尚美佳-南昌外滩铭座开盘方案（销售模式）

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1、外 滩 铭 座 开 盘 方 案尚 美 佳 机 构 外 滩 铭 座 项 目 组2007-12 总 体 思 路1 全 力 确 保 2008-1-19开 盘 1.19开 盘 后 至 明 年 5月 推 广2 2008年 4月 26日 开 盘 1.19日 开 盘 计 划 及 工 作 内 容工 作 内 容 组 织 牵 头 单 位 完 成 时 间价 格 表 尚 美 佳 卢 海 风 12.24销 售 讲 解 尚 美 佳 沈 杨 、 销 售 组 12.25广 告 推 广 计 划 尚 美 佳 李 德 昌 12.21户 外 广 告 朗 贤 、 尚 驰 1.1报 眼 朗 贤 按 计 划电 视 朗 贤 按 计 划工 程

2、 产 品 升 级 朗 贤 1.1现 场 配 备 朗 贤 1.1现 场 包 装 朗 贤 、 尚 美 佳 、 1.1 工 作 内 容 组 织 牵 头 单 位 完 成 时 间销 售 管 理 尚 美 佳 12.25现 场 布 幔 更 换 朗 贤 12.29工 程 预 售 证 朗 贤 1.18开 盘 方 案 尚 美 佳 申 彤 12.21 任 务 分 解 -价 格 表 制 定价 格 表 制 定 12.24日 确 定 初 步 价 格 表12.25日 讨 论2008-1-10确 定2008-1-13试 算 通 知 客 户 价 格 范 围客 户 诚 意 度 甄 别价 格 表 由 尚 美 佳 卢 海 风 主 要

3、 制 定 ， 根 据 相 对 关 系 确定 层 差 及 朝 向 差 ， 报 开 发 商 讨 论 ， 再 进 行 调 整 ， 12月 24日 完 成 初 稿 ， 1月 10日 确 定 任 务 分 解 -销 售 讲 解销 售 流 程 及 销 售 讲 解 由 尚 美 佳 沈 杨 牵 头 销 售 组 ， 现场 经 理 徐 智 组 织 销 售 员 在 现 场 根 据 策 划 组 提 供 的 销讲 架 构 、 结 合 最 新 的 营 销 思 路 ， 进 行 多 次 演 练 ， 形成 销 讲 稿 ， 由 沈 总 进 行 最 终 考 核销 售 流 程 及 销 讲 在 12月 25日 完 成 任 务 分 解 -

4、广 告 推 广 计 划广 告 推 广 计 划 由 尚 美 佳 李 德 昌 12.21日 完 成 ， 具 体 另附 ， 讨 论 后 由 朗 贤 投 资 策 划 部 落 实 执 行报 纸 风 格 ：经 讨 论 ： 因 考 虑 报 纸 投 放 受 政 策 影 响 ， 建 议 做 2/3软文 ， 1/3形 象 ， 软 文 以 记 者 的 名 义 来 进 行 ， 尚 驰 在 设计 过 程 中 尽 量 避 免 政 策 的 影 响报 纸 主 要 表 现 内 容 ：1. 在 南 昌 豪 宅 在 哪 里 ？2. 豪 宅 的 定 义3. 外 滩 和 豪 宅 的 联 系 12.28日 落 实 平 面 设 计朗 贤

5、负 责 投 放 计 划落 实 及 和 记 者 联 系 任 务 分 解 -户 外 广 告1. 增 加 一 块 户 外 广 告 位 ， 建 议 在 昌九 高 速 入 口编 号 Jx-gs-00021类 型 高 立 柱位 置 昌 九 高 速规 格 18*6*2=216 受 众 率 8万 辆 车 次 /亮 灯 时 间 每 晚 4小 时销 售 情 况 20万 /年 /两 面 建 议 在 1.1号 发 布联 系 人 ： 13907912550 户 外 设 计 ：以 “ 不 可 复 制 才 是 奢 侈 的 ” 为 主 文 案加 上 1月 19日 开 盘 信 息户 外 平 面 设 计 定 稿 在 12月 28

