶菜类：包括菠菜、芹菜、莴苣、茴香等。7）薯芋类：包括马铃薯、山药、姜等。8）葱蒜类：包括葱、蒜、洋葱、韭菜等。9）水生蔬菜类：包括茭白、慈姑、藕、水芹等。10）多年生蔬菜类：包括竹笋、金针菜、芦笋、百合等。11）食用菌类：包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。水产类：鲤鱼，草鱼、鲫鱼，各种鱼类。肉类：猪肉（包括猪的各种内脏

21、）、牛肉、鸡、鸭、按超市标准 干货类：各种调料、其他种类采购时再定。二、项目分析1、城乡居民生活水平不断提高，消费观念和方式发生深刻变化，人们对食 品安全的要求越来越严格，愿意购买质量较好或价格相对高的产品或服务。蔬 菜类是人们每天都不可缺少的东西，永远都不会过时。生活中食品安全问题的频繁出现，政府加强了对市场的监督管理，以保证 人们有一个健康的消费环境，从而也有利于创造一个好的市场环境，绿色营销 可以迎头而上，这表明，绿色产品的市场潜力非常巨大，市场需求非常广泛。现在人们受教育程度相对较高，消费能力较强，对生活方式有了一定的品 味和档次要求，有着超前的消费理念，对消费的产品或服务有一定的档次

22、要 求，愿意接受好的消费环境和产品。由于技术的进步，人们通过大棚技术生产反季节蔬菜，再加上运输过程中 保鲜冷藏技术的进步，保证了人们一年四季都能吃到各种各样新鲜营养的果 蔬。2、从需求角度分析蔬菜消费行为，蔬菜研究表明：蔬菜鲜销仍然是主体， 未来10年中国城乡居民对于新鲜蔬菜消费人均消费水平是维持在相对稳定的水 平，蔬菜需求总量随人口的增长呈上升趋势，对蔬菜质量安全重视程度增加， 未来的蔬菜消费结构需调整，蔬菜加工品的消费需求量将会增加。消费者市场购买行为的主要特点：（1）消费者市场的购买具有多样性，不同的人有不同的爱好，而且不同的 蔬菜具有不同的营养价值再加上人们饮食习惯每次要吃几种不同的菜

23、，所以人 们在挑选蔬菜时的选择具有多样性，一次会买不同的蔬菜。（2）从交易规模和方式看，消费市场的购买人数多，市场分散，交易次数 频繁，但每次交易数量不大。所以菜市场交易要求高的蔬菜周转率，而且蔬菜 易腐烂，必须做好保鲜工作。（3）蔬菜作为日常必需品，消费者需求弹性小，同时蔬菜供过于求、买方 市场的格局将长期存在，消费者的购买具有较大程度的可诱导性，对一些促销 手段会有较好的反应。3、果蔬运输过程中产生的破损的蔬菜或水果，根据破损程度采用不同的处 理方法，轻度破损的进行打折促销，低价处理，破损严重的直接处理掉。在营 业过程中，理货员每天对店内果蔬进行分类处理，对储存时间较长仍未售出的 果蔬进行

24、打折促销，对腐烂变质的果蔬直接处理。及时对蔬菜水果进行检查，看其是否在保质期以内，或看其是否已经处于变质的前期，及时挑选出颜色味道明显改变的食品。在蔬菜价格不稳定的情况下，提前告知消费者将要提价或 者降价的产品，方便消费者选择。并且尽量鼓励消费者选择价格稍低的商品， 防止高物价商品的堆压导致超市本身的利润损失。4、在开业前期主要采用低价渗透，让消费者知道我们的果蔬店，为吸引广 大消费者持续购买，我们采用了各种各样的促销方式：（1）发放宣传页：制订精美的宣传页，上面明确注明店内的促销活动，在 小区内发放，吸引消费者前来购买。（2）抢购：选择几种消费者最经常购买的果蔬偶尔进行抢购，招徕顾客， 为小

