《销售工作总结》PPT课件

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1、 一 、 2004年 销 售 所 处 的 外 部 环 境和 影 响 销 售 的 内 在 因 素 1、 外 部 环 境 ： | 医 药 市 场 赢 利 降 低 （ 企 业 /商 业 /终 端 ）| 市 场 竞 争 加 剧 ： 同 质 化 严 重 | 做 市 场 的 成 本 投 入 在 增 加 | 招 商 成 为 一 道 风 景 | 渠 道 在 悄 悄 变 化 2、 内 在 因 素 ： | 产 品 因 素 成 本 因 素 /工 艺 原 因| 审 批 因 素| 主 导 产 品517重 点 产 品 在 转 移 二 、 一 线 市 场 |产 品 少 、 品 牌 刚 刚 起 步|费 用 高|指 导 少|收

2、 入 三 、 总 体 讲 ：打 下 坚 实 的 基 础 ，在 调 整 中 前 行 |安 徽 湖 南 青 岛 上 海 四 次 大 型 药交 会 、 市 场 合 作 信 息 持 续 发 布 、网 络 建 设 、 磷 酸 肌 酸 钠 等 新 产品 的 上 市 市 场 品 牌 的 影 响/人 气 越 来 越 旺 |纳 斯 达 欣 的 市 场 合 作 进 展 顺 利 |赛 克 同 的 持 续 宣 传 做 好 上市 前 的 预 热 |省 区 网 络 ： 819 随 着 新 产 品 的 上 市 |一 年 跟 标 |策 略 除 主 导 产 品 外 ， 不 求单 品 种 利 润 、 着 眼 市 场 规 模 的低 价 策 略 |组 织 建 设 ， 公 司 销 售 管 理 方 面 ，2004年 增 加 了 新 同 事 ， 进 一 步充 实 了 市 场 管 理 和 内 勤 管 理 。