阳光个险基本法-培训部

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2、 利 益 分 析 AD C=28%SBM C=27%SAS C=15%BM C=25%AS C=10%C=18%C=1%C=3%C=13%C=2%C=12%C=17% C=10%C=15%主 管 层 级 ， 间 接 计 提 演 示 ： C-计 提 比 例v 辅 导 利 益 最 大 化 维 持 级 差 原 理 CA、 TAC=28% C=27% C=25%C=5% C=15% C=10% 续 保 奖 励个 人 续 保 率 （ K2） 续 保 优 质 奖 金 K275% 0% RYC总 额 75% K280% 108% RYC总 额 80% K290% 110% RYC总 额 K2 90% 120

3、% RYC总 额 续 佣 续 保 奖 励 首 佣 ！四 、 利 益 分 析 同 业 公 司 比 较信 诚 泰 康 新 华 平 安 太 平个 人 续 保率 （ K2） 续 保 优质 奖 金 个 人 续 保率 （ K2） 续 保 优质 奖 金 个 人 续 保率 （ K2） 续 保 优质 奖 金 个 人 续 保率 （ K2） 续 保 优质 奖 金 个 人 续 保率 （ K3） 续 保 优质 奖 金 K280% 0% RYC总 额 K280% 0% RYC总 额 K280% 0% RYC总 额 K275% 0% RYC总 额 K275% 0% RYC总 额 80% K285% 8% RYC总 额 80

4、% K285% 8% RYC总 额 80% K285% 20% RYC总 额 75% K280% 30% RYC总 额 75% K280% 50% RYC总 额 85% K290% 10% RYC总 额 85% K290% 11% RYC总 额 85% K290% 40% RYC总 额 80% K285% 80% RYC总 额 80% K283% 80% RYC总 额 K2 90% 12% RY C总 额 90% K295% 15% RYC总 额 90% K295% 60% RYC总 额 85% K290% 90% RYC总 额 83% K286% 90% RYC总 额 K2 95% 20%

5、RYC总 额 K2 95% 70% RYC总 额 K2 90% 110% RYC总 额 86% K289% 100% RYC总 额89% K292% 110% RYC总 额92% K295% 120% RYC总 额K2 95% 130% RYC总 额 主 管 辅 导 津 贴 比 例职 级 直 接 计 提 间 接 计 提AS 间 接 计 提SAS 间 接 计 提BM 间 接 计 提SBMAS 10% SAS 15% 5% BM 25% 15% 10% SBM 27% 17% 12% 2% AD 28% 18% 13% 3% 1%辅 导 津 贴 可 自 提 ， 主 管 个 人 销 售 利 益 最

6、大 ！ 育 成 津 贴 （ 育 成 平 级 为 育 成 ） ASvAS职 级 之 季 度 奖 金AS直 辖 团 队 月 均 FYC范 围 季 度 奖 金 月 均 点 位2,400 3,599.99 300 4.2%3,600 4,319.99 600 5.5%4,320 7,349.99 900 6.9%7,350 13,199.99 1800 8.2%13,200 24,999.99 3900 9.8%25,000 49,999.99 7500 10%50,000 12000 8%季 度 奖 金四 、 利 益 分 析 SASvSAS职 级 之 季 度 奖 金SAS直 辖团 队 月 均 FYC

7、范 围 季 度 奖 金 月 均 点 位4,500 9,999.99 900 6.7%10,000 12,499.99 1800 6%12,500 15,999.99 3000 8%16,000 19,499.99 4500 9.5%19,500 26,499.99 6000 10%26,500 41,799.99 9000 11.3%41,800 54,499.99 15000 12%54,500 18000 11%季 度 奖 金四 、 利 益 分 析 BMvBM职 级 之 季 度 奖 金BM直 辖 团队 月 均 FYC范 围 季 度 奖 金 月 均 点 位13,500 29,999.99 1

8、800 4.4%30,000 37,499.99 3600 4%37,500 47,999.99 6000 5.3%48,000 58,499.99 7500 5.2%58,500 79,499.99 10500 6%79,500 125,399.99 15000 6.3%125,400 163,499.99 24000 6.4%163,500 30000 6.1%季 度 奖 金四 、 利 益 分 析 u第 一 批 骨 干 到 位 时 间 ， 如 何 落 实 ？u第 一 次 新 人 创 说 会 时 间 ， 谁 来 做 ？u创 业 期 分 几 个 阶 段 ， 经 营 主 题 是 什 么 ？u谁

9、会 帮 你 ？ 帮 你 干 什 么 ？u用 什 么 工 具 /方 法 掌 控 节 奏 ？ 何 谓 “ 骨 干 ”有 具 体 名 单 吗 ？写 下 来备 选 方 案管 与 被 管 ， 达 成 一 致 1+3+5：1个 BM+3个 SAS+5个 直 管 AS；1个 SAS+3个 AS+5个 直 管TA/CA；1个 AS平 均 储 备 3个 准 增 员 平 安 A股 月 末 收 市 价 （ 单 位 ： 元 ） 最 新 动 态 ：平 安 股 权 兑 现 计划 已 开 始 执 行 ；合 股 基 金 三 年 回购 计 划 已 启 动 来 源 ： 上 海 证 券 交 易 所 网 站 国 十 条 ： 制 度

10、开 启 财 富 之 门 的 开 始 ， 保 险 业 春 天 已 经 来 到u“国 十 条 ” 鼓 励 发 展 商 业 养 老 保 险 、 健 康 保 险 、 责 任 保 险 等 专 业 保 险 公 司u支 持 具 备 条 件 的 保 险 公 司 通 过 重 组 、 并 购 等 方 式 ， 发 展 成 为 具 有 国 际 竞 争力 的 保 险 控 股 (集 团 )公 司u稳 步 推 进 保 险 公 司 综 合 经 营 试 点 ， 探 索 保 险 业 与 银 行 业 、 证 券 业 更 广 领 域和 更 深 层 次 的 合 作 ， 提 供 多 元 化 和 综 合 性 的 金 融 保 险 服 务u在

11、 风 险 可 控 的 前 提 下 ， 鼓 励 保 险 资 金 直 接 或 间 接 投 资 资 本 市 场 ， 逐 步 提 高投 资 比 例 ， 稳 步 扩 大 保 险 资 金 投 资 资 产 证 券 化 产 品 的 规 模 和 品 种 ， 开 展 保 险资 金 投 资 不 动 产 和 创 业 投 资 企 业 试 点只 有 保 险 集 团 公 司 才 能 充 分 享 受 国 十 条 的 利 好 ！只 有 保 险 集 团 公 司 的 业 务 人 员 才 能 理 直 气 壮 的 开 展 综 合开 拓 业 务 ！ 公 司 总 公 司开 业 时 间 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007太 平 人 寿 2001年 11月 0 4 15 22 22 22 29民 生 人 寿 2003年 5月 4 10 10 10 15生 命 人 寿 2003年 9月 0 8 11 14 19合 众 人 寿 2005年 3月 6 10 15华 泰 人 寿 2005年 3月 2 0 4长 城 人 寿 2005年 9月 2 5 7人 民 人 寿 2005年 11月 4 6嘉 禾 人 寿 2005年 12月 10 13 华 夏 人 寿 2006年 12月 5