银行旺季营销表态发言

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1、银行旺季营销表态发言银行旺季营销表态发言更多银行旺季营销活动总结精彩范文，请关注活动总结栏目 银行旺季营销活动总结 今年第一季度，全省邮政金融业务 呈现出持续快速发展的良好势头，较好地完成了邮政金融个人业 务旺季营销活动的各项任务,实现了“开门红”。为总结旺季营销活 动取得的经验和成绩，表彰先进，部署下一阶段主要工作，4月 21 日至 22 日，省邮政公司、省邮储银行在六安共同召开全省邮 政金融旺季营销活动总结表彰会。省邮政公司总经理鞠勇、副总 经理金根柱，省邮储银行行长张宏参加会议。会前，为表达对青 海玉树地震中遇难同胞的深切哀悼，全体与会代表在现场进行了 默哀。鞠勇总经理在讲话中充分肯定了

2、第一季度全省邮政金融工 作所取得的成绩。针对如何更好地完成今年下一阶段工作，鞠勇 总经理指出，邮银合作，共谋发展，是邮政金融业务持续发展的 关键。坚持邮银协调机制，在制定业务发展计划目标、出台营销 活动策划 方案、落实奖励政策、制定考核办法等方面，真正做到统一发展目标、统一品牌形象、统一策划行动、统一考 核管理，以内部的高度统一增强了邮政金融的外部竞争力，真正 实现行业利益的最大化。他强调要充分认识当前的有利形势，抢抓机遇，快速发展。今年，国家继续实施积极的财政政策和适度 宽松的货币政策，着力保持经济平稳较快发展、有效推进经济结 构调整。目前，安徽正处于工业化、城镇化加速推进阶段，我省 的比较

3、优势和后发优势日益凸显，影响力不断提升，为扩大对外 开放、承接产业转移、提升产业层次创造了良好条件，特别是国 家级皖江城市带承接产业转移示范区建设的全面启动，以及技术 创新工程试点省建设上升为国家战略，将为我省经济发展提供新 的动力引擎。由此可见，邮政金融业务发展具有广阔的市场空间。 要注意加强区域政策研究和行业分析，加大对地方基础设施、支 柱产业、重要大客户的金融服务，不断提升邮政金融服务地方经 济的能力，实现当地政府认可、用户支持、企业得益的共赢格局， 促进邮政金融各项工作再上新台阶。鞠勇总经理要求进一步优化 调整业务结构，努力提升发展质效。注重存款结构调整、收入结 构调整、产品结构调整以

4、及客户结构调整。他指出，要加强基础 能力建设，增强业务 发展后劲。加强网点营业人员配备，加大网点装修改造力度及设备投入。鞠勇总经理要求积极履 行社会责任，提升百姓生活品质。加快推进二类支行开办小额信 贷业务;继续做好新农保代理资格争取及服务工作。邮银要通力 合作、密切配合，充分发挥和利用邮政多年来的社会资源和人脉 关系，进一步做好对政府部门尤其是社保部门的沟通和协调工作 继续争取当地“新农保”业务的代发资格。同时充分发挥邮政储蓄 在农村地区的金融服务优势，为政府代理好“新农保”业务经办事 宜。鞠勇总经理最后强调，要加快推进金融信息化应用，提供现 代邮政金融服务。电话银行和个人网银系统上线，是邮

5、政金融信 息化应用水平的进一步提升，是为广大客户提供现代邮政金融服 务的重要手段，既能有效拓宽服务渠道，方便客户自助办理业务， 又能提升邮政金融整体形象和服务水平。目前我省电话银行客户 注册数仅有 27 万户，各地要进一步加大电话银行的推广工作， 积极培养客户自助服务意识。个人网银系统目前正在系统内部推 广，6 月 1 日正式对外开放，各地要高度重视并认真组织好系统 内部员工的使用推广工作，内部推广阶段要注意落实好相关激励 政策，积极引导内部员工加办，同时做好相关培训工作，确保完 成集团公司下达的各项任务指标。 张宏行长首先总结了第一季度全省邮政金融个 人业务营销活动的总体情况，她指出第一季度

