销售转正之后工作总结范文（二篇）.doc

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1、销售转正之后工作总结范文转眼我在_学习、试用期即将结束了，为了更好开展接下来工作，我就试用期工作做一个全面而详实总结，目在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来工作做更好，完成公司下达销售任务和各项工作。一、试用期完成工作1、销售情况这几个月来在公司各级领导亲切关怀和正确领导下，及经销商共同努力下，_市场完成销售额_万元，回款率为_；低档酒占总销售额_，其中以_头曲；中档酒占总销售额_主要以五星_及四星_为主；其中_月份销售额为_万元，占总销售额_，月份销售额为_万元占总销售额_，月份销售额为_万元，占总销售额_。2、市场管理、市场维护根据公司规定销售区域和市场批发价，对经销商发货区域和发货价格

2、进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为发生。通过对各个销售终端长时间交流和引导，并结合公司营销策略，在各终端张贴了_酒统一价格标签，使产品销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传目。3、市场开发情况上半年开发商超、酒店、餐馆总共_家。部分新开发网点是_单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度上柜；其他新增网点为_单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集

3、中在中低档产品区。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“_酒”认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者品牌忠诚度，根据公司规定统一宣传标示，在人流量大、收视率高地段及生意比较好门市部，张贴_曲宣传海报_余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌家，现已制作完成家；对于公司旅游参观政策进行了积极有效落实与人数统计，积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观向导工作，此次一系列工作对公司历史文化有很好宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。5、销售数据管理根据公司年初统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售

4、月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后销售工作。6、市场竞争品牌调查统计情况根据现有市场调查统计得出，_系列酒是我公司中低端产品主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以_、_为我公司低端市场有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司_头曲、市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品推广设置了巨大障碍。_司最近执行市场优惠政策：连续或一次性进_、_等系列酒达_元可获得_牌豆浆机一台，达万元可获得价值_元空

5、调一台。_以单品单行3盒为基准，陈列_种及_种以上产品送_。二、工作打算尽管在试用期当中做了大量工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作知识、经验和技巧，使得有些方面工作做不到位。鉴于此，我准备在接下来工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是_营销方面)知识，学习一些成功营销案例和前沿营销方法，使自己营销工作有一定知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度提升。2、进一步拓展销售渠道

6、_单元城中市场销售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售。接下来在做好流通渠道前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品销售情况以及整个市场走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与客户密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有

7、网络和消费者群体同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在消费者群体。最后希望公司领导在本人以后工作中给予更多点拨与指导！销售转正之后工作总结范文（二）转眼间，我来到_店已经三个月了。这期间，从一个连_和_都不知道什么意思_菜鸟蜕变成熟知_性能业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面难点和问题，我都及时请教有经验同事，一起寻求解决问题方案，在此，我非常感谢部门同事对我帮助！也很感谢领导能给我展示自我平台。这三个月时间，我不仅仅学会了基础_知识，同时也对自己品牌有了更深入了解，使我深深爱上了自己所从事工作，自己所销售_。在我心里只有热爱自己岗位才能做好本职工作

8、。短短三个月时间，我明白了做_销售单凭自己热爱是不够，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况。这些是我一个刚入职销售员从前所没经历过，而我们老销售员在谈判过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我同事们。所以，到现在我有难以谈下来客户我会吸取老销售员谈判技巧，来进行谈判。现在_销售市场竞争日益激烈，摆在所有销售人员面前是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存局面，所以拥有一个积极向上心态是非常重要。而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定欢快激进闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐心态迎接一天工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别

9、人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我工作态度。我相信只有这样才能把工作完成更好。现存缺点：对于市场了解还是不够深入，对专业知识掌握还是不够充分，在与客户沟通过程中缺乏经验。在销售工作中也有急于成交表现，不但影响了自己销售业务开展，也打击了自己自信心。我想在以后工作中会摒弃这些不良做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己销售技能。下半年工作计划如下：公司在发展过程中，我认为要成为一名合格销售员，首先要调整自己理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司发展方向，才能充分溶入到公司发展当中，才能更加有条不紊开展工作。1、继续学习基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌动态，实时掌

10、握_业发展方向。2、与客户建立良好合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己意向客户务必做到实时跟进，对于自己老客户也要定时回访。同时，在老客户基础上能开发新客户。让更多人知道与了解_，并能亲身体验。了解客户资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把B类客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次回访。3、努力完成现定任务量，在公司规定任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司任务，同事也完成自己给自己设定任务。我相信有压力才有动力。4、对于日常本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。5、在业余时间多学习一些成功销售经验，最后为自己所用。最后，感谢公司给我一个展示自我能力平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工方向勇往直前。第7页共7页