2021年销售经理个人述职报告.doc
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1、2021年销售经理个人述职报告近_年来,作为销售部经理,负责分管本部门的营销工作。在公司总部的正确指导下,我能够认真履行岗位职责,团结带领全体营销员、业务员、采购员,积极进取,扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验,而且管理技也得到较大的提高。现将上年度销售部工作所取得的成绩及存在的问题,作一个简单的总结,并对部门下一年工作的开展提出几点看法。一、思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心1、热爱本职工作,尊重和团结事业部领导班子成员,积极配合,主动完成_交待的各项工作任务。2、作为事
2、业部营销负责人,能够深深感受到肩负的责任,能以身作责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。3、关心_,团结同事,重视团队合作精神,有较强的_荣誉感。二、_年各项经营目标及其它工作完成情况1、_年共生产吨,销售吨,产销率%,比_年增长吨,%。2、_销售总额万元实现考核毛利润万元。3、_年共提价次,平均单价从元涨至元4、_年期初应收款万元,期末应收款万元,回笼货款万元,回笼率_%。5、_年采购国内_吨,较_年增长%6、投入大量人力、物力支持办事处的建设7、_机投产后,开拓了_销售市场,建立了一套_营销模式8、_年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。三、销售管理出成效_年主要围绕
3、四个“坚持”,两个“建立”富于成效地展开各项工作:1.坚持以省内为主,以省外为辅的营销策略。把_省作为_的主销售市场进行重点推销,已取得较好成效,连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。_省的销售特点是价高、稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不可具备的优越条件。2.坚持以直销为主,经销为辅的营销方针。随着客户群的稳定,_品牌的知名度的提高,经销公司控制着大量的客户群,制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户,不仅提高了产能,销量也迅速得到了消化,达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。3.坚持产品结构的优化。大幅减少低_的接单量,为高产、高销,降低成本提供基础重要条件。并把出口_作为重要产品进行研发,解决了困扰成品质量黑点问题。4.继续坚持营销风险的控制。近年来,由于国内牛卡产能的迅速增加,供大于求矛盾突出,_市场竞争激烈,赊销方式成为抢占市场的重要武器,但赊销也是一把双刃剑,会产生大量的呆、坏帐。近己年,通过不断完善营销内部监督体制,严格执行审批权限管理制度,已有效地防止了死帐、坏帐的发生。第3页共3页
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