6、全省邮政金融个人 业务发展具有 3 个特点：邮银紧密合作;紧抓资金安全;大力开展 宣传营销和规范化服务。张宏行长对下一阶段全省邮政金融主要 工作提出具体要求：以项目营销为抓手，科学发展卡业务，巩固 和保持储蓄存款已取得的成果。继续抓好农民工银行卡受理工作 进一步提升交易量;下大力气发展绿卡-通业务，做好 VIP 卡的发 放准备，积极争取优质高端客户，改善客户结构;加快发展绿卡网 上支付业务，推动个人网银在企业内部的试用。稳步开展信用卡面向社会的推广工作;继续做好商易通客户维系，对内加强考核 激励，对外强化营销服务，努力提高发展质量;认真组织好“刷绿 卡、游世博”有奖刷卡活动。要继续加快产品创新

7、,通过拓展代收 代付、批量代扣业务规模来吸纳活期存款,调整存款结构。从政治 和战略的高度，继续高度重视做好“新农保”代理工作。以培育优 质客户为目标，提升营销能力，促进理财业务与储蓄业务联动发 展。以满足客户多元化需求为目标，通过帮助客户资产在存款和 多种理财产品之间进行合理配置，实现储蓄和理财良性互动 ;精 细开展针对性营销，加强对基金、理财产品的筛选推荐，积极抢 占县城以下高端客户市场; 从锻炼队伍、提升营销能力着手，继续深入开展银保合作。以提升邮政金融业务综合竞争能 力为宗旨，深入拓展零售资产业务，加快小额贷款在二类支行的 开办进度。各级邮政企业和邮储银行要站在战略发展和合作共赢 的高度

8、，立足当前、着眼长远，按照“成熟一个，开办一个”和“有 利于业务发展”的原则，在前期市场调研上多下功夫，在人力资源 上给予充分支持，在硬件投入上予以有效保障，积极与监管部门 沟通落实高管资格认证，同时加大人员培训力度，加速推进二类 支行开办。继续重视存单质押贷款业务发展，稳步增加开办网点 数量，扩大服务范围;通过切实有效的营销措施，充分发挥该业务 手续简便、发放迅捷、利率水平低的优势，使之成为邮政金融业 务一个长期、稳定的利润增长点。以资金安全为重点，完善邮银 协调机制，强化内部控制。以增强销售和服务能力为根本，加快 推进渠道建设和规范化服务。以营销体系建设为抓手，加强队伍 建设和培训，提升营

9、销能力。以提升品牌影响力为根本任务，进 一步加大宣传工作力度。省公司副总经理金根柱主持了此次总结表彰会。4 月 22 日 上午，省邮政公司、省邮储银行分别召开了邮政代理金融工作座 谈会和银行会议。金根柱副总经理在邮政代理金融工作座谈会上 指出，尽管第一季度全 省邮政金融业务取得了可喜的发展业绩，但仍然不能松懈，要继续保持旺盛的斗志，高度重视 金融业务的发展，增强责任感和使命感 ;加强邮银之间的协调和 沟通，站在全行业角度，强化大局意识;加强资金安全管理，将之 贯穿于邮政金融工作全过程，确保全省邮政金融业务全年目标的 顺利实现。会议表彰了 xxxx 年全年及今年第一季度旺季营销活 动先进单位;针

10、对服务、审计、资金安全等工作作了专题发言;蒙 城、凤台2 个县支行进行了“新农保”经验交流;对网银、电话银行、 银行卡业务进行了业务培训。银行旺季营销活动总结 营销工作进入一季度，同业竞争愈 加激烈。XX行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班加 点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。 截至今日，营销工作已开展 20 余天，工作进展较为顺利，各项 指标完成率已高于本月计划，在全区排名进入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈我个人的一些想法与工作体会： 一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。截至 本月 19 日，我行对公存款时点新增*万元，名列全区第

11、二， 计划完成率 496%，居全区首位。个人存款时点新增 804 万，计 划完成率%，在全区中排名 第 12 位。我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力 是分不开的。对公存款方面，我行成功营销了*铁路局下属的锦 铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千万的增长。对私方 面，在前台一线，我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户 的同时，成功营销大批同业其他银行客户。为大客户办理理财金 卡，提供VIP服务。在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开 卡量达到 10 张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客 户。二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场 行领导充 分

