关于经理个人述职报告锦集9篇

《关于经理个人述职报告锦集9篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于经理个人述职报告锦集9篇（32页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、撰写人:_日 期:_关于经理个人述职报告锦集9篇 经理个人述职报告 篇1 尊敬的领导: 您好! 202年是充满梦想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年。一、主要工作成果 这年初春，有幸加入到x公司,融为这个集体的一份子,本着对这份工作的热爱,抱以积极、认真、学习的态度,用心做好每一件事情。 我于去年月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间,负责xx大厦项目的销售工作。现就任职月来的具体情况述职如下: 从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作,我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人,做一名

2、公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。 去年10月,喜欢你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排,调至xx大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙,但整个团队都充满了激情,工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解,再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期准备。还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为喜欢这份工作,我们将做得更自信和出色!！ 去年

3、月,有幸参加公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我,勇做第一”。除了感谢,感动以外，我们还明白了,一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设，心系集体,一起建造和谐,友谊,激情向上的优秀团队。 今年月,自觉自发的工作，就是对能力的检验。 本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们,每天都有新客户接待,把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。 当然也很考验我们的销售能力,看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么

4、诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力,做到心中有数。销售才刚刚开始,我们准备启航！ 七月来访客户上百人次,成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高,但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观,新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力,同样也深信团队的力量是可以做到的。8月,“剩者”为王的坚持 今年是我从事房地产行业中挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点,销售率的高位萎缩态势进一步明显,同样也

5、意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。 这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动,甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时,估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪,想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。 可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”,平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步,在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如

6、果坚持下去了,你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王,必定需要坚持下去。 八月适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语,房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。 房地产行业作为最典型的周期性行业,其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好,如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都

7、有一个共同的目标,即，增进销售率。 经过本月的努力,销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由！ 九月、十月月黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明 这几个月来,在销售业绩方面不是很理想,2个月共销售了0套房源。但是对于销售业绩不好的现状,我们有更多的闲暇时间来不断地学习,充实自己,以此来适应这个市场,在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程： 学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步; 以这种学习，思考,总结,探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导

8、和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。 在工作中我始终相信态度决定一切,当行情受挫不理想时,工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展,相信什么样的态度会决定什么样的成就。二、202X年度个人学习成长及不足总结成长是喜悦的,学习的收获有其三: 、对“”项目，xx市场的深入了解，包括其价格,区位，消费心理等 2、公司多次培训,使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧 、自我管理能力的提高4、销售工作贵在坚持的恒心 审视自己的不足之处以及对此的改善之道 审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一

9、定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象,以及气质等都有待帮助和提高。 对于以上不足之处,经过思考拟定了对此的改善方法： 销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查,来弥补竞争对手说辞的空缺,突显本项目的核心优势；增加客户接待量,从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。 形象气质是客户最看重的第一印象,如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。 平时自己在看一些关于女人提升

10、气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用,衣着的整洁等来体现个人的专业形象,由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。以上列举的不足之处,是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作,也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。 三、对个人从事工作的本行业发展前景预判 202年即将远去，面对22X年,房地产市场将会比202X年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训,素质培训等等。此致敬礼! 述职人:xxx 202X年x月x日 经理个人述职报告 篇 报告人:xx 部门： 职务：经理 述职要项:

11、 1、岗位业绩完成状况 2、管理完善及技术进步 3、团队建设 4、自我成长5、综合评价在完成业绩时存在的亮点1、对于进来询问的顾客,服务员都以最热情的态度去解答,就是为了留住每一位顾客。让其尝到长沙本色菜肴。让客人尝到了湘妹子的热情。 、在推销上有必须的力度。在客人能够理解消费水平下，点菜员从原先的人均35。40。45这是有必须的进步和突破的。（当然其中会有物价上涨，环境档次提高的因素）存在的暗点 1、首先在理解公司目标时,没有必须的坚定信念。而产生一种恐惧和排斥心理。没有想要达成目标的欲望。 、从公司最后一次调薪开始，人员有一方面的情绪波动。虽然部分已解决，但是喊客人员尤为严重。多次沟通,但

12、效果不大。而且，喊客人员的岗位在门店外，其脱岗现象很严重。所以,在保证人均和顾客满意度的同时,进店的人数减少,也是其中重要的一部分。3、在思想上还未转变。最近一年来整个餐饮业的竞争比较大。在三兴街一带新开的特色烤鱼。烤肉店,还有装潢时尚，设备齐全的香锅店人气都比较旺。他们抓住不是流动人口，而是靠特色服务,特色品牌赢得了广大顾客的青睐。我们有着得天独厚的条件坐享其成时,却忘了怎样才能为精益求精,创新品牌。 4、今年有过几次关于菜品的菜价，份量，秘方胡改量的调整，在顾客理解方面还有一些波动，这也是我们没有预料到的。对顾客的心理需求,掌握得不明确。管理完善，技术进步1、流程：在这期间,给员工进行了服

