药品检测车运行管理经验交流材料

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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。药品检测车运行管理经验交流材料 *年国家装备的药品检测车在我州投入使用以来,很大程度的提高了药品快速检验效率。我局以快速检验车为技术平台，采取灵活抽验方式,有机的将日常监督与技术检验相结合，组成由局稽查人员与药检所技术人员为单元的抽样小组，以近年来检验结果不合格品种及质量公告品种为参考,针对*三县一市用药量较大医疗机构及经营企业卓有成效开展了药品抽验工作，很大程度的提高了靶向率,亦总结了一些好的经验,使抽验工作取得了一定的成效。 *年我局认真分析*年快检车运行过程中存在的近红外检测假阳性率高的问题,科学制定了计划，明确抽验的主攻方向,及时调整了思路，确定了重点品

2、种和区域，分析全国近年来药品质量抽验不合格品种和发布的各类假劣药品信息,以此作为快检车运行筛查的重点和方向，为了充分发挥药品检测车的性能,我州根据检测的需要,补充配备了澄明度检测仪、标准比色液、量筒等仪器设备，竭力挖掘药品检测车的潜在性能。同时我局在检测车运行过程中，边摸索边总结经验,最终确定了可见异物和口服溶液两种剂型为筛查重点的抽验方向,充分发挥药品检测车机动性强,检查覆盖 面大，检测手段先进,筛查药品质量便捷等特点,以广告药品和群众投诉多的药品及质量公告品种为参考，利用快检方法针对我州三县一市的医疗机构使用药品及经营企业所经营的部分药品用近红外检测仪和澄明度检测仪进行快速筛查，筛查各类药

3、品*多批次，靶向抽样*批次,检出不合格药品*批次，不合格率*%。总行程达约*余公里，为确保农村用药安全，有力防止假劣药品流向市场,流向农村起到了积极的作用。取得了较好的效果。同时，在快检车出车中,始终做好出车、收车记录，并且严格按照药品检测车使用管理暂行规定运行。 虽然在实际工作中存在着监督检测覆盖面广，工作量大，药品快速鉴别工作受缺乏必需的快检箱等设备的制约，有效性尚需不断提高;车载近红外光谱仪的使用潜力受熟悉程度和业务技能水平的影响,没有得到充分挖掘等诸多实际困难,但在今后的工作中，我们仍将迎难而上,通过加强人才培训，提高业务素质，完善药品快速检验方法模式与运行工作程序,加强沟通，形成完整

4、高效的快速检验工作机制,通过最大限度发挥药品检测车的功效,提升及时发现假劣药品的能力，进而达到实现保障农村药品质量安全更高的目标。 建议： 1、检测车人员需定期进行培训,采取请进派出的方式，引进检测车使用较好的省区检验经验,加强交流，取长补短。 、经费无保障，我区涉足县市乡村“点多、线长、面广” 运行成本较高，人员差旅、车辆保险加油维护等成本较大。 3、缺少装备经费，依据工作需要对检测车配备所需仪器，需自行解决相应费用。 4、对车载系统需定期进行升级,扩展其检测能力。 第二篇。车展经验交流0年9月日至月日,主题为“创新低碳转型”的中国安徽第八届国际汽车展览会(下简称第八届安徽汽车展）在安徽国际

5、会展中心隆重举行。作为安徽汽车产业的年度盛会，本届车展在展会规模、展会品质、各展种的均衡发展等诸多方面均实现了历史性的突破。9月日上午,省政府花建慧副省长、合肥市张庆军代表市长等省市领导出席了展会开幕式,视察了整个展馆，参观了部分展位。省市领导对展会的成功举办给予了充分的肯定，对今后展会的发展提出了明确要求。 一、展会得到了省政府的高度重视 从今年开始,中国安徽第八届国际汽车展览会由中国国际贸易促进委员会和安徽省人民政府共同主办,安徽省贸促会、合肥市人民政府、安徽省经济和信息化委员会、安徽省科技厅、安徽省工商联（总商会)、安徽省政府新闻办公室、全国工商业联合会汽车经销商商会共同承办。省级政府主

