机上电视媒体招商书

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1、机上电视媒体招商书 航空媒体所蕴藏的巨大潜力1.航空媒体所面对的消费群体航 空 人 群 是 具 有 商 业 价 值 的 群 体 ,即 商 业 瞄 准 的 所 谓 “ 高 学 历 ， 高 收 入 、 高 费 ” 的 核 心 人 群 。 在 日 转 向 高 消 费 的 销售 上 具 有 巨 大 的 消 费 能 力 ,消 费 支 配 力 和 消 费 影 响 力 。 随 着 经 济 增 长 ,消 费 观 念 改 变 ,航 空 票 价 调 整 ,假 日 经 济 繁 荣 ,航 空 人 口 将 猛 烈 巨 增 ,其 中 蕴 含 的 消 费 能 量 十 分 巨 大 。2.与其它媒体相比较航空媒体所产生的不同效

2、果对 高 消 费 人 群 的 广 告 投 放 始 终 非 常 尴 尬 。 做 大 众 传 播 ,广 种 薄 收 ,命 中 率 极 低 ;做 窄 众 投 放 ,则 因 媒 体 分 散 ,狭 小 而 收 效 甚 微 。 这 样 使 得 很多 高 端 产 品 索 性 不 做 媒 体 投 放 ,转 而 直 接 做 销 售 。 航 空 媒 体 占 有 得天 独 厚 的 资 源 ,航 空 人 群 的 经 济 地 位 和 消 费 能 力 在 所 有 社 会 群 体 和消 费 组 织 中 ,无 论 相 对 量 还 是 绝 对 量 以 及 效 应 都 是 无 与 伦 比 的 。 这使 那 些 希 望 锁 定 目

3、 标 消 费 者 的 广 告 商 得 来 全 不 费 工 夫 。 针 对 高 端 的广 告 投 放 命 中 率 和 精 准 度 大 大 提 高 。 航空媒体的优势简介现 代 媒 介 的 传 播 困 境 是 注 意 力 稀 缺 。 其 根 本 原 因 是 媒 体 和 信 息 过 剩 ， 有 限 的 注 意力 被 “ 无 限 ” 的 媒 体 和 信 息 瓜 分 殆 尽 。 与 之 相 反 ,由 于 安 全 和 技 术 原 因 ,航 空 环 境是 一 个 媒 体 稀 缺 和 媒 体 受 限 的 环 境 。 在 航 空 环 境 中 ,几 乎 所 有 公 共 传 播 性 媒 体 都进 入 关 闭 状 态

4、 ,个 人 媒 体 的 使 用 也 受 限 制 。 在 这 种 环 境 下 唯 一 不 受 限 制 的 就 是 航空 媒 体 。传 播 机 会 多 。 在 飞 机 上 ,旅 客 有 相 当 漫 长 的 旅 行 时 间 和 充 沛 的 注 意 力 ,需 要 适 宜 的媒 体 和 信 息 服 务 ,一 般 旅 客 在 生 活 中 获 取 他 种 信 息 机 会 少 。 商 务 ,公 务 旅 客 在 生 活中 获 取 娱 乐 、 休 闲 信 息 的 机 会 少 。 航 空 环 境 特 殊 性 是 它 成 为 媒 体 稀 缺 的 地 方 ,使 一 向 紧 张 ,失 衡 的 传 播 与 接 受 关 系

5、发生 逆 转 ,特 别 对 旅 客 来 说 媒 体 与 信 息 成 了 一 种 非 常 正 面 的 需 要 。 给 “ 多 而 无 当 ”的 传 播 带 来 机 会 。 山东航空公司乘客行业分布情况统计 0 10 20 30 国 家 机 关 国 有 企 业 民 营 企 业 农 业 生 产 2002年 2003年 2004年 山东航空集团有限公司广告媒体范围介绍 山 东 航 空 集 团 是 国 有 大 型 一 类 航 空 运 输 企 业 。 自 开 飞 以 来 ,公 司 领 导 和 全 体 员 工 团 结 拼 搏 、奋 发 向 上 、 严 格 管 理 、 勇 于 创 新 ,以 优 秀 的 安 全

