最新商业模式100个案例

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1、最新商业模式100个案例最新商业模式100个案例（下）一、轻资产运营【案例八十一】铜锣湾超限站【基本概况】截至2005年，国内各地上马的MALL多达百余家，但运营商们往往 都局限于一隅。被手头的几个项目深度套牢 。而唯有铜锣湾快马 轻刀，在以旋风般的速度进行着全国性布局。铜锣湾的奥秘在于它独 特的商业模式选择。MALL 是一个专业而复杂的系统。除了房产开发，还涉及到定位、 招商、功能区规划、系统管理、业主品位筛选等各方面的整体融合 ,跨 足3 6个行业，其运营比单纯的物业或纯粹的百货商店要复杂得多。国 外运营商运作MALL，总是一板一眼,先从买地开始，设计、规划、施 工、招商,一个项目少说也要

2、5年。最近几年.随着商业地产概念的炙手 可热，国内许多实力雄厚的房地产开发商也纷纷涉足 MALL ，基本上 就是照搬了国外的模式。这种标准模式看起来理所当然。但弱点是致命的:一是投资太大,一 个MALL动辄投资十几亿甚至几十亿元；二是周期太长实现盈亏平衡 至少要5年,要收回全部投资就得十几年甚至几十年。要让MALL在全国连锁，没有比尔，盖茨的钱袋和愚公移山的耐心， 谁都投不起,谁也等不及。所有的开发都要我做,做一个就头破血流了， 我这一辈子能做成三个就不错了。 铜锣湾总裁陈智决定给这个行业换 种玩法-每个城市都不缺在建和建好的商业地产。而合理规划、 快速招商,最终为MAL L带来人气和客流的专

3、业能力才最稀缺。很快开发商们发现,坐在谈判桌对面的陈智尽管资本实力不如自己, 却比自己还牛。 商业地产要求独立一栋或度身定做。首层必须高 过5. 8米，给人以通透感;层高不要超过3层,逛起来方便；而且要有足 够共享空间、景点否则免谈合作。同时,他们也发现陈智是如此不可拒绝把MAL L交给铜锣湾规 划和招商，5个月就可以搞定，而自己做却要足足2年,光是时间成本 就价值几个亿,还不要说铜锣湾带来的人气效应对房价地价的提升。因 此对陈智提出的在强弱电设备、装修、品牌推广和租金方面给予优惠 和支持的要求,开发商往往把算盘简单一拨便爽快答应下来。就这样,陈智找到了一种轻资产经营、低成本扩张的模式，这也几 乎是MALL在中国实现快速扩张唯一可行的路径。在这种模式下，投资额大大降低,同行运作一个MALL的资金，陈智 运作5个都不止，原本需要10 多年的投资回收期现在被缩短到了平均 18个月，而铜锣湾在华侨城和广东阳江的投资，更是不足一年就全部 收回。找准了方向，铜锣湾越走越快，越走越顺,公司对MALL的规划、设计、 创新能力越来越强，供应商资源越来越丰富 ,遍布全国各地；根据市场 需求变化调整货品种类所需要的时间越来越短，信息化软件进行着精 准的商业数据采集决策信息越来越丰富、可靠