6、导安徽车展后，对于提升安徽车展形象，扩大安徽车展规模,提高安徽车展档次都起到非常重要的作用,安徽车展作为展示安徽汽车工业成就,拉动汽车销售，繁荣汽车文化的功能也得到了进一步的加强。 展会筹备期间,省贸促会领导多次召集组委会工作会议，听取组委会办公室的工作汇报，研究和制定车展的工作规则，全程指导车展工作。其他组成部门也积极做好工作协调，共同为车展出谋划策，解决问题。 二、展览规模、参展品牌、展会交易量均创历史记录 第八届安徽汽车展在安徽会展史上首次使用了安徽国际会展中心展馆a区及b区共4个展馆，展出总面积超过了,000平方米,与上届相比增长10%。其中,乘用车展出面积超过0,00平方米，商用车及

7、汽车相关业态展区近10,00平方米。参展整车制造商78家,展出车辆645余辆。参展品牌之多、参展车型之多、新车发布之多、展出面积之大、展台规格之高，均创安徽历届车展之最。现场售车超过426辆，销售额超过了048亿元人民币,同时还有近1000辆各款车型有了预约客户。5天展期观众逾0万人次。 其一，作为安徽汽车行业的年度盛会,海内外厂家对第八届安徽汽车展的重视度达到空前的高度，国内外企业参展力度、新车发布密度、企业出席度均创历史新高。90%以上的展位均为厂家提供的展具。所有在中国生产的合资和自主汽车品牌均在本届安徽汽车展亮相，进口品牌如宝马、奔驰、沃尔沃、福特、通用、大众、标致雪铁龙、雷克萨斯、讴

8、歌、英菲尼迪、雷诺、斯巴鲁、菲亚特及现代、起亚等跨国集团纷纷携带其全系品牌出席安徽汽车展。 其二,新车发布量逐步加大,显示出汽车厂家对安徽车展的重视逐渐提高。在月30号开幕式日当天，约有20家展商举行了新车安徽市场的发布活动;许多厂家还展出了新能源车，为观众展示了未来汽车产业发展的方向。 其三,超豪华车型大放异彩。为提升安徽汽车展的档次，车展组委会在今年的展会上专门在4号馆设置了超豪华车馆，组织了劳斯莱斯、宾利、阿期顿马丁、法拉利、玛莎拉蒂、保时捷、兰博基尼等10余个世界最顶级的超豪华品牌车型来安徽参展。这些车型绝大部分都是在安徽车展上首次亮相。起步售价一 般在300万元以上,部分车型售价将超

9、过00万元。超豪华车馆的设立,极大地提升了安徽汽车展的档次，增加了展会的看点和卖点，提高了观众参与车展的积极性。 三、安徽车展成为展示安徽汽车工业成就的主场 今年的安徽车展，我省两大自主汽车品牌奇瑞和江淮室内外展示面积均在202X平方米以上,成为安徽车展绝对的主力。 本届车展筹备期间,两大车企就及时与展会组委会取得联系，明确表示，要把安徽车展作为展示安徽汽车工业的主场，无论是展览规模还是展会档次都要在所有参展企业中名列前茅，并选择了整个展馆最核心的场地进行展示。两家企业不约而同地在安徽车展上举行了新车的全国发布仪式，并将代表企业最新研发成就的概念车、即将上市新车、新能源汽车、发动机技术拿到了车

10、展现场,向安徽人民展示代表安徽汽车工业发展的最新成果。除了占据黄金室内展位外,两大车企也将场外的形象推广活动推到了极致。奇瑞在展馆外围和主馆广场上设置了大量的巨幅广告位,并冠名了车展的摄影大赛;江淮则冠名了本届车展的汽车模特比赛,受到了社会的高度关注。多项活动既扩大了奇瑞和江淮的品牌影响,又增加了社会公众对车展的关注度和参与度。 安徽车展已成为展示安徽汽车工业成就的重要阵地，广大观众也从两个企业的精心展示了解到安徽汽车的发展成就和我省汽车工业战略的实施成果，极大地增添了信心和自豪感。 四、展会现场销售火爆,大大拉动了社会消费 五天的车展成了安徽爱车和购车人群的节日。虽然受宏观经济环境的影响，全

