外贸实务之品质、数量、包装

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1、 外贸实务之外贸实务之 商品品质、数量、包装商品品质、数量、包装 第一节第一节 品质品质一、品名与品质一、品名与品质（一）品名（一）品名1.货物名称及其作用货物名称及其作用 是是货物的说明货物的说明（Description）的一个主要组成部分）的一个主要组成部分。2.规定货物名称应该注意的问题规定货物名称应该注意的问题必须具体、明确；必须具体、明确；使用应该国际化；使用应该国际化；货物名称描述应该实事求是；货物名称描述应该实事求是；必须考虑货物名称与运费关系和海关税则的规定。必须考虑货物名称与运费关系和海关税则的规定。品质、数量、包装品质、数量、包装鹏程万里湛江招聘网http:/（二）货物的品

2、质（二）货物的品质1.品质的含义品质的含义 品质（品质（Quality of Goods）是指商品的外观）是指商品的外观形态和内在质量的综合。形态和内在质量的综合。2.货物品质的作用货物品质的作用是商品使用价值的标志；是商品使用价值的标志；是国际市场竞争的焦点；是国际市场竞争的焦点；是增加经济效益的重要途径；是增加经济效益的重要途径；是商业信誉的保证；是商业信誉的保证；是合同履行的依据。是合同履行的依据。品质、数量、包装品质、数量、包装鹏程万里茂名招聘网http:/1.以实物或样品表示2.以文字说明表示（1）凭卖方样品 商品商品商品商品品质的品质的品质的品质的表示表示表示表示方法方法方法方法（

3、2）凭买方样品买卖（1）凭规格买卖（2）凭等级买卖（3）凭标准买卖（4）凭品牌或商标买卖（5）凭产地名称买卖（6）凭说明书和图样买卖 二、二、货物品质的表示方法货物品质的表示方法品质、数量、包装品质、数量、包装鹏程万里汕头招聘网http:/1.1.样品表示方法样品表示方法样品（样品（SampleSample）（1 1）凭卖方样品买卖）凭卖方样品买卖(SalebySellersSample)样品号，样品号，612612，布娃娃。，布娃娃。（SampleNo.612ClothDoll）注意注意：具有充分代表性的样品；具有充分代表性的样品；应留有应留有“复样复样”；作成作成“封样封样”。第五章第五章

4、 品质、数量、包装品质、数量、包装（2 2）凭买方样品买卖）凭买方样品买卖（SalebyBuyersSample）加工加工“回样回样”(”(ReturnSample)或称或称“对等样对等样品品”(”(CounterSample););声明工业和知识的产权问题声明工业和知识的产权问题订立弹性品质条款订立弹性品质条款 如如“品质与样品大致相品质与样品大致相同同”(”(Qualitytobeaboutequalthesample）。）。（3 3）参考样品（）参考样品（ReferenceSample）须声明须声明“仅供参考仅供参考”，不作为交货品质。，不作为交货品质。鹏程万里梅州招聘网http:/2.

5、2.文字说明表示方法文字说明表示方法（SalebyDescription）（1 1）凭规格买卖（）凭规格买卖（SalebySpecification）规格是指用以反映商品内质与外形指标（成分、规格是指用以反映商品内质与外形指标（成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等）。含量、纯度、大小、长短、粗细等）。白鸭毛，含绒量（最低）白鸭毛，含绒量（最低）17%。WhiteDucksDownwith17%down（min.）.凭规格交易时应注意的问题：凭规格交易时应注意的问题：一是在表示具体品质规格的前后加上一是在表示具体品质规格的前后加上最高最低或最大最小等字样；最高最低或最大最小等字样；例如我国东北大

6、豆的出口规格是：含例如我国东北大豆的出口规格是：含水量（最高）水量（最高）15%，含油量（最低），含油量（最低）16%，含杂质（最高），含杂质（最高）1%二是订上二是订上品质机动幅度品质机动幅度（Quality latitude）的规定，即允许卖方交货的）的规定，即允许卖方交货的品质规格可以有一定的伸缩幅度，双品质规格可以有一定的伸缩幅度，双方还可约定由于品质伸缩而相应地调方还可约定由于品质伸缩而相应地调整价格的做法；整价格的做法；鹏程万里中山人才网http:/三是规定一个三是规定一个品质公差条款品质公差条款（Tolerance），品质公差是指有的商），品质公差是指有的商品按照行业习惯，允许卖

