沈阳国际汽车城二期项目研究报告

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1、沈 阳 国 际 汽 车 城 二 期 项 目研 究 报 告 市 场 分 析1 项 目 定 位2 营 销 策 略3报 告 结 构 特 别 建 议4 Part1 市 场 分 析 区 域 市 场 现 场 分 析Part 1. 1 沈 阳 汽 车 市 场 状 况 描 述 截至去年年底，沈阳市注册登记的机动车保有量达101万辆，其中：大型客车13663辆，重型货车29895辆，出租车21257辆，校车1266辆。据保守估计，沈阳市目前的机动车实际保有量达到120万辆左右。p与 国 内 外 同 类 城 市 相 比 ， 沈 阳 市 的 机 动 车 总 量 处 于 中 等 偏 上 水 平 ， 发展 潜 力 巨

2、大。 自2008年以来的三年间，全市机动车年增长率分别为7.8%、16.4%、 16.1%。机动车日均注册数量明显增加。2011年前8个月，全市日均注册新车640辆。三年来，日均注册新车数量增加1.1倍，单日注册新车数量最高达1,358辆。p沈 阳 机 动 车 保 有 量 增 长 幅 度 明 显 ， 每 天 注 册 车 辆 在 600-700辆 之 间 。 结论：沈阳汽车市场良好的发展态势成为汽配市场经营的基础，也是投资者的信心保障。 小 车 汽 配 市 场 分 析Part 1. 2 沈 阳 市 汽 配 市 场 格 局 纵 观 沈 阳 小 车 汽 配 市 场的 格 局 ， 明 显 出 现 了“

3、 西 强 东 弱 ” 的 局面 ， 西 部 市 场 卙 据 沈 城 汽配 的 主 导 地 位 ， 目 前 正 在经 营 的 有 要 有 西 部 汽 配 城 、东 北 汽 配 商 贸 中 心 、 荣 富汽 配 城 等 汽 配 市 场 ； 即 将 开 业 经 营 的 有 “ 瑞 京 汽 配城 ” 东 部 市 场 以 长 青 汽 配 一条 街 为 主 同 时 配 合 部 分 汽车 装 饰 美 容 点 面 。 沈 阳 主 要 汽 配 市 场 分 布 图 长青汽配一条街本案荣富汽配城砂阳路汽配一条街瑞京时代汽配广场东北汽配商贸中心西部汽配城p本 项 目 所 在 区 域 汽 配 市 场 行 业 发 展 比

4、 较 集 中 ， 市 场 知 名 度 比 较 高 ， 但 竞 争 也 比 较 激 烈 。 典 型 汽 配 市 场 分 析 西 部 汽 配 城 区 位 ： 沈 辽 路 仙 女 湖 北 侧 规 模 ： 一 期 338户 ； 二 期 738户 ； 三 期 350户 左 右 业 态 规 划 ： 小 型 车 的 汽 车 配 件 、 汽 车 维 修 、 汽 车用 品 平 面 布 局 ： 一 、 二 层 为 铺 ； 三 、 四 层 为 库 房 户 型 面 积 ： 一 期 ： 15、 26、 27、 21、 40m 2； 二 期 ： 21、 22、 26、 27、 40m2； 三 期 ： 10-29m2 销

5、售 价 格 及 优 惠 ： 一 层 19000-28000元 /m2； 二层 15000-19000元 /m2； 无 优 惠 出 租 价 格 ： 20m2的 二 层 铺 位 ， 目 前 售 价 17000元/m2， 预 计 租 金 2.5万 元 左 右 /年 。 三 期 销 售 情 况 ： 2011年 8月 16日 开 盘 ， 目 前 已 销售 95%， 一 层 已 售 罄 ， 2012年 6月 入 伙 。 典 型 汽 配 市 场 分 析 西 部 汽 配 城 劣 势优 势 停 车 位 少 ， 且 缺 少 车 位 规 模 ， 交 通 拥挤 ；经 营 业 态 分 布 不 明 晰 ， 经 营 大 厅