12、认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要。在电子滚动屏上时 时更新理财相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传 折页，这些措施帮助柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较好 的铺垫。而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的 机会。积极把握当下利息较低的机会，销售没有利率风险并有收 益保障的储蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景下，为客户 推荐保值方面比较稳定的理财产品黄金。对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销，不放过为每一位信用度 较好的客户办理贷记卡的机会。通过行领导的多方营销与经办人 员的共同努力，截至今日，我行在对私存 款时点新增804 万的情况下，利得盈和储蓄性保险

13、销售金额总和累计突破百 万元。实物黄金销售 1260 克，计划完成率%，全区名列第五位。 贷记卡累计营销135 张，计划完成率%，全区排名第五位。三、在经济前景看好，股指反弹的情况下积极推进基金营销。09年我国经济形式一片繁荣，GDP增长速度更是达到了, 股指一度从最低的 1800 多点增长到 3478 点， xxxx 年，中国经 济增长速度继续超过 8%已经毫无悬念。我行利用中国资本市场 大好全球经济复苏的有利机会,充分利用每位行员工手中的客户 资源,对基金进行大力营销,不仅为客户带来了可观的收益,帮 助完成我行的基金销售计划,更加赢得了客户的口碑,为接下来 的基金销售工作开了一个好头。四、

14、依据国家政策走势,加大住房贷款投放力度。09 年*房价增幅一直居全国前列,进入 xxxx 年,房价增长 放缓,许多观望的买房人开始购买房产,我行领导与个贷部客户 经理整合客户资源,查找以往有购买意向的相关客户,与其联系 并介绍我行相关的房贷政策,在保证投放的每一笔贷款没有任何 风险的情况下积极营销,截至 19 日,我行房金业务取得了时点 余额新增万的佳绩,计划完成率%,居全区第 4位。 五、柜面人员与大堂人员积极配合，电子银行业 务取得较快发展。电子银行业务简化了客户的操作，帮助客户更加便捷的办理 业务，不过后续的注册、激活等程序较为繁琐。为了简化营销流 程，在我们柜面人员为客户办理签约手续后

15、，大堂中的工作人员 积极配合，利用手机、电脑、电话等设备帮助客户完成注册、激 活，我行工作人员为客户办理售后服务工作，使我行电子银行的 方便、快捷理念深入人心，增强了客户对我行的满意度与忠诚度。 电子银行的营销同样取得了不错的成绩，其中企业高级版计划完 成率更是达到%，在全区名列前茅。以上成绩是行领导的正确领导与全行员工共同努力的结果， 这 20 几天来，行领导积极动员，以身作则，全行员工不辞辛苦， 加班加点，付出了比平日里更多的汗水和辛劳，换来了 xx 行一 季度营销的开门红。我深知进入一季度以来*同业银行间的竞争 会更加激烈，营销一线已经成为了一个没有硝烟的战场，但我同 时相信，铁路行全体

16、员工会在守住已有阵地的同时，在行领导的 带领冲锋下，抢占更为广阔的市场，创下更加优秀的成绩。银行旺季营销活动总结 按照上级行关于开展 “情系政府客 户，服务公共财 政”联合营销活动的通知要求，我行积极行动，精心组织，结合 xx 县政府部门实际情况，针对性的选 择目标客户，落实目标责任，较好的完成了联合营销活动的目标 任务，从_月_日至_月_日，营销个人网银用户 xx 户，信用卡发 卡 xx 张，办理个人理财金账户 xx 户，牡丹 e 时代卡用户 xx 户。 现将有关情况总结如下： 一、成立机构，精心组织 为确保本次 活动目标的顺利实现，XX行成立了“情系政府客户，服务公共财 政”联合营销领导小

17、组，行长担任组长，各相关职能部门、网点负 责人为小组成员，对营销活动进行统一组织，协调和管理，领导 小组召开题会议，对政府部门资源情况进行认真分析，细心分类， 锁定重点营销对象，各有关部门密切配合，及时沟通，从而为本 次营销活动奠定了良好的基础。二、搞好业务宣传，推进营销活动快速发展活动期间， XX 行 紧紧围绕活动主题，采取适合 XX 县实际的促销宣传方式，提 XX 我行银政合作产品美誉度，一是以集中营销为平台，上门营销为 手段，通过高层拜访，银政恳谈会，上门送单等形式多样的营销， 营销我行金融产品，同时要求营销人员要深入到户，现场讲明和 辅导办卡、用卡知识，让持卡人熟悉用卡流程，把服务贯穿

