银行上半年工作总结8

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1、银行上半年工作总结 篇一:银行支行半年工作总结 xxxx支行上半年工作总结 上半年,我支行按照总行和x支行工作部署，认真贯彻全行“xxx、xxxx、xxx”工作方针，全力配合网点转型工作，加强职工队伍建设,强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行今年上半年各项指标的稳健运行，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。 一、各项指标完成情况 今年上半年受欧洲多国债务危机及国内市场经济低迷等因素影响,金融体系发展减速，加大了金融业经营发展的难度。在大气候不利的环境下,我支行上下同心,全体职工共同努力，较好的完成了上半年指标，截至六月末我支行; （一)公司类指标增长显著。6月末,对公存款余额为

2、xxx亿元,较年初新增xxx亿元,增长幅度和实际增长量都排在xx支行所辖网点前列。对公存款日均增加xxxx,列xx支行区所有网点第x位，新开对公账户xx户。授信业务通过授信工作人员努力，为避免风险，上半年,我支行共收回个人贷款xxx万元，避免因利率波动产生的风险,并且对xx进行了。四级不良贷款收回xxx万元，整体质态有一定好转。 (二)个金类指标较好完成年度计划。五月份数据,4项可比指标中,xxx项超过分，5项得到满分。储蓄存款 余额xx亿元，较年初增加xxx万元，列支行所属网点第3名，代发工资客户新增数x;银行卡有效消费额x；新增特约商户数xxx；电子银行柜面替代率xx;个人网银有效新增客户

3、数小xxxx。 二、上半年主要工作回顾。 （一）坚持以职工为本，狠抓职工队伍建设,充分调动职工工作积极性,增强员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。今年来,我支行把队伍建设作为第一要务来抓，实实在在谋发展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了人心。一是建立xxxx支行营销奖励措施,对支行发展做出贡献的职工，在获取支行营销奖励的同时,xx支行增加额外奖励;二是定期组织培训,提高职工整体素质，凡是上级下发文件都由专人先进行理解梳理,将提炼好的重点要点交由职工学习,对难点进行讨论。做到业务准确性高。三是用亲情温暖人，在职工生病或家庭出现困难的时候及时伸出援助之手，加大帮扶力度。 （二）坚

4、持以客户为导向,梳理自身业务结构，以产品营销和个性化服务为手段,进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速发展。xx支行拥有对公客户x余户,数量排全区网点第二，公司客户存款更是占了存款总量的7%。如何利用少有的人员营销服务好庞大的客户群体是工作重点所在。我支行建立起如下一套办法; 一是建立起自己的客户分级营销制度,在开拓新客户的同时，应注重维护存量客户。将客户按照存款保有量100万-万,500万000万，1000万以上进行分类管理。不同级别，组织营销人员分头分层营销；二是进一步完善存款客户的监测制度，锁定日均余额在xx万元以上存款客户,加以重点监测，增强对客户存款异常变动的反应灵敏度，及时调整

5、营销策略；三是增加对公服务柜员,目前我支行安排x名对公非现金柜员，x个现金对公优先窗口，满足每日对公大量业务;四是利用现代化信息手段，利用网络与客户密切联系,第一时间将我行政策和产品信息通知到客户。 (三）落实总行和xxx支行工作精神,大力推进扁平化工作。营业网点扁平化是现代银行结构趋势,扁平化后能够实现层集约化管理模式，大大降低网点非经营压力，能够释放基层网点人力资源,能够激发出网点经营活力。我支行确保将每次管辖支行的会议精神和文件内容,第一时间传递到每一位职工，定期召开会议,宣传扁平化管理的优点，提高职工思想认识，确保我支行扁平化过程中职工能够及时转变思想，积极参与支行的各层级竞聘活动，无