6、 档 次较 低 。西 部 汽 配 城 由 原 始 的 汽 配 一 条 街 发 展而 来 ， 06年 扩 大 至 二 期 ， 入 市 时 机 良好 ， 07年 南 京 街 客 群 的 入 驻 ， 壮 大 了市 场 力 量 ；主 要 经 营 小 车 配 件 ， 市 场 氛 围 成 熟 ，处 于 沈 城 小 车 配 件 市 场 主 导 地 位 ； 紧 邻 西 站 ， 从 储 物 流 发 达 。1 2核 心 竞 争 力 ： 沈 阳 成 熟 度 最 高 的 小 车 配 件 市 场 ， 成 熟 的 市 场 氛 围 及 “ 西 站 ” 、 “ 二环 ” 的 便 利 条 件 为 其 发 展 的 重 要 支 撑

7、 。 典 型 汽 配 市 场 分 析 东 北 汽 配 商 贸 中 心 （ 原 南 京 街 汽 配 城 ） 区 位 ： 位 于 胜 利 大 街 与 南 八 马 路 交 汇 处 规 模 ： 共 773户 （ 一 层 219户 ， 二 层 277户 ， 三 层 277户 ） 结 构 布 局 ： 汽 配 城共五层，一至三层为商铺，四层/五层库房，另外有一栋26层写字间 业 态 规 划 ： 一 层 /二 层 为 汽 车 配 件 ， 三 层 为 汽 车 精 品 ，主 要 为 小 车 配 件 市 场 户 型 面 积 ： 15、 20、 35、 40、 50余 销 售 价 格 及 优 惠 ：一层12000元/

8、、二层10000元/ 、三层8000元/，一 次 性 97折 ， 按 揭 99折 出 租 价 格 ： 二 层 40铺 位 ， 价 格 9000元 / ， 年 租 金预 计 1万 元 销 售 情 况 ： 目 前 已 营 业 一 年 ， 三 层 有 部 分 铺 位 未 售 ，二 层 仅 剩 少 量 50余 平 米 的 铺 位 未 售 典 型 汽 配 市 场 分 析 东 北 汽 配 商 贸 中 心 （ 原 南 京 街 汽 配 城 ）劣 势优 势 由 于 属 于 新 建 的 汽 配 市 场 ， 市 场 成 熟 度不 高 ， 影 响 力 不 足 ；整 体 规 模 较 小 ， 没 有 规 模 优 势 。停

9、 车 位 少 ， 交 通 拥 挤 。位 于 一 环 内 ， 邻 近 沈 阳 站 ， 地 理 位 置优 越 ；周 边 生 活 及 商 务 配 套 较 好 ；原 南 京 街 汽 配 城 业 主 的 回 迁 对 市 场 的运 作 起 到 较 好 的 促 进 作 用 。1 2 核 心 竞 争 力 ： 一 环 内 ， 优 越 的 地 理 位 置 为 其 主 要 竞 争 优 势 。 典 型 汽 配 市 场 分 析 瑞 京 汽 配 城 区 位 ： 铁 西 区 北 二 西 路 规 模 ： 共 672户 （ 一 层 247户 ， 二 层 309户 ， 三 层 116户 ） 平 面 布 局 ： 地 下 一 层 、

10、 地 上 五 层 ， 地 上 1-3F为 销 售 档口 、 4-5F为 仓 库 ， 三 楼 规 划 部 分 露 天 车 位 ， 共 容 纳 150个 停 车 位 经 营 规 划 ： 地 上 1F进 口 车 配 件 、 2F汽 车 用 品 、 3F国 产车 配 件 户 型 面 积 区 间 ： 13-93m 2 主 力 面 积 ： 27 、 36 、 53 销 售 价 格 及 优 惠 ： 一 层 12000元 /m2； 二 层 8500元/m2； 一 次 性 98折 ， 按 揭 无 折 扣 ， 购 买 多 套 99折 出 租 价 格 ： 二 层 21m2的 铺 位 ， 价 格 8000元 /m2，