11、国的汽车销售量与往年相比有一定幅度的回调,但由于安徽车展在国庆假期这个黄金档期举行,仍然受到了爱车和购车一族的极大关注。各参展企业也抓住车展几天的黄金档期，纷纷拿出促销政策,得到了广大购车一族的热烈响应。五天展期共现场售车4526多辆,销售额超过了0.8亿元人民币。同时还有近二千辆各款车型有了预约客户，一些畅销品牌五天的销售均突破300辆。 受安徽汽车展品牌的拉动，今年的车展有效地吸引了合肥以外观众的参与。30万人次的参观人群，有近一半来自合肥以外的地区。每天都有近10个来自合肥以外城市自发或有组织的观展团体来合肥观展，现场销售的456多辆车中，也有近三分之一为外地客户购买。 另外，安徽市场对

12、超豪华车的旺盛需求也超出了一些展商的预料。据不完全统计,在超豪华馆,单价超过50万元的宾利售出了辆、40余万元的兰博基尼售出了2辆，价位在10余万的林肯房车、奔驰房车、gmc房车售出了1余辆,显示出安徽市场强大的购买力，也创造出安徽车展国际名车销售量的新记录。 五、自主品牌高峰论坛备受关注 今年以来,受诸方面因素的影响,全国汽车销售的增长势头受到了一定的抑制，自主品牌汽车受到的冲击更大。作为自主品牌汽车工业大省,我省的奇瑞和江淮两大车企面临的形势十分严峻。如何看待中国 自主品牌的未来前景。自主品牌企业怎样才能走出困境。本届车展组委会举办了主题为自主品牌汽车的发展与突破高峰论坛，国家信息中心信息

13、资源部主任徐长明、中国汽车报社社长李庆文、奇瑞汽车总经理助理金弋波、江淮汽车副总经理严刚、吉利汽车副总经理陈洪生在论坛上做了主题演讲。几位专家学者、企业高管分析了自主品牌汽车目前面临的严峻形势，展望了自主品牌的发展前景,提出了自主品牌的发展方向。专家们一致对自主品牌抱有极大的信心和希望。 论坛结束时,省人大朱先发副主任做了总结发言。他从安徽自主品牌汽车的起步、成长、壮大的过程，分析了安徽汽车未来的发展方向,对本次论坛给予了较高的评价。 六、媒体高度关注，全方位报道车展盛况 首先,车展组委会从今年月份就在官方网站开辟了车展的专门频道，及时、实时地向广大展商、观众报道车展动态信息。组委会通过与安徽

14、地区各知名主流媒体合作，及时在5大都市报，省、市电视台,省、市交通广播，主流汽车网站上播发、刊登车展广告和动态信息,让社会公众及时了解车展的进展情况。其次，合肥的几大都市报,在车展的前、中、后期几个环节都在汽车专刊上做了大量的宣传报道,先后出版了数期车展特刊。第三，安徽地区的电视、广播、平面、网络各大媒体也都对车展都进行了充分的报道。尤其值得提出的是，今年电视媒体对车展的报道比往年任何一届都要充分。安徽卫视、安徽经视、安徽公共、安徽文体、安徽导视以及合肥电视台新闻频道、财经频道、生活频道、合肥欢乐频道多次对车展现场的盛况进行了跟踪报道。报道的内容丰富、频次多，传播效果明显。安徽交通广播、合肥交

15、通广播都在车展现场设立了现场直播间，每天大容量的现场直播和各类专访拉近了展会与广大听众的距离。众多媒体的车展专题和现场直播更是让更多人实时了解到展会的进程。众多媒体的跟踪报道，现场及时调研并进行全程报道，都使精彩纷呈的安徽汽车展资讯和信息广为传递,安徽汽车展品牌效应进一步彰显。 七、多项汽车文化活动精彩纷呈 一是展会首次开设了车展“夜场”活动。本届展会一改往年观众只能在白天观展的惯例，首次开设了“夜场”环节。从月30日至1月3日,每天晚上六时至八时,观众在a馆东广场不但可以看车、买车,还可以欣赏“汽车模特大赛”、“摇滚音乐节”、“新锐科幻之夜”“绿色动感之夜”等节目。 二是开展了系列汽车文化活

