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1、K3及新狮跑大客户推介会哈尔滨亿发店-2013.9 2 活动背景 K3作为东风悦达起亚的主力车型，具备符合公务&商务用车条件的各项素质，借势推广提升东风起亚K3及全车系车型在区域影响力。 2013年，公务用车改革后，催生出了大量公务用车采购需求，利用本次活动扩大东风悦达起亚在目标人群心中地位的提升与信赖度； 亿发专营店在大客户开发工作方面投入了较大力度，目前已经积累了一批意向较高和已经确定签约采购的大客户群体。 3 活动目的 通过本次活动，拉近各用车单位与东风悦达起亚品牌的距离，提升东风悦达起亚品牌的曝光，增进其对东风悦达起亚产品的了解； 通过本次活动提升意向客户对于东风悦达起亚产品的信心；
2、以本次活动为契机，通过后续媒体报道，迅速提升K3及全车系车型在哈尔滨市场的影响力，提升终端集客。 4 活动构思 沟通地点特色 档次 促进 更为轻松的容易沟通的氛围与环境； 出游是一种比较适宜的选择，地点和流程的安排是关键； 销售的促进是我们追求的目的和结果； 签约客户和非签约客户必须有所区别，却不能过于明显； 大客户代表均身居一定职务； 因此，活动必须具备一定的规格，对于地点有较高的要求； 活动的地点和过程应具备一定特色； 缺乏特色的地点和活动过程会让客户感觉索然无味； 地点最好具有一定历史文化特色； 能够进行较高规格的接待服务； 餐饮方面能够有一定特色； 5 活动策略待遇 礼遇同 不同 参与
3、本次活动赠送纪念礼品全程高规格接待；同样热情态度；同样参与所有活动流程 非签约客户 签约客户诚意 服务沟通比较促进同等待遇，不同礼遇 6 活动概述 活动名称：东风悦达起亚K3及新狮跑大客户推介会 活动时间： 2013年9月1415日 活动地点： 哈尔滨伏尔加庄园 活动内容： 客户联谊； 产品推介； 活动参与人员： DYK领导+集团领导 大客户代表 大客户销售人员+工作人员 7 活动地点简介 伏尔加庄园位于哈尔滨郊外，是以哈尔滨历史为依托，俄罗斯文化为主题，集旅游观光、休闲度假、商务会议等功能为一体的旅游度假景区。 依托阿什河原生态的湿地环境，庄园在60多万平米的景观园林内再现了中俄历史上30多
4、座经典建筑，将文化、建筑、湿地、美景 完美的融合在一起。一派异域风情的休闲生活场景，带给 您“庄园画里听钟声，推窗忆情俄罗斯”的感受。 庄园可提供餐饮、住宿、娱乐、会议等一站式旅游定制服 务，容纳600多人住宿、上千人就餐，是避暑度假、养生 休闲的最佳选择。 8 活动日程安排第一天时间 项目 备注12:30-13:00 集合 所有客户在亿发专营店集合13:00-14:00 途中 所有客户及工作人员乘坐大巴向伏尔加庄园行进14:00-14:05 欢迎仪式 到达后，迎接仪式开始，客户步行至会馆，入住后简单休息及自由活动14:30-15:00 歌舞表演 游览伏尔加庄园，观看俄罗斯歌舞表演15:00-
5、15:10 活动准备 歌舞表演区移步至活动会场，入席就座15:10-15:15 暖场视频 15:15-15:20 主持人开场 主持人致开场词15:20-15:25 致欢迎词 主要领导致欢迎词15:25-15:35 车型推介 推介K3车型；播放K3广告片+K3产品介绍VCR+K3价格VCR15:35-15:45 车型推介 推介狮跑车型，播放新狮跑广告片+新狮跑产品介绍VCR+新狮跑价格PPT15:45-15:50 移动 移动至试驾场地 15:50-15:55 合影 所有嘉宾合影留念15:55-16:15 嘉宾试乘 专营店专业销售顾问带客户进行试乘16:15-17:15 嘉宾分房休息 工作人员整理
6、客户资料，确认入住17:15-17:30 移动 工作人员引导17:30-17:35 晚宴入场 礼仪引导，工作人员落实客户就坐17:35-17:40 晚宴开场 主持人开场17:40-17:45 领导祝酒 礼仪引导领导 17:45-18:30 开宴 工作人员跟进配菜 18:30-18:40 问答有礼 礼仪引导18:40-18:50 抽奖 礼仪引导，工作人员配合执行 18:50 晚宴结束 工作人员引导18:50-19:20 入住 工作人员待命19:20 自由活动 结束 9 活动日程安排第二天时间 项目 内容7:30-8:30 早餐 客户用早餐8:30-9:00 休息及自由活动 客户餐后休息及自由活动
7、；9:00-9:20 参观景区 步行参观景区；可安排有兴趣的客户进行垂钓；9:20-10:00 游船 全体客户乘坐游船游览景区；10:00 返程 全体返程 10 活动内容 集合：专营店展厅 客户签到； 安排大客户专供休息区，提供饮料； 为客户发放防晒用品； 清点客户人数，保证客户全部到齐； 客户到齐后，安排客户统一乘坐大巴出发； 11 活动内容 欢迎仪式： 大巴到达停车场后，欢迎仪式开始； 工作人员现场举行欢迎仪式，迎接贵宾； 12 活动内容 歌舞表演 首日到达游园后，观看俄罗斯歌舞专场表演；节 目 单 13 活动内容 车型推介： 由专营店人员进行车型讲解； 侧重于适用于公务和商务用途的功能和
8、特点； 讲解之中适当加入互动； 如有相关大客户政策需专营店带队主要领导上台宣布； 14 活动内容 集体祝酒 由服务人员向全体客户发放香槟一杯； 由亿发领导与台上向所有来宾祝酒； 祝酒完毕。 15 活动内容 有奖问答 主持人或店领导念出问题，邀请嘉宾回答； 回答正确嘉宾，派发礼品。 16 活动内容 活动抽奖 由亿发领导与台上作为抽奖嘉宾，并邀请台下客户共同上台参与抽奖； 邀请中奖客户上台，领取礼品。 17 活动内容 晚宴： 金环西餐厅国内顶级、哈尔滨最大的俄式西餐厅； 享受纯正俄式西餐 俄式黑红鱼子酱拌酸黄瓜橄榄、 罐焖羊排 红菜汤+面包 奶汁猪肉饼 首都春天沙拉 香煎银鳕鱼奶油甜橙汁 芝士蛋糕 18 活动内容 自由活动与休息 自由活动； 可安排仍有兴致的客户夜游伏尔加庄园：篝火表演，迪厅； 19 活动内容 游园：伏尔加庄园 客户入住安排完毕后及Day 2早餐后进行； 由伏尔加庄园专业导游引领客户两次按不同路线进行游览； 20 活动内容 游河 所有客户乘坐游船畅游阿什河及伏尔加庄园； 21 活动内容 活动结束 午餐休息后，所有客户集合乘大巴返回专营店； 专营店接待客户进店并发放礼品； 客户领取礼品后，解散，活动结束。 礼品推荐： 1.礼品：K3车模 2.礼品：俄罗斯锡器酒具八件套
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