11、 年租 金 预 计 1万 元 。 销 售 情 况 ： 2011年 7月 22日 开 盘 ， 1F剩 余 5套 、 2F剩余 24套 、 3F暂 未 开 盘 ， 2012年 6月 入 伙 。 典 型 汽 配 市 场 分 析 瑞 京 汽 配 城 劣 势优 势 小 车 配 件 市 场 目 前 竞 争 比 较 激 烈 ， 瑞 京汽 配 在 小 车 配 件 市 场 中 市 场 影 响 力 不 高 ；相 比 西 部 汽 配 等 大 规 模 汽 配 市 场 ， 瑞 京汽 配 的 整 体 规 模 较 小 ， 缺 少 规 模 优 势 ；周 边 生 活 配 套 及 商 务 配 套 成 熟 度 均 不 高 。北 二

12、 路 属 于 4S店 集 中 区 域 ， 对 瑞 京 汽配 市 场 具 有 较 大 的 带 动 作 用 ；停 车 场 及 经 营 业 态 规 划 比 较 有 序 合 理 ；紧 邻 北 二 路 ， 交 通 便 捷 。1 2 核 心 竞 争 力 ： 紧 邻 北 二 路 4S店 集 中 区 域 、 有 序 合 理 的 产 品 规 划 、 较 低 的 市 场 价 格 为其 成 功 销 售 的 三 大 促 进 因 素 竞 争 分 析 总 结经 营 层 面 大 部 分 小 车 配 件 市 场 销 售 状 况 较 好 ， 但 在 开 业 初 期 经 营 状 况 步 履维 艰 ；配 件 市 场 在 经 营 初

13、 期 ， 需 要 引 进 大 客 户 来 带 动 中 小 业 户 的 入 驻 ，提 升 人 气 ；市 场 状 态 沈 阳 的 小 车 汽 配 市 场 在 经 过 将 近 十 年 的 发 展 过 程 中 已 经 接 近 饱 和 ，市 场 竞 争 异 常 惨 烈 ， 对 任 何 新 入 市 项 目 都 是 极 大 挑 战 ； 。必 备 条 件 仓 储 条 件 、 停 车 位 数 量 、 物 流 配 送 、 交 通 是 否 便 利 是 汽 配 市 场 的 生存 基 础 ； 业 态 分 布 目 前 沈 阳 各 大 汽 配 市 场 的 经 营 形 式 比 较 单 一 ， 皆 以 汽 车 配 件 、 汽

14、车用 品 经 营 为 主 ， 缺 少 相 关 配 套 服 务 产 业 的 补 充 ； 项 目 SWOT分 析Part 1. 3 优势劣势v物流、交通方面的便利性对未来市场经营将起到巨大的促进作用；v项目整体规模宏大，便于规划多样性的物业种类，在一定程度上增强买家信心；v所处地理位置于城市中心，市场辐射范围广泛，充分吸收周边商圈人流；v 二 期 项 目 与 主 要 交 通 干 道 相 隔 离 ， 不 利 于 市 场后 期 经 营 ；v 所 在 区 域 属 于 传 统 的 大 车 配 件 销 售 基 地 ， 已 形成 思 维 定 式 ， 目 标 客 群 对 于 该 小 车 配 件 经 营 的市场认

15、可度较低；v 12000个档口是沈阳现有小车销售铺位数量的近4倍，如此大的体量将加大产品开发及后续经营管理的难度；机会威胁v高速发展的汽车消费给商业定位带来强劲产业支撑。v区域内现有的二手车市场及“车管所”对二 期产品结构定位构成了有力补充；v国家对住宅的调控，使二三线线城市商业地产发展面临机遇；v现有大车配件市场的成功运作对二期市场经营能够起到辐射带动作用；v未来在浑南区域即将建设规模与本案相近的大型品牌汽配市场，必将对本案造成冲击，面临竞争分流；v国家宏观调控对房地产行业整体负面影响较大，有可能商业地产，同时五成首付的门槛会对潜在目标客群形成制约；v沈阳小车汽配市场接近饱和，未来汽配市场可