16、动,搭建一个开放、友好、成熟，并有较高的区域认知度的舞台。如奇瑞汽车特技飞行秀、斯巴鲁越野漂移节、jp、三菱大篷车队巡游、江淮瑞鹰训练营、各类试乘试驾活动、“奇瑞汽车杯”汽车摄影大赛、“江淮同悦”杯电视汽车模特大赛等系列活动,增加了主办方与广大观众的互动,架起了沟通汽车厂商与观众的桥梁。 三是组委会组织了多个汽车厂家、经销商、媒体、汽车俱乐部,向广大观众全面开放系列活动。如厂家的新车发布,经销商的区域汽车活动,媒体组织的各类看车团、团购等活动以及汽车俱乐部举办的自驾游活动等，使车展成为一个开放式并兼容一切与汽车相关的文化活动的大平台,让安徽车展成为主办方、参展商、相关单位和广大观众共同打造的亲

17、民的、互动的、休闲的汽车文化节。 八、观众文明观展,场内秩序良好 据不完全统计统计，天的车展,参观的观众超过了3万人次。面对如此庞大的人流量,组委会在提供现场服务的基础上，准备了充分的应急预案。一方面,为缓解现场人流过大的情况,组委会科学合理地设置观众出入通道，使各展区的人流量更合理、更均匀;另一方面,参展商努力营造热烈祥和的氛围,自觉配合主办方的安排，有序地进行新车发布和相关宣传活动。使得本届车展既热烈火爆又井然有序。本届车展的成功举办，充分说明了安徽汽车展正阔步迈入国内一流的综合性汽车展览会行列。相信凭借着安徽以及中部地区独特的产业及市场优势,依靠政府及各界人士一贯的关注与支持，安徽汽车展

18、必将提升在国内汽车市场及会展行业的影响力。 九、对今后展会的设想 1、进一步提升政府的主导作用 中国安徽国际汽车展览会由安徽省人民政府主办后，不论是从展会品牌、规模、影响还是专业化、系列化的运行上，均上了一个新的台阶。 由于今年是第一年运作，组委会在策划、协调、执行等相关环节上还需要进一步的磨合，对于省政府主办安徽汽车展后,如何凸显出省政府主导作用方面还缺少一些办法。对于如何在车展上体现安徽汽车工业大省、自主品牌汽车大省、汽车出口大省等特色上,还缺少一些规划和办法。安徽车展上，“安徽”的角色还不够浓。 组委会办公室下一步将认真抓好组织建设,打造一个正规的、专业的执行团队长年服务和运营车展,从规

19、划、营销、策划、招商、展务等各个环节使安徽车展系统化、专业化,使安徽车展高起点，上规模，上台阶。 2、安徽车展作为展示安徽汽车工业成就的主阵地的作用还要进一步加强 作为中国自主汽车品牌的两面旗帜，奇瑞和江淮两大汽车企业在安徽车展上的表现一直比较抢眼。但由于之前缺乏有效的管理和协调，两家车企过多还是以参加一个商业展会的姿态出现在安徽车展上。与上汽参加上海车展、一汽参加长春车展、广汽参加广州车展、长安参加重庆车展、东风参加武汉车展相比,通过安徽车展整体展示安徽汽车工业成就的目的还没有突显出来。希望通过由省政府的主办，能够凸显安徽车展作为展示安徽汽车工业成就的主舞台和主阵地的作用，使安徽汽车展真正成

20、为安徽汽车企业的“主场”。这既需要一些科学、合理的规划和设计，又需要相关企业的主动参与,政府相关部门的有力协调。 、政府相关职能部门的作用需要进一步加强 虽然今年的安徽汽车展得到了省市相关领导和部门的大力指导和支持,但由于缺少有效的沟通、协调和强有力的执行，在整合全省媒体交流对展会宣传、品牌推广上，在相关展种的招商上还存在一定的问题，希望在下届展会上能得到一定的改善和解决。 4、车展的品种和规模还需进一步的增长 明年,安徽汽车展将移师合肥滨湖新会展中心。近1万平方米的展馆将给组委会在招展、组展和相关展务工作方面提出了一个新的课题。我们将在增加展种，提升展览面积上做出努力，让安徽汽车展在新的展览