6、 飞 行 记 录 和 经 营 业 绩 ,成 为 我 国 发 展 最 快 ,效 益最 好 的 航 空 公 司 之 一 。 分 别 在 济 南 、 青 岛 、 烟 台 、 临 沂 、 威 海 及 黑 龙 江 牡 丹 江 市 、 贵 州 安 顺 市 、 广 西 梧 州 市 、 四川 成 都 市 等 地 设 有 飞 行 基 地 。 实 现 了 全 国 通 、 通 全 省 、 开 放 式 、 网 络 式 、 立 体 式 、 综 合 型 干支 线 互 补 的 航 线 模 式 。 山 东 航 空 集 团 拥 有 波 音 737-300,波 音 737-800客 机 ,挑 战 者 CRJ-200,CRJ-70

7、0客 机 以 及 赛 斯纳 水 陆 两 用 和 世 界 顶 级 挑 战 者 -604公 务 机 等 各 型 飞 机 近 40架 。 2005年 山 航 计 划 引 进 10架 波 音737系 列 客 机 。 包 括 7架 先 进 的 波 音 737-700/800型 客 机 ,以 满 足 不 断 增 长 的 航 空 市 场 需 求 ,进 一步 增 强 公 司 公 司 的 市 场 竞 争 力 。 山 航 以 济 南 ,青 岛 ,烟 台 ,北 京 为 主 要 飞 行 基 地 ,开 通 240余 条 航 线 ,直 接 飞 抵 国 内 大 中 城 市 60 余 个 ,并 在 上 述 城 市 设 立 售

8、 票 点 200余 家 。 每 周 出 港 航 班 达 到 600多 架 次 ,山 东 航 空 已 经 成 为 雄距 山 东 ,以 中 国 东 部 发 达 地 区 为 密 集 飞 行 区 ,航 线 辐 射 国 内 外 的 大 型 航 空 公 司 。 并 开 通 了 香 港 、澳 门 、 新 加 坡 、 韩 国 、 日 本 等 国 际 地 区 航 线 客 货 包 机 业 务 ,公 司 总 部 设 在 济 南 。 山东航空公司航线图 机上电视这 是 “ 水 平 ” 最 高 的 电 视 -海 拔 10000米 。这 是 价 钱 最 贵 的 电 视 -平 均 票 价 1000元 。这 是 观 众 层

9、次 最 高 的 电 视 -高 职 位 、 高 收 入 、 高 消 费 是 他 们 的 主 体 。这 是 世 界 上 最 威 风 的 电 视 -“ 日 行 八 万 里 ,坐 看 云 和 月 ” 。 竞 争 日 趋 激 烈 的 今 年 天 ， 这 里 为 您 提 供 传 播 企 业 产 品 和 企 业 文 化 的 平 台 ， 让 您 的 企 业 在万 米 高 撒下 收 获 的 种 子 。空 中 频 道 是 我 公 司 在 国 内 首 创 的 一 家 空 中 媒 体 。 具 有 唯 一 性 、 排 他 性 。 可 以 进 行 栏 目 总冠 名 （ 空 中 频 道 ） ， 节 目 中 宣 传 内 容

10、包 括 各 企 事 业 单 位 宣 传 片 ， 企 业 形 象 提 升 推 广中 国 名 企 业 歌 展 播 ； 城 市 形 象 推 广 ； 政 府 引 资 推 广 ； 名 牌 、 名 品 促 销 ； 中 、 高 档 房 地 产项 目 促 销 等 等 。 包 括 屏 幕 角 标 ， 广 告 等 多 种 形 式 。 航空媒体之一 媒体优势1、 在 万 米 高 空 ,机 载 电 视 不 但 用 精 美 的 文 娱 节 目 给 旅 客 带 来 精 神 享 受 ,解 除 旅途 疲 劳 ,同 时 也 给 政 府 ,企 事 业 单 位 提 供 一 个 独 一 无 二 的 广 告 平 台 。2、 乘 客 为