13、务的整套流程。 让每个员工对自己一天的工作有一个了解。从客人还未进门的主动介绍,一向到客人用餐出门，都随时提醒自己,在什么时间就应去做什么样的工作,说什么样的礼貌用语。开市和打烊流程，让员工明白了所有卫生区域的细节和资料。不再盲目的搞卫生。例会流程也很好的实施下来,让每个员工都能够提前作好管理体层的实习。让员工从中激发对工作的上进心，让员工各方面的潜力得到提升。（个人收获：让流程就像吃饭一样，成为一种习惯)2、标准:前厅分为迎宾部，服务部，收银部,保洁部,果汁部,传菜部。各项部门整体能按标准流程进行工作。但由于有时个人习惯和不严谨，对于标准的追求还得加强学习和进步。（个人收获:没有标准就是标准

14、,我们的标准是以顾客满意为前提的。顾客的标准即便是我们的标准) 3、执行：门店基本上能贯彻执行公司的各项工作和思想。虽然其间因为工资调整，签订劳动合同，年前的工资扣半，在整体上员工对其事件的情绪波动很大，但终透过沟通,达成共识。从而未引起实质性的损失。虽然有时对公司高层下达的指令,员工不易理解。但是李总说过，执行是一种潜力。正是因为这样,我们的潜力才能在这种状况下得到必须的提升。对于公司下达文件也有安排员工用心了解学习。对于个人而言，自我感觉是理解潜力有，但是对于执行,还像个不成熟的孩子。但是我相信，只要认识自己的不足，和理解的心理，自己的执行潜力会越来越强。不是别人不愿意执行，也有可能跟方式

15、有关 团队建设1、技能水平:门店员工基本上都是老手，所以对业务知识是比较老练的。服务流程，处理投诉,推销水平,都有一个很大进步；(个人收获:从低层做起的我，有经历没经验,和大家一齐不停下我们学习的脚步) 2、稳定性:年前新入职和老员工有两个离职。一个是因怀孕，一个因为离婚事件不能继续工作。是往年以来，波动最小的一年。半年以上的老员工到达90。(实践证明，要想取得成绩,就得抓住每个小目标，定下心一步步实现它,不得朝三暮四) 、梯队建设:这一块还待加强,在职位上没有具体体现出来。工作中培养的储备部长两名，储备点菜员一名。因为调整工资的原因,上报升职得到年后。（个人收获，自己的成功建立在成就别人的上

16、面。有心，用心必定又赢） 自我成长 1、管理技能：管理就是管人理事，管事理人。对于店内物品,固定资产不明确不重视。对于人员管理太自我为中心。(个人收获：以店为家，一丝一毫都跟我有关系，以店为家,爱我的家人。把员工视为姐妹兄弟)关心其工作进步，生活质量。以心换心。 2、个人心态:之前，我是块镜子。所有的东西真实表现。此刻学会了,理解,关爱，欣赏，鼓励,支持,不管是工作不定期星活都会以乐观心态应对。可能受李总影响比较多，反正不能让自己难受 3、执行力：能够理解公司下达的各项思想和指标。可能是自己的一个习惯和年龄的因素，在执行这一块还不是很到位。习惯被别人牵着鼻子走。最终能够完成工作,但完成速度往往

17、被惰性拉后腿。 的工作安排：认真组织员工学习和培训,全面提高员工服务水平和综合素质,稳定职工队伍。 述职人:xxx20X年xx月xx日 经理个人述职报告 篇尊敬的领导: 时间过得真快，转眼间一年即将逝去，回顾这一年来的工作,才发现自己的成绩虽未拔得头筹,但也名列前茅,现在想来,能取得这样的成绩，顾然同单位领导的关怀、各位同志的帮助不无干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不可分。现对自己完成的工作进行以下述职报告： 一、敬业爱岗,视单位为我家 在抓紧一切时间学习业务知识，充实头脑,提高工作技能的同时，我更注重与所里的同事们之间保持一种亲密的兄弟关系,作为一个基层单位，一个所就是一个家,所里的

18、同事就是自己的弟兄，而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的，每个人实际上就是所有的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不可能把工作干好，所以与同事们之间的团结协作也是很重要的。 不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成绩密不可分,而我作为集体的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益,对此我有切身体会，而单位要想有好的效益,又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样,就像为家里人做事一样，认真负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系非常融洽,为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。 二、加强沟通,维护客户利益 作为公司的客户经理,同我每天接

19、触最多的就要算是零售客户了,没有他们的支持，我所做的一切全是无用功,通过两年多的磨合,我同他们之间建立了牢不可破的亲情关系。因此我必须把他们的利益放在第一位,设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户,把我们作为商品的第一供应商，自觉地抵制假冒伪劣的冲击,更好地保护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时，无形中也为公司创造了效益,在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了公司的销售终端，为公司的可持续发展提供了充足的网络保障。三、乐观自信,养成良好的心态 自从进入公司以来,我对于领导及单位交给的各项任务都持自信和乐观的心态：别人能完成的我也能完成,他们能做好

20、的我也同样做得出色,我并不比他们差。对于每月的任务指标，由于我对于经销户的真情实感及他们的大力支持，我完全有把握很好地完成，事实也果真如此,这样的工作业绩也使我感受到了成功的快乐。正所谓知足者常乐,我的快乐正是来自于 低起点的目标定位，这样的定位使我很快便实现了一个个的目标,而正是一个个目标实现的积累收到了意想不到的结果,也使我从中得到更大的乐趣，使我懂得在工作中一定要有自己实现工作任务的标准,哪怕它与实际目标有一定差距,那也没什么,先把它实现了吧,然后再做其他的，这样就是在享受工作了，而不会感到它带给你的压力，你就会更加热爱自己的工作,也会干出更多的成绩。因此保持良好的心态以及乐观自信的工作

21、态度也是我取得成绩的保证。 态度决定一切，只要你努力了，你终究会得到回报,成绩只代表过去，这点成绩的取得有我的辛勤和汗水,更离不开同志们的协助以及经销户的大力配合,这是大家共同努力的结果。尽管有了成绩,但是和先进同志相比还是有很大差距,还有努力的余地。因此,我会在新的一年里以此为新的起点,去开拓更灿烂辉煌的局面。 此致敬礼! 述职人： 经理个人述职报告篇4 尊敬的领导：您好！ 在过去的一年里，我负责公司xx部门的经理职务。在工作中,严格遵守公司要求，认真处理公司的目标和计划,加强管理,提高业务。积极提高了部门在一年来的成绩收获,并提高了管理，加强了xx部门的综合能力。回顾这一年,作为一名管理者

22、，我在工作中积极的强化自身，改进自我的思想和态度,完善了自我，更进一步的带动给了整个部门的提升和进步。在这一年里取得了较好的成绩和收获。以下是我对这一年来公司的总结汇报： 一、思想的完善 作为一名经理，一名管理,我深知自身的思想和态度会给公司带来怎样的影响。为此,在工作中自觉做好管理者的自觉,积极完善自身思想。在工作中用规定进行管理,以品德来服人。在工作中,我学习并巩固公司的企业文化，确立自身在工作中定位,积极为公司贡献自身的力量。 并且,我也一直在加强团队的思想建，提高员工们的凝聚力和对公司的归属感，增加队伍在工作中的积极性，更加有力的完成工作目标。 二、提高业务能力 市场在不断的饱满公司在

23、业务上的竞争也只会越来越激烈。为此,我在工作中一直积极加强学习能力,提高自身业务质量，扩展自身的知识,及时寻找突破口。在工作中，我一边严格完成公司的任务目标，一边也在扩展自己,让工作能各个方面进行完善，扩展我们的业务范围和业务质量,提高市场竞争力。 此外，我也重视管理上的完善。在队伍的管理上,我以身作则,在工作中加强自我要求和目标,严格遵守公司纪律和规定,在工作中严格执行目标,认真处理。完善工作任务。 在管理上，部门成员也都能积极严谨的遵守工作目标，完成工作的任务。尽管在工作中又时候的也会出现一些毛病，但我通过及时的处理和约束,也圆满的结束了工作管理。 一年来，我们在工作中紧跟公司的发展目标,

24、以最严谨的态度面对工作,优秀的完成公司的目标任务。当然,我在工作中也有许多的不足，有其是在新人的管理上，没能让其适应团队的情况,给队伍的扩张带来了一些麻烦。但在今后的工作中我一定会改进这些问题,积极完善工作的处理。更好的提高团队能力，让下一年取得更好的成绩! 此致敬礼! 述职人：xxx02X年x月x日 经理个人述职报告 篇 尊敬的领导：回顾今年工作，成绩的取得与总厂和工程公司的正确领导、机械制造公司成员的团结协作、全体员工的辛勤付出密不可分。我在做好本职工作的同时,也在反思自己,工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的,以下是我的述职报告:一、管理力度应进一步加大 认真总结一年来的工作