21、中心成为安徽会展的一面旗帜。 第三篇。药品三统一工作经验交流推行药品“三统一”工作是深化医疗卫生体制改革的一项重要内容。我们x市政府把此项工作当做缓解群众“看病难、看病贵”的一项惠民工程来抓，认真落实、强力推进,02X年0月份启动该项工作。目前,我市14所镇办卫生院和275所村卫生室已全部实行药品“三统一”配送政策，药品“三统一”管理实现了10%全 覆盖，配送率达到7%，同时实行了药品零差率销售。做法如下: 一、具体进展情况 药品“三统一”工作启动以来,我们先后成立了组织机构，确定了药品配送企业,签订了配送合同，对原有库存药品进行了清零消化、下拨了补助资金，确保了“三统一”各项政策的落实。20

22、2年10月份我市所有的镇卫生院、社区卫生服务机构和30%的村卫生室开始执行药品零差率销售政策，并与陕西医药控股集团派昂医药有限责任公司签订了药品配送合同，12月5日开始第一轮药品集中配送；202年月底,各镇卫生院及社区卫生服务中心对原有库存药品实现清零;9月4日,渭南市召开了全市深化基层医疗机构药品三统一工作电视电话会议之后,我市进一步加大了推进工作力度，张建中市长高度重视并亲自研究部署，市政府制定下发了x市人民政府关于进一步加快全市村卫生室药品三统一实施工作的紧急通知，9月15日召开了“全市深化基层医疗机构药品三统一工作”会议,会上市政府与各镇办签订了药品“三统一”目标责任书,卫生局与各基层

23、医疗机构签订了目标责任书，随后各镇办、基层卫生院、社区卫生服务中心分别召开会议,与各村委会签订目标责任书，与各卫生室签订了x市村卫生室药品三统一配送合同。截止1月底，我市各基层医疗机构已采购“基本药物目录”药品10余个品种，20多种品规，总计130余万元。 二、主要做法 1.成立机构，加强领导。市上成立了以市长为组长，分管市长为副组长，卫生、药监、经发、财政等3个部门领导为成员的领导小组,下设办公室,具体负责药品“三统一”工作的全面实施、组织协调及督导检查等，加强了对此项工作的组织领导。 2.加强宣传,营造氛围。药品“三统一”是一项全新的工作,各级医疗机构及广大群众对此需要有一个逐步了解、认识

24、的过程。我们主要从三个方面抓好了舆论宣传,营造了良好氛围:一是通过会议进行宣传,分批次召开镇卫生院、社区卫生服务中心及村卫生室负责人会议,学习文件、传达政策、讲清形势,要求各级医疗机构以群众利益为重，克服困难、坚定信心,不折不扣地落实“三统一”相关政策；二是通过媒体进行宣传,充分发挥电视、报纸、网络等新闻媒体的宣传导向和舆论监督作用,及时报道“三统一”相关政策、工作进展及亮点，及时曝光工作中的不足和问题，激励了先进,鞭策了后进，推动了工作;三是通过与群众面对面进行宣传，组织工作人员定期深入镇、村、社区开展“三统一”相关知识宣传,特别是今年10月份,我们开展了“推行国家基本药物制度落实药品“三统

25、一”工作宣传月”活动，在此期间,各社区卫生服务中心、卫生院共制作条幅5余条,印发宣传单20X余份，黑板报0余块。 3强力推进,狠抓落实。一是抓责任落实。去年0月份和今年9月份，我市两次召开药品“三统一”工作专题部署会议，明确了相关单位的工作职责和具体任务,在各部门、各医疗机构及药品配送企业之间搭建了一种分工负责、积极沟通、协作配合的工作机制；二是抓经费落实。市政府克服财政运转方面的重重困难，优先保证药品“三统一”工作经费的落实,202年与202X年共计配套“三统一”补偿资金132万元;三是抓进度落实。实行定期督导检查、定期总结汇报制度，由“三统一”办公室牵头抓总,月初督导检查，月底总结汇报,形

