关于销售述职范文汇编8篇

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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期:_关于销售述职范文汇编8篇 一、拓宽了市场。在年初以前，x市场上xx啤酒占市场达%以上。而啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告,在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使x地老百姓对x啤酒家喻户x,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好

2、友在一起,酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 二、开展了“零风险”服务。自xx啤酒承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒，都印有80全国免费服务电话,通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了x啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助xx加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务,并带

3、来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。三、总结 总之,一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好，在明年xxx啤酒的销售中,我们会做得更好。 述职人: 20X年x月x日 销售述职 篇2 尊敬的各位领导、同事们: 大家好!我是2X年十月二十八号来到xx店的,在厅实习,时任a厅厅管,弹指一挥间，令人难忘的二零一一年已经过去，回顾去年来的工作，我在黎氏阁的上级领导的指导和帮助下,同时也是在座各位同人的关心下,完成了去年的各项工作。现将主要工作向大家做个汇报，请大家评议。 首先，向大家汇报一下去年x厅的销售状况:去年从元

4、月份到十二月总收入是元,其中板木二十六家一层十四户二层十二家共收入是元；实木七家一层五家二层两家共收入元；童套三家一层两家二层一家共收入元等；还有就是活动征集im，路演的完成和其它完成的度是百分之九十九点八。第二,不断提高，完善自我。我时刻做到要及时领会上级的有关方针、政策、认真学习加强自身锻炼。按上级方针、政策办事。第三,转变作风,热心工作，要干一项、爱一项、专一项。常把公司利益无小事牢记在心头。在工作中虚心向老同事学习,并结合到实际工作中去。顾客，厂商来办事,能耐心听他们讲,能办的事及时给予办理,无法办理违背政策的坚持原则,并向他们解释清楚，能给予他们一个答复。去年，我在x经理和x经理的带

5、领下和xx的帮助下共同努力，完成了上级交给的各项任务第一阶段的熟悉工作、协助工作,且受到上级领导的好评。 第四,思想上时刻牢记，自己的权力是xx给的，就要为xx所用。能做到清正廉洁,不存私心，不谋私利，不做有背于公司形象的事,要在厂商中树立良好形象。金融危机震撼了世人,更令世人经受到一次心灵的历练。也使我学会了包容，知道了奉献,更懂得了博爱，在黎氏阁我学会了团结互助，公司大小事我从不推脱。 去年来，虽然我只来两月但在工作中遇到过各种各样的困难和麻烦,承受过一些委屈，但我也从辛勤的工作中尝到了甘甜,享受了成功的喜悦,找到了属于自己的人生理想，体现了自己的人生价值。我虽然做了一些工作，也取得了一些

6、成绩，得到了大家的认可，但离公司的要求还有一定距离,文化修养还要进一步的提高。因此,在今后的工作中，我将不断总结经验,逐步改进工作方式和方法,将以四个心为座右铭,争取把工作做得更好，接待厂商顾客要热心，听取意见要耐心,解决问题要真心，改正错误要有决心。 销售述职 篇3 尊敬的各位领导、同事我从202X年3月中旬来公司从事电梯维保员实习，几个月来，我认真完成岗位职责，听从领导的安排，对工作尽职尽责。 在这几个月的实习工作中，我按公司的安排，驻守在青羊工业总部基地附近,跟从师傅对该片区的电梯进行日常维护和应急抢修，平时在公司也帮着做一些内务工作。在工作中,不仅要对该片区的电梯认真保养,还有了解甲方

7、和业主们对我们维保人员有什么要求,并在第一时间反馈给公司领导。在保养工作中，一切操作按照规定来，不违规操作。 平时保养的内容主要是:做好轿顶，机房,底坑，轿内的清洁工作。检查限速器各轴部位检查制动器是否运行良好。检查曳引机、曳引绳以及绳槽部位；紧固编码器检查制动器间隙。检查轿顶防护栏是否安全可靠与清洁。检查轿顶防护是否安全可靠与清洁,检查轿顶开关，急停开关是否动作灵活可靠。紧固对重和压板。检查井道照明是否正常，齐全。检查油杯，油量是否合适。还有就是电梯门部位了，因为大部分电梯故障都是出现在门系统上。很多都是厅门或者轿门地坎有渣滓导致门关不上,还有就是门刀和地坎间隙过小导致运行中碰撞，或者是锁勾

8、间隙过小导致门关闭不严谨。很多都是细节问题,所以在日常维护中我们必须做到每件事情落实到位。 工作中最重要的就是自身安全，我们必须先保护好自身安全，才能更好地工作以及为公司创造更多的财富。所以,在工作中我们的一切操作方法都必须按照相关的规章制度来实施。如,进井道时必须要看清电梯所在位置，不要直接上轿顶或者下底坑。在这几个月的实习工作中,学到了不少东西，还有就是更加肯定了电梯这个行业,看到它是具有一定发展前途。在接下来的时间,我要更加努力的学习电梯维修技术，做好公司内部事情。希望能够真正地成为鸿腾的一员,为公司奉献自己的青春。在此,我要感谢在这段时间关心和照顾我的同事们，还有耐心教导我的师傅们。