25、店增加人气，同时带动其他果蔬的销量。在以后正常的营业运转中，为了保证顾客流量，同时也为了吸引更多的顾 客，百姓之家可以以下不同的促销手段：（1）今日特价：每天都推出一种特价蔬菜或者是肉食类，吸引消费者前来 购买。（2）节日促销：在一些重要的节假日中，店内部分蔬菜水果进行打折促销或者发放优惠券（优惠券只能按上面的面额抵现金使用，但不能兑换现金。）（3）会员积分：凡在本店内一次性购买金额达到30元（包含30元）以 上，即可获得店内免费赠送的精美会员卡一张，该会员卡可以累积积分，一元 可积一分，积分达到500元可获得价值25元现金券抵消费。）三、基础建设资金果蔬货架：每个150元，共7个，总计105

26、0元电子秤：每个120元，共2个，总计240元空调：每个3000元，共2个，总计6000元电脑：每个3000元，共1台，总计3000元 收银设施：每个20某某元，共2个，总计4000元 房租：4000元某12个月=48000元装修：墙面翻新，照明设施，监控设施，总计5000元之内办理工商执照以及税务等手续约需20某某元创业计划书6一、企业背景 本人目前拥有苗木基地10余亩、年产各种小苗上100万棵、供应各种水果 苗几十万棵、经营项目还有：毛桃种子、枳壳种子、杜梨种子、杉树种子、大 久宝山东桃津艳大石早生桃、碰柑苗冰糖橙，还有桂花雪松香樟玉兰等绿化树 种、公司的经营形式是：公司+基地+农户+休闲

27、观光农业、战略思路是：一村一 品、二、企业类型 以农业生产、零售、批发、及服务、销售群体为：农场、农户和园林绿化 公司三、组织的形成及经营地点1、企业将登记注册成为花园种苗有限责任公司2、经营地点：花园村沙平和青山瓦棚子、3、选择该地的主要原因：是青山村离花园村有67公里路，交通不方便 土地租金较为低廉、且与我自己的土地相连，交通方便，兰黄公路从苗圃经 过、灌溉方便等、四、创业者个人情况1、1993年初中毕业在家就一直在家跟父亲做苗木繁殖工作、2、难忘的95年、也是我们麻阳人民的灾难年洪水是我变伤痕累累、一贫 如洗、苗木全部比无情的洪水带走、是我背井离乡到广州打工、3、96年不甘心的我重操旧业

28、从那里倒下就从那里爬起来、皇天不负有心 人，目前我已经拥有了大量的客户、年十几万的收入、并且拥有了一定的营销 采购经验、4、坚持诚信是我经商的原则5、通过20某某年7月15日的湖南省首届农村实用人才创业培训班是我清楚的确定公司资源优势和缺陷、了解我所面临的机遇和挑战、对我以后 管理和制定公司未来发展有了清楚的认识、也同时是我知道建立公司的必要 性、有了目标、就有了激情和力量、当我碰到问题时抬头看看我的目标、一切就变得简单容易、五、市场评估及目标顾客描叙1、麻阳地处湖南省西部，怀化市西北部，是三省、五区、八县交汇处，总 面积1568平方公里，人口34万、麻阳交通方便，通讯发达，电力供应充足， 枝

29、柳铁路纵贯5个乡镇，途经县城，距怀化枢纽站59公里，209国道和308省 道交汇于县城、麻阳物产丰富，大量资源尚待开发利用、以冰糖橙、碰柑为主 的水果面积达10余万亩，江南水果之乡；冰糖橙之乡等美誉带动了麻阳苗木生 产快速发展、果品和苗木畅销全国各地、同时也面临挑战，在苗木生产品种的 规范化专业化方面还有很多工作要做、但市场需求大同时包刮周边的省市、发 展空间大具有极大的开发前景2、向农业政府部门需要大量的造林苗木及水果苗木，如杉树苗、桃苗、柑 橘苗等3、农场、农户和园林绿化部门需要大量优质樟木、雪松、桂花等绿化苗六、本企业预计市场的占有率及市场容量1、有优良水果苗木母本园以及能提供的品种改良

