平安人寿吉星送宝少儿保险训练材料宣导资料

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1、存 折“ ” 产 品 类 型 : 分 红 型 定 期 两 全 寿 险投 保 年 龄 : 0-17周 岁 ；交 费 方 式 : 10年 交 ， 仅 年 缴 ， 没 有 小 缴 别 ；年 缴 保 费 ： 产 品 按 份 销 售 ， 每 份 年 交 保 费 1000元 ，保 险 期 限 : 至 75周 岁保 险 责 任 :生 存 返 还 ： 每 2年 返 还 年 交 保 费 的 30%满 期 金 ： 返 还 所 交 保 费身 故 金 ： 18岁 前 返 还 所 交 保 费 ,18岁 及 以 后 为 年 交 保 费 的 15倍意 外 身 故 金 ： 18岁 之 后 额 外 给 付 1倍 身 故 金 ,

2、即 30倍 年 缴 保 费 产 品 基 本 形 态 ： 两 年 返 还 ， 保 单 分 红 ， 成 年 保 障 ， 满 期 返 本 ；产 品 销 售 优 势 ： 不 论 年 龄 ， 不 分 性 别 ， 保 费 一 致 ， 1000元 起 加 ，不 计 保 额 ， 人 人 可 卖 ！ 一 元 的 起 售 点 为 4份 即 4000元 ， 二 元 为 3份 即 3000元 。最 高 投 保 限 制 ：0-10岁 ， 250份 ， 即 年 交 保 费 25万 ；11-15岁 ， 200份 ， 即 年 交 保 费 20万 ；16-17岁 ， 150份 ， 即 年 交 保 费 15万 。 “存 折 ”

3、从 形 态 来 源 看 爱 心 “ 存 折 ”定 时 定 期 交 保 费 ，定 时 定 期 按 保 费 拿 钱 ，按 所 交 保 费 享 受 保 险 独 有 的 保 障 ，按 所 交 保 费 多 少 享 受 分 红 险 的 分 红 。 吉 星 送 宝 是 一 个 返 还 型 少 儿 险 从 客 户 需 求 看 爱 心 “ 存 折 ” 吉 星 送 宝 是 父 母 表 现 爱 ， 保 证 爱 的 绝 佳 选 择每 个 父 母 ， 都 对 孩 子 有 如 海 一 样 深 的 爱 ；每 个 父 母 ， 都 对 孩 子 的 将 来 有 自 己 的 期 许 ；每 个 父 母 ， 都 对 孩 子 有 为 人

4、 父 母 的 责 任 ；因 为 爱 孩 子 ， 所 以 希 望 能 一 直 呵 护 孩 子 ；因 为 爱 孩 子 ， 所 以 希 望 能 给 孩 子 更 多 支 持 ；因 为 爱 孩 子 ， 所 以 希 望 能 给 孩 子 更 好 的 未 来 ； 简 单 卖 爱 心 “ 存 折 ” 一 套 流 程三张图 消 费 线 收 入 线 富 余 保 守 渠 道 平 安 爱 心 “ 存 折 ”1000元 /月 1000元 /月0岁10岁？ 岁钱 只 是 钱 生 存 金 满 期 金分 红 保 障19岁教 育 金 OR29岁婚 嫁 、创 业 金 OR75岁满 期 总收 益 0-75岁爱 心 守护 孩 子到 老

5、确 保 钱一 直 在吗 ？（ 买 房 、车 、 急用 ） 李 先 生 ， IT公 司 基 层 主 管 ， 今 年 3月 喜 得 贵 子 （ 0岁 ， 男 孩 ） ， 十 分 疼 爱孩 子 ， 自 身 受 过 良 好 教 育 ， 已 经 在 考虑 对 孩 子 成 长 费 用 的 进 行 规 划 。 将 对他 推 荐 这 份 爱 心 “ 存 折 ” 。 这 个 计 划 会 有 三 笔 收 益 。 一 笔 是 生 存 金 ，2年 返 12000的 30%， 即 3600。 另 一 笔 是 分 红 。 生 存金 和 分 红 都 可 以 累 积 生 息 。 还 有 一 笔 是 这 个 计 划75岁 满