25、,公司的生产经营管理还有一些不尽人意的地方，特别是加氢装置出现的法兰事故,暴露出了我们在质量管理上的盲区，向我们敲响警钟，出示了黄牌。因此，全面优化管理手段和和提高管理水平，成为抬高工作标准，重点努力的目标之一。 二、与同志们联系和交流的机会较少加强领导与领导的沟通、领导与员工的沟通,员工与员工的沟通，是一个团队成员之间增进了解、化解矛盾、理顺情绪、统一思想、达成共识的有效渠道。我在今后的工作中，要在加强与成员及时沟通的基础上,树立服务意识，多深入基层,多倾听一线工人的心声，努力营造和谐、团结、平等、愉快的工作环境,增强企业的凝聚力和向心力，为生产经营活动顺利开展排除障碍,提供有力的思想保证。

26、三、不能十分客观地处理问题 一年来的工作实践，使我深刻体会到,作为一名企业的领导干部,只有深入和全面地的思考问题，才能有解决问题的正确方法，只有依靠广大职工的智慧和力量，采取合理的方式,才能从容应对，扭转复杂局面。 四、学习深度不够 学习是一个人、一个企业、一个国家和一个社会不断前进的智慧源泉。不断地加强学习，切实提高学习的能力，猎取更多的知识，是现代企业管理者必须具备的基本素质。由于事务繁忙，工作紧张,学习的时间相对减少。今年,我在这方面对自己提出更高的要求,要在学习管理知识、专业技术知识、政治理论知识的基础上，向先进的同行企业学习，把先进的经验和成功的做法应用到实际工作中,努力为公司改革稳

27、定和发展做出更大的贡献。 此致敬礼！ 述职人：xxx 22年x月x日 经理个人述职报告 篇 述职报告主要作用是使上级或人事部门和群众细致地了解和评定个人和集体的政绩、预测其发展潜力,促使其忠于职守、更好地完成工作任务。以下是我的一份述职报告，希望对大家能有用。我自年7月份到公司上班,月底被分配到x办事处担任委派财务经理，现在已有6个月的时间,这期间在公司各位同任的大力支持下,在其他相关人员的积极配合下,我与大家一道，团结一心，踏实工作,较好地完成各项工作任务。下面我将近几个月年来自己的工作、学习等方面的情况向大家做简要的个人述职报告： 一、严于律己,严格要求,遵章守纪，团结同志。 自到公司上班

28、以来，我能严格要求自己,每天按时上下班；同时我也能严格遵守公司的各项规章制度,从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求;对公司的人员,不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做,不利于团结的话不说。 二、尽职尽责履行好自己的工作职责 我在合肥办事处主要从事财务工作,为此我从以下方面做了一些工作: 1、严格控制合肥办事处现金支出。严格按公司发布的备用金管理办法相关规定进行备用金的控制，对于不符合要求的发票、超出费用报销范围的费用或相关手续不完善的报销凭证坚决不予报销,将合肥办事处发生的费用控制在预算范围内。制定合肥办事处备用金二次借款管理办法，对二次借款进行严格

29、控制，提醒借款员工按时归还或冲销借款。对发生的费用及成本及时寄回总部冲销备用金，保证现金的正常周转。2、认真审核需支付第三方物流承运商的承运费。费用结算严格按合同规定价格和周期执行，对所支付金额过大的费用认真审核,询问相关人员原因,对不符合要求的发票要求承运商重新开据或者拒绝报销。 3、按时结算。按时与美菱物流部及长虹销售分公司核对配送费用，及时向总部申请开票，开票时严格匹配收入与成本,取得统一发票第一时间交美菱物流部结算费用。 、正确计算工资薪酬。根据公司规定严格按照考勤记录及加班情况正确计算员工工资，耐心准确地解释员工对自己当月工资的各项疑问，对因我个人原因造成个别员工工资计算错误的情况，

30、及时向办事处总经理及总部人事主管反应,保证员工正当利益不受损。 、及时向总部报送财务分析及经营分析。根据r系统及业务台帐数据及时准确的填制财务分析表,监督该月各项指标执行情况，分析各项指标异常因素，制定下月预计目标；及时填制经营分析，反应该月合肥办事处经营情况、财务状况及存在的问题。 6、及时完成总部的其他要求。如及时完成对11年合肥办事处收入预算的编制、及时配合完成11年公司财务决算工作,为公司的正常工作当好助手。三、存在的问题 半年来,围绕自身工作职责做了一定的努力,取得了一定的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：自己来公司时间短,一些情况还不熟悉,尤其是对部分公司

31、规定还没有吃透,另外合肥办事处正处于逐步走向制度完善的境况,相关业务流程对工作效率有一定影响,对这些问题，我将在今后的工作中认真加以学习，不断提高自我，为公司发展竭尽所能。 最后,还想说三点：一是我的个人述职报告还不全面，有的具体的工作没有谈到,就今天我所谈的，希望大家多提宝贵意见。二是我工作能顺利的开展并取得较好的成绩,首先要感谢我的前任外派财务经理李静及财务部对口会计薛春燕，她们对我的工作给予许多帮助和配合。同时，我还要感谢公司其他人员，没有你们的支持和配合,就没有我们今天的工作成绩。三是希望大家在1年，能一如既往地支持配合我的工作,我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努

32、力。 经理个人述职报告篇7 xxx，男,现担任xxx有限公司生产部经理，兼管品控部、设备部、仓储部、研发部等工作。一年来所属部门及所管辖部门工作都有所提升，具体表现在生产成本控制、产品质量控制、物流、人员效率等方面;实际工作中也存在不少的问题,值此年末之际汇总报告如下,是为本人年终总结或述职报告。 一、成本控制 A、设立了专人进行成本核算,并结合以往公司的核算方法进行两次大的改进；达到了两个方面的目的，一是成本核算更加真实、及时、有效,二是对相关人员的考核提供了依据。B、要求相关人员每日查看成本状况，做到心中有数,及时发现问题、及时改进；每天在公告栏中公布成本偏差较大的部门及数额，促进全员的集

33、体荣誉观念和成本意识;在月度绩效奖励上附加成本因素,对成本偏离较大的情况进行全员考核; 、明确了大部分的成本控制标准,使得管理人员及操作员工做到心中有数、目标明确； D、月末公布成本情况并召开专题会议进行分析，制定改正方案,跟踪纠正措施的执行情况；同时对相关人员执行严格的考核制度。 通过以上方法、措施使得全年各类原材料成本偏差控制在:0。3。2% 符合公司的标准成本偏差。各级管理人员及生产员工的成本意识均得到了加强和提高。 目前存在的主要问题:A、水、电、汽三项统计不完善,指标不清楚，且尚未纳入责任考核；未建立相应管理制度； B、维修费未进行统计，指标不清楚，尚未纳入责任考核;未建立相应管理制

34、度； C、低值易耗品进行了部分制度规范（劳保用品发放标准、低值易耗品发放制度等）,但是统计不完善,指标不清楚,未纳入责任考核。D、非生产部门成本意识不强，没有具体的部门成本控制指标和相关制度(例如:仓储部装卸费、整库费、周转费、租库费等的控制；品控部客诉费、检测费、公关费等），部分管理人员数字观念不强。 二、质量控制 、通过召开会议及组织培训提高员工的质量意识；B、全年无重大恶性质量事故;C、对质量问题及时处理并做通报，强化员工质量观念； D、考试工艺规范、操作规范;E、完善部分生产记录(投料记录等)、发货记录等,使产品具备可追溯性； 、加强监督检查使得设备卫生、工器具卫生、生产现场卫生及员工

35、个人卫生均有大幅度提高;同时也增强了员工卫生意识的自律性；G、明确生产管理人员的质量考核指标,严格考核，使得各级管理人员重视生产过程的各个环节质量控制; 目前存在主要问题： A、没有系统的质量管理体系,需建立并运转；B、没有稳定、优秀的品控队伍，需建立人才培养、引进机制同时配套好的激励措施，提高人员工作积极性和稳定性； 、与质量管理相关的记录不完善,需进一步加强并实际运转;、品控管理人员的培训没有完善的制度机制，需建立并实施； 、需要明确品控员职责;、没有完善的品控记录,质量问题及质量事故记录（发生过程、造成损失、发生原因分析、事故处理报告、事故纠偏措施等）； G、没有完善的质量周报、月报、年

36、报（汇总生产过程质量情况、原材料质量情况、产成品及市场反馈质量情况等）; 、对员工的培训需要再规范,编制培训计划、培训教材并跟踪培训效果; I、需针对研发部出的工艺规范、质量标准完善监督检查标准、监督检查方法及工具等规范;三、效率管理A、细化分工提高单位时间劳动效率;B、完成并超越公司提出的生产一线员工平均工资达到22X元/月的目标，全年按每月工作26天计算平均工资达到259。8元；C、针对设备的生产能力定时定额，注重前后生产工序的配合衔接,使得生产过程更加流畅，减少或避免停工待料及窝工现象; D、调整工资分配方式,使劳有所值、劳有所得;E、明确工作目标，采取适当的激励措施提高员工的生产积极性

37、; 目前存在主要问题: A、生产前(尤其是新产品）的组织、准备工作不充分,使得现场比较乱且影响员工生产积极性;B、对员工的工作情况记录不完备，不能做到每名员工做最适合自己的工作; C、调岗随意性大使员工茫然无所适从；、没有有效的新设备、新工艺引进机制，不能大幅度降低员工劳动强度、减少工作时间且提高工作效率; 四、制度建设 A、已完成规范明细:计件工资管理规范、工作服穿戴管理规范、车间卫生管理规范、员工考勤管理规范员工入职、离职手续办理规范、装卸工管理规范、仓储部出入库手续管理规范、员工进出车间管理规范、劳保用品发放规范、工器具管理规范、设备卫生管理规范、管理人员考核标准、设备操作管理规范（部分

38、)、安全生产目标管理、员工个人卫生管理规范、 仓储部卫生管理规范、效益奖管理规范（工龄和全勤)；、在制度贯彻方面坚持的中心思想是:“要想执行有力,必须措施有力;要想措施有力，必须检查有力；要想检查有力,必须奖惩有力。”。并在实际工作中强化监督检查及记录的职责，坚持没有检查工作就不算完成（即便实际工作已经完成),强化各级管理人员的监督检查意识和接受监督检查的意识。 C、考核尽可能的量化，以事实为依据、以数据为准绳。使得考核尽可能的公平合理，同时辅助以有力的奖惩力度,极大的提高了管理人员的工作积极性。也通过数据考核增强了管理人员的数据观念,使工作有更直观的参考和理性。 目前存在主要问题:、一定程度

39、上存在人管人的现象，而不是通过制度管人。造成的不良后果就是，这个人在工作就能做好，这个人不在可能工作就会有问题; B、制度不够完善,很多时候政策发布及执行都比较随意，没有正式文件，没有正式批准的手续；造成结果是为后期执行带来很大不确定性和纠纷的发生； 、有些制度时间较长,不能及时修改，在面临问题是出现按制度走不通的尴尬。 五、文化建设 、抓住每次机会贯彻统一思想,主要有:做人做事儿要有起码的职业、道德底线;选择了这个工作就要无怨无悔的努力做好,不要即干着工作又讨厌这里的一切;责任是第一位的，任何一件事情或事故都应该有责任人而不是都是公司承担；领导干部要心胸广阔,做事儿要尽可能公平、公正、公开;

40、强调服务意识,避免话难听、脸难看、事儿难办；加强执行力文化建设,强调复命制;、利用板报、标语明确告诉全体员工我们鼓励什么?反对什么?那些事儿是我们希望看到的？那些事儿是我们应该尽力避免的？对重大责任事件通报处理结果接受全体员工监督;对好人好事儿也大力宣扬；C、反复的讲丛书上看到学到的知识、思想，并在适当的机会集体讨论,鼓励管理人员多看书,努力打造学习型团队；主要问题:A、没有系统的企业文化建设方案，没有形成固有的企业文化氛围; B、没有进行企业文化建设的专有人才，对企业的发展史、企业的今后规划、人才战略，员工福利等没有系统的文件和宣传,导致人员的归属感不强；新员工流动性大,老员工思想沉闷不活跃

41、； C、企业没有典型人物形象，典型事例分析，使得在一定程度上员工价值观取向不明或者是散乱，企业整体凝聚力不强； D、没有合适的业余生活，没有建立很好的团队观念。 六、人才储备 、新任命车间主任一名；机手主任一名;班组长5名;维修主任一名;拟任命品控主任一名; B、主要问题: 七、安全管理 A、 八、思想教育、使命感教育A、 、 最后,说几句绝非客套的客套话:感谢孙总、杨总!没有您们的支持我什么都做不成; 感谢相关部门员工！没有您们的配合我什么都做不好； 感谢我的部门员工!没有您们的辛勤工作我什么都不是！ 经理个人述职报告 篇 一、 xx年来主要工作回顾(一)岗位调整前的人力资源部工作 、根据公

42、司下达的经营指标，编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。 2、招聘工作 随着集团公司的快速发展,业务量不断扩大，各公司各部门空缺岗位较多，人员需求量较大并需求紧迫，因此人力资源部在人员招聘工作方面投入了较多的时间和精力。根据各公司的人员需求，人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法,认真完成各公司所需人员招聘工作。 3、培训管理工作 为使公司各级管理人员熟悉掌握公司各项规章制度,认清管理职责,增强公司员工的使命感，年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训,主要就公司企业文化、公司基本制度、如何成为一个好的管理者、打造一流员工团队、执行能力提升培训等内容进行了培训;根据考务中心下发的

43、考试文件，及时下发考试通知,并协助报考人员完成报名工作。上半年集团公司共有19人报考二级建造师、8人报考一级建造师、11人报考注册安全师。 4、离职管理工作 办理员工离职手续,进行离职面谈，避免劳动纠纷的发生。截止到月,集团公司共有5人离职，离职率高达2,管理层员工与基层员工各占一半,离职高峰期为冬休结束后的3月份，约占0%的比率。 (二)岗位调整后物流园区招商运营工作因工作调整,我于9月8日调整至欧安达物流招商运营部,并工作至今，由于欧安达领导班子及招商运营部同事对招商前期的基础工作进行的很扎实、很有效,使得后期的招商较为顺利,并取得较好的招商业绩。 1、完成了欧亚国际物流中心可行性研究报告

44、、欧亚国际物流中心项目计划书的定稿;招商手册的定稿及印刷工作并大量使用招商手册开展招商工作；公司文化墙的制作及上墙。 2、完成了公司物流园区招商目标商户的调研、走访、座谈等工作，将商户提出的问题进行汇总及解答，并完成了客户资料的分类整理、归档。3、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈,确定其投资意向和定金收取签订意向书。 4、完成了乌市南郊货场、亚中机械交易市场、华南市场的大型机械市场、乌市赛博特汽车城、石河子及克拉玛依汽车交易市场的调研走访，为园区的招商工作奠定了良好的基础。欧亚国际物流中心在一期陆路物流园区共开工建设16栋单体建筑，分为大型机械区、汽车交易城、汽修汽配区、物流信息服务区

45、及生活区五大块,共计开发可租赁的商铺77间,目前以招商完成3间，剩余待招商的空铺139间，商铺招商完成率为8%； 另外，公司根据市场调研，又开发建设了钢材市场交易区及铁艺加工区。钢材市场交易区及铁艺加工区共建设办公室7间,目前招商完成58间,剩余16间,收取办公室租赁费共计30.15万元。钢材市场经营场地租赁面积为97100平米,共计收取经营场地租赁费83.75万元。 二、其他方面的汇报 因目前在招商运营部任职，心里想的是如何圆满完成园区的招商工作及如何处理在招商过程中所遇到的问题。以下为自己所遇到的一些问题及尚不成熟的想法,望各位领导指正。 1、一期陆路物流区开发建设的1栋单体建筑未能按前期

46、宣传如期交付使用,这对预定商铺的商户有一定的影响。2、因同行“北疆机电交易城”的招商开展，在我们原有的商户中产生了一定的影响，个别已定商铺的商户在公司的回访中含蓄的表达了要求退房的想法。因此，公司目前当全力抓工程进度，抢时间,及早让商户顺利入住并经营，以此形成浓厚的商业氛围。真诚的希望举集团之力,力争园区于202X年5月前整体开业,以此奠定欧亚国际物流中心在北疆物流行业的龙头地位。 三、存在的不足和今后努力的方向 一年来，虽然做了一些工作,取得了一些成绩，但和公司上级领导的要求还有很大的差距，主要表现是满足于完成上级布置的任务和常规事务工作，大胆开展工作的力度还不够。面对明年的挑战，我将按照公

47、司领导的总体部署，结合公司实际,以创新的思路做好职责内的所有工作，并带领好我们的团队，努力使我们的招商工作再上新台阶。 回顾一年来的工作,我感到困难虽比预想的多,但解决困难的办法更多，能取得这些不错的成绩。这主要得益于我们有一个坚强有力的领导集体,得益于集团所属各公司的理解与支持。我深信，我们的规模会越来越大,我们的前景无限美好，我们的效益更会越来越好。 各位领导,我将以本次述职作为一个重要契机，认真做好总结，遵照集团的部署和要求，认真规划自己今年的工作思路,力争在来年的述职报告中有更好的成果汇报给大家。 经理个人述职报告 篇9 各位领导，下午好: 今年月份我被公司领导任命为市场部经理,负责公

48、司市场开发部具体工作。9个多月来,在公司领导及分管领导的正确带领下，在部门同事的配合支持下,我根据市场开发部工作特点和工作范围，努力适应新的岗位要求，认真履行自己的职责，与部门同事共同努力,不敢有丝毫的懈怠，扎实地开展了部门所属与领导交办的各项工作，较好地完成了工作任务。下面，将我任职以来的工作、学习情况向大家作一简要述职,请各位领导评议。 一、完成主要工作任务 1、市场调研开发工作 月初在公司安排下带领部门员工对以新区热源建设拟用地为中心周边6公里范围内进行了热用户及热负荷调查，为新区热源建设打好坚实的基础。为了扩大我公司的供热市场，保证热源的最大利用,满足公司的资金链的使用,在分管领导王经

49、理的带领下，对开发工作做了详尽的计划和安排，与部门全体人员在计划时间内，在公司现有供热区域进行了一次拉网式供热市场普查,对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。根据用调研情况，我们进行了重点划分，针对今年房产市场比较萧条,资金链比较紧张,热用户开发难度较大的实际情况，联系实际加大开发力度，多次走访频繁与用户沟通，讲解、洽谈,最终圆满完成了领导交给的任务,开发新用户0万平方左右,收取配套费约700万元。 、表计校验 每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点,表计的准确度,是保证公司利益的前提,为了保证今年表计拆装、校验、及时、无误，我提早安排了工作计划,加强监督与监管力度。

50、在安装过程中一丝不苟，严格按照表计安装规范要求安装，共完成表计校验拆装 块。对家表计原来安装不规范不合格的用户,通过多次走访、讲解、分析利害使其同意进行了改造，确保了表计安装的合格率和使用中的准确率。为今冬供暖做好了充分的准备。在此同时还见缝插针的进行了新用户表计的校验和安装工作。 3、gsm远程监控模块安装 根据部门工作安排在1月初开始gsm远程监控模块安装及gprs信号测试工作,共完成模块安装378块，处理问题模块47块。 4、在线监控安装工作，此工作由于设备到货时间较晚，上级部门规定结束的时间近在眼前,给安装带来了巨大的困难,在此情况下我带领部门职工分组施工加班加点,每天工作至深夜，在保

51、证质量的同时与时间赛跑，在天时间内完成安装套较好的完成了领导交给的任务。 5、蒸汽预收款工作，提前针对每个用户下发了收费书面通知,多次与热用户沟通、走访，对部分交费“老难户”多次上门催缴。截止到12月底我们总收蒸汽费用约000万元，极大的缓解了公司资金困难问题 、加强表计的管理,有效降低管损。 为了降低10-1年度采暖季的管网蒸汽损耗，我与部门员工自供暖以来一直不间断的对直供区域内的近0家换热站进行检查监督,经常加班加点对不规范用汽和表计异常的用户单位进行24小时监督、监控和突击检查。对有问题用户及时解决整改，针对偷气现象我与部门员工还加强了表计技术学习,在7月份邀请表计厂家的专家来公司讲解、

52、学习。 二、任职以来实际措施和效果 一是认真参与本部门各项工作，实际操作了解各个环节。在工作中和工作结束后积极分析总结，改正不足提高效率。为明年的工作提供参考和经验。 二是落实部门工作实名制，各项工作落实到人，每项工作专人负责落实到位,有效避免了工作分工不明确、进度慢、相互推诿情况的发生,提高了工作效率。 三是加强个人组织协调能力的锻炼。先后在公司组织的拓展训练中担任队长、在公司组织的歌唱比赛中进行组织协调工作。通过参加这些活动锻炼了自身,也为成为领导合格的助手打下了坚实的基础。四是加强部门之间的协调与沟通,通过相关部门间的良好沟通更快更好的完成工作,并通过沟通随时了解掌握相关信息，以及学习兄

53、弟部门工作中更好的工作方式与经验。四、自我评价 1、优点及不足。优点:(1)爱学习,肯钻研； (2)能吃苦,能奉献; (3)责任心和敬业精神较强，对工作认真负责。不足:（1）协调与组织能力相对不足； (2）综合分析、思考问题的能力还有些欠缺;(3)管理水平需要进一步提高。 2、今后努力方向。 一是要围绕主要工作,突出重点，做出成绩 。 二是要加强学习，注重实践,不断提高自身素质，消除自身不足。三是要扎实工作，求真务实,树立良好的形象,绝不辜负领导和同事们的期望。最后,我要真心地表示我的感谢之情。感谢一年来公司领导及公司同事的指导和帮助,感谢分公司同事的关心和信任。在新的一年里，我会与大家一起更加努力的工作。谢谢大家！以上是我任现职以来的述职报告，不妥处，请各位领导和同志们批评指正