11、 度 过 飞 机 上 的 时 间 ,除 翻 阅 报 刊 读 物 外 ,往 往 会 被 精 彩 的 机 上 电 视 娱乐 节 目 所 吸 引 ,广 告 间 插 其 中 ,对 旅 客 会 起 到 特 殊 的 强 调 效 果 。 来 自 CTR的 数 据显 示 ,在 平 日 里 对 大 众 电 视 敬 而 远 之 的 旅 客 有 86.1%选 择 在 航 空 旅 行 时 收 看 电 视 。与 在 家 里 看 电 视 不 同 的 是 ,在 家 看 电 视 时 ,许 多 人 看 到 广 告 就 换 台 。 而 这 里 的 播放 节 目 统 一 由 乘 务 员 控 制 ,收 视 率 几 乎 达 到 100

12、%。 间 插 其 中 的 广 告 浪 费 现 象 少 ,广 告 效 果 与 较 低 的 价 格 比 普 通 电 视 广 告 及 报 纸 广 告 更 胜 出 一 筹 。3、 机 上 电 视 节 目 及 广 告 均 定 位 于 高 层 次 观 众 。 高 职 位 ,高 收 入 ,高 消 费 是 他 们的 主 要 特 征 ,这 些 被 称 为 “ 意 见 领 袖 ” ,“社 会 动 力 层 ” 的 决 策 人 士 传 播 信 息 以一 当 十 ,影 响 消 费 以 十 当 百 。4、 没 有 一 种 广 告 媒 体 像 机 上 电 视 受 众 明 确 ,传 播 方 向 准 确 。 调 查 表 明 3

13、个 月 内机 上 电 视 在 飞 行 覆 盖 区 对 主 流 消 费 人 群 定 向 影 响 高 达 78%以 上 ,山 航 航 线 240多 条 ,形 成 雄 踞 山 东 ,以 中 国 东 部 发 达 地 区 为 密 集 飞 行 区 ,航 线 覆 盖 国 内 外 的 庞 大飞 行 网 络 。 机上电视展示适合机上播放内容：城 市 形 象 推 广 、 政 府 引 资 宣 传 开 发 区 招 商 旅 游 （ 景 点 ） 促 销 准 上 市 与 或 上 市 公 司 提 升 企 业 知 名度 、 美 誉 度 企 业 形 象 提 升 推 广 名 牌 、 名 品 促 销中 、 高 档 房 地 产 项 目

14、 促 销 证 券 、 银 行 、 保 险 促 销 吸 储 名 酒 店 促 销 留 学 中 介 、 高 级 私 立 学 校 招 生 中 国 名 企 厂 歌 展 播 机上电视媒体报价表序 号 栏 目 名 称 性 质 播 放 时 间 投 放 时 间 价 格 1 中 国 名 企 博 览 企 业 电 视 专 题 片 1 5分 钟 1 12个 月 2.5万 60秒 .月 2 著 名 企 业 厂 歌展 播 企 业 歌 曲 2 3分 钟 1 12个 月 7000 1分 钟 月 3 栏 目 冠 名 如 “ 海 尔 空 中 娱 乐 厅 ” 栏 目 标 版 1 12个 月 5万 半 年10万 一 年 4 角 标 冠

15、 名 电 视 画 面 四 角 处 挂 企业 标 志 全 程 1 12个 月 20万 半 年 5 广 告 电 视 广 告 5秒 、 10秒 、15秒 、 30秒 1 12个 月 8000/5秒 .月1.2万 10秒 .月 1.5万 15秒 .月2.5万 30秒 .月 注 特 殊 要 求 制 作 费 另 行 协 商 广 告 连 播 优 惠 ：3 5个 月 ： 优 惠 10 6 8个 月 ： 优 惠 15 9 12个 月 ： 优 惠 20 山东辉腾文化传播有限公司联系方式联 系 人 ： 孟 庆 春联 系 电 话 ： 13370557822公 司 地 址 ： 山 东 省 济 南 市 经 一 路 96号邮 政 编 码 ： 250001公 司 电 话 ： （ 0531） 88327704公 司 传 真 ： （ 0531） 87924648公 司 邮 箱 ： sd-