7、方交货的品品按照行业习惯，允许卖方交货的品质，与合同规定相比有一个公认的差质，与合同规定相比有一个公认的差异的界限，日后卖方实际交货的品质，异的界限，日后卖方实际交货的品质，只要是在公认的差异界限之内，不算只要是在公认的差异界限之内，不算违约，买方不得拒收，不得索赔，价违约，买方不得拒收，不得索赔，价格也不做调整。格也不做调整。鹏程万里惠州招聘网http:/（2 2）等级买卖（）等级买卖（Sale by GradeSale by Grade）是在凭规格买卖的基础上派生出来的。是指是在凭规格买卖的基础上派生出来的。是指在长期业务实践中，按照行业习惯，对同一在长期业务实践中，按照行业习惯，对同一种

8、商品按其主要品质规格上的差别划分为若种商品按其主要品质规格上的差别划分为若干不同的等级。干不同的等级。如我国出口的如我国出口的冰冻带骨兔肉冰冻带骨兔肉（去皮、头、爪、（去皮、头、爪、内脏）分为：内脏）分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于15001500克；克；大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于10001000克克中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600600克克小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400400克克 鹏程万里肇庆人才网http:/（3 3）标准买卖（）标准买卖（SalebyStandard）标准是指由权威性机构或组织颁布的对标准是指由权威性机构或组织颁布

9、的对某些可供交易的商品品质，规定必须达某些可供交易的商品品质，规定必须达到规格中若干主要指标的要求。到规格中若干主要指标的要求。如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典19931993年版。年版。Rifampicin Rifampicin B.P.1993.1993.农副产品，有时用农副产品，有时用良好平均品质良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.）;这一术语的含这一术语的含义是，双方买卖商品的品质，应当符合卖义是，双方买卖商品的品质，应当符合卖方所在国当年出口该种商品的平均品质，方所在国当年出口该种商品的平均品质，因此合同中应当订明年份，

10、例如因此合同中应当订明年份，例如“F.A.Q.of 2011”“F.A.Q.of 2011”。（4 4）凭商标或品牌买卖）凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrand）如：棒棰岛牌酱油。如：棒棰岛牌酱油。BangChuiDaoBrandWorcestershireSauce.品质、数量、包装品质、数量、包装鹏程万里阳江人才网http:/（5 5）凭产地名称）凭产地名称（SalebytheNameofOrigin）如：大连海鲜如：大连海鲜DalianSeafood鹏程万里河源招聘网http:/（6）凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖(SalebyDescriptionandI

11、llustration)如：如：1515A1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。图样。Multi-shuttleBoxLoomModel1515A,detailspecificationsasattacheddescriptionandillustrations.“海尔海尔”牌彩色电视机，中国制造，型号牌彩色电视机，中国制造，型号SC374SC374，制式制式PAL/BGPAL/BG，220220伏，伏，5050赫兹，双圆头插座带遥控。赫兹，双圆头插座带遥控。“Haier”BrandColourTelevisionSet,MadeInChi

12、na,ModelSC374,PAL/GBSystem,220V,50HZ,TwoRoundPinPlug,WithRethRemoteControl.这个品质条款中采用了几种表示商品品质的方法这个品质条款中采用了几种表示商品品质的方法？品质、数量、包装品质、数量、包装鹏程万里清远招聘网http:/三、合同中的品质条款三、合同中的品质条款1.1.品质条款品质条款的基本内容的基本内容如：样品号如：样品号NT123长毛绒玩具，尺码长毛绒玩具，尺码24英寸，根据卖英寸，根据卖方于方于2011年年7月月10日寄送的样品。日寄送的样品。SampleNT123,PlushToyBear,Size24,asp

13、erthesampledispatchedbytheSelleron10thJuly,2011.品质、数量、包装品质、数量、包装鹏程万里韶关人才网http:/2.2.订立品质条款应注意的问题订立品质条款应注意的问题要从生产实际出发，实事求是要从生产实际出发，实事求是正确使用货物品质的各种表示方法正确使用货物品质的各种表示方法注意科学性和灵活性注意科学性和灵活性Case Study有一份合同，出售中国丝苗大米有一份合同，出售中国丝苗大米10000公吨。合公吨。合同规定：同规定：“自自9月份开始，每月装船月份开始，每月装船1000公吨，分公吨，分十批交货十批交货”。卖方从。卖方从9月份开始交货，但