18、于整 个营销过程，并取得较好效果，如政 府某一名公务员，通过营销人员的现场演示，很快认知、认用了工行牡丹卡，到外 地出差用了卡后，专门到银行表示对银行工作人员的感谢。二是 加强柜面营销，政府部门人员到我行办理对公业务时，柜面人员 及时介绍给有关人员，由营销人员与其进一步的交谈，推介我行 金融产品，三是完善激励机制，突出全员营销。为充分借助全行 员工社会关系资源，有效调动上下整体联合营销资源合力，支行 在经营目标责任制中，加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩考 核力度，通过不断完善激励机制，有效调动了员工营销的积极性 和主动性，许多员工利用其亲属、朋友在政府部门任职的关系， 积极营销，取得了一定的

19、效果。三、搞好售后服务，提高客户满意度 本次营销活动中，我 行还将搞好售后服务，提高持卡人用卡水平，使每个持卡人满意 作为一项重要内容。为提高银行卡交易成功率，避免不成功交易， 采取及时向持卡人明解释“密码次数超限”及账户管理规定，提醒 持卡人避免次数超限交易错误码，提醒持卡人在账户金额不确定 时，请先做查询交易，避免全额超限错误等，不仅加强了对持卡 人的宣传和指导，更提高了持卡人的用卡水平，促进了卡交易的 成功率。对客户提出的有关咨询，及时完整解答，对当时不能- - 做出回答的，在约定时间内进行电话或上门回访，以提高客户的满意度，从而使一批客户群体在“不会用、不愿用、主动 用”的过程中逐步培

20、植进来。银行旺季营销活动总结 年初以来，我行坚持以业务经营为 中心，以支持农民和农村中小企业发展为主要对象，不断完善各 项规章制度，强化内部经营管理，狠抓规章制度的贯彻落实，努 力从源头上防范和化解金融风险，确保各项业务活动的健康、稳 舰安全运行，取得了显著的内部效益和社会效益，为把庄河建成 北黄海地区现代化生态型中心城市做出了积极的贡献。一、基本情况 贷款情况 截至今年九月末，我行各项贷款余 额为55,369 万元，比年初增加 36,129 万元，增加%。其中：农户 贷款 30,572 万元,占%。农村工商业短期保证贷款 14,689 万元， 占%。农村工商业短期抵押质押贷款8,058 万元

21、，占%。农村中长 期保证贷款 500 万元，占%。农村中长期抵押贷款 1,550 万元， 占%。1 至 9 月累计发放贷款 63,573 万元，累收回贷款 27,444 万 元。到期贷款回收率 100%。收回贷款利息收入 2,887 万元，贷款 收息率 100%。 存款情况 九月末，各项存款余额 50,923 万元， 比年初增加24,604万元,增加%。其中,储蓄存款余额23,476万元， 比年初增加 11,098 万元,增加%。对公存款余额为 26,130 万元， 比年初增加 12,189 万元,增加%。通知存款1,317 万元，比年初增 加 100% 。财务情况 九月末,我行实现各项业务收

22、入为 2,981 万元，其 中：贷款利息收入 2,887 万元，金融机构往来利息收入 94 万元。 各项业务支出2,169 万元，税前利润总额1,083 万元，税后净利 润 812 万元。监管指标情况 第一、资产负债状况。一是资产总额为 69,974 万元，其中：流动资产 62,342 万元;长期资产 7,508 万元;递延资 产 124 万元。二是负债及所有者权益总额为 69,974 万元，其中： 流动负债 57,778 万元;长期负债 236 万元。三是所有者权益总额 为 11,961 万元，其中 : 股本金 11,000 万元 ; 盈余公积 82 万元、一 般准备 60 万元、未分配利润

23、 819 万元;本年税前利润 1,083 万元。第二、资本构成情况。一是所有者权益为 11,961 万元。其 中：实收资本 11,000 万元，盈余公积 82 万元，一般准备 60 万 元，未分配利润 819 万元。二是表 内加权风险资产57,814万兀。三是资本充足率为M8%彳丁业监管标准。四是核心资 本充足率为M4%行业监管标准。第三、信用风险情况一是不良贷款率、不良资产比率均为零。 二是 9 月末贷款呆账准备 554 万兀。贷款损失准备充足率、资产 损失准备充足率、拨备覆盖率均M100%,控制在行业监管规定的 标准范围之内。第四、流动性风险情况。一是流动性比率 %。二是存放中央 银行款项