6、不良事件发生。 三、上半年工作中的一些问题。 一是高端客户分层管理仍处于起步阶段，虽然我支行自行创立了客户分级营销管理办法,但是对高端客户管理分层管理仍处于起步阶段,急需全行建立起一套对高端客户差异化服务制度办法,让网点营销工作有方法可依照,有资源可 利用。只有通过一些高端的文化沙龙、经济论坛等服务手段，才能够吸引客户,留住客户。 二是客户经理队伍需要进一步加强，目前我行产品少,客户经理工作人员少,经验少;大部分理财业务市场竞争力相对较差;大多数通过客户经理老客户持续营销才有所成效,在吸引新客户方面明显捉襟见肘。 三是6月初新业务系统,职工磨合熟练还需要一定时间。 四、下半年的工作方法 今年上

7、半年,我行各项业务工作平稳发展,各项指标较去年有大幅度提升。但我们也必须清醒地认识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战。今年下半年,央行仍有可能再一次降息,并且由于利率定价权的松动对我营销工作造成一定困难。下半年我们的工作重点: 1、继续抓好队伍建设,进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。加大文明服务检查力度，提高职工业务素质,服务意识和客户交流技巧。 2、进一步加大营销客户、服务客户的工作力度，进一步巩固和发展上半年已经取得的成果，尽最大努力全面完成全年的目标任务。 x支行 二一二年 篇二:银行年度上半年个人工作总结 时至今日,我进入xx银行已经快一年了。在xx年的上半年，我先后在总行公

8、司部、xx行授信审批部学习和工作过，现对自己上半年的工作进行总结。 总行公司部。在公司部期间就任综合员。日常工作包括与各分行保持关于对公存款变化情况的沟通，每日制作并向主管领导和分行领导报送对公存款头寸表和整理存款大额变动情况、o系统的文件流转以及本部门收发文件、内部通知、资料打印、物业沟通等琐碎工作。周期性工作包括每周向主管领导、办公室报送当周工作概要；每月初从数据平台和各分行处汇总公司条线存款、贷款、票据直贴、贷款收息数据，将经营分析月报报送计财，汇总和整理三法一引报表报银监局,行领导讲话任务分解表、工作推进表、工作总结报办公室、贷款投放台账报风险监测中心。临时工作包括搜集整理本部门项目相

9、关材料、汇总公司条线制度、参与设计客户档案模板、参与第一期公司业务培训班的接待工作，撰写报送省银监局、人民银行x中支、省金融办的调研报告，撰写本部门的资产盘点自查报告、档案与印信管理自查报告等等。 xx行授信审批部。来到本部门时间还不长,日常工作是担保公司担保额度审批。周期性工作包括按月汇总整理涉农贷款报表报总行农村金融部,整理担保公司担保业务月报表，按季度向省银监局报送房地产贷款风险监测表。临时性工作包括撰写进一步规范企业短期融资渠道管理工作方案,参与市一院病房大楼贷款申请项目实地调研。 如果说工作的第一个半年的是适应新环境,实现从学生到职场人的角色转换,那么第二个半年则是融入新环境,实现从

10、看工作到做工作的转变。对比去年1月末到岗时对总行机关工作的无从下手,月初进入新的岗位后能以较快的速度接手新的工作,融入新的环境,思考工作中面临的新的问题,足见在这第二个半年里,确实取得了不小的进步。但是自己还存在不少问题,在公司部的时候，对本条线的产品、业务等基础知识了解不够，工作常常不知其所以然。同时由于自己担任综合员的岗位，工作量比较大也比较琐碎，很难静下心来认真思考和探究一些业务上的问题,有时对分行提出来的问题一知半解，答非所问。由于工作性质的原因,自己也很着急,希望能多接触一些业务，在工作中有时候也会有一些负面的情绪,这些不够成熟的表现与职业经理人的标准相距甚远,还需要自己在今后的工作