6、期 ， 保 费 全 部 都 还 您 了 。 这 个 爱 心 “ 存 折 ” 就 会 陪 伴 孩 子 成 长 ，关 爱 孩 子 成 长 中 的 每 个 阶 段 ， 孩 子 什 么 时候 需 要 钱 就 可 以 从 这 里 支 取 。 注 ： 1、 以 上 举 例 是 基 于 本 公 司 精 算 及 其 他 假 设 ， 不 代 表 本 公 司 的 历 史 经 营 业 绩 ， 也 不 代 表 对 本 公 司 未 来 经 营 业 绩的 预 期 ， 红 利 分 配 是 不 确 定 的 。 实 际 分 红 情 况 以 本 公 司 实 际 经 营 状 况 为 准 ， 实 际 生 存 金 累 积 生 息 利

7、率 由 本 公 司 确 定 ，特 提 醒 客 户 注 意 。 2、 以 上 生 存 总 利 益 包 含 累 积 生 存 金 、 累 积 红 利 及 现 金 价 值 3、 以 上 生 存 总 利 益 、 累 积 生 存 金 、累 积 红 利 均 基 于 各 年 龄 段 之 前 未 曾 领 取 的 假 设 。 1、 孩 子 成 长 需 要 ， 我 们 首 先 关 注 的 就 是教 育 金 ： 到 19岁 时 上 大 学 ， 如 果 需 要 ， 孩子 最 多 可 支 配 费 用 （ 退 保 拿 生 存 总 利 益 累 积 生 存 金 +累 积 中 档 分 红 +现 金 价 值 ） 约17.1万 ，

8、您 可 以 全 部 领 用 ， 也 可 以 领 前 阶段 的 两 笔 收 益 ， 留 着 保 费 继 续 享 收 益 。 注 ： 1、 以 上 举 例 是 基 于 本 公 司 精 算 及 其 他 假 设 ， 不 代 表 本 公 司 的 历 史 经 营 业 绩 ， 也 不 代 表 对 本 公 司 未 来 经 营 业 绩的 预 期 ， 红 利 分 配 是 不 确 定 的 。 实 际 分 红 情 况 以 本 公 司 实 际 经 营 状 况 为 准 ， 实 际 生 存 金 累 积 生 息 利 率 由 本 公 司 确 定 ，特 提 醒 客 户 注 意 。 2、 以 上 生 存 总 利 益 包 含 累 积

9、 生 存 金 、 累 积 红 利 及 现 金 价 值 3、 以 上 生 存 总 利 益 、 累 积 生 存 金 、累 积 红 利 均 基 于 各 年 龄 段 之 前 未 曾 领 取 的 假 设 。 2、 读 书 毕 业 后 ， 结 婚 、 创 业 是 大 事 ： 当 孩 子 29岁要 结 婚 创 业 时 ， 如 果 需 要 ， 孩 子 最 多 可 支 配 费 用（ 此 前 未 领 取 ， 退 保 拿 生 存 总 利 益 累 积 生 存 金 +累积 中 档 分 红 +现 金 价 值 ） 约 24.5万 ， 补 充 孩 子 婚 嫁 金的 需 求 ， 若 婚 嫁 时 不 使 用 ， 也 可 用 作

10、孩 子 创 业 支 持 ；3、 作 父 母 的 都 希 望 能 一 直 支 持 孩 子 ， 爱 心“ 存 折 ” 如 果 此 前 孩 子 一 直 不 领 ： 75岁 满期 时 ， 把 三 笔 收 益 （ 累 积 生 存 金 +累 积 中 档分 红 +满 期 金 ） 约 107.9万 都 领 走 ， 补 充 孩子 的 养 老 生 活 ， 让 孩 子 有 更 圆 满 的 生 活 。4、 另 外 这 个 爱 心 “ 存 折 ” 还 为 您 孩 子 作 了充 足 的 考 虑 ， 为 孩 子 提 供 了 高 额 保 障 ， 为孩 子 一 生 保 驾 护 航 ： 孩 子 18岁 成 年 前 ， 返 还 所

11、 交 保 费 ； 孩 子 18岁 成 年 后 ， 为 他 提 供18万 的 生 命 保 障 （ 意 外 生 命 保 障 再 加 18万 ） 。 爱 心 “ 存 折 ” 小 吉 星 ，父 母 爱 心 真 体 现 ，丰 厚 利 益 看 得 见 ：零 投 满 期 还 本 钱 ，两 年 一 还 钱 生 钱 ，分 红 连 连 来 赚 钱 ，高 额 保 障 好 安 全 。 借 时 促 成您 这 个 时 候 给 孩 子 买 这 个 吉 星 送 宝 爱 心 “ 存 折 ” ，正 是 开 学 期 间 ， 是 对 孩 子 的 最 好 的 祝 福 ， 以 后 也 正好 在 这 个 时 候 都 能 领 生 存 金 ，