30、技术服务、在当地有一定 的影响、2、在广州、浙江、湖北、贵州、四川、重庆、广西等地有大量的客户群、 特别是江西新余、湖北武汉、恩思等地客户小苗需求量大3进行大规模生产、 及销售后服务4每年可以销售上千万各种小苗、同时供应、柑桔苗成品桃苗绿 化苗等七、开业行动计划计划在原有的基础上再扩大100亩苗木基地、建立高标准化苗木生产基地 培养优质苗木，带动群众增收，根据目前我县果树品种混乱，品质差等一系例 原因、引导农民群众进行现代果树管理，建立优质果园，为我县水果产业做大 做强而努力、1、计划在水稻收割以后（10月份）进行规划2、项目规划用地a、建立优质水果苗木基地30亩b、绿化苗圃30亩c、育苗基地

31、20亩d、花卉苗圃10亩e、其它用地10亩3 、 08年1 0月播种至09年4月，以育苗基地为重点；培养优质水果苗砧 木，毛桃小苗枳壳小苗等、保本盈利、4、20某某年兰黄公路的贯通使我有了交通优势；优质水果苗木基地绿化 苗圃花卉苗圃开始直接赢利、5、市场是不会一帆风顺的、但在苗木方面的市场风险，我已经有了很好的 经验、6、苗木种子小苗成品苗果子一条龙服务7、通过一条龙服务可以说我基本上是没有多大的风险，在我多年营销经验 的累计过程中、逐斩迈向高端、八、员工及岗位设置1、建立苗木基地面积100亩年产各种小苗上千万、成品苗上100万的高标 准规模生产，必须员工在10人以上、2、根据似实地情况劳务工

32、资而定、3、岗位基本设置：经理，财务部，营销部、采购部生产部生产部九、经营目标三年达到的目标1、第一年以小苗为主要，实行保本经营、2、第二年以优质水果苗和砧木苗基本赢利3、第三年规模化共同赢利，年利在200万元以上、a、建立优质水果苗木基地30亩，年产苗木160万棵、以柑桔苗和桃苗为 主、b、柑桔苗20亩：亩栽苗6万棵合计120万棵、以冰糖橙新品种（锦红）、 纽和尔新品（长红）、楠丰桔碰柑苗等、c、桃苗10亩：亩栽苗4万棵合计40万棵、以大金宝桃、津艳、大石早生 桃等、4、绿化苗圃20亩：以桂花香樟玉兰紫薇等、5、花卉苗圃10亩：以玫瑰、月季、杜鹃等、6、育苗基地20亩：以毛桃、枳壳等、年产枳

33、壳小苗1800多万、毛桃小苗 500多万棵、十、社会贡献1、发挥团体作用，以推进麻阳农业产业化进程上迈出重要一步、2、建立高标准化苗木生产基地培养优质苗木，带动群众增收，3、引导农民群众全统管理为现代果树管理建立优质果园为我县水果争取出 口而努力，、4、带动当地休闲观光旅游业的发展，实现一村一品创业计划书7第一章企业产品与服务一、企业经营模式1、集中采购加工配送原物料，在各门店采用流水线作业出品，为顾客提供 自助式服务。2、借鉴知名中西连锁餐饮品牌（如麦当劳、肯德基、真功夫等）的经营模 式并根据地域特点加以改进。二、企业主要产品结构前期产品共设三大块：1、某某牛肉面/汤粉系列配黄酒和豆浆。2、

34、江浙汤包系列配各式粥品（玉米粥、红豆粥、清粥等）。3、西式糕点系列配牛奶和咖啡等。三、中心餐饮与直营餐饮粉面系列和汤包系列由公司直属运营。四、加盟餐饮西式糕点系列邀请知名西饼品牌加盟。五、增值服务后期规模允许的情况下，可设立与一卡通/公交卡一体的早餐卡，并对学 生、老人、社会弱势群体适当折扣。在各门店增设一些便民服务项目（如寄 存、邮寄、干洗等），实现真正的民生化。六、服务质量控制 将顾客满意度与各管理层绩效挂钩，公司采取定期督导巡视、神秘顾客意 见调查、消费者意见反馈等方法来监督服务质量并加以改善。第二章行业和市场分析一、行业与发展前景 目前某某地区早餐市场仍处在就餐环境差、品质卫生差、服务