11、中不断严格要求自己,学会调整自己的情绪和心态。换岗之后,如愿以偿能够独自负责担保业务这块的工作，同时由于在上一岗位的积累以及两个岗位之间比较密切的关联关系,对之前一些不懂的问题有了豁然开朗的感觉，每天都能以积极的心态投入到工作中,收获着积累和成长带来的喜悦。真心希望在自己工作满一年之际,能够取长补短、扬长避短，更主动地学习、更踏实的做事、更快速的成长。 篇三：银行上半年工作总结及下半年工作计划 银行分行 上半年工作总结及下半年工作计划 202X年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在监管部门的科学指导下,分行认真贯彻总行年度工作会议精神，紧紧围绕总行的工作部署,确立分行全年的经营策略、目标任

12、务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取,狠抓落实,各项工作稳步推进,主要业务健康发展,内部管理体系逐步完善,管理能力不断增强，企业文化建设和团队建设逐步加快，实现了“开好门、起好步”的预定目标。 一、主要经营指标完成情况 截止6月末，分行本外币各项存款余额为8.亿元，其中单位存款17.5亿元,储蓄存款.亿元，保证金存款0.03亿元。吸收同业存款余额13.5亿元。存款折算成分行开业后实际日均1421亿元，其中公司条线实际日均存款124亿元，小企业条线实际日均存款1.45亿元,零售条线实际日均存款.2亿元。 截止6月末，分行各项贷款余额7.8亿元，其中公司贷款 675亿元，小企业贷款.294亿

13、元，零售贷款.0378亿元,银行承兑汇票余额3亿元。 上半年分行累计实现营业收入169004万元,其中利息收入671万元，手续费收入1.04万元；累计发生营业支出202万元,其中利息支出66.37万元，手续费支出3.9万元，业务及 管理费63.4万元,累计折旧支出1万元，营业税金及附加11.51万元，提取贷款一般准备708.18万元;上半年营业利润为-3386万元。 二、主要工作开展情况 (一）圆满完成了分行开业前后的相关工作 经过紧张筹备,于202X年。月。日获得监管部门开业的批复,在较短时间完成了工商、税务登记,实现与人行金融网和银监局监管信息系统的对接，于4月1日对外试营业，4月16日举

14、行了开业庆典。开业庆典体现了庄重、喜庆、节俭、紧凑的原则,参加庆典的领导和嘉宾近300人,活动安排朴实节约、轻松有序，庆典现场气氛活跃，受到了社会的好评，是分行在社会各界面前的第一次精彩亮相。开业庆典活动,体现了银行对社会和客户的尊重和关爱,展现了银行亲和、朴实的企业文化。 为确保分行开业安全运营，按照总行有关要求和分行实际情况，科学设置分行各部门与岗位,合理界定部门和岗位职责,部门、岗位做到相互配合、相互监督，不相容岗位严格分离，按照内控制度要求理顺各项业务处理环节，初步建立各项业务管理体系。在总行各项规章制度的基础上,初步建立起分行的各项管理办法、实施细则和操作规程，基本满足开业初期内控管

15、理和业务管理要求。 （二）确立业务经营目标和工作重点 根据总行及各专业条线年度工作会议精神,结合当前宏观经济金融形势和地区的经济特点，明确提出202X年分行总 体工作思路。建立并完善全员营销管理机制，全力推进交叉销售，以负债业务营销为主,推动各项营销工作;努力转变发展方式，以中间业务为突破口，逐步实现从单纯依靠存、贷款增长向中间业务增长的转变；结合地方经济特点，加大国际业务拓展力度，实现本外币业务同步发展;坚持以支持中小企业发展为主的市场定位,建立递进式营销模式,以点带面，逐步建立分行真正的客户群体,夯实基础，传承优势，努力打造经营特色，实现各项业务又好又快发展。 根据总行下达分行的经营目标，

16、结合地区同业竞争态势，分行领导班子经过多次酝酿,制定了分行全年业务发展目标，适时引导,全面发动,并将任务分解到各业务营销部门,指导全行各项业务的有序开展。 (三）逐步建立和完善业务营销机制 一是推进全员营销。分行明确提出，全员营销是必选的营销策略，不仅是建行初期业务发展的需要,也是拓展市场空间、抢占市场份额的需要。为了发挥正确的激励导向，在全年业务考核办法中,制定了全员营销管理办法，明确了全员营销考核机制，确保全员营销机制的深化与落实。分行通过各种会议宣讲全员营销的理念，领导班子不仅深入营销部门解决营销工作中遇到的实际问题，还身体力行，亲自参与客户营销工作。 二是开展交叉销售。在营销过程中，分