26、成了抓落实的有效机制。 4.强化监管，规范流程。一年多来,在推行药品“三统一”政策的实践过程中，我们按照公开透明、规范运行的原则,狠抓制度建设，强化监督管理,逐步建立了一整套行之有效的监督管理运行机制，制订出台了药品“三统一”工作考核标准、配送企业及使用单位监督检查制度等相关文件,推行了派昂医药网络配送统计平台,保证了药品的采购、配送、销售等环节均能按照相关标准执行，规范了药品“三统一”的工作流程。 5.总结经验，积极探索。我们xx市是陕西省和渭南市确定的公立医院改革试点县(市）之一，而推行药品“三统一”,实现药品零差率销售也是我市公立医院改革的一个重要目标。我们目前所做的工作也可以说是为在市

27、级公立医院推行药品“三统一”政策探路子、打基础。为此，我们从一开始就将此项工作与公立医院改革工作相结合,积极探索公立医院药品采购、配送的办法与措施，我们的目标是三年内实现公立医院药品零差率销售。 三、取得的成效 1、群众“看病贵”问题得到明显缓解。202X年月-月，我市镇卫生院住院药品费用人均773元 ,门诊药品费用人均51元,而今年同期这两项费用分别为609元和36元,药品费用明显下降，群众得到了更多实惠。 2、群众用药的安全性得到了进一步保证。实行药品零差率销售及合理配备使用国家基本药物目录以后，由于药品费用下降及经正规渠道配送的基本药物得到了普遍使用，吸引了更多的群众到基层医疗机构看病购

28、药，在降低群众负担的同时保证 了群众的用药安全。 3、基层医疗机构工作人员的服务意识得到进一步增强。通过药品“三统一”政策的推行，我们的工作人员更加明确地意识到基层医疗机构必须坚持政府主导，坚持公益性质,不以盈利为目的，进一步增强了服务群众、服务患者的意识。 四、遇到的问题和困难 .医疗机构收入减少,保障投入经费有限,运转出现困难。卫生院和村卫生室多年以来主要靠药品利润支撑，实行药品“三统一”后收入明显减少,如:龙门、桑树坪、西庄、昝村等卫生院和人口较多的村卫生室由于收入减少，政策性补偿经费又不能及时足额到位,直接影响了基层医疗机构的正常运转。 .药品配送不及时、不到位。配送企业不能按要求及时

29、将药品配送到医疗机构,所配送的药品品种不能完全满足临床需要，尤其是部分日常所用药品不能及时配送到位，甚至缺货，直接影响了医务人员的诊疗和群众的就医。 有些药品价格偏高。实际运行中我们发现,有一部分常用药的进价要比市场同品牌药品价格高，如：生脉注射由以前3.6元支提高到现在10.7元/支，血塞通由以前1元/支提高到现在59元/支。 五、重点抓好四方面工作 抓紧落实机构建设。确保“药品采购与结算管理中心”人员编制快速足额到位，推动我市药品“三统一”工作规范高效运行。 2.加强规范化管理。以“药品采购与结算管理中心”为核心,增强职能,做好医疗机构与配送企业之间的沟通，确保基层医疗机构所需药品能及时、

30、准确到位，规范基层医疗机构药品“三统一”制度，加强药品使用管理，合理配备、全部使用基本药物，从我市实际出发,以各医疗机构用药习惯、药品成本、药物疗效为依据,完善我市集中采购统一配送补充药品目录管理,确保药品“三统一”工作正常运行。 3.加强信息沟通,确保配送质量。督促各医疗单位专人负责，尽快掌握和熟悉药品配送系统，严格按照操作要求上报药品需求。确保配送企业须及时、高效完成配送任务。 4探索推进市公立医院药品“三统一”工作。计划从明年元月1日起对我市三所公立医院的药品实行集中采购统一配送，以大额团购换取质优价廉药品,并对目录内药品加成率下调,让利患者,切实缓解群众“看病贵”。 实施基层医疗机构药