35、意识差的“三差”阶段。没有一家专业正规的早餐品牌。由于早餐的低利润和连锁经营 管理方法的欠缺，本地餐饮界无人愿意投资发展连锁早餐。与传统正餐、特色 餐饮及夜市餐饮的白热化竞争场面形成了鲜明对比。然而随着现代都市人消费 观念的转变，越来越多的人愿意外出食用早餐来节约宝贵的时间，也越发在意 早餐的质量。市场的格局正在改变，品牌早餐呼之欲出。早餐将成就一个前景 无限的广阔市场。二、客源市场分析1、某某城市规模位居全省第二，城区常住人口110多万，是名副其实的大 中型二线城市，是国家产业向中西部转移的.重点开发区域。目前地区产值、人 均收入正在快速增长。2、某某人一直有在外过早的习惯，每天早上大概有6

36、0%的人选择在外就 餐。以目前人均4元的标准计算，这将是一个日均260多万的大市场（110万 x60%x4 元）。三、市场竞争与对策1、最大的竞争来自于无处不在且价格低廉的路边摊、面馆等。2、“安心早餐”立志于做平民早餐工程，我们通过集中采购降低食品成 本、流水线标准操作降低人工成本、科学选择店址降低铺租成本等一系列手段 将运营成本压缩到最低，从而提供真正物美价廉、物有所值的早餐。四、政府产业政策1、市民放心早餐已被列为国家重点民生工程之一，各地政府都有相应的扶 持政策，在许多一二线城市已有经营发展良好的放心早餐品牌（如苏州一百放 心早餐工程）。2、“安心早餐”计划在人力资源方面也尽量吸纳下岗

37、职工、外来劳工等社 会弱势群体。努力成为地区下岗再就业示范企业。第三章营销战略与CIS计划一、营销目标 让“安心早餐”品牌深入某某市民心中，成为人们早上外出就餐的不二选择。二、营销策略1、赞助公益事业。2、帮扶弱势群体。3、积极参与社区活动。4、适当回馈社会。5、永远不做高投入的广告宣传。三、营销队伍建设计划1、在各门店运营稳定的情况下，公司成立推广部，设立推广经理一名，各 店设推广代表一名。2、推广人员主要职责：收集顾客意见、推动顾客关怀文化、组织推广活 动、商圈调查等（参照麦当劳、肯德基推广组工作模式）。四、CIS计划1、MI （思想识别系统）：在公司内部大力推行企业经营宗旨“永远致力于

38、为顾客提供卓越的用餐价值”，使之融入所有人思想行为中去。2、BI （行为识别系统）：带动公司积极参与社会公益活动，以实际行动实 践一个企业的社会责任。日常工作中严格执行操作标准，追求高水平的QSC（品质、服务、清洁），让顾客感受到真正的价值。3、VI （视觉识别系统）：统一制服、招牌、餐具、标识等。注册“安心早 餐”商标，经营及对外活动中，使用统一 LOGO。五、餐饮文化活动营销策略1、将安心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地区特色饮食代表之一。2、把“健康营养”作为品牌发展战略重心，让顾客真正吃的“安心”。 第四章项目建设计划一、项目建设内容与规模1、中央厨房：（1）仓库：干湿货仓各一个。（2

39、）加工间：面条加工档、包点案、饮品档、味料档。（3）配送：租赁两厢货车一台（需具备冷藏功能）。2、门店： 营业面积300400平米左右，可摆放1020张散台。厨房建设成半透明 式，使顾客可以看到整个操作过程。厨房分为3个档口：面档、包点档、西点 档。大厅设自助点餐柜台（顾客先买单，凭电脑小票到各档口取食品）。二、项目选址与地区概况1、选址标准：（1）人流较大的居住区、市场、医院、商超、写字楼、学校等附近。（2）竞争者聚集点。（3）注意规避高铺租带来的经营压力。2、项目地区概况：某某地区早餐多集中在江边、各大医院、菜市场、学校 或居民小区等附近。大多是零散经营，店铺面积在3050平米左右，且占道

