地产员工述职报告

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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_地产员工述职报告 地产员工述职报告 20_(请自填)年，是一个充满梦想和激情的一年，20_(请自填）年春天,一个偶然的机会,我加入了x商贸城，有幸成为的一份子，本着对这份工作的热爱,抱着积极认真的学习学习态度,有心做好每一件事。 今年的4月1日,我正式的成为xx的一名招商代表,到现在已经半年了,这半年我时间里，我学到了很多的东西,现在就这半年的工作做一个终结。 对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解 ，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识,到x之后对商业地产有了更进一步的了解,到实战工作,我不断追求新的目标,以前都觉得卖

2、房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击,自己去寻找目标客户。4月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦,工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到11,12点，回来还要写报告，回家就1点了,第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候,西安的天气正好那几天又热又闷,我们绵阳的4月,还正是春暖花开,我们也都是带了几套春装,过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候,我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应,但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天,我们看到了我们的希

3、望，知道了我们的工作虽然辛苦,还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。 5月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作,作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金,商户经营的情况 ，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片， 这其中我们学到了很多的东西,懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。6月，7月,8月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城,东辰宜家美,绵州汽配城,以及各大家居市场,等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片,为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”,平时听的多了就

4、把它当成了口号,但仔细想想其实意义非凡,成功和失败的差距就是那一两步,不坚持就意味着放弃这份工作,如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我们没有理由放弃。9月，公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足,我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。 在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作, 用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。 目标与计划 1,提高自己各方面综合能力,主要加强销售技巧的提高 2，平时

5、多学习房地产综合知识和市场政策知识,提升专业形象 ,积极主动的完成公司的各项任务 4,在业务是哪个力争第一5,加强团队协作能力,共同进步 ,优秀的执行 7,不断更新的销售技巧 以上就是我的述职报告，有什么不足之处,请大家多多指正。 地产员工述职报告 尊敬的领导: 202X年是我个人的职业生涯里非常重要的一年,在这一年里,承蒙公司领导信任，让我有幸于0月底受聘到公司策划部任职。弹指间,来到公司已满三个月。在公司，我受到了各部门同事的热情帮助与照顾，逐渐了解和适应了公司的环境与项目特点。现就这段时间以来的履职情况报告如下： 一、入职以来主要工作内容 1、蚌埠市龙子湖区特步置业天湖国际项目 入职伊始

6、,积极配合高总等领导工作,首先接触和了解了公司天湖国际项目。负责项目招商定位和运营推广提案。对蚌埠市的商业重新做了了解,并随公司领导等与甲方进行了初步对接回报。主要工作成果如下 经一周余的工作准备后，于20X年10月30日随高总、刘总等就相关工作与甲方进行了汇报。2、合肥宝湾国际项目 宝湾项目是入职后接手的第二个项目,因接触时间较短，对项目的了解都建立在公司诸位同仁们对项目的前期工作基础之上。主要工作是进行项目解读和定 位可行性分析。主要工作成果如下:在此之后,项目后续工作暂未涉及。 、滁州市徽商集团公园壹号项目 根据策划部领导董总的安排,0X年1月25日第一次接触该项目，开始着手项目大客户推

7、介书的拟定。因时间仓促，未能做更多更深入的项目工作。在公司设计师的帮助下，主要提交工作内容、成果如下: 短暂接触后,该项目相关工作已向公司领导汇报、交接。后未接手该项目其他工作。 4、郎溪县徽商彩虹城项目徽商彩虹城项目是入职公司以来接触的第四个项目,自1月5日初步接触后，累计跟进工作至12月初。参与后主要对项目营销启动做了相应准备，借助策划部、市场部同仁对项目的前期了解。陆续提交主要工作成果如下：因公司在郎溪地区并无长期合作之供方，1月11日-1日我与李田出差郎溪，了解当地媒体资源情况,并建立了媒体渠道框架。后因工作分工不在接手郎溪项目工作。 5、蚌埠市禹会区皖北国际汽车城项目 11月初，在公

8、司领导董总、高总的帮助下,开始全面接手XX汽车城项目招商运营线的日常工作，负责招商线月报、月计划以及月度策划工作。在基础工作上,招商线策划主要工作内容概括汇总如下：注：日常工作,纷繁琐碎,上表中不做一一列举。 招商线基础工作之外，12月开始接手了解项目销售线工作。对项目房源货量重新盘点，积极配合营销部进场开展项目营销工作。因营销属于短期突击,整体预算有限,策划线工作在常规推广渠道层面的内容并不多。自接手工作以来，主要工作内容如下： 在整体预算有限的情况下,只能线下为王，加强渠道开发，寻找以增值利益规模化扩张销售力量的可能性。在目前的销售情况下，营销工作主要应更加侧重以下方面： 、客户分析:必须

9、对阶段来访接待情况做足够的分析,明确客户抗性的真正原因所在; 2、案场培训：销售员需要持续培训。每日例会做个案分析，帮助销售员解决个别客户的抗性问题； 3、客户跟踪:完善答客问进行销售员考核,提升应对和杀客能力。对老客户、已来访客户，特别是推荐过新客户来的老客户们进行专项回访,每日CALL客； 4、缘故开发：缘故客户开发与全员拓客方案已另附方案。需要的是建议本地籍员工像卖保险、卖信用卡一样发展自己的亲朋好友、亲朋好友的亲朋好友以此类推。 二、主要问题与工作建议 房地产业可以被艺术化但绝对不会成为艺术品。商品化时代,房地产必须现金为王，热打快销应是所有营销、策划工作的第一目标。在工作执行过程中,个人认为出现的主要问题如下: 策划部协调性及合力未能放至最大。 策划部虽不是必须要有书面化的严格分工,但不同职务、不同功能之间的配合只有权责明确才能合力最大。对提升策划部工作协调性而言，个人认为策划经理只对总监或公司负责，策划执行（或助理)、设计师只对策划经理负责。设计师与策划经理的项目范围应追求尽量一致;地产员工述职报告第 7 页 共 7 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。