银行保险产品新鸿泰宣导课件产品介绍销售理话术渠道

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1、v 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究 目 录背景分析销售话术产品介绍销售理由 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究 背 景 分 析宏 观 经 济保 险 市 场12 背 景 分 析 宏 观 经 济不 确 定 性 继 续 增 加负 利 率 格 局 日 渐 清 晰 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究 2011年 宏 观 经 济 “ 进 退 两 难 ”以 进 为 退

2、、 保 持 较 高 的 增 长 速 度 、 在 高 速中 调 结 构 、 在 连 续 性 中 谋 退 出 截 至 2009年 底 ， 我 国 的 城 乡 居 民 储 蓄 存 款 余 额 是 26.8万 亿元 ， 当 年 的 新 增 余 额 就 达 到 了 4.29万 亿 元 ， 而 2009年 整 个寿 险 业 的 银 保 市 场 规 模 只 有 3900亿 元 左 右 ， 不 到 年 度 储 蓄存 款 余 额 增 量 的 十 分 之 一 ！ 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究 9月 CPI同 比 上 涨 3.6%， 连 续 8个

3、月 负 利 率 ！ 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究 背 景 分 析 保 险 市 场 保险市场（一） 资 金 运 用 渠 道 大 幅 拓 宽 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究 分 红 市 场 持 续 引 领保险市场（二） 分 红 市 场 持 续 引 领目前市场部分公司产品设计和销售较为激进，对投资收益依赖性较大新会计准则实施后，同业产品的重点纷纷转向分红险，分红险产品的竞争将更加激烈，公司适时推出新分红产品，继续引领分红险市场。相比之下，我公司产品更注重保护客户利益，

4、在满足客户真实需求上具有优势 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究 保险市场（三）立 体 化 竞 争 大 势 所 趋 目 录背景分析销售话术产品介绍销售理由 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究 出 生 30天 至 75周 岁身 体 健 康 者一、投保范围 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究 三、保险责任一 次 性 交

5、 付 保 险 费 的 ： 满 期 给 付 基 本 保 险 金 额分 期 交 付 保 险 费 的 ： 满 期 金 =基 本 保 险 金 额 交 费 年 数通 过 红 利 分 派 ， 让 客 户 分 享 到 保 险 公 司 的 经 营成 果 ， 以 此 实 现 资 金 的 保 值 增 值 。 三、保险责任被 保 险 人 于 合 同 生 效 之 日 起 一 年 内 因 疾 病身 故 ： 身 故 保 险 金 =所 交 保 险 费 （ 不 计 利 息 ）被 保 险 人 因 前 述 以 外 情 形 身 故 ：一 次 性 交 付 保 险 费 的 ：身 故 保 险 金 =基 本 保 险 金 额分 期 交 付

6、保 险 费 的 ： 身 故 保 险 金 =基 本 保 险 金 额 身 故 时 交 费 年 度 数 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究 李 先 生30岁趸 交 10万 元6年 满 期 一 次 交 清 保 费 100000元六 年 满 期 身 故 保 险 金 =107800元意 外 生 命 保 障 疾 病 生 命 保 障 100000元 身 故 保 险 金 =107800 元保险期间内，将获得如下利益 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究 王 先 生30岁10年 缴 费 ， 年

7、 缴 1万 元十 年 满 期 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究 王先生的保险利益演示缴 费 十 年 身 故 保 险 金 =10680元 身 故 时 的 交 费 年 数意 外 生 命 保 障 疾 病 生 命 保 障 10000元 身 故 保 险 金 =10680元 身 故 时 的 交 费 年 数 10000元10000元10000元 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究 购买“国寿新鸿泰两全保险（分红型）”的同时，即可投保附加重疾险在财富、健康的双重呵护下，安享幸福人生。

8、万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究 附 加 康 友 重 大 疾 病 保 险 （ 2010版 ） 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究 附 加 康 友 重 大 疾 病 保 险 （ 2010版 ） 投保一年内患重大疾病，无息返还保费投保一年后患大病，按保额给付保险金一 、 恶 性 肿 瘤 ； 二 、 急 性 心 肌 梗 塞 ； 三 、 脑 中 风 后 遗 症 ； 四 、 重 大 器 官 移 植 术 或造 血 干 细 胞 移 植 术 ； 五 、 冠 状 动 脉 搭 桥 术 （ 或

9、 称 冠 状 动 脉 旁 路 移 植 术 ） ； 六 、 终末 期 肾 病 （ 或 称 慢 性 肾 功 能 衰 竭 尿 毒 症 期 ） ； 七 、 多 个 肢 体 缺 失 ； 八 、 急 性 或 亚急 性 重 症 肝 炎 ； 九 、 双 目 失 明 ； 十 、 瘫 痪 ； 十 一 、 严 重 阿 尔 茨 海 默 病 ； 十 二 、 严重 脑 损 伤 ； 十 三 、 严 重 帕 金 森 病 ； 十 四 、 严 重 度 烧 伤 ； 十 五 、 严 重 运 动 神 经 元病 ； 十 六 、 重 型 再 生 障 碍 性 贫 血 ； 十 七 、 主 动 脉 手 术 ； 十 八 、 严 重 多 发 性 硬