40、经 营现象普遍，周边卫生条件差。三、建设成本控制1、店面基本装修费用3万元左右。2、硬件设施及餐厨具购置费用2.5万元左右。3、加工中心装修及设备费用5万元左右（前期以空调房暂代保鲜库，以冰 柜暂代冻库）。4、办公设施投资3万元左右（电脑自动化办公、收银、物控系统）。5、其它设施约2万元。第五章发展战略与目标一、公司长期发展战略 在经营宗旨指导下寻找合理的利润增长点，让“安心早餐”品牌持续良性 的稳定获利。二、战略发展目标 将“安心早餐”建设成为襄樊乃至湖北地区最成功的早餐品牌。三、企业经营发展战略 尽一切努力降低运营成本以提供价值不凡的产品给每一位顾客。 第六章公司管理一、公司组织结构1、前

41、期分店人员配置：店经理一名，储备干部一名，推广代表一名，洗碗 工一名，员工6名（依照营业情况安排员工数量）。2、后勤中心人员配置：后勤负责人一名，工人6名。二、管理机制1、建立标准的运营流程。2、建立系统的训练系统。3、建立完善的晋升机制。4、建立完善的督导机制。5、完善数字化管理。6、规范服务标准。7、建立顾客满意度管理体系。8、强化员工职业心态建设。9、强化服务过程督导。三、人力资源计划1、公开透明的晋升机制。2、持续循环的学习培训。3、不断储备管理人员。4、努力提升员工满意度。四、企业文化尊重个人、追求卓越、共同成长。第七章财务分析一、营业收入预测前期将产品定价高于市场同行15%（提高品

42、质、服务、清洁的附加成本）， 各门店前期预计日均营业额在2500元左右，以人均6元的消费水平，每天接待 客人400人次左右，预计营业额年增长率60%，一年后日营业额达到4000元左 右。二、营业成本1、食品成本（原物料）：35%。2、运营成本：（能源、损耗、运输、税、铺租等）25%。3、人力成本：（人工）13%。4、管理成本：（间接人工）2%。5、净利润：25%（利润率与营业额成正比）。三、财务分析结论：1、餐饮行业现金周转较快，在前期投入后，后续不再需要大笔投入。2、“安心早餐”采用中央厨房集中配送，前期门店较少的情况下，运营成 本相对较高，随着门店的增多，间接成本将会逐渐降低。3、预计一年

43、收回投资。第八章融资要求说明一、资金需求及使用计划1、前期投资30万元，其中基建费用约24万元，剩余6万元作为运营流动 资金。2、预计一年后，“安心早餐”扩张到5家门店，在这个过程中再行追加 20万元投资。3、后续发展只依靠营业所得利润即可。二、投资建议及股本结构1、现金投资方承担全部资金投入，持有“安心早餐”品牌80%股份。2、计划执行人（以下简称管理方）持有“安心早餐”20%股份。3、合作双方需严格执行合作守则，及时追加投资，不可挪用、撤出或 变相转移共有品牌资产。三、投资者权利安排1、现金投资方负责对公司财务状况、投资策略进行监督。2、管理方负责公司全面运作。3、公司财务对合作双方透明。

44、四、投资方介入公司业务程度建议1、投资方一般情况下不可介入公司业务，只对公司财务状况进行监督。2、在公司营运出现严重失误，导致无法正常运转或严重损害“安心早餐” 品牌形象时，经董事会投票决定，可由投资方另行委派管理者，双方股权结构 不变。五、风险投资退出程序1、自正式运营之日起，三年内投资方不可以任何形式撤出投资。2、期满，经双方友好协商达成一致后，投资方可撤出资本并归还股权。 注：未尽详细处参照合作细则。第九章风险及对策一、行业风险及对策早餐行业属低投入、低风险、低收益的行业，只有通过高客流做高营业收 入才能保障有利可图。因此必须通过提高品质、服务、清洁等综合价值使品牌 在同业中占据主导地位