16、能出现经营档口闲置现象，此状况必会对投资者信心造成打击； SWOT分 析 目 标 客 群 分 析Part 1. 4 目 标 客 群 分 析 产业内自营性客户 产业外投资性客户有一定经济实力和敏锐意识的投资客群 实 力 汽 车 服 务 品 牌 经 销 商 、 代 理 商 ；区 域 内 正 在 运 营 的 汽 车 修 理 、 装 修 、 配 件 销 售 等 商 户 ；项 目 周 边 二 手 汽 车 服 务 经 营 户 ；汽车、汽配行业内的相关产业经营者从 目 标 客 户 群 市 场 特 征 角 度 ， 可 将 本 案 的 销 售 客 群 分 为 ： 目标客群性质分析从 目 标 市 场 经 营 的

17、角 度 ， 可 将 本 案 的 销 售 客 群 分 为 ：沈 阳 及 周 边 地 区 几 千 家 经 营 户 中 具 购买 能 力 的 经 营 户 ；沈 阳 家 庭 财 产 总 值 在 150万 以 上 的 投资 客 户 ； 沈 阳 其 它 汽 配 市 场 中 的 营 业 性 客 户 ；销 售 主 力 客 户 群 ： 沈 阳 现 有 传 统 市 场 经 营 户 ；沈 阳 及 东 北 区 域 的 汽 配 企 业 或 区 域 代理 商 ；辽 宁 其 他 城 市 同 类 市 场 有 意 拓 展 沈 阳市 场 的 经 营 户 ；招 商 主 力 客 户 群 ： 目标客群心理分析分 类 心 理 洞 察专业

18、投资者1 v 其 投 资 方 向 不 仅 仅 局 限 在 汽 配 市 场 ；v 但 是 其 对 于 专 业 的 行 业 市 场 认 识 有 限 ；v 因 为 拥 有 丰 富 的 经 验 ， 在 选 择 时 比 较 谨 慎 ；自 营 者2 v 最 先 从 汽 配 行 业 经 营 中 获 利 人 群 ；v 对 行 业 市 场 竞 争 有 不 理 性 的 认 识 ；v 做 熟 不 做 生 ， 希 望 把 生 意 做 大 但 又 不 敢 轻 易 改 变 ； 散户投资者3 v 特 别 看 中 区 域 中 人 流 量 和 消 费 量 ；v 其 受 价 格 影 响 大 ， 投 资 随 意 性 强 ；v 受

19、市 场 的 跟 风 效 应 影 响 明 显 ； Part2 市 场 定 位 市 场 形 象 定 位基于可持续经营和快速回款的目的，对本项目二期物业核心定位如下： 东北亚一站式汽车后市场集散中心 市 场 形 象 定 位一站式汽车后市场东北亚 所谓一站式汽车后市场是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务，它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。从售出到报废的过程中，围绕汽车售后使用环节中各种后继需要和服务而产生的一系列交易活动总称。 根据本案的自身规模，沈阳地域内的目标消费与项目的市场供应量存在着巨大的差距，这需要将项目的市场定位提升到国家级别，目标客户市场辐射到这个这个东北亚。 集散中心 依

20、据沈阳的空白点，汽车配件、汽车用品、旧车集中交易、品牌专卖和生活配套服务等功能设施齐全的错位经营、批零兼顾为最终的产品战略。 经 营 业 态 定 位 以 汽 配 为 核 心包 含 “ 汽 车 用 品 、 美 容 养 护 、 配 件 专 售 、 车 饰 博 览 、 二 手 车 销售 ” 等 业 种涵 盖 “ 行 政 服 务 、 金 融 服 务 ” 等 软 性 搭 建 为 支 撑并 配 套 “ 休 闲 餐 饮 、 商 务 办 公 ” 等 ， 形 成 一 个 集 “ 硬 件 、 软 件 ”齐 全 的一 站 式 汽 配 新 体 系 业 态 定 位 依 据 经 营 条 件 交 通 便利性 停 车 位 仓