14、在交至第月份开始交货，但在交至第3批大米时，大米品质有霉变，不适合人类食用，批大米时，大米品质有霉变，不适合人类食用，因而买方以此为理由，主张全部合同无效，同时因而买方以此为理由，主张全部合同无效，同时要求损害赔偿。要求损害赔偿。讨论：买方可否主张这种权利？如所交货物为成讨论：买方可否主张这种权利？如所交货物为成套的机器设备如何？套的机器设备如何？答：买方不可以主张全部合同无效，可主张包括答：买方不可以主张全部合同无效，可主张包括第第3批及以后各批无效。因为，分批交货合同，每批及以后各批无效。因为，分批交货合同，每批次可作为相对独立的合同对待，批次可作为相对独立的合同对待，1、2批次大米批次大

15、米合格，买方须接受这两批货物。而第合格，买方须接受这两批货物。而第3批不合格使批不合格使买方有理由推断其以后各批将出现质量问题。买方有理由推断其以后各批将出现质量问题。鹏程万里三水招聘网http:/第二节第二节数量数量一、计量单位一、计量单位国际市场上常用的度量衡制度国际市场上常用的度量衡制度：公制公制(TheMetricSystem)英制英制(TheBritishSystem)美制美制(TheU.S.System)国国际际单单位位制制(The International System ofUnits)品质、数量、包装品质、数量、包装计量单位（1）按重量计量（2）按个数计量（3）按长度长度计量

16、（4）按面积计量（5）按体积体积计量（6）按容积容积计计量 商品的计量单位商品的计量单位（1）重量重量（Weight）Gram(g);Kilogram(kg);Ounce(oz.);Pound(lb.);公吨公吨Metricton(M/T);英英吨吨Longton(L/T);美美吨吨Shortton(S/T).1oz.=28.3495g;1lb.=0.4536kg;1L/T=1016.0470kg;1S/T=907.1849kg.（2）个数个数(number)只只Piece（pc.）;件件package（pkg.）双双pair,set;打打Dozen（doz.）;罗罗Gross（gr.）;令令

17、Ream（rm.）;卷卷Rollorcoil等。等。（3）长度（长度（Length）Meter(m);Foot(ft.);Yard(yd.).1ft.=0.3048m;1yd.=0.9144m（4）面积（面积（Area）Squaremeter;Squarefoot;Squareyard.（5）体积（体积（Volume）Cubicmeter;Cubicfoot;Cubicyard.（6）容积（容积（Capacity）Litre(l);Gallon(gall.);Bushel(bush.).1gall.=4.561L;1bush.=36.369L.按毛重（Gross Weight）计算按净重（Ne

18、t Weight）计算GW=NW+TW（1）按实际皮重（2）按平均皮重（3）按习惯皮重（4）按约定皮重理论重量理论重量(Theoreticalweight)按公量（Conditional Weight）计算以毛作净以毛作净Gross for netGross for net 品质、数量、包装品质、数量、包装重量重量重量重量计算计算计算计算方法方法方法方法二、重量的计算方法二、重量的计算方法公量（公量（Conditioned Weight）：）：即用科学方法抽出商品中的水分后，即用科学方法抽出商品中的水分后，再加上标准含水量所求得的重量。再加上标准含水量所求得的重量。这种计算方法通常用于价值较高

19、而这种计算方法通常用于价值较高而含水量极不稳定的货物（羊毛、生含水量极不稳定的货物（羊毛、生丝）。丝）。公量公量公量的计算方法公量的计算方法 公量公量 =实际重量实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率干量干量+标准回潮率标准回潮率 例如例如：进口的羊毛，到港后的实际重量为进口的羊毛，到港后的实际重量为11.27公吨羊毛，标准回潮率为公吨羊毛，标准回潮率为 11%，到，到港后测得羊毛的实际回潮率为港后测得羊毛的实际回潮率为 25，求，求该批货物的公量。该批货物的公量。解：解：公量公量=11.27（1+11%）/（1+25%）=10（公吨）公吨）答：该批货物的公量为答：该批

20、货物的公量为10公吨。公吨。数量条款应明确具体数量条款应明确具体合理规定数量合理规定数量 机动幅度机动幅度采用采用“溢短装条款溢短装条款”(MoreorlessClause)1.关于溢短装幅度的规定关于溢短装幅度的规定数量条款的规数量条款的规数量条款的规数量条款的规定应注意的定应注意的定应注意的定应注意的2.关于溢短装选择权关于溢短装选择权 的规定的规定3.关于溢短装部分的关于溢短装部分的 计价方法计价方法 三、合同中的数量条款三、合同中的数量条款数和计量单位数和计量单位如：如：500打（打（500 doz.）品质、数量、包装品质、数量、包装20002000公吨，多或少装公吨，多或少装5%5%