6、日 ， 1月 1日 更 换 现 有 户 外 画 面尚 美 佳 、 尚 驰 负 责 设 计 、 朗 贤 负 责 户 外 寻 找 、 商 务 、 更 换 换 面 任 务 分 解 -短 信 息短 信 息 计 划 在 1月 19日 之 前 1月 10日 、 11日 、 17日 、 18日 发 布有 钱 可 以 买楼但 不 可 以 买时 间 短 信 息 内 容 每 年有 80万 只 劳 力 士 带上 手 腕数 万 中 国 人 穿 上 阿玛 尼 服 装13700辆 宝 马 上 市 每 年你 的 账 户 上 也 会 增加 N多 个 0城 市 人 所 谓 的 奢 侈被 大 量 的 制 造 和 复制 朗 贤 负

7、 责短 信 公 司商 务 任 务 分 解 -电 视 投 放从 12.25日 延 长 一 个 月 的 投 放 （ 具 体 见 投 放 计 划 ）电 视 片 不 改 ， 增 加 5秒 钟 标 版 朗 贤 负 责 商 务 投 放 任 务 分 解 -产 品 升 级由 朗 贤 完 成工 程 疑 问 回 复产 品 升 级 内 容南 昌 高 端 项 目 横 相 对 比 差 异 化管 家 特 色 服 务 等 内 容 12.21回 复建 议 刷 卡 单 独 入 户 、 材 料 等 独 特 ， 1月 1日 回 复1月 1日 前 回 复1月 1日 前 回 复 任 务 分 解 -现 场 配 备热 饮 机 1台笔 记

8、本 电 脑 3台小 型 冷 柜 1个托 盘 等 3个冷 饮 及 热 饮 若 干咖 啡 及 饮 料 、 点 心 若 干菜 单 10份服 务 生 1名礼 宾 门 僮 1名 1月 1日 前 朗 贤完 成 添 置 任 务 分 解 -现 场 包 装1. 现 场 导 示 牌2. 刀 旗 12.24日 尚 驰完 成 设 计12.29日 朗 贤完 成 安 装 保 安 岗 亭 设 置 ， 1月 1日 前 完 成市 政 绿 化 认 养 由 朗 贤 负 责 进 行 ， 任 务 分 解 -销 售 管 理1. 营 销 思 路 培 训2. 销 讲3. 精 神 面 貌 、 礼 仪4. 着 装 改 善 进 行 中12.25完

9、 成 整 改12.25完 成 整 改1月 1日 完 成 整 改 任 务 分 解 -现 场 布 幔现 场 布 幔 更 换 或 抬 升 位 置 ， 12月 29日 前 完 成 任 务 分 解 -预 售 许 可 证预 售 许 可 证 1月 18日 取 得 开 盘 组 织 开 盘 时 间2008-1-19、 20日 开 盘 地 点 五 星 级 酒 店 会 议 厅 或 会 展 中 心 （ 具 体 开 盘 前 十 天 确 定 地 点 ） （ 建 议 在 凯 莱 大 酒 店 20层 ） 场 地 要 求 ： 能 容 纳 100人 左 右 具 备 产 品 发 布 会 场 地 、 设 备 要 求 开 盘 形 式按

10、 照 高 端 楼 盘 开 盘 思 路 ， 在 凯 莱 酒 店 进 行 ，以 一 对 一 服 务 的 形 式 ， 通 过 20-30分 钟 产 品介 绍 ， 结 合 小 型 活 动 ， 实 现 小 范 围 多 次 开 盘 ，酒 店 现 场 包 装 可 采 用 哈 根 答 斯 进 行 包 装 ， 用 高 端 元 素 来 体 现 项 目 的 高 端 小 型 商 务 礼 仪 讲 座 ： 聘 请 顶 级 培 训 师 针 对客 户 开 展 ， 彰 显 非 凡红 酒 鉴 赏 及 知 识 讲 座小 型 活 动 活 动 由 朗 贤 负 责联 系 ， 尚 美 佳配 合 开 盘 流 程 安 排 7： 00主 要 负

11、 责 工 作 人 员 到 位 7： 30所 有 工 作 人 员 到 位 8： 00客 户 进 场 8： 00-8： 55主 持 人 宣 读 开 盘 流 程 、 须 知 、 产 品 发 布 会 等 内 容 9： 00-9： 30外 滩 生 活 鉴 赏 （ 建 议 请 电 台 名 主 持 或 张 腾 之 ） 9： 30-10： 10商 务 礼 仪 讲 座 10： 20一 对 一 选 房 开 始 12： 00上 午 选 房 结 束下 午 活 动 改 为 红 酒 鉴 赏 ， 此 流 程 待 具 体 定 主 要 场 地 布 置 （ 因 场 地 变 化 实 际 布 置 可 能 有 调 整 ）产 品 发 布