9、销售述职 篇尊敬的各位领导、同事： 您好！ 我叫xx,安徽xx人,0年7月毕业于安徽xxx学院机电工程系。现在在一禾资产营销四部任职,主要是销售苏宁天御国际广场的项目。自从02年10月15日入职以来,我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的;它对个人的素质及专业知识要求更高,在这样的环境下工作，使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还远远不够 在上一份工作中,我在福美来房地产经纪有限公司项目五部工作（20年9月入职)，主要是销售上海周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公寓（嘉兴、嘉善、昆山);那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生，是模具设计专业，对于销售更是一无所知,只是简单的认

10、为靠嘴吃饭。经过一年的工作，使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员,实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。 期间，我也多次接受了公司 “关于从企业内部培养职业经理人”的培训活动,集中系统学习了房地产营销专业知识及团队的组件、培训、管理、发展模式，在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高,逐步从熟练操作“营销之术”向发现掌握“营销之律”过渡。但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的,同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的梦想可以说是遥不可及，我毅然决定辞职。 当我面试到苏宁案场从最初的销售员做起,由于所接触的客户群体不同，使我开展工作

11、处处碰壁。我不断的去调整，不断的去潜心学习。逐步的认识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。到目前为止,仍然没有开单，但是我不灰心,一定坚持下去，同时也要与领导及时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题;完善自己，使自己更快速的成长。由于公司发展速度很快,对公司所有员工的成长速度要求更快，同时又大力培养人才。公司发展的殷切需要，响应公司育人理念，我郑重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职,我有信心组建好一个永当第一的团队 假如我被公司领导录用,我的工作开展如下: （一):在实践中系统学习研究房地产相关知识，特别是写字楼的市场调研及第三产业的发展与写字楼的关系;(二)：对团

12、队人员的培训及制度的定制;：培训房地产的基础知识; :培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式方法,与组员共同探讨，研究出最佳的方案； :制定团队的规章制度与奖罚措施； :每天开早晚会,时间不超过15分钟,早会提高大家的激情，晚会总结今天的工作情况并大家共同探讨客户的维护与要约，同时也安排一下明天的工作行程。 (三):最近宋总工作比较忙，要负责苏宁与安信两个项目,工作要两边跑;目前苏宁部分人员现让我来负责一下,要我起带头模范作用。当宋总找我谈话告诉我这件事情后，我倍感压力很大。这压力不仅仅是协助管理这么简单,更不仅仅只是起到带头作用。我知道作为管理层，必须要在各个方

13、面都起到一定的模范作用；同时也要让大家觉得跟着我一起工作有希望，能在我的带领下来实现自己的人生梦想。否则这个团队就没有活力、凝聚力,会造成人员流失,团队散乱，工作就无法开展。这份责任任重而道远我带着这个问题想了很久,这个团队的管理与之前工作管理的区别不仅仅局限于客户群体上的不同,肯定不能用之前的方法来进行管理。（四）:通过这几天工作的开展,我觉得无论怎么样的去开展工作,都要冲在最前面,起到带头作用,否则不能服众。对团队每个人的培训都是不同的,要照顾好每一位同事的感受，了解他们的所想及工作中遇到的困难。最重要的是沟通，大家团结,这样工作就能顺利的开展。团队的凝聚力就会越来越强。目前各项工作进展的

14、都比较顺利。其间也遇到过执行力的问题,开始的时候分配的工作于指标,大家都有点抵触。通过慢慢的沟通与交流，听取各位的意见，共同探讨问题;我发现工作中遇到的问题都能很好有效地解决。 (五)1、加强自己思想建设,增强全局意识与服务意识、增强责任感,积极主动地把工作做到点上、落到实处。同时,与销售部同事互相尊重,互相学习,以团队利益为重，达成共同的价值观，形成命运共同体,营造营销团队精英文化。 、加强学习，制定学习目标计划。人的需求是不同的层次,客户的需求也是多样化，更是会不断的变化。因此，金融理财知识、营销知识、部门管理等相关的知识都是我要学习掌握的内容，知己知彼,方能百战不殆。 3、保持对生活与工

15、作的热情。对于购房者来说,营销人员的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘。而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责，也要为买房负责。如置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行。因此,充满热情的营销人员才能全心全意投入到工作之中创造应有的个人与企业价值。 公司领导一直秉承“员工发展没有天花板”的选才理念，因而我很荣幸有机会向公司领导呈上个人的晋升申请报告,感谢公司领导在百忙中给予我个人的关注! 在此,感谢公司的培育、领导的关怀,表示最真挚的敬意和谢意！ 述职人:xx

