业务员薪酬管理制度（二篇）.doc

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1、业务员薪酬管理制度根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。二、底薪2-1标准：片区经理月薪_元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）业务助理月薪_元+所属片区经理过程奖的_%初级业务助理月薪：本科_元，专科_元（不参加过程考核）注：新聘用员工实习期（_个月）本科_元，专科_元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月_日，出差人员回公司后领取底薪。三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金_提成-分担费用-失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承

2、担的损失）_年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2提成标准：提成_净回款（返利除外）_提成系数3.2.1提成系数（指标均为百分比）_片区部部长提成系数（_万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（_万）3.5、_区（_万3.2）、_区（_万）3.5、_区（_万）3.5）;_区提成系数（_万）：1.9（云贵_个助理（_万）3.1、四川（_万）3.5_部部长提成系数（_万）1.2，业务代表提成系数（湖北（_万）3.5、湖南（_万）3.5、_（助理_人_万）3.9、_区（_万）3.2）;_区提成系数（_万）：_片区经理提成系数江苏上海（_万）3.4、安徽（_万）3.0_区提成系数（_万

3、）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（_万）4.5吉黑（_万）4.5、_区_个助理（_万）3.1、_直供（_万）3.1、_区提成系数（_万）：1.3（胶东_个助理（_万）3.0、鲁中（_万）3.5、鲁西（_万）3.5）;西北部部长提成系数（_万）1.2，片区经理提成系数（山西（_万）3.5、陕甘宁蒙_个助理（_万）3.8、_q（_万）4.0、河南（_万）3.3）3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的_%，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。3.4库存细则3.4.1库存率_（退货总额/全年发货

4、总额）_%3.4.2库存率指标长江以北库存率为_%，长江以南库存率为_%，广东库存率为_%。3.4.3奖罚标准库存率减少，奖励减少货款金额的_%;库存增加，则扣除增加货款金额的_%企业员工人事档案管理办法（_个doc）：。3.5罚款_片区经理过程考核详见过程考核办法3.5.2以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有_%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款_元。企业财务管理培训教程（最新精编）（_个doc_个ppt）年底从佣金中扣除。四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。未尽事宜另行协商。这个你也可以参考最有代表性的六种业务员薪酬制度业务代表是企业的一线人

5、员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业

6、中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为_%。属于典型的高底薪+低提成制度。该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。2、中底薪+中提成以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。3、少底薪+高提成

7、以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（_元）+完成业务量_制定百分比（_%）这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。4、分解任务量这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。某公司共_个业务代表

8、，在_年_月份制定的销售任务_万，那么每人的平均任务是_万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额_万的时候，就拿到平均工资_元，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水_完成任务任务额_应得薪水。按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成_万的销售，那么应该得到的薪水就是_元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。5、达标高薪制顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让_%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向

9、目标冲刺。某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是_元/月，销售人员必须达到_万的销售业绩才能拿到这_万元的薪水，业务代表平均距离_万元中间的差距，按照_%扣除，譬如完成了_万，实际薪水只能发放_元。具体发放方式有一个数学公式可以计算：最高薪水-（最高任务额-实际任务额）_制定百分比_应得薪水。这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水最高任务额。6、阶段考评制该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体_作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放_%，剩下的_%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考

10、评，然后再发放三个月的累计提成薪水。该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满_月就走人情况发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了_次薪水，从心理的暗示效应说来说，对业务人员也是一种不小的鼓励。当然，薪水制度远远不止以上六种，无论哪种薪水制度，留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说，绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说，只有发对了薪水或没有发对薪水之分。对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作激情的企业来说，适当变化一次薪水制度，也不失为

11、一种行之有效的方法。业务员薪酬管理制度（二）根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。二、底薪2-1标准：片区经理月薪_元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）业务助理月薪_元+所属片区经理过程奖的_%初级业务助理月薪：本科_元，专科_元（不参加过程考核）注：新聘用员工实习期（_个月）本科_元，专科_元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月_日，出差人员回公司后领取底薪。三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金_提成-分担费用-失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业

12、务费用制度范围内的所有应承担的损失）_年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2提成标准：提成_净回款（返利除外）_提成系数3.2.1提成系数（指标均为百分比）业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出

13、六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为_%。属于典型的高底薪+低提成制度。该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。2、中底薪+中提成以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于

14、一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。3、少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（_元）+完成业务量_制定百分比（_%）这种薪水制度，

15、往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。4、分解任务量这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。某公司共_个业务代表，在_年_月份制定的销售任务_万，那么每人的平均任务是_万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额_万的时候，就拿到平均工资_元，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水_完成任务任务额_应得薪水。按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成_万的销售，那么应该得到的薪水就是_元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。5、达

16、标高薪制顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让_%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是_元/月，销售人员必须达到_万的销售业绩才能拿到这_万元的薪水，业务代表平均距离_万元中间的差距，按照_%扣除，譬如完成了_万，实际薪水只能发放_元。具体发放方式有一个数学公式可以计算：最高薪水（最高任务额实际任务额）_制定百分比_应得薪水。这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水最高任务额。6、阶段考评制该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是

17、常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体_作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放_%，剩下的_%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满_月就走人情况发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了_次薪水，从心理的暗示效应说来说，对业务人员也是一种不小的鼓励。当然，薪水制度远远不止以上六种，无论哪种薪水制度，留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说，绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说，只有发对了薪水或没有发对薪水之分。对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作激情的企业来说，适当变化一次薪水制度，也不失为一种行之有效的方法。第12页共12页