21、。（2000 M/T,5%More or 2000 M/T,5%More or less.less.）Case Study1.有一份有一份CIF合同，出售合同，出售100公吨公吨大米，合同单价为每公吨大米，合同单价为每公吨200美元，美元，共共20000美元。事后卖方只交货美元。事后卖方只交货5公吨。公吨。讨论：在这种情况下，买方可否主讨论：在这种情况下，买方可否主张撤销合同？为什么？张撤销合同？为什么？如本例卖方交货如本例卖方交货90公吨。买方又可公吨。买方又可主张何种权力？为什么？主张何种权力？为什么？答：在这种情况下，买方可主答：在这种情况下，买方可主张撤销合同。因为交货数量过张撤销合同

22、。因为交货数量过少，已经损害了买方主要交易少，已经损害了买方主要交易利益。利益。如果卖方交货如果卖方交货90公吨，则买方公吨，则买方不可撤销合同，只能要求损害不可撤销合同，只能要求损害赔偿。赔偿。2.我国某粮油贸易公司向某国进口我国某粮油贸易公司向某国进口10000公吨小麦，合同规定可溢短装公吨小麦，合同规定可溢短装5%，由卖方选择。在装船时，国际市，由卖方选择。在装船时，国际市场上小麦价格上涨，因此卖方故意少场上小麦价格上涨，因此卖方故意少装装500公吨，给我方造成了损失。公吨，给我方造成了损失。讨论：这种损失是否可以避免？讨论：这种损失是否可以避免？答：可以避免。溢短装部分不采用合同答：可

23、以避免。溢短装部分不采用合同 价格，应采用交货时的市场价格来计价。价格，应采用交货时的市场价格来计价。按包装将货物分类按包装将货物分类1.散装货物散装货物(Bulkcargo,cargoinbulk)2.裸装货物裸装货物(Nudecargo)3.包装货物包装货物(Packedcargo)包装的分类包装的分类运输包装（外包装、大包装）运输包装（外包装、大包装）销售包装（内包装、小包装）销售包装（内包装、小包装）第三节第三节 包装包装 品质、数量、包装品质、数量、包装一、运输包装及其标志一、运输包装及其标志1.运输包装运输包装(Outerpacking)保护商品保护商品 方便储运方便储运 节省费用

24、节省费用运输包装运输包装单件运输包装单件运输包装集合运输包装集合运输包装Text运输标志 指示性标志警告性标志运输包装的种类运输包装标志 (1)(1)单件运输包装单件运输包装箱箱(Case)、桶、桶(Drum)、袋、袋(Bag)、包包(Bale)、捆、捆(Bundle)、罐、罐(Can)等等纸箱纸箱(Carton)、木箱、木箱(WoodenCase)铁桶铁桶(Irondrum)、塑料桶、塑料桶(Plasticdrum)纸袋纸袋(PaperBag)、麻袋、麻袋(Gunnybag)、塑料袋塑料袋(Plasticbag)。（2 2）集合运输包装）集合运输包装1 1集集装装包包和和集集装装袋袋(Fle

25、xiblecontainer)14公公吨，可达吨，可达13公公吨。吨。2托盘托盘(Pallet)11.5公公吨吨3集装箱集装箱(Container)640公公吨吨，3种种系系列列、13种种箱箱型型，20英英尺尺和和40英尺，英尺，20英尺最大装载量为英尺最大装载量为20公公吨。吨。集集装装箱箱使使“门门到到门门运运输输”(Door”(Door to to Door)Door)成成为可能。为可能。2.2.货物运输包装的标志货物运输包装的标志运运输输包包装装的的标标志志是是指指为为了了便便于于在在装装卸卸、运运输输、仓仓储储、检检验验、交交接接中中识识别别货货物物，防防止止货货物物损损坏坏而而在在

26、商商品品包包装装上上刷刷制制的的标标志。志。品质、数量、包装品质、数量、包装（1 1）运输标志（）运输标志（shipping marksshipping marks）也称也称“唛头唛头”。有有“正唛正唛”和和“侧唛侧唛”之分。之分。正唛部分有：正唛部分有：1 1收货人或发货人代号（图形、数字、字母）收货人或发货人代号（图形、数字、字母）2 2目的地标志目的地标志(DestinationMark)3 3件号、批号件号、批号(Lotand/ofcasenumber)4 4副标志副标志(AdditionalMark)侧侧唛唛有有：货货号号、颜颜色色、净净重重、毛毛重重、包包装装尺尺寸寸、生产国别等。