45、。二、市场风险及对策 某某早餐市场消费偏低（近两年提高不少），价格竞争风险大。“安心早 餐”的定价略高于市场同行，我们通过提高整体就餐质量来让顾客感受到“物 有所值”。三、经营风险及对策 早餐的利润率低，在经营过程中最大的风险莫过过于浪费和内耗。公司建 立完善的利润管控体系，在人力资源方面也尽可能做到人员结构扁平化、工作 高效化。五、不可抗力及对策1、建立良好的公共关系，在不可抗力事件发生时，争取各方面的支持。2、附注一点：襄樊地区独特的牛肉面在本地早餐占绝对主导地位，目前早 餐市场急需整合。某某是个标准的地级市，有110多万城市人口，城市面积甚 至大过省会城市。目前发展较快，正在中部地区崛起

46、。希望有实力和远见的个 人、企业或机构来合作，本人曾在真功夫、蓝与白、肯德基任职管理层近10 年，希望各位能给出中肯意见。非常感谢！谢谢大家的回帖，我现在一直在反 思一个问题：快餐行业怎样降低人力成本保持获利能力？人力成本在将来一定 是餐饮行业这种人力密集型企业的发展死穴。高度标准化减少人力操作过程和 提高出餐速度做到柜台自助式服务是唯一的解决方法。真功夫在后一点还是不 错的，60秒出餐可以提供柜台自助式服务，这是真功夫发展到今天的关键。但 是在前一点“减少人力操作”方面，仍然是真功夫不能处理好的，麦当劳做3W 的店厨房只需要35人（厨房跟总配），而真功夫至少需要810人。制售模 式和产品结构

47、跟M K还是有一定距离的。不过作为曾经的真功夫人，还是衷心祝愿真功夫越来越好！这段时间有朋 友对早餐连锁店以门店式经营的可行性表示质疑，主要是早餐利润率低，如果 以固定店面提供堂食，铺租成本和人工成本必然导致获利能力下降以至于无法 做大规模。我个人认为早餐一定要做到方便快捷，中式早餐不适合外带，坐在 办公室、公交车上或边走边吃都不方便。利用科学的方法进行控制，那么我们 也是可以提供优质的堂食早餐的。“安心早餐”致力于提供卓越的顾客价值， 让每一位客人感受到物有所值和值得信赖。为达成这一目标必须要在以下几个 方面下功夫：3、选址：规避高铺租成本，不选繁华闹市、黄金码头。参考：学校、居民 点、集贸

48、市场、商务或商住区、医院附近，保证有充足的人流和用餐的刚性需 求。店面要具备价格不高、方便易找到、为某一商圈顾客提供服务的特点。4、硬件设施投入：客人大多对早餐最注重的是质量和便捷性。而对舒适感 和档次的要求不高，在用餐环境的硬件投入不要过高，店面要宽敞透亮、干净 卫生。5、标准化操作：精选早餐品种，通过对制作流程标准化控制达到高速出餐，以提供柜台或档口自助服务来降低人工成本，同时带来高翻台率增加TC。6、布点：店面以一定密度进行布点，用高覆盖率来实现规模效应，提高知 名度及降低营运成本。7、不做高投入的广告宣传。通过以上方法我认为可以将成本控制在理想范围内，从而获得合理利润。麦当劳和肯德基是

49、属于西餐，做法非常简单化，裹粉炸制打汉堡酱装盒完 活，一个就卖12.5，炸制需要6分钟，一次最多可以炸18片， 18个汉堡的数 量打酱装盒半分钟，西式快餐程序很简单的不像中式快餐那么复杂人力起码是 西式快餐的2倍利润还不及麦当劳和肯德基但麦当劳和肯德基现在基本快要过 时了，人们都认知到西式快餐是洋垃圾，吃了对身体不好，而中式快餐才刚刚 发展，会有希望的。创业计划书8我们的创业项目包括产品和服务，主要是在毕业学期为毕业生提供学校纪 念品，定做个人纪念品，定做集体纪念品。当我们的业务员在洽谈中，推荐一 些什么样的物品，也是我们创业项目的关键，应时、应地、应人推荐不同物 品，现在分类介绍一下我们主要