21、 储 条件 货 运 物流 配 套 服务 金 融 服务 行 政 服务 商 务 办公西部汽配 荣富汽配 东北汽配 瑞京汽配 本案二期 ? ? ? ? ?项目 依据自身有利形势，紧抓市场空白点，以汽配批发市场为主导，连接上下游相关产业链，形成全方位、差异化的互补经营模式 经 营 业 态 可 行 性 分 析1.一站式模式经营集中度高，对客群吸引力大，具有保证人气的作用。2.汽车后市服务商家一般有丰富的经营行业经验和原始积累，上下游都有一定的渠道。后期稳定经营有一定的保证，不需要开发公司投入过多的经历去培育。3.商业形态适合整体密集型经营，此行业规划经营风险较低，后期招商难度不大。4.业态经营条件与本项

22、目硬件较为适合，经营者有可能直接购买商铺，减轻日后招商负担。后期在出售、转租时方便，商管风险低。 5.行业对后期租金上涨的承受度高，可使购买客户得到较高的投资收益。6.区域市场需求量大，目前辽沈区域内无此体量商业业态，市场机遇明显，持续发展的空间大。 Part3 经 营 策 略 经营原则招商销售招商和销售并行，制定可执行的租售策略，引进专业商管公司，提供代租服务，加速品牌引进，通过主力店造势，提升本案的商业氛围和价值。 招商策略招商模式：采取自主招商为主A、主力商户（品牌连锁店、经销商，本地售后服务大户） 主要采用直接招商的形式：目 标 客 户 收 集 准 客 户 确 定 招 商 顾 问 拜

23、访 项 目 推 介 （ 递 交 招 商 手 册 ）合 作 洽 谈 达 成 合 作 意 向 签 订 合 作 合 同 书B、散户招商采用常规推广模式： 目 标 客 户 确 定 派 发 招 商 折 页 和 DM直 邮 确 定 准 客 户 准 客 户 回 访达 成 合 作 意 向 进 行 商 户 资 格 审 查 签 订 租 赁 合 同 招商策略 通 过 政 府 资 源 ， 联 手 国 内 一 流 汽 配 商 家 /厂 家 ， 擎 画 全 球 财 富 ！手 段 一 ： 城 城 联 盟 政 府 搭 台 企 业 唱 戏 招商策略 厂 家B to B 设 置 远 程 订 货 系 统货 物 查 询 检 索 系

24、统进 、 存 、 销 一 体 化 管 理 系 统消 费 者B to C 经 营 商 家所 有 商 铺 的 商 品 全 部 网 上 展 示网 络 检 索 平 台网 上 订 购经 营 商 家模 式 针 对 措 施手 段 二 ： 联 手 阿 里 巴 巴 ， 打 造 城 网 一 体 化 的 电 子 交 易 平 台 招商策略v品 牌 售 后 服 务 连 锁 店 、 知 名 汽 配 经 销 商 、 代 理 商 主 要 是 指 在 汽 车 服 务 行 业 内 享 有 一 定 声 誉 及 影 响 力 ， 带 动 市 场 人 流 作 用 显 著 ， 且对 散 户 进 驻 具 有 较 强 感 召 力 的 知 名

25、品 牌 连 锁 店 、 经 销 商 、 代 理 商 等 。 对 于 此 类 客 群 可根 据 具 体 情 况 给 予 一 定 免 租 期 使 用 ， 或 一 定 期 限 内 酌 情 减 收 租 金 ， 同 时 享 有 优 先 选 铺权 。v当 地 具 有 “ 领 头 羊 ” 作 用 售 后 服 务 大 户 ， 享 受 售 价 一 定 优 惠v前 50户 进 驻 的 客 户 。 在 所 有 优 惠 政 策 的 基 础 上 ， 再 享 受 售 价 （ OR租 金 ） 一 定 优 惠v前 51-100户 进 驻 的 客 户 。 在 所 有 优 惠 政 策 的 基 础 上 ， 再 享 受 售 价 （

26、OR租 金 ） 一 定 优 惠v市 场 推 广 支 持 在 正 式 开 业 的 前 期 ， 由 汽 配 城 统 一 在 有 关 媒 体 进 行 广 告 宣 传 ， 且 不 收 取 经 营 者 的 广告 费 ； 正 式 开 业 后 ， 统 一 组 织 汽 配 城 市 场 推 广 活 动 ， 为 商 户 提 供 售 后 服 务 。针 对 性 招 商 优 惠 措 施 客 户 类 别 销 售 方 式 目 的自 营 客 户 1、 优 先 登 记 自 营 客 的 认 筹 时 间 早 于 投 资 客 ； 给 投 资 客 以 压 力 和 市场 预 期2、 优 惠 购 买 自 营 客 购 买 给 予 3%左 右