16、x02X年xx月xx日 销售述职 篇 xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把销售经理工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的述职。 一、任务完成情况 今年实际完成销售量为xx万,其中x万，其他1800万,基本完成年初既定目标。 x常规产品比去年有所下降,xx增长较快,x相比去年有少量增长；但xx销售不够理想（计划是在500万左右)，x(D00以上）销售量很少，xx有少量增幅。 总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但

17、公司自身产品增长不够理想，“x”品牌增长也不理想。二、客户反映较多的情况 对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定,退、换货情况较多。如x客户的xx，xx客户的xx等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。2、细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如x等人都说比

18、别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。 5、技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解,x等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。 三、销售中的问题经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练,都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法,

19、xx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大,但问题方面也不少。1、人员工作热情不高,自主性不强。 上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。 这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。 3、发货人员的观念问题： 发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。其实细节上的用心

20、更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。 5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。 7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小部分

21、,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。 四、关于公司管理的想法 我们x公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构,生产管理也进步明显，在x乃至汽车行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当,战术得当，用人得当,前景将是非常美好的。 “管理出效益”,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚,加班的也没有奖励,那么打不打卡有什么区别

22、？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只,这是姑息、纵容,长此以往，公司利益必然受损。 过程决定结果，细节决定成败。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中,某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案,有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表,成本核算等，开会时一遍又一遍的说,可就是没有结果,为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因,执行力从那里来?过程控制就是一个关键! 完整的过程控制分以下四个方面： 1)工作报告 相关人员和部门

23、定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。 2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况,可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法,而老板们也不了解员工的想法,不了解员工的需要。 3)定期检查 计划或方案执行一段时期后,公司定期检查其执行情况,是否偏离计划,要否调整,并布置下一段时期的工作任务。 4）公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配合,上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销

24、售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。 虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门,认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。 另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性,人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽,遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从,担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创

25、造性,员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。 以上只是个人之见,不一定都对,但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面,请各位老总们斟灼。 销售述职 篇 各位领导、同志们： 大家好！转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事,是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。我叫XX,今年X岁，x年10月我加入XX这个大家庭,从事销售工作至今,今天我就职演讲

26、的岗位是销售经理。 各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展,在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系,据官方统计1年上半年整个进口车市场的销售共计3万台，同比增长33.7,而国产合资品牌上半年销售共计32.52万辆，同比增长3.5%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在XX是有着较好市场基础的,但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。 我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。一.加强学习,提高素质 作为部门

27、经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导,才能排除一切干扰，战胜一切困难,干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。 二.提高管理能力 虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白,作为一名公司中层领导,必须要能做到恪尽职守,认真履行自己的职责,积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中,积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。 三积

28、极向上的心态和营造气氛的能力 很多销售经理在工作中遇到困难的时候,不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了,市场容量小了,消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了,公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知,这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说,在任何时候,销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。 四.学会利用资源资源有的人说了，资源就是人、财、物。

29、对的,但是也不全对。 其实在做区域市场时,销售经理所拥有的资源很多的:高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络； 专业级的.经销商；销售队伍良好地执行力; 客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系； 工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。 而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。 在即将进入的x年里我的工作计划安排如下：一 认真落实厂家下达的任务目标。同时,切实的做到任务合理分解,车型明确细分,认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售,有想法的销售,不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新

30、年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点,和奇迹。 二. 对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行,进口车销售不同于合资品牌,作为销售顾问,不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题,所培训也是中重点工作之一,不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解,特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训,当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力,同时学习起来也会更有效果。 三.个人的力量是有限的,团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量,在新

31、的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余,是要发挥销售团队中每一个人的作用,而要使每一个销售发挥自身价值,首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度,以及管理者的行事方法,建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。” 要让销售人员有共同的奋斗目标,销售主管必须建立一种团队精神,一种文化理念,“其身正,不令则行;其身不正,虽令则不行。” x年是不平凡的一年,通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新

32、上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对xx年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力,紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司x年公司各项工作的顺利完成。 销售述职篇 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司202X年总的销售情况： 从上面的

33、销售业绩上看,我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,瓷砖产品品牌众多,瓷砖天星由于比较早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在： 1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xxx个,加上没有记录的概括为。个,八个月瓷砖天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分

34、清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。市场分析现在河南xxxxxxx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于

35、上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为瓷砖市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有 什么优势，在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

36、市场是良好的，形势是严峻的。在河南瓷砖市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 22X年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人

37、员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发现问题,总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 4）在地区市建立销售,服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程，毁约,车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 5）销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公

38、司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月，每周,每日;以每月，每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。 销售述职 篇8 我负责x啤酒销售工作。一年中,我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作作述职报告如下: 一、开展了“零风险”服务。 自xx啤酒承诺“零风险”以来,我对

39、消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过x啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货,从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的po招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。 二、拓宽了市常在年初以前,x市场上x啤酒占市场达90%以上。 而xx啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争，我们采取了提高服务质量的办

40、法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使地老百姓对xx啤酒家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。 在促销中,采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友，从而销量随之大增。 总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好,在明年xx啤酒的销售中,我们会做得更好。第 24 页 共 24 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。