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1、穿 越 时 空 的 价 格 诱 惑第八小组组长：徐超组员：唐若愚、梁云飞、汪子龙、王磊、高敏、黄宇、周明亮 网络直销：电子渠道 + 物流合作分销渠道模式1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式2.物流和库存是交给凡客（节约成本） 渗透定价 渗透定价策略设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份额。较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。 优 点 ： 能 迅 速 打 开 市 场 ， 提 高 企 业 产 品 的 市 场 占 有 率 。 低 价 薄 利 不 会 招 到 竞 争 者 的 进 入缺 点 ： 低 价 利 微 投 资 回 收
2、期 较 长 （ 小 米 负 面 评 论 ） 不 利 于 企 业 形 象 的 树 立 （ 负 面 报 道 ） 有 可 能 招 致 反 倾 销 报 复 （ 华 为 、 中 兴 ） 小米的风险 1、过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的回旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召回了； 反 例 ： 魅 族 2、过于富有竞争力的价格，将导致整个手机市场的动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对立面； 华 为 已 经 明 确 表 示 华 为 的 下 一 代 产 品 配 置 、 价 格 跟 小米 是 相 同 的 3、 过 低 的 拥 有 门
3、槛 ， 将 吸 引 大 批 对 智 能 手 机 不 了 解 、 甚 至从 未 用 过 智 能 手 机 的 用 户 ， 这 样 的 用 户 如 果 占 据 主 体 ， 很多 智 能 手 机 相 对 传 统 手 机 所 共 有 的 问 题 如 系 统 不 稳 定 、后 台 占 据 内 存 过 大 、 安 全 问 题 ， 都 会 被 他 们 归 结 到 小 米 的服 务 不 到 位 上 ， 这 将 使 得 小 米 在 实 质 上 要 承 担 整 个 市 场 教育 者 的 身 份 ， 负 担 很 大 。 营销策略饥饿营销 饥 饿 营 销 一 ： 高 调 出 场 ， 敬 请 期 待 。 （ 苹 果 式 的 发 布 会 ）饥 饿 营 销 二 ： 需 要 有 预 定 号 、 按 照 排 队 顺 序 才 能 购 买 。饥 饿 营 销 三 ： 泰 国 水 灾 导 致 产 能 下 降 。饥 饿 营 销 四 ： 12月 在 线 销 售 10万 库 存 已 售 完 。 是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量，或是积压货物，推迟产品上市时间，以制造供不应求的“假象”。 尾 数 定 价 利用消费者数字认知的某种心理，尽可能在价格数字上不进位、保留零头，使消费者产生价格低廉和卖主认真成本核算的感觉，使消费者对企业产品及定价产生信任感。
小米手机的定价策略 渗透定价案例
