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1、如何成为一名优秀的理财如何成为一名优秀的理财经理李锋老师经理李锋老师一、培训目标：一、培训目标：1、明确理财经理的角色的价值2、了解自己的销售风格3、掌握以客户需求为导向的销售的原则4、掌握的销售的核心技能与关键流程5、提升问题分析与解决的能力，提升销售能力6、掌握自我管理与执行能力提升的有效方法把握客户四种层次的心理需求第二单元第二单元 理财经理的销售能力提升理财经理的销售能力提升第一讲第一讲客户的开拓的策略与技术客户的开拓的策略与技术1、我的客户在哪里2、客户的来源的分类3、客户的开拓策略个人主动营销行里原有资源经营客户转介绍其他行的“抢夺”其它客户开拓的技术电话电话信函信函邮件邮件拜访拜
2、访聚会聚会活动活动第二讲第二讲个人的销售风格分析个人的销售风格分析1、荣格的人格类型理论2、三种最有效的“骗”术3、个人沟通4种主要沟通风格第三讲第三讲 客户开拓的的技能客户开拓的的技能建立良好的第一印象专业的职业仪容得体的举止展现富有魅力的声音2、成功销售的原则追求的过程比结果更重要过程的感觉比过程本身更重要迷恋上一件事情，你就成功了一半。3、销售的核心技术个性释放技术专注能力沟通能力记忆能力4、销售的流程销售准备客户接触产品说明疑义处理成交要求服务说明4、销售的流程销售准备客户接触产品说明疑义处理成交要求服务说明第三单元第三单元 优秀理财经理的优秀理财经理的积极思维模式修炼积极思维模式修炼
3、第一讲第一讲问题识别与分析问题识别与分析1、这到底是谁的问题“孩子为什么不听话”工作的中的种种抱怨：“为什么这事没有事先沟通好”2、问题的类型三种类型的问题个人的识别能力最重要3、问题的分析放弃改变他人的想法改变从自己开始第二讲第二讲积极的思维模式积极的思维模式1、积极的思维模式“鱼雷”机制 优势思考2、情绪的重要性情绪对思维的影响情绪的调节3、职业化的思维模式权利的基础创造什么样的“人际氛围”4、工作中问题的解决学会问“问题”要做“问题”的解决者，而不是问题的制造者5、创新思维打破思维设限创新思维训练第四单元第四单元 优秀理财经理的职场修炼优秀理财经理的职场修炼第一讲第一讲优秀员工应有的信念优秀员工应有的信念1、工作使我们获得个人成功2、企业的“终极期望”3、个人的潜能无限4、企业团队的力量第二讲第二讲职场职场EQ修炼修炼1、人际交往能力2、沟通到底是什么？3、与人沟通的技巧4、职场EQ高手第三讲第三讲优秀理财经理的执行力优秀理财经理的执行力1、时间管理成功的要诀2、精明的工作管理 3、提升自我工作意愿的做法4、80/20法则
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