27、 的 折 扣 点 ； 鼓 励 自 营 客 购 买3、 又 卖 又 租 市 场 经 营 的 前 三 年 ， 如 果 自 营 客 持续 自 营 则 分 别 给 予 自 营 客 5%、 6%、 7%的 租 金 返 还 ； 鼓 励 持 续 经 营4、 限 时 开 业 自 营 客 需 签 定 协 议 ， 保 证 在 市 场 开业 时 入 场 经 营 ， 否 则 取 消 租 金 返 还 。 开 业 率 保 障投 资 客 户 1、 3年 包 租 ， 分 别 为 5%， 6%， 7% 增 加 安 全 感2、 3年 后 市 场 租 金 ， 代 为 管 理 提 高 赢 利 预 期 ， 便 利其 投 资 获 利销售

28、策略六 大 销 售 措 施 保 障 销 售 和 运 营 两 旺 Part4 营 销 策 略 四大营销策略建 议 一体验营销建 议 二活动营销建 议 三事件营销 建 议 三政府营销 情 景 展 示 已 确 定 商 家 品 牌 ， 给 客 户 信 心体 验 营 销 情 景 展 示 区情 景 展 示 区 的 作 用 和 住 宅 的 样 板 房 类 似 ， 可 以 让 客 户 提 前 感 受 到 未 来 市 场 火 爆 的 经 营 氛 围 投 资 手 册 、 楼 书 、 塔 湾 汽配 商 情 专 刊 目 的 ： 使 客 户 充 分 了 解 项 目 的 优 势 和 亮 点内 容 规 划 ： 1、 片 区

29、 未 来 规 划 2、 项 目 规 划 3、 卖 点 提 炼 4、 投 资 案 例 讲 解 5、 一 期 项 目 成 功 介 绍 另 备 ： 海 报 、 折 页体 验 营 销 宣 传 物 料 体验营销系 列 影 视 宣 传 片 ： 见 证 项 目 成 长 史内 容 ： 宣 传 项 目 的 整 体 情 况 ； 成 长 过 程 ； 区 域 价 值 ； 未 来 的 升 值 潜 力 等目 的 ： 给 到 客 户 最 直 观 的 对 未 来 商 业 形 态 感 受 ， 同 时 可 以 作 为 纪 念 品 赠 送 给 客 户时 间 ： 影 视 系 列 一 二 期 动 工 前 完 成规 划 ： 新 的 传

30、播 模 式 的 应 用 ， 根 据 项 目 进 展 的 不 同 阶 段 推 出 不 同 主 题 的 宣 传 片 活动营销活 动 形 式 活 动 目 的有 奖 知 识 问 答 让 目 标 客 群 了 解 项 目 二 期小 车 汽 配 市 场“ 幸 运 总 相 随 ” 巨 额抽 奖 认 购 客 户 大 额 奖 项 的 诱 惑 ，形 成 有 效 狙 击价 格 竞 猜 试 探 市 场 价 格 承 受日 进 百 金 加 速 认 筹 ， 并 提 高 解 筹 率老 客 户 带 动 新 客 户 优 惠 形 成 口 碑 传 播小 礼 品 赠 送 小 礼 品 为 项 目 信 息 传 播 载 体根 据 实 际 营

31、销 节 点 来 安 排 活 动 实 施 ， 已 达 到 客 户 邀 约 、 渲 染 卖 场 气 氛 的 效果 。 7月6月 8月 9月 1月8.10汽 配 行 业 协 会 进 驻7.30本 地 投 资 客 VIP认 筹 10月 11月 12月 2月7.1全 国 招 商 大 会6.15投 资 论 坛 8.5VIP客 户 、 安 佳 会 会 员 参 观 示 范 区8.15主 力 店 /品 牌 店 签 约 仪 式 周 末 楼 盘 活 动7.15异 地 营 销 /网 络 营 销 启 动 6.1项 目 启 动 新 闻 发 布 会 8.20第 一 批 商 铺 解 筹 9.1开 盘 庆 典 /二 批 解 筹