12、 作 孩 子 学 费 。借 爱 促 成不 论 是 穷 爸 爸 还 是 富 爸 爸 ， 都 希 望 孩 子 能 有 美 好 的未 来 ， 爱 心 “ 存 折 ” 给 孩 子 的 不 仅 是 一 份 钱 ， 更 是你 的 一 份 爱 ， 这 份 爱 还 可 以 让 您 的 孩 子 到 老 都 记 得父 母 的 好 。 借 礼 促 成 您 现 在 购 买 ， 我 们 还 特地 为 开 卖 期 的 客 户 准 备了 精 美 的 爱 心 保 单 封 套 ，这 个 封 套 既 能 帮 您 很 好的 保 存 孩 子 的 保 单 ， 也能 让 孩 子 记 住 您 对 他 特别 的 爱 。 特 征 ： 收 入

13、低 ， 节 俭 ， 钱 难 积 累 ， 保 守 ，对 子 女 教 育 有 压 力 ； 需 求 ： 注 重 稳 定 回 报 ， 重 资 金 安 全 ； 卖 点 ： 吉 星 送 宝 爱 心 “ 存 折 ” 就 是 为 您 的孩 子 存 点 钱 ， 减 轻 以 后 的 教 育 压 力 ， 还 能有 一 定 的 保 障 特 征 ： 受 过 良 好 教 育 ， 有 较 好 的 经 济 基 础 ， 重 资金 安 全 ， 投 资 渠 道 不 多 ； 需 求 ： 注 重 孩 子 教 育 和 保 障 ， 愿 意 为 孩 子 创 造 更好 的 条 件 ； 卖 点 ： 吉 星 送 宝 爱 心 “ 存 折 ” 兼 顾

14、 您 收 益 和 保 障两 大 需 求 ， 是 长 期 分 期 投 入 的 教 育 金 特 征 ： 有 很 好 的 经 济 基 础 ， 有 头 脑 ， 投 资 渠 道 多 ，注 重 对 孩 子 理 财 观 念 的 培 养 ， 关 心 资 产 的 传 承 ； 需 求 ： 孩 子 将 来 生 活 品 质 不 打 折 ； 财 产 不 打 折 ；孩 子 能 拥 有 高 财 商 ； 卖 点 ： 吉 星 送 宝 爱 心 “ 存 折 ” 让 您 实 现 资 产 保 全 ，让 孩 子 学 会 理 财 ， 学 会 孝 顺 ， 学 会 合 理 支 配 财富 爱 心 存 折 ” 存 习 惯 拜 访 ！ 爱 心 存

15、折 ” 存 工 资 赚 钱 ！ 爱 心 存 折 ” 存 精 神 士 气 ！ 爱 心 存 折 ” 存 荣 誉 钻 石 ！ 爱 心 存 折 ” 存 新 人 发 展 ！ 累积红利当年红利保单年度生存总利益疾病身故总利益意外身故总利益累积生存金生存金疾病身故意外身故现金价值低中高低中高1 4920.73 12132.73 12132.73 0 0 12000 12000 4788 33.36 132.73 232.09 33.36 132.73 232.09 2 12929.31 24413.31 24413.31 3600 3600 24000 24000 8916 103.72 413.31 72

16、2.90 69.36 276.60 483.85 3 21973.65 40549.65 40549.65 3708 0 36000 36000 17424 211.07 841.65 1472.24 104.24 415.94 727.65 4 33891.03 53319.03 53319.03 7419.24 3600 48000 48000 24972 375.85 1499.79 2623.75 158.45 632.89 1107.34 5 47710.1 69970.10 69970.10 7641.82 0 60000 60000 37740 583.25 2328.28 40

17、73.33 196.12 783.50 1370.87 6 60886.88 83278.88 83278.88 11471.07 3600 72000 72000 46008 853.40 3407.81 5962.25 252.65 1009.68 1766.72 7 74622.98 100494.98 100494.98 11815.2 0 84000 84000 58128 1171.70 4679.78 8187.90 292.70 1169.74 2046.78 8 89243.48 114395.48 114395.48 15769.66 3600 96000 96000 67

18、248 1558.52 6225.82 10893.16 351.67 1405.65 2459.62 9 104558.95 132230.95 132230.95 16242.75 0 108000 108000 80328 1999.48 7988.20 13976.97 394.20 1575.61 2757.02 10 120753.58 146781.58 146781.58 20330.03 3600 120000 120000 90372 2515.67 10051.55 17587.47 456.21 1823.70 3191.19 11 125729.67 153101.6