27、生产国别等。运输标志举例S S LONDON No.1-up LC071366 联联合合国国单单证证简简化化委委员员会会倡倡议议运运输输标标志志包包括括：收收货货人人缩缩写写；定定单单、合合同同或信用证号码；目的港；件号或信用证号码；目的港；件号。应应注注意意的的：不不超超过过1010行行，每每行行不不超超过过1717个个字字母母；标标准准字字；不不宜宜加加上上任任何何广广告告性性文文字字；刷刷制制部部位位要要适适当当，字高字高不低于不低于5 5厘米厘米；清晰、牢固。；清晰、牢固。（2）指示性标志）指示性标志 品质、数量、包装品质、数量、包装（2）指示性标志）指示性标志（3 3）警告性标志）警

28、告性标志有机过氧化物标志氧化剂标志遇湿易燃物品标志自燃物品标志易燃固体标志易燃液体标志有毒气体标志不燃气体标志易燃气体标志爆炸品标志 （3 3）警告性标志）警告性标志二、销售包装二、销售包装方便陈列类、便于识别类、方便陈列类、便于识别类、便于使用类、其他类便于使用类、其他类可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装 销销售售包包装装的的标标志志和和说说明明：装装潢潢、文文字字说说明明、条形码条形码物物品品条条码码标标志志：是是一一种种产产品品代代码码，我我国国目目前前一一般般用用1313位位的的，国国家家代代码码+制制造造厂厂商商代代码码+商商品代码品代码+校验码。校验码。69069

29、2690692大陆码，大陆码，489489香港码，香港码，471471台湾码台湾码00090009美国、加拿大码。美国、加拿大码。品质、数量、包装品质、数量、包装1.1.关于包装材料和包装方式的规定关于包装材料和包装方式的规定2.2.关于包装标志的规定关于包装标志的规定3.3.关于包装费用的规定关于包装费用的规定包装条款的主要包装条款的主要包装条款的主要包装条款的主要内容及其规定内容及其规定内容及其规定内容及其规定 三、合同中的包装条款三、合同中的包装条款如：如：每每5050公斤用内衬纸袋的玻璃纤维袋装公斤用内衬纸袋的玻璃纤维袋装PackinginGlass-fiberbag,50kgeach

30、.绿色包装绿色包装是包装的发展趋势是包装的发展趋势 品质、数量、包装品质、数量、包装包装条款举例包装条款举例1.每每20件装一盒子，件装一盒子，10盒子装一纸箱，共盒子装一纸箱，共500 纸箱纸箱（20 pieces to a box,10 boxes to an exportcarton.Total500cartonsonly.）2.每只纸包，外套塑料袋，每一打纸包装一坚每只纸包，外套塑料袋，每一打纸包装一坚固新木箱，并刷信用证规定的唛头。共计固新木箱，并刷信用证规定的唛头。共计400箱。箱。（Each piece to be wrapped with paper and to a plas

31、tic bag，each dozen then to a new strong wooden case brushed with the marks specified in the relevant L/C.Total 400 cases only.）补充说明：补充说明：（1 1）商品的包装除运输包装和销售包装外，）商品的包装除运输包装和销售包装外，衬垫物也是包装的重要组成部分。衬垫物也是包装的重要组成部分。（2 2）衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和各）衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和各种塑料衬垫物。种塑料衬垫物。（3 3）我国出口包装不准用报纸之类做衬垫物。）我国出口包装不准用报纸之类做衬

32、垫物。1.我国某企我国某企业业向国外出口一批向国外出口一批Case Study 2.甲与乙订立一份甲与乙订立一份CIF合同，甲出售合同，甲出售200箱番箱番茄罐头给乙，合同规定为：茄罐头给乙，合同规定为：“每箱每箱24罐罐100克克”。卖方甲在交货时装运了。卖方甲在交货时装运了200箱，但每箱箱，但每箱24罐罐200克的罐头。货物重量比合同多出一克的罐头。货物重量比合同多出一倍，因此买方乙拒绝收货，并主张撤销合同。倍，因此买方乙拒绝收货，并主张撤销合同。讨论：买方有无这种权利？为什么？讨论：买方有无这种权利？为什么？答：买方可以拒绝收货，并主张撤销合同。答：买方可以拒绝收货，并主张撤销合同。因为销售包装的变更为货物规格的变更，致因为销售包装的变更为货物规格的变更，致使买方商销困难，构成根本违反合同。使买方商销困难，构成根本违反合同。谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH