镁锭产品出口相关数据及分析

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1、2010年全年镁产品出口相关数据及分析By CLK international company 市场部市场部20112011年年2 2月月2222日日120102010年镁产品出口概述年镁产品出口概述最新海关最新海关20102010年数据显示：年数据显示：20102010年年全年镁锭累计出口数量 190,230.73吨，数量同比去年增长了62%。平均单价为USD 2657，同比去年增长了2.64%。2010年全年镁合金出口数量 85,817.55吨，数量同比去年增长了34.89%。平均单价为 USD 3023.53，同比去年降低了0.16%。2010年全年镁粉、镁粒出口量 85,023.51吨

2、，数量同比去年增长了108.66%。平均单价为 USD 2623.22，同比去年降低了0.31%。2010年全年镁型材出口量7,202.33 吨，数量同比去年增长了155.21%。平均单价为 USD 3659.85，同比去年降低了8.21%。2010年全年镁制品出口量14,944.43吨，数量同比去年增长了72.94%。平均单价为 USD 3106.12，同比去年降低了10.88%。220102010年年1-121-12月镁产品出口统计月镁产品出口统计 (单位：美元)名称名称单位位累计数量累计数量累累计数量同数量同期增减期增减%累累计平平均均单价价累累计平均平均单价同比价同比%累累计金金额累累

3、计金金额同期增减同期增减%含镁量至少为的未锻轧镁千克190,230,727622.662.64505,443,49166.27其他未锻轧镁及镁合金千克85,851,77834.943.02-0.16259,579,64234.73镁锉屑、车屑及颗粒，已按规格分级；镁粉千克85,023,514108.662.62-0.64222,337,576107.33锻轧镁千克7,211,101155.753.67-7.8826,442,593135.6镁制品千克14,944,43072.443.11-10.9146,419,14653.62总值-383,261,55064.292.7701,060,222

4、,44864.293分析认为：1、2010年，累出口镁产品共38.32万吨，其中原镁出口19.02万吨，镁合金8.6万吨，镁粉8.5万吨，锻轧镁和镁产品2.2万吨。原镁出口仍是国内主要出口产品，其比镁合金、镁粉、锻轧镁、镁产品的总量都要多。可见国内出口的镁各类产品仍然处于附加值低的原产品。2、2010年，镁产品出口数量同比均在增加，可见金融危机后，全球使用金属镁的工厂正在恢复，并且有逐步放大的趋势。3、2010年，各类镁产品平均单价仅有镁锭同比增加2.64%，镁粉、镁合金、镁加工材出口平均单价均在降低。由此反应，随着竞争的加剧，下游产品的价格竞争激烈，而原材料产品在全球能源大战的背景下，价格上

5、涨，且有继续上涨的趋势。4、2010年，从镁产品出口平均单价来看，镁锭与镁粉平均单价相差不大，镁锭（2660）/镁粉（2620）；但相对于镁合金（3020），其差距有360-400的差距。41、镁锭5综上可以看出：各贸易方式出口镁锭数量一般贸易所占比例最大，其次是保税区仓储转口贸易，出口金额所占比例为1.08%。一般贸易出口单价同比增长最大，而保税区仓储转口贸易方式单价同比下降16.24%？2010201020102010年各贸易类别镁锭出口数据年各贸易类别镁锭出口数据年各贸易类别镁锭出口数据年各贸易类别镁锭出口数据620102010年全球镁锭出口数量排名及分析年全球镁锭出口数量排名及分析7全

6、球出口前全球出口前1515位镁锭出口量出口单价同比增长率位镁锭出口量出口单价同比增长率斯洛文尼亚、英国、比利时、法国的出口量同比增长幅度较大，印度、韩国、德国、澳大利亚相对平稳。挪威、法国的出口单价增长幅度较大，加拿大、斯洛文尼亚及巴林出口单价同比下降。8分析认为：2010年镁锭出口国家中，荷兰、日本、加拿大、印度、韩国数量分列前5位。而平均单价上，英国、法国、挪威、澳大利亚、日本价格较高，可见，出口数量大不一定价格就高，反而出口到英国、法国、挪威等这样的国家，反而价格高。但是值得注意的是，日本市场，出口量大而且价格高，可见其对金属镁的需求之大。因此市场部认为，随着金属镁竞争的激烈，众多工厂直

7、接参与了镁锭的出口，如何做精做强目前公司金属镁的出口业务，显然考虑利润是我们第一重点。由此，公司在维护WIMEX、加铝、DEUMU等客户时，如果价格利润空间小，可考虑开拓日本、挪威、法国这些市场的客户，提高整理销售利润。另值得注意的是！另值得注意的是！斯洛文尼亚出口数量为什么增长幅度如此大？而且单价同比却在降低（镁锭单价降低的国家只有3个，分别是巴林降低-4%，斯诺文尼亚降低-0.16，加拿大降低-0.83）？920102010年国内镁锭出口量前十位企业明细年国内镁锭出口量前十位企业明细10序号代码按公司累计累计累计数量数量比例数量同比%累计金额金额比例金额同比%单价单价同比%23610136

8、0742西安镁旗金属有限公司1830.170.96-473.720.94-2588.4-246401950003宁夏恒昌顺贸易有限公司1824.010.96509.06514.151.02488.442818.8-3.39254403164379深圳市庆祥实业有限公司1800.780.95512.51423.630.84504.322352.5-1.34261207710001天津国际物流园有限公司1728.10.913367.98417.990.833089.472418.8-8.03271401910133山西鹤伟贸易发展有限公司17050.9150.65462.670.92153.212

9、713.61.02282305969034黑龙江盛隆国际贸易1561.820.82-370.880.73-2374.7-294403168033深圳市利君宏实业有限公司1489.880.78-349.920.69-2348.7-303502110502厦门晋宇发贸易有限公司1404.880.74-400.410.79-2850.1-316101360667西安克林肯进出口有限公司1367.880.72-51.38352.240.7-47.452575.18.07公司镁锭出口所占排名的位置公司镁锭出口所占排名的位置11以上数据显示：1、目前国内排名靠前的金属镁出口商一部分是生产企业（银光、惠冶、

10、天龙、易威），一部分贸易企业挂靠工厂（言必信、山西国际、杏花村、阳泉五金矿产），纯属进出口公司的只有厦门国贸。而出口量低的众多是贸易公司，且他们的报关价格较低（五大连池 2327，深圳庆祥2352，天津国际2418，深圳利君2348）。2、从我公司目前出口统计显示，出口数量上排名31位，报关单价比一般贸易公司高，比排名前10位的公司价格低。由此分析认为，由此分析认为，公司在操作上可考虑向贸易公司采购FOB价格，从工厂采购FOB和人民币价格多种操作方式联动，降低采购环节成本。由此，公司在克林肯正常出口操作时，可有利润空间。122、镁合金132010年各贸易类别镁合金出口数据年各贸易类别镁合金出口

11、数据综上可以看出：镁合金目前操作主要是正常的一般出口贸易。通过一般渠道镁合金的出口数量同比增长34.9%，其他渠道同比下降3.03%。一般贸易渠道的出口单价略低于其他渠道的单价。一般贸易渠道单价同比降低0.16%，而其他渠道同比增加14.49%。14全球出口前全球出口前1515位镁合金出口量出口单价同比增长率位镁合金出口量出口单价同比增长率德国、瑞典、罗马尼亚的出口量同比增长幅度较大，法国、比利时出口同比下降日本、德国、以色列的出口单价增长幅度较大，西班牙、英国出口单价同比下降1520102010年国内镁合金出口量前十五位企业明细年国内镁合金出口量前十五位企业明细16公司镁合金出口所占排名的位

12、置公司镁合金出口所占排名的位置17分析认为：分析认为：1、镁合金出口国家中仍以荷兰、日本、韩国、英国、加拿大等发达国家为主，他们需求的镁合金均以生产高质量的汽车、电子产品上，因此，今后镁合金的需求仍在这些地区。2、从镁合金出口排名来看，同样和金属镁一样，这些企业不是生产商就是挂靠在企业的贸易商，其出口数量较大，并且报关价格也高。由此，克林肯如何开展镁合金，其最好的办法是代理工厂出口。183、镁粉192010年各贸易类别镁粉镁粒出口数据年各贸易类别镁粉镁粒出口数据综上可以看出：镁粉出口由于没有关税，目前均是一般贸易模式。2010年镁粉、镁粒出口数量同比增长108.66%单价同比降低0.31%。2

13、02010年全球年全球镁粉镁粒镁粉镁粒出口数量排名及分析出口数量排名及分析212010年国内镁粉镁粒出口量前十位企业明细年国内镁粉镁粒出口量前十位企业明细22分析认为：镁粉出口目前主要方向是钢铁厂，并且，由于镁粉生产企业众多都有出口资质，价格竞争比较激烈，所以目前镁粉的出口，贸易公司是没有优势的。234、镁型材及镁制品2420102010年各贸易类别镁型材出口数据年各贸易类别镁型材出口数据综上可以看出：一般贸易渠道出口量较大，而对外承包工程渠道出口量下降96.22%一般贸易渠道出口金额同比增长134.26%单价同比下降了8.2对外承包工程货物金额同比下降92.77%单价同比上涨了91.29%其

14、他的贸易模式无明显变化2520102010年全球镁型材出口数量排名及分析年全球镁型材出口数量排名及分析2620102010年国内镁型材出口量前十位企业明细年国内镁型材出口量前十位企业明细2720102010年各贸易类别镁制品出口数据年各贸易类别镁制品出口数据综上可以看出：镁制品通过一般贸易渠道出口的数量同比增长74.34%，而对外承包工程货物的渠道出口量同比下降了84.79%，出口金额一般贸易所占比重为：99.88%，出口单价一般贸易渠道同比降了5.03%，而对外承包工程货物同比增长了195.43%。2820102010年全球镁制品出口数量排名及分析年全球镁制品出口数量排名及分析2920102

15、010年国内镁制品出口量前十五位企业明细年国内镁制品出口量前十五位企业明细30分析认为：1、镁型材、镁制品产品出口量少，属高端产品，一般出口的话，工厂均可以直接和国外客户对接，对于技术上面的要求也比较容易解决。2、从出口厂商来看，镁型材、镁制品出口商主要为生产加工型企业。以上原因，留给我们的空间较少。315、总结32以上数据分析显示，金属镁产品若果没有工厂，硬做金属镁贸易，留给我们的空间比较小，所以，精细化、专业化将是我们后期重点。1、模式上，因为利润小，因为重新开始，所以模式上是多变的。我们之前只采购工厂的镁锭，只采购人民币价格的采购，目前来看，可以而适当做一些调整。我们可以采购不含税的镁锭

16、，内贸销售的也是不含税的镁锭。我们可以采购贸易商FOB价格镁锭，利用CLKINTERNATIONAL 进行销售，提取差价。我们也可以在价格低的时候采购，价格高的时候再销售，当然我 们可以这个月做200吨，下个月做2000吨的销售。目的只有一个，低买高卖！当然帽子还得有，引导陕西金属镁走向 世界，走向高端产业。为WIMEX、DEUMU考虑做代理，为工厂与 国外需求商搭好桥梁。332、产品上，因为金属镁属于二高一资产品，越向下游，工厂和需求商联系的较多，我们的空间较小。但是上游金属镁、镁合金、镁粉仍有空间，所以抓住此时此刻，重点研究运营金属镁，辅助镁合金、镁粉是目前重点。另外，要抓住差异化产品开拓。比如小镁锭（300g，1KG，镁柱，T bar，镁断头，镁阳极，稀土镁合金等产品）。3、市场方向上，我们要继续开拓日本市场、法国、英国等欧盟体发达国家需求客户，提供优质化的服务理念，提高利润空间。（这些地区的镁锭价格普遍较高）4、团队建设上，提升进出口贸易业务人员素质，更好的维系客户关系，从中提取其他产品的进口业务机会，为公司开拓新领域提供市场支持。34THANKSTHANKS！35