19、7 153101.67 20939.93 0 120000 120000 92628 3043.60 12161.74 21279.90 452.46 1808.64 3164.81 12 130880.37 155948.37 155948.37 25168.13 3600 120000 120000 91332 3598.60 14380.24 25161.92 463.69 1853.65 3243.62 13 136162.62 162562.62 162562.62 25923.17 0 120000 120000 93600 4163.80 16639.45 29115.14 45

20、7.24 1827.80 3198.36 14 141640.58 165712.58 165712.58 30300.87 3600 120000 120000 92328 4757.25 19011.71 33266.21 468.54 1873.08 3277.62 15 147271.71 172639.71 172639.71 31209.9 0 120000 120000 94632 5362.21 21429.81 37497.47 462.24 1847.75 3233.27 16 153096.71 176112.71 176112.71 35746.2 3600 12000

21、0 120000 93384 5996.83 23966.51 41936.27 473.75 1893.81 3313.88 17 159073.15 183373.15 183373.15 36818.59 0 120000 120000 95700 6644.34 26554.56 46464.86 467.61 1869.05 3270.50 18 165265.75 187189.75 187189.75 41523.15 3600 120000 120000 94476 7322.87 29266.60 51210.40 479.20 1915.40 3351.59 19 1715

22、05.96 254821.96 434821.96 42768.84 0 180000 360000 96684 8024.44 32053.12 56081.87 481.88 1908.52 3335.16 20 177960.06 259020.06 439020.06 47651.91 3600 180000 360000 95340 8758.47 34968.15 61177.92 493.30 1953.44 3413.59 25 213313.78 293821.78 473821.78 62883.45 0 180000 360000 99492 12780.41 50938

23、.33 89096.35 495.97 1964.07 3432.16 30 254623.56 330523.56 510523.56 84370.22 3600 180000 360000 100500 17516.81 69753.34 121989.98 517.91 2052.71 3587.50 35 302715.45 377295.45 557295.45 105450.03 0 180000 360000 105420 23079.41 91845.42 160611.59 525.74 2081.32 3636.90 40 358623.84 427971.84 60797

24、1.84 133716.56 3600 180000 360000 107052 29631.78 117855.28 206078.96 553.12 2187.56 3822.00 45 423486.65 491022.65 671022.65 162655.96 0 180000 360000 112464 37323.58 148366.69 259410.03 564.94 2229.44 3893.94 50 498653.04 560633.04 740633.04 200033.91 3600 180000 360000 114420 46363.95 184199.13 3

25、22034.56 595.97 2346.46 4096.95 55 585490.98 645682.98 825682.98 239535.95 0 180000 360000 119808 56959.42 226147.03 395334.97 611.26 2395.87 4180.49 60 685608.68 740832.68 920832.68 289158.89 3600 180000 360000 121176 69389.78 275273.79 481158.19 648.47 2520.81 4393.16 65 800550.51 855546.51 103554

26、6.51 342856.22 0 180000 360000 125004 83968.16 332690.29 581412.92 675.97 2581.47 4486.96 70 931778.64 985094.64 1165094.64 408935.42 3600 180000 360000 123084 101077.67 399759.22 698441.40 724.13 2699.62 4675.11 75 1079665.55 1139665.55 1319665.55 601710.04 120000 180000 360000 120000 121189.21 477

27、955.51 834722.54 783.54 2765.05 4746.55 注 ： 1、 以 上 举 例 是 基 于 本 公 司 精 算 及 其 他 假 设 ， 不 代 表 本 公 司 的 历 史 经 营 业 绩 ， 也 不 代 表 对 本 公 司 未 来 经 营 业 绩 的 预 期 ， 红 利 分 配 是不 确 定 的 。 实 际 分 红 情 况 以 本 公 司 实 际 经 营 状 况 为 准 ， 实 际 生 存 金 累 积 生 息 利 率 由 本 公 司 确 定 ， 特 提 醒 客 户 注 意 。 2、 以 上 生 存 总 利 益包 含 累 积 生 存 金 、 累 积 红 利 及 现 金 价 值 3、 以 上 生 存 总 利 益 、 累 积 生 存 金 、 累 积 红 利 均 基 于 各 年 龄 段 之 前 未 曾 领 取 的 假 设 。 附：建议书