10、 化 症 ；十 九 、 严 重 系 统 性 红 斑 狼 疮 性 肾 病 ； 二 十 、 严 重 重 症 肌 无 力附 加 康 友 重 大 疾 病 保 险 （ 2010版 ） 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究 投 保 示 例 ：甄 有 福 先 生 ， 今 年 30岁 ， 投 保 了 “ 鸿 友 A款 ” 产 品 组 合 计 划 ，选 择 6年 保 险 期 间 ， 一 次 性 缴 纳 保 费 100600元 。 36岁 30岁 满 期 保 险 金 107800保险期间内，将获得保险利益： 目 录背景分析销售话术产品介绍销售理由 万 一

11、 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究 销 售 理 由更大销售便利 增加大单概率更多销售组合 满足多样需求更加周转灵活 新添借款功能更广投保范围 固化更多客户 1.更 广 投 保 范 围 固 化 更 多 客 户 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究 2.更 大 销 售 便 利 增 加 大 单 概 率 银 保 通 实 时 出 单 额 度 高 达500万 3.更 多 销 售 组 合 满 足 多 样 需 求客 户 在 购 买 新 鸿 泰 产 品 的 基 础 上 ，只 要 花 很 少 的 钱

12、 即 可 享 受 多 达 20种 重 大 疾 病 的 保 险 保 障 。全 面 满 足 客 户 理 财 及 保 障 需 求 。 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究 新鸿泰与 “ 鸿 泰 ” 相 比 ，“ 新 鸿 泰 ” 产 品 增加 了 保 单 借 款 功 能 ，为 客 户 的 资 金 周 转和 灵 活 支 取 提 供 更多 便 捷 。4.更 加 周 转 灵 活 新 添 借 款 功 能 目 录背景分析销售话术产品介绍销售理由 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究 和 您 聊

13、 了 会 儿 ， 看 来 您 是 希 望 产 品 “ 安 全 性 ” 要 高 收 益 要 相 对 稳 定 ， 起 伏 不 要 太 大 急 用 钱 时 可 取 不 用 花 任 何 费 用 您 看 是 这 样 吗 ？ 我 们 正 热 销 的 就 是 这 样 一 款 产 品 ， 您 好福 气 呀 ！需求激发 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究 产品推介 李 先 生 ， 我 们 银 行 除 了 有 基 金 销 售 ， 最 近 还 推出 了 一 个 新 的 代 理 产 品 “ 国 寿 新 鸿 泰 两 全 保险 ” 。 这 个 产 品 理 财

14、稳 健 ， 保 值 增 值 ， 很 适 合 您这 个 年 龄 ， 这 是 宣 传 单 ， 您 了 解 一 下 ， 好 吗 ？ 刘 小 姐 ， 现 在 我 们 银 行 又 代 理 了 一 个 最 新 的 银 保产 品 ， 叫 “ 新 鸿 泰 ” ， 是 之 前 “ 鸿 泰 ” 的 升 级 版 ，也 是 中 国 人 寿 为 庆 祝 银 保 十 年 ， 推 出 的 一 个 纪 念 版产 品 ， 功 能 强 大 了 很 多 ， 我 给 您 介 绍 一 下 吧 。 产品推介 我 建 议 您 建 一 个 “ 新 鸿 泰 ” 帐 户 ， 每 年 投 入 1万 在 这 个 帐 户 上 ，十 年 您 一 共 投

15、 入 了 10万 元 ， 十 年 期 满 可 以 领 取 106900元 的 固 定 收益 ， 另 外 还 可 以 获 得 十 年 累 积 红 利 。 这 笔 钱 也 许 不 算 多 ， 但 却 帮您 养 成 了 理 财 的 好 习 惯 ， 10年 后 您 可 以 用 它 买 一 部 车 ， 或 者 悄 悄为 将 来 您 的 小 孩 筹 备 了 一 笔 教 育 金 ， 想 想 看 ， 这 是 多 好 的 一 件 事啊 ！ 另 外 这 个 产 品 还 有 一 个 特 别 贴 心 的 功 能 ， 就 是 可 以 附 加 一 个 重大 疾 病 保 险 ， 保 费 非 常 便 宜 ， 这 可 是 以 前 都 没 有 的 。 您 每 年 只 要再 加 元 ， 您 就 可 以 享 受 接 近 万 元 的 高 额 健 康 保 障 ， 可 以涵 盖 多 达 20种 的 重 大 疾 病 ， 解 决 您 疾 病 医 疗 费 的 问 题 ， 多 划 算 哪 ！ 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究 万 一 网 制 作 收 集 整 理 ， 未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发 ，违 者 必 究