31、品“三统一”工作,任务艰巨、责任重大,这是我们的责任和使命,也是百姓对我们的期盼，我们将持之以恒,继续努力,把这项惠民政策抓实抓好，抓出成效,为保障人民群众身心健康，繁荣农村医疗卫生事业做出更新更大的贡献。 第四篇:河包镇幼儿园校车管理经验交流河包镇中心幼儿园校车管理经验交流 河包镇中心幼儿园自创园以来,一直以外塑一流名园,内抓教育、安全管理质量为目标。为进一步加强接送学生车辆安全管理，切实保障学生的生命安全,现就校车管理浅谈几点管理经验,以供大家参考。 一、校车管理方面 1、统一思想,提高认识 校车安全关系着学生生命安全，河包镇中心幼儿园从建设“平安校园”的高度，充分认识加强校车安全管理工作

32、的重要性。在河包教管中心、河包镇派出所和县交巡大队的管理和监督下,一直把规范校车管理作为学校的重要工作之一，纳入到幼儿园安全工作的整体计划中，统一思想，加强认识，充分履行职责，切切实实做好幼儿园校车安全管理的各项工作。 2、明确职责,加强排查 （1）、建立校车安全责任制。 1）落实安全责任人。园长为校车安全管理第一责任人。负责管理、监督，检查幼儿园校车使用情况，明确职责，增强责任意识和安全意识。 2）履行工作职责。 幼儿园全面掌握幼儿园接送学生校车情况，充分履行告知、教育、排查、监管的职责，对全体师生加强交通安全教育,协助公安交警部门做好对校车安全的排查工作；同时学校落实幼儿园教师跟车制度,加

33、强对校车安全的监管工作，对校车运载学生的情况进行查验,确保校车规范管理,安全运行，从源头上预防校车交通安全事故的发生。 (2)、认真排查摸底 幼儿园做好幼儿园校车排查整治工作，对本园校车逐一排查、逐一检验，逐一建档，将排查摸底工作做彻底。 1）开展校车安全检验。发现存在交通安全隐患的,必须立即停运,决不让隐患车上路。 )开展校车驾驶员资格审查。对本园所有校车的驾驶员进行资格审查。校车驾驶人必须具备相应准驾车型3年以上安全驾驶经历,最近年内任一计分周期没有记满12分纪录,无致人伤亡的交通责任事故,符合条件的才能任本幼儿园校车驾驶员。 （3)、安全教育，增强意识 1)加强对师生的安全教育。幼儿园对

34、全体师生加强交通安全教育 2）加强对驾驶员的安全教育。对幼儿园所有校车驾驶人经常进行安全教育。切实增强他们的责任意识、安全意识和法制意识。 3)加强对家长的安全教育。幼儿园通过致家长的一封信、家长会等形式向家长宣传交通安全，与幼儿园一起加强学生的交通安全教育和校车安全管理。 二、建立校车台账方面。 幼儿园要全面、详细掌握学校校车、驾驶员的情况，包括车辆的数量、车辆所有人、车辆类型、车牌号、年检情况、驾驶人、运行时间、行驶路线等基本情况,对本园所有的校车和驾驶员逐一建档,做到有案可查。我们幼儿园建四样台账：校车基础台账、校车使用台账、安全宣传教育台账、检查及安全应急预案台账。 三、措施及工作要求

35、 1、每次车辆出发前，驾驶员需全面检查车辆状况正常后方可出发。校 车定时参加年检和交管部门规定的审查。驾驶员需带齐所有证照，保证良好的身体状况,不酒后驾驶和疲劳驾驶。 2、车辆例行保养是各级保养的基础,属于预防性的日常维护作业，以 清洁、检查为中心内容，司机应单独完成。要求。附件齐全、螺栓、螺母不松、不缺,保持轮胎气压正常制动可靠、转向灵活，润滑良好、灯光喇叭正常等 3、跟车老师必须在乘车前仔细对照乘车名单,与领队老师确认核实当 日乘车名单及人数无误后，方可上车。 4、如有幼儿因特殊原因更改上、落点或改乘其它线路车辆,家长须于 下午3点前通知幼儿园，跟车老师必须在当日记录中做特别说明,以免遗漏