17、行以“经营客户”为中心，实现信息资源共享，努力实现经营效益最大化,适时采取正向激励机制,引导营销人员树立“经营客户”的营销理念,改变单向营销意识,深度挖掘客户全方位金融需求，挖掘客户上 下游资源,初步形成了公司业务、小企业业务、零售业务交叉销售的良好局面。 三是树立负债业务营销为主的思想。分行坚持负债业务营销先行的理念，夯实业务发展基础,以负债业务带动资产业务、中间业务的营销,任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展，对只贷不存的业务原则上放弃,同时努力争取企业的派生存款,坚决杜绝人为增加存款的现象。 (四）稳步推进各项业务，不断壮大经营规模 在明确分行各业务条线目标任务的基础上,分行着力强化目

18、标任务的推进工作，通过各种专题会议、条线月度工作会议和周例会等形式，研究具体营销措施,跟进目标任务，落实序时进度。 一是负债业务客户群体不断扩大。公司存款客户中,有省财政厅、区财政局和街道财政所,有省国信、省农垦、省滩涂、省外贸系列和省再担保公司等省属大型企业，也有苏宁电器、苏宁环球、雨润食品和南一农等大型民营企业；既有江宁建设、江宁交通、江宁科学园、江北新城、河西国资等政府平台公司,也有维维股份、江淮动力、南钢股份等上市公司;各地在宁商会、行业协会、重点区域市场的中小企业客户群也得到不断扩展。 二是公司授信业务稳步开展，信贷投放逐步加快。分行定期研究筛选授信项目，指导、督促客户经理做好项目调

19、查工作，授信业务流程不断完善,逐步提高项目调查、审查、审批和放款等环节的效率。资产业务稳健开展,已经授信的企业有生产型企业、商贸流通企业,也有基础设施企业、政府融资平台,同时还 储备一些备选项目。 三是小企业业务、零售业务有步骤开展。开业后，分行坚持中小企业市场定位,在认真研究我行现有产品特色的基础上，以各地在宁商会、行业协会、重点市场为突破口，通过商会、协会、担保公司等各种资源，大力发展小企业业务,小企业信贷业务品牌逐步形成,负债业务初显成效。 零售业务以渠道拓展、社区营销为重点,积极开展零售业务营销宣传活动。 四是同业合作初显成效。分行把握sbor利率上涨预期,累计吸收同业存款15亿元,为

20、支持总行资金流动性做出贡献；开业初期，已商谈确定商业票据转贴现额度10亿元，满足客户多样化的融资需求,为客户创造价值,为分行突破信贷规模限制开拓渠道,同时增加分行的转贴现利差收入。 五是国际业务开始启动。上半年,在总行的支持下,分行在较短时间内完成了国际业务各项准备工作,6月下旬获监管部门批准,正式开办所有外汇项下的业务。经过分行领导的积极组织和带头营销。 （五）初步构建风险与内控管理体系 一是搭建风险与内控管理体系。建行伊始,分行即成立了内控与风险管理委员会、信贷评审委员会、经营预算管理委员会、资产负债管理委员会、反洗钱工作领导小组等风险管理、合规管理领导机构，在全行信贷审查审批、合规制度建设、重大风险管理事项上发挥了积极的领导决策作用。同时建立了操作风险管理体系，加强对操作风险的管理。风险管理与合规部负责分行操作内容总结（1)银行上半年工作总结 篇一:银行支行半年工作总结 xxxx支行上半年工作总结 上半年,我支行按照总行和xx支行工作部署，认真贯彻全行“xxx、xxx、xxx”工作方针,全力配合网点转型工作，加强职工队伍建设,强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行今年上半年各项指标的稳健运行，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础