50、推荐的物品。（某些物品可私人少量定做，加上让学生满意的学院标识及其喜好的图案 字样，可以自行设计，也可以在我们的设计师帮助下完成）（1）小玩意系列 纪念钥匙扣、吊坠、手机挂件、手链、礼品扑克等，可以针对班级，社 团，学院。（2）统一标识系列印有班级特色或社团的小包，帽子，纪念衫等（3）纪念品系列笔筒、U盘、座杯、纪念笔等。（4）纪念相集系列 学院纪念相集，班级纪念相集，社团纪念相集，还包括电子相集的制作。注：我们还可长期提供摄像服务，后期制作服务，满足大学生的个人珍藏 大学印象需求，记录大学的点点滴滴，留下美好回忆。（5）手工业品系列 毕业戒指（可以针对整个学校），手绘明信片（主要指大学标志性

51、建筑、风 景等），手绘学校地图等（6）毕业旅行系列 针对不少学生想出游，却没有时间精力打理，我们的团队可以帮助其打理 一切事宜（不过此项难度较大，管理困难，吸引人群较少，盈利空间小，不做 主要推荐）创业计划书9糕点店创业计划书范文目录一、计划摘要3二、企业介绍31、 项目名称32、 项目宗旨33、项目宣言34、产业概述35、店面名称36、店面主题曲37、宣传口号48、店面商标49、店面地址410、店面布局5三、市场分析51、问卷调查52、网络调查93、前景预测11四、人员及组织结构12五、财务计划12六、 营销策略151、海报传单152、网络广告153、电视广播154、报纸杂志155、营业安排

52、1七、风险管理16八、附表：16一、计划摘要伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了 人们经常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另 外， “求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作 一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在 小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压 力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“diy 食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小 到大的产业，从简单的“diy蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步

53、扩大自己 的产业，形成diy食品连锁一条龙。打造都市避风塘！二、企业介绍1、项目名称：diy蛋糕店diy食品连锁店2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚！3、项目宣言：我的蛋糕，我的young!4、店面名称：i cakediy蛋糕店注释：、i我，i cake我的蛋糕，就是diy蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕!甜甜的周杰伦主要歌词：我轻轻的尝一口 你说的爱我 每天会在店里播放一定的时间。6、宣传口号：我的蛋糕，我的young!注释：young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现， 另一方面，young与“样”同音，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的样子！7、店面商标：

54、注释：上边一个蜡烛，是字母“ i”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也 是字母“c”，与后面的“ake”连起来就是“cake”代表着蛋糕的意思，再和 蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“i cake”！8、店面地址：选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。（因为本项目主要 的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其 生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段）。三个备选方案：、海淀五道口华联附近临街旺铺出租面 积：45平米房源信息：临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能 力强。本店适合经营餐饮等行业。、魏公村临街餐

55、饮旺铺出租 女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元 素，以吸引更多的顾客。、蛋糕的用途：市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对diy蛋糕会产生一定的 冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴 使用。、diy方式态度男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因 此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。、蛋糕的价位： 大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我 们初步定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动。、蛋糕的形状： 卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以，我们会在办下

56、卫生许 可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。、制作环境 大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的 风格为主。、制作蛋糕的伴侣： 来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的 情侣来本店。、diy蛋糕店的频率： 时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学 校每年都有新生的加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。、宣传渠道： 大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创 建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的diy蛋糕店必定会不胫而走!2、网络调查： 网络的覆盖面积比较大，因此

57、，我们从这里可以找到各行各业的关注人 士，以便确定我们的面向对象（注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方 式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。）、关注人群性别 年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。、关注者意愿：与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题， 综合起来看，还是时间比较重要，所以我们制定了一系列的高效方案。、来diy蛋糕店的频率：房屋类型：商铺面 积：50平米租 金：21000 元/月 （半年付）房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们 消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的

58、商铺经营场所。、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件房屋类型：商铺面 积：45平米创业计划书10一、项目摘要大力发展肉牛养殖，是落实菜篮子工程，发展畜牧业，调整农业结构，保 护生态治理环境的重要举措,对促进农业增效、农民增收，意义重大。肉牛养殖一直是农业经济收入的主要组成部分，但是，肉牛品种结构不合 理，品质差，饲养落后，一家一户养殖，成品牛外调困难，销售不畅，规模效 益、抗风险能力弱，附加值低，一直制约着肉牛养殖业的发展，为了尽快适应 肉牛养殖业的新形势，充分发挥肉牛养殖业的传统优势，打出特色牌，特准备 发展肉牛养殖示范户。本项目在现代先进的饲养技术和管理技术条件下，引导农民走出传统养殖 圈子

