营销计划的主要内容

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1、营销计划的主要内容营销计划的主要内容一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析 法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分 析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整 合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品向上走，渠道向下移，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将 成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售 计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这

2、一点，制定具体的营销思路，其中涵 盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化.2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指 导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合 策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现两高一差,即要坚持运作差异化，高价 位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路 的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与 时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售计划中， 都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点

3、和落脚点，因 此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心 的部 分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或 30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量 化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产 品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A：BC=2：3：1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确 认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺

4、利达 成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企 业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制 定如下的营销策略：1 、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要 充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合 战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强 调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式,即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策 略。附送：营销财务年终工作总结营销财务年终工作总结营销财务二 0xx 年，是我公司各项改革迅速发展的一年，管理工作有条不

5、 紊的开展，为我们搞好财务工作提供了有力保证。财务部在公司领导 及全体员工的支持下，以求真务实的工作作风，较好地完成了各项工 作任务，现就二0XX年度财务部工作简要总结如下：一. 基础建设1.参与制定了公司材料管理资金管理及相关规章管理的若干项， 为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资 金，规范经济行为，铺下了良好的基础。使财务工作进一步走向法制 化、制度化和规范化。在公司各项规章制度改革的同时，进一步明确财务工作人员的职 责和权限。使财务工作的内部监督职能进一步得到体现，可以更好的 为领导决策提供依据。3.调整人员的知识和年龄结构，经验丰富的老同志和积极上进的 年经人相

6、互交流、相互学习，以老带新、新老结合，形成了一支知识 结构和年龄结构较为合理的，充满生机和活力的财务队伍。二. 具体财务工作1. 单位预算是公司完成各项工作任务，实现企业盈利的重要保 证，也是单位财务工作的基本依据。在现有条件下，在国家政策允许 范围内，挖掘潜力，多渠道积极筹措资金，本着以收定支，量入为 出，保证重点，兼顾一般的原则，建立了成本费用明细分类目录，使 预算更加切合实际，利于操作，使成本费用核算、预算合同管理，有 了统一归口的依据。在实际执行中，严格按照预算执行，不得随意调 整预算，确因特殊情况，需经公司领导者研究决定，充分发挥了资金 的使用效益，确保了公司各项业务的顺利完成。 核

7、算工作是本部门 大量的基础工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算 与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能有序进行、 按时完成。重视日常财务收支管理。收支管理是一个公司财务管理工作的基础，加强收支管理，既是 缓解资金供需矛盾，发展公司业务的需要，也是贯彻勤俭办事的体 现。为了加强这一管理，财务部建立健全了各项财务制度，这样财务 日常工作就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的规范化、制度 化。对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收积极进行催收。通 过财务部认真落实执行，收效非常明显，在经费相当吃紧的形势下， 既保证了公司正常业务活动和财务收支的顺利开展，又使各项收支的

8、安排使用符合公司发展的要求，极大地提高了资金的使用效益，达到 了增收节支的目的。3.积极做好对应收款的清理工作。应收款主要是员工出差和购物所借款项，这部分借款如不及时进 行清理，就不能够真实反映经济活动和经费支出，甚至会出现不必要 的损失，为此我们采取积极措施加以管理和清算。一是要控制应收款 的资金额度。二是要缩短应收款的占用时间。三是要及时对应收款进 行清理、结算。针对一些一直拖欠的员工，采取见面打招呼，让其及 时结账清算。若仍不能进行清还，则每月从工资中扣还一部分，直至 把借款清完。虽然这样做，有些同志不太理解，但对于工作，我们是 尽职尽责的。由于采取了这些有力措施，应收款的清算工作还是有

9、成 绩4. 加强对流动资产的管理流动资产是公司开展业务及其它活动的重要物质条件，其种类繁 多，规格不一。在这一管理上，很多人长期不重视，存在着重钱轻 物，重采购轻管理的思想。为加强这方面管理，财务部在平时的报销 工作中，对那些该记入固定资产而没办理固定资产入库手续的，督促 经办人及时进行固定资产登记，并定期与校产科进行核对，确保帐实 相符。通过清查盘点能够及时发现和堵塞管理中的漏洞，妥善处理和 解决管理中出现的各种问题，制定出相应的改进措施，确保了固定资 产的安全和完整。 材料占销售成本比重较大，同时也是保证产品质 量的重要因素之一。有时为了确保业务顺利进行，配合销售部门调整 采购结算方式，由

10、原来的先收款后提货改为先提货后收款。5. 税务政策及纳税申报。运用税务政策，向税务机关申报财务报 表，经北京市地方税务局检查审核于20xx年*月*日下文批复同意我公司继续适用于高新技术企业资格，按高 新技术企业资格规定，当年销售收入元的5.5 %即流转税元获得免税20xx年度，我公司从8月份开始在工 资核算上进行相关调整，一是企业可在税前列支;二是员工可减轻税 赋。对 20xx 年养老保险进行清算，一方面增加公司员工的福利待遇， 另一方面提高公司员工的凝聚力，主要还是有利于接受税务与社保的 检查。7. 认真做好年终决算工作。对会计报表进行梳理、格式作相应的 调整，制订了会计报表管理办法。使会计

11、报表更趋于管理的需要。年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是进行结清旧 账，年终转账和记入新账，编制会计报表等。财务报表是反映公司财 务状况和收支情况的书面文书，是财政部门和公司领导了解情况，掌 握政策，指导预算执行工作的重要资料，也是编制下年度公司财务收 支计划的基础。所以财务部非常重视这项工作，认真细致地搞好年终 决算和编制各种会计报表。对一年来的收支活动进行分析和研究，做 出正确的评价，通过分析，总结出管理中的经验，揭示出存在的问 题，以便改进财务管理工作，提高管理水平，也为领导的决策提供了 依据。三、自身建设1. 不定期举办财务知识普及，提高员工综合素质和能力对非财务 人员，财

12、务部针对高新技术企业的新形势和出现的许多新情况、新问 题，为了提高公司员工的协调合作，不定期举行了财务基础知识普 及，通过财务基础知识普及，可以提高了大家的综合素质和理论水 平，增强分析问题和解决问题的能力。会计知识的研讨及培训 对于专业财务人员我们从三方面考虑培 训内容，一是会计法，要了解会计知识，首先要了解这方面的法 律知识;二是会计基础知识，专业人员学习这方面知识的目的要明确， 帐务清楚明晰，基础是关键;三是财务数据分析，这是会计知识培训的 重点。并每年安排财务人员进行再继续教育培训。总之，本年度全体财务人员在繁忙的工作中都表现出非常的努力 和敬业。虽然做了很多工作，还有很多事情等待着我

13、们。在新的一年 里，我们将更加努力工作，发扬成绩，改正不足，以勤奋务实、开拓 进取的工作态度，为公司的建设和发展贡献我们的力量。营销财务不知不觉加入到*这个大家庭已经一年了，时间说短不短，说 长不长。但这段时间给我的感觉却是非常亲切，亲切的领导，亲切的 同事，也非常的温馨，温馨的工作环境，温馨的工作气氛。过去的近 一年的时间里发生的点点滴滴，更是让我时常回味，时常想念。在 *的这段时间，不仅认识了这么多好同事，更多的是学到了很多东 西，以前对房地产一无所知的我，现在也能多少了解一些，也能协助 销售人员签定购房合同，这对我来说是很大的收获。在新的一年即将 到来的美好时刻，我把自己这一年来的工作做

14、了一个总结，有值得骄 傲的工作成绩，也有不足的工作缺点，也希望通过总结，对自己有一 个正确的认识，也请领导，同事对我的工作进行监督。作为一名财务 工作人员，一名出纳，我非常清楚自己的岗位职责，也是严格在照此 执行。1、严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行。审核现金 收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐。2、严格保证现金的安全，防止收付差错。对收入和付出的现金及 支票都由我和主任双重复核，以确保准确无误。3、坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不 会留到隔日，及时发现，及时改正。严格遵守银行结算纪律，对拿去 银行的票据做到填写无误，印鉴清晰。4、严格审核银行结算凭证，处

15、理银行往来业务。对业务单位交来 的支票，在收到支票时，认真审核该支票的金额，日期，印鉴，然后 正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记银行存款日记帐。5、随时掌握银行存款余额，不签发空头支票。保管好现金，收 据，保险柜密码，印鉴，支票等。妥善保管好收付款凭证，月末准确 填写好凭证交接单，及时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日 常工作，自我经手以来，没有出过任何差错，我想这一点应该是值得 骄傲的。6、每月编制工资报表，到月底及时汇总各部门当月考勤情况， 询问李总当月工资是否有变化，然后根据其编制工资报表，编制完毕 先交由金主任审核，审核无误后，交由李总签字确认。最后是在工资 的发放过程中，

16、做到认真仔细，不出差错，在这点上，我有过一点失 误，虽然及时纠正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。7、我手里还有一块就是和房地产业务有一定关系的工作，就是去 集团公司给媒体及相关业务单位请款。李总刚交给我这份工作的时 候，我并没有把它和业务联系在一起，只是广宣部的同事将单据及请 款单填好签好字后，我便盲目的就拿到集团公司，一旦分管会计问到 我相关问题，我便是一问三不知，只好又回来问广宣部的同事，这样 既浪费了时间，又给人留下不好的印象。经过主任和广宣部同事的指 导，我逐渐对房地产广宣方面有了了解，后来再去请款，也顺利了很 多，也节约了很多时间。而且，我将请款这项工作用细致的表格健 全，

17、做到有据可查，也便于年终统计。当然，一年的工作要用文字写完，肯定是不太完善，特别是做出 纳，本身就是做一些日常性的事务，而且涉及到一些保密制度，所以 我就总结到这里，以后工作上有有待提高的地方，请领导和同事多指 导，争取在新的一年里，把工作做得更细，更完善，不出癖漏。最 后，祝各位领导，各位同仁新春快乐!营销财务财务部紧紧围绕集团公司的发展方向，在为全公司提供服务的同 时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作。站在财务管理和战 略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提高财务服务质 量。在 20xx 年做了大量细致的工作：一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算 财

18、务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部全体 人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务 制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费 到出纳各项原始收支的操作;从地磅到统计各项基础数据的录入、统计 报表的编制;从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计 报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排，到各 项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任 怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收 集、处理和传递的及时性、准确性。二、以实施ERP软件为契机，规范各项财务基础工作用在经过两个月的ERP项目

19、的筹建和准备工作后，财务部按新企业 会计制度的要求、结合集团公司实际情况着手进行了 ERP项目销售管 理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应 商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并 针对平时统计和销售时发现的问题和不足进行了改进和完善。如：设置存货调价单，使油品的销售价格按照即定的流程规范操作;设 置普通采购订单和特殊采购订单，规范普通采购业务和特殊采购业务 的操作流程;在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理 的基础上，将各项实物资产分为 9 大类，并在此基础上，完成了 ERP 系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行ERP系统，并于

20、 10月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升 级到ERP系统中并且运行良好。三、制订财务成本核算体系，严格控制成本费用 根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一 了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对 科室进行了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每 月度汇总收入、成本与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析 经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理， 提高经济效益。四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模 由于原材料市场的价格不稳定，销售市场

21、也变化不定，在油品生产与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面及时与客户 对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明， 先急后缓;另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金 部安排融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个 集团生产经营发展的有序进行。五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量 财务部根据公司原制定的财务收支管理细则的实际执行情 况，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部 比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、ERP管理制度、预算管理制度。通过对财务人员的职责

22、分工，对各公司的 会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范 化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质 量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。平 时财务部通过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问 题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作的各 个环节按一定的财务规则、程序有效地运行和控制。六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经 法律、法规的自查活动为了规范财务行为，配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的20xx年年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理

23、了关联企业的往来款项，检查在建工 程未作处理的项目，对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等 等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对07 年的帐务处理做 了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，降低了涉税风险。七、组织财务人员培训，提高团队凝聚力 财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会，对整个财务系统 做了工作总结和预期的工作计划展望，将财务人员分成会计、出纳和 统计、收费两组进行了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。通 过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务 人员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深入 的交流。增强了整个财务链各部

24、门工作的协作性，强化了各岗位会计 人员的责任感，促进了各岗位的交流、合作与团结。八、提出了全面预算管理方案，建立集团公司全面预算管理模式 根据 20xx 年经营目标和各项成本核算指标的实现情况，财务部提 出了全面预算管理的方案，全面预算管理按照企业制定的经营目标、 发展目标，层层分解于企业各个经济责任单位，以一系列预算、控 制、协调、考核为内容建立起一整套科学完整的指标管理控制系统。 在 20xx 年数据和以前年度各项经营数据的基础上制定了 20xx 年度各 单位的成本费用预算、销售额预算、人员预算、目标利润预算等一系 列预算指标，希望通过分散权力，集中监督来有效配置企业资源，提 高管理效果，实现企业目标。20xx 年，为实现本集团公司的全面预算管理和总体发展目标，财 务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：1、做好上半年和第一季度的所得税汇算清缴工作，合理地降低各 项税务风险。2、根据全面预算管理制度和预算管理指标跟踪预算的执行情况， 监控预算费用的执行和超预算费用的初步审核，按月准确及时地提供 预算执行情况的汇总分析，为实现本集团和各单位的预算指标提出可 行性措施或建议。