36、。 、跟车老师在跟车过程中,必须对照乘车清单,确认每个站点上、落 车的幼儿，并在每个相应的名字后打勾确认。 6、跟车老师在跟车结束前，必须对整个车厢进行检查,确认没有一个幼儿被遗留在车上。 7、跟车老师在跟车结束后,必须再次检查乘车记录,并在乘车表上签名确认后,再请园长签名每月底交办公室备案。 河包镇中心幼儿园 二一二年三月一日 第五篇：车险推销经验交流材料当前，随着我国经济的快速崛起,人民生活水准的日益提高，车辆已经成为中等生活水平户的日常用品,像一只小鸟飞入寻常百姓家。面对日益膨胀的汽车保险市场,国内外各个保险公司都纷纷使出浑身解数，争抢这杯羹。这样一来,使汽车保险业的压力空前，如何能在激

37、烈的竞争市场里稳操胜券呢，我认为： 一、业务要通 做保险的人一定要精通汽车保险知识，全面了解汽车保险各险种的作用、事故如何处理、理赔流程、当地车辆保险市场情况。同时,要了解汽车的品牌、性能、特点、知晓驾驶技术，让客户和你有共同语言。当前，中国保险行业竞争越来越激烈,特别是汽车保险市场，各大保险公司提供完备的保险服务产品,各大保险公司又有各自的一级代理商，二级代理商。由于行业尚不规范,导致不同级别代理商不断打压价格,服务质量参差不齐。这样,又连锁导致客户满意度率低，客户不断寻找新的保险公司，客户流失率很高。我们一定要通晓业务,知己知彼。只有懂业务，说行话，让对方信服你，他才会是你的保户。 二、热

38、情有度 业务员态度一定要热情,但是也要反对因为过度热情而使客户产生厌烦心理。被拒绝是很正常的事,因为许多客户他们讨厌保险,对保险有抵触情绪,如果你不热情可能导致客户单子溜走,但是因为车主一旦购置了车子后,一般都有许多业务员盯着，他不胜其扰，便会对你太过热情产生逆反心理,因此，我们就要保持不卑不亢，又要把握火候。要把保户当成自己的朋友，站在保户的角度思考问题,制定投保方案。 三、学会沟通 做车辆保险的人要比其他险种得更要学会沟通。一是要与车辆经销商沟通。通常,有相当一部分人的保险是在4s店做的，因为好多保险公司都派驻了业务员，面对多人的轰炸宣传,车主会立马拍板。因此,要紧盯4不放,要主动和客户交

39、流现在对车子有什么好的保养啊,还有什么赠品，买保险还有优惠之类的，也一开始不要跟他说保险，免得客户反感。既要盯着车主,也要盯着经销商,也和经销商搞好关系，使他们能在关键时刻为你说话。像汽车4s店或者规模大点的汽车修理厂都有固定客户群体,还有就是学校、医院、地方军队、大型企业私人车辆都比较多，找到负责人介绍你们办理保险的好处特点和施点小恩小惠,这样通常会取得好的效果。 四、建档立卡 业务员要做个有心人,要建立客户数据库。及时有效的了解客户状态和构成，是保留客户的基础。数据库不仅要包括现有客户信息，还有过去几年流失的客户记录,记清楚客户的联系方式服务信息，客户反馈等。做到常联系，多沟通，这样就能为今后的保险推销打下基础。 五、注重技巧 1、讲话技巧。语言要甜，说话要轻,用词要准确，口才要好,具有亲和力。 2、推销技巧。如使用“车辆保险调查表”询问有无车险售后服务、服务情况。听取客户反馈和对保险业开展调查。发送手机短信等。 、善拉关系。利用亲友同事的介绍，和车主套近乎，如果自己不能搞定，要寻求亲友的帮助。 、赠送礼品。以问卷调查的方式向车主表示感谢，并向他赠送纪念礼物。如车辆挂件、公司优惠券等，使客户感兴趣，觉得买谁的不是买啊,就会钟情于你。 第 20 页 共 20 页