59、，进行养殖业的“某某”结构调整，进行“粮、经、饲”种植，肉牛采用 规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。 有利于促进养殖、加工、经营、销售各环节联结，进一步缓解小生产与大市场 之间的矛盾，提高畜牧业产业化经营水平，推进畜牧业结构战略性调整。肉牛 采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水 平。发展养牛业，同时针对本地区牛的品质及养殖水平滞后的现状，以市场为 导向，以科技为动力，以基地为依托，充分利用农业产品化调整的契机，发挥 肉牛养殖业现有优势，积极引导优质商品牛生产。项目计划：欲建立了一个规模养殖示范场，厂房、设备部分已经齐全，希 望争

60、取帮扶资金尽早完成厂房和其它各项设备筹建，早日投产，使肉牛规模扩 大带动当地的群众致富，进一步扩大肉牛销售市场，逐步树立我们自己的品 牌，切实达到创业的目的和宗旨。二、项目的基础条件1、有利的区位优势水井槽位于与两省交界之处，并紧靠，交通运输方便，有着良好的区位优 势和市场前景2、突出的资源优势和产业优势 在我们当地区主要生产小麦、玉米和水稻，非常适应畜牧业特别是养牛 业的发展。 近年屠宰业发展迅速，除原各乡镇定点屠宰场外，食品加工厂和冷冻场 也大量增多，平均每天屠宰量超过千头，肉牛需求量极大。三、项目建设内容与实施规划（一）项目建设内容：成立个体肉牛养殖户，欲形成大型特色规模养殖示范 场和示

61、范户，形成集饲养、饲料加工、环境保护、肉牛生产为一体的规范化生 产示范基地。（二）项目实施规划：本项目预计在20某某年2月份开始实施， 20某某年 八月开始建牛舍,20某某年的10月份完工， 2月正式开始养殖。初期预计养殖 牛犊60头。四、项目建设原则和组织形式（一）建设原则1、坚持面向现未来，面向现代农业，高起点原则。2、坚持以市场为导向，饲养适销对路的某某牛，保证销售;管理、饲养协 调一致的原则;3、坚持推广应用现代农业技术，搞绿色、无公害、高品质的商品牛生产的 原则;4、坚持自愿与自主的原则：农户自愿参加，自我投入，遵守合同;5、坚持多方投资、风险共担、利益共享的原则;6、坚持环境保护原

62、则：基地养殖场要合理规划，合理布局，防止环境污 染。(二)组织形式1、资产所有形式。前期资金来源主要由政府划出10%的财政肉牛发展基 金、养殖户个人资金及银行贷款组成。政府和银行的扶贫资金由扶贫办封闭管 理，扶贫办分别和企业、养殖户签定使用合同，保证资金正确使用和到期收 回。2、经营形式。由政府协调，引进企业，以约定方式组成“公司+养殖户” 联合体，以降低养殖户投资风险。3、管理形式。规划建设由本人统一设计、施工，保证先进性和高质量;技 术服务、防疫和销售方面通过本人统一组织实施，注重保护养殖户利益。4、政府负责协调服务，制定政策。5、公共设施管理。水、电、路等公共设施由自己统一管理和使用，运行和 维护费由自己承担。五、项目投资预测 项目现共需资金15万元(详见投资预测表)。现目前急需建厂房一间，购买 良种牛犊60头，需要7万元。六、社会效益和经济效益分析 (一)社会效益分析：养牛场建成后能使农民增加收入，脱贫致富，奔上小 康生活，充分体现国家和社会对农民的关怀，维护社会稳定。(二)经济效益分析：1、成本以平均每年育肥100头牛犊，每头平均体重 100公斤，价格20某某年市场价格14元/公斤计。(1)