32、 12.1开 业 庆 典 /主 力 店 入 驻9.5第 三 批 商 铺 解 筹形 象 导 入 期销 售 引 导 期 开 盘 热 销 期 时 间 轴事件轴 该 时 间 拟 定 为 虚 拟 时 间 ， 具 体 计 划 根 据 实 际 操 作 来 进 行 事件营销 政府营销1.通过行政手段，强制整理项目前边主要交通干道上的二手车占到经营状况，将这些零散的经营户归纳到项目二期中的“二手车展厅”内。2.动用政府关系成立东北亚汽配行业协会，塑造自身行业带头人的领袖地位，扩大项目影响力；3.通过行政公共手段，将项目旁边现有的“二手车手续办理处”， 及“新车牌照办理处”引进到大厅内，使其成为市场经营有力补充；

33、 特别建议建 议 一 产 品 附 加 值 建 议建 议 二 产 品 运 营 管 理 建 议 产品附加值建议硬件升级 外 立 面 加 大 广 告 位 的 面 积 ， 增 加后 期 运 营 的 商 业 氛 围 。 外 立 面 考 虑商 业 广 告 门 头 造 型 。 通 过 软 件 提 升 ， 加 强 商 业 统 一 管 理 ， 为 客 户 提 供 一 个 投 资 安 全 有 保 障的 商 业 模 式 ， 并 为 本 案 营 造 一 个 安 全 、 清 洁 、 方 便 的 经 营 软 环 境v统一规划:划区域限定经营范围；v统一招商：由招商部门统一进行租赁；v统一推广：项目必须以一个形象进行对外宣

34、传；v统一开业：确保人气在短时间内迅速聚集；v统一管理：所有经营业户共同遵守商场管理规定；v统一服务：对所有业户保持同一服务标准；产品附加值建议软件升级 v市 场 内 商 铺 智 能 化 综 合 布 线 、 每 个 商 铺 中 都 配 备 了 足 够 的 电 力 配 套 设 施 ；v24小 时 保 安 巡 逻 ， 确 保 安 全 有 序 的 经 营 环 境 ；v设 计 便 利 快 捷 的 货 物 运 输 服 务 体 系 ；v建 立 网 络 商 务 平 台 ， 以 “ 论 坛 、 群 ” 的 形 式 实 现 物 流 配 送 、 流 进 分 销 等 全 方 位 的 信 息网 络 服 务 ， 使 所

35、 有 商 户 的 信 息 共 享 ；v举 办 各 项 产 品 的 主 题 促 销 活 动 ， 推 出 相 关 品 类 展 销 会 ， 形 成 永 不 落 幕 的 交 易 会 ；v不 定 期 组 织 商 户 走 访 汽 配 集 市 原 产 地 ， 同 时 通 过 各 种 途 径 与 加 盟 企 业 和 消 费 者 建 立 桥梁 ， 为 商 户 拓 展 上 下 渠 道 ；为 经 营 业 户 提 供全全 方 位 特 别 服 务产品附加值建议软件升级 产品运营管理建议经 营 措 施2 v按约定条件进场经营，优惠款项一年后退还；若不遵守，扣除优惠款。v经营保证金：为了统一业态经营，业户需交纳一定的保证金，一年后返还。v租赁保证金：租赁者应交付一定费用作为租赁保证金，保证金按照租约期限成正比增减，合同到期后原额退还。管 理 要 求1 v业户必须按汽配城规定时间进店经营，并必须符合汽配城的整体经营规划（业态分区）要求。 v业户必须严格遵守汽配城有关经营管理规定及相关规章制度，服从汽配城的统一管理，维护汽配城的声誉。v业户在汽配城经营必须遵守相关的法律、法规。v业户必须按照汽配城的规定和要求按时装修、布置店面、入场经营。业户未按规定时间入场经营的，视为违约。 THE END。 Communicating , We Cando Better