12、 区 及 摇 号 选 房 等 候 区 舞 台 通 道 1 2 3 4选 房 、 收 款 、 签 约 区 出 口 1 候 选 区 2 选 房 区 3 收 款 区 4 签 约 区迎宾处 停 车 场 及 引 导 停 车 场 秩 序 由 酒 店 和 物 业 公 司 专 人 负 责 停 车 场 须 现 场 气 氛 包 装 由 礼 仪 公 司 负 责 完 成 现 场 拱 门 或 条 幅 内 容 含 以 下 信 息 “ 朗 贤 外 滩 生 活 鉴 赏 会 暨 朗 贤 俱 乐 部 优 先 选 房 活 动 ” 迎 宾 处 -根 据 实 际 情 况 决 定 设 在 一 楼 大 堂 还 是 会 场岗 位 职 责 ：

13、负 责 当 日 客 户 上 门 接 待 、 引 导 、 咨 询 工 作负 责 朗 贤 俱 乐 部 会 员 选 房 的 资 格 审 查 工 作 （ 申 请 表 、 资 信 证明 ） ，1对 1引 导 会 员 进 入 现 场 就 座控 制 迎 宾 处 的 秩 序 人 员 安 排 ：尚 美 佳 工 作 人 员 ： 2名 礼 仪 小 姐 ： 2名保 安 ： 2人 公 证 员 ：开 发 商 工 作 人 员 ： 待 定 外 滩 生 活 鉴 赏 会 现 场 示 意 外 滩 生 活 鉴 赏 会 现 场 示 意 收 款 、 签 约 流 线 收 款 示 意 签 约 区 示 意 签 约 区 示 意 发 放 礼 品礼

14、 品 ：1. 对 于 开 盘 到 现 场 非 成 交 会员 客 户 ， 可 送 100元 左 右 精美 小 茶 具2. 对 于 小 型 讲 座 ， 针 对 女 性客 户 ， 可 送 精 美 纽 扣 佩 饰或 胸 花3. 对 于 红 酒 知 识 讲 座 ， 可 送红 酒 器 具 现 场 道 具 准 备停 车 场 ： 停 车 指 引 标 志 牌 ， 雪 糕 塔 若 干 （ 酒 店 配 合 ）迎 宾 处 ： 接 待 台 （ 红 布 ） 、 文 具 、 座 椅 、 背 景 板外 滩 生 活 鉴 赏 会 ： 投 影 设 备 、 主 持 台就 座 区 ： 舞 台 、 座 椅 、 音 响 、 红 地 毯 、

15、 盆 花 （ 具 体 和 活 动 公 司 及 酒 店 联 系 ）选 房 区 ： 销 控 板 、 座 椅 、 音 响 、 话 筒 、 文 具 、财 务 区 ： 桌 椅 （ 5人 用 ） 、 财 务 工 具 、 收 据 等签 约 区 ： 桌 椅 （ 5人 用 ） 、 文 具 、 认 购 书礼 品 区 ： 桌 椅 （ 2人 用 ） 、 礼 品 到 位 、 现 场 包 装 、 展 板 等 ： 和 制 作 公 司 落 实其 他 ： 如 无 线 对 讲 、 食 品 饮 料 等 的 提 供 准 备 工 作 ：酒 店 联 系 ， 开 盘 前 十 天 由 朗 贤 落 实活 动 公 司 :利 益 、 现 场 布

16、置 等 落 实 开 盘 后 推 广 思 路1. 春 节 期 间 针 对 返 乡 客 户 采 取 反 季 节 营 销2. 从 4月 1日 起 开 始 节 后 营 销 推 广 （ 具 体 见 推 广计 划 ） 2 2008年 4月 26日 开 盘 推 广 思 路1. 情 景 营 销 ， 园 林 、 售 楼 处 、 样 板 房 、 市 政绿 化 改 造 到 位2. 从 3月 1日 开 始 集 中 投 放 广 告 推 广 思 路除 常 规 的 推 广 手 段 应 用 外 ， 多 用 代 表 高 端 品 质 的 奢 侈 品 来和 项 目 发 生 联 系 ， 来 体 现 项 目 的 高 端 （ 详 见 推 广 计 划 ）1. 宾 利 、 玛 莎 拉 蒂 车 展2. 现 场 英 国 纯 种 马 展 示 （ 退 役 ）3. 机 场 杂 志 、 财 经 等 高 端 读 物 广 告4. 模 特 LV不 同 系 列 展 示