24、 6,735 万兀,其中:存款准备金 5,856 万兀,存款备付金 879 万兀,存款拨备率%。三是贷存款比率%,含资本金贷存比率 为%。第五、盈利性情况。一是资产利润率%行业监管标准。二 是资本利润率%,行业标准不低于 11%,由于我行成立时间短,贷 款规模小，贷款利息收入少，所以资本利润率低于同行业水平。 三是利润成本率M45%彳丁业监管标准 二、主要工作措施 积极发 放贷款，全力支持“三农”经济发展。我彳坚持以服务“三农”为己任，坚持服务三农、服务中小企 业、服务百姓创业的经营方向，以高效、快捷、便利的服务方式， 为农业、农民和农村经济组织的发展注入了 5 个多亿的信贷资 金，为促进地区

25、经 济发展做出了积极的贡献。第一、坚持以效益为中心，以服务三农为导向，全力做好贷 款发放工作。年初以来，我彳在确立经营目标和经营方针的基础 上，组织信贷部门认真做好贷款的营销工作，确保信贷经营指标 的完成。主要做法：一是充分发挥我彳贷款审批时间短、贷款方 式灵活、办事便捷的办事方式，不断扩大我彳在社会上的影响力， 营造良好的环境。二是在业务发展上注重自身的优势，以重点盈 利业务为中心，重点发放企业贷款和个体经营贷款;以安全、稳定 业务为基础，发放房地产抵押贷款;以服务三农为方向，积极探索 农业生产项目的贷款;开辟信贷业务新领域，发放汽车消费贷款。 三是加强同担保公司积极合作，扩大业务经营领域。

26、我彳成立时 间短，缺乏客户的积累和客户对我彳的认知度，通过担保公司的 媒介作用，促进了我彳信贷业务的发展。1 至 9月累计发放贷款 63,573 万元，累收回贷款 27,444 万元。到期贷款回收率 100%。 收回贷款利息收入 2,887 万元，贷款收息率 100%,超额完成计划指标。第二、努力防范和化解信贷风险，确保信贷资产安全。快速 推动信贷业务的发展是我们的重要工作，确保信贷资产安全运行 是前提，是我行赖以生存的基 石。为此，我们从贷款受理开始到贷款发放，严格按照信贷管理规定执行，按信贷业务 操作规程发放贷款。对信贷业务进行实地调查，坚持双人调查， 超百万的贷款项目，行主要领导亲临一线

27、，搞好贷款选项，搞好 资产评估。对担保公司提供担保的贷款，如果在生产经营上存在 不安全因素，我行也不予受理，有效地保证了信贷资产质量，实 现了到期贷款回收率和收息率均达到 100%。第三、坚持我行市 场定位和经营方向，积极支持三农经济的发展。我行 1 至9 月共 发放贷款 63,573 万元，全部用于支持地方经济发展的需要，为 企业经营和农民融资起到了较好的作用。涉农贷款快速向农村各 乡镇推进，在机构网点少，信贷人员不足的情况下，克服各种困 难，业务发展到我市 20 多个乡镇街道，覆盖乡镇面达 77%。业 务范围涉及农业种养业、林业、设施农业、旅游观光农业、水产 业、制造业、商业服务业等领域。

28、不断创新服务方式，不断完善 抵押担保方式，采取最高额抵押循环贷款、担保公司担保、企业 联保、机械设备抵押、权利抵押等方式，使不同产业都能得到信 贷支持。以灵活、便捷的小额贷款扶持农户发展，积极扶持农业 产业化龙头企业做强做大，实现银企双赢。调动一切因素，大力组织存款。 为更好支持地区经济发展，不断壮大我行经营势 力，全面实现三年经营目标，我们始终坚持”存款立行、贷款兴行” 的经营理念，使存款业务不断增加。开展存款竞赛活动。新年伊始，我行制定了庄河汇通村镇 银行XXXX年度存款考核办法和储蓄存款小段竞二本文从网络 收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文 档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉 快，工作顺利，万事如意！