暑期实习总结报告

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1、22X暑期实习总结报告甄选 总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细,这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。下面是精心推荐的暑期实习总结报告，仅供参考,欢迎阅读！ 暑期实习总结报告一 今年暑假,我在_做电器促销。因为这是第一次能较长时间连续上班，即使工资低些我也愿意尝试一下。由于正式促销员回老家过年,店里此品牌就由我一人负责销售。在整整十五天里,我感觉收获颇丰。 首先，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义。曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实习上来，太过诚实而

2、不讲技巧，最终得到销量低的结果。而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点，回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实社会失望和气愤。然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题。第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业,真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作。有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机,同时结合手机功能介绍一些

3、学习方法，比如下载学习资料等；当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的,并耐心地教他操作。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们。 其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人，对环境还不熟悉,不敢冒进行事，只是观察周围情况并认真学习。我知道，各品牌都在进行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出。我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事,每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天,我的努力得到了大家的认可,渐渐地也得到了大家的帮助。我想,我们之间既是竞争对手又是合作伙伴

4、,既是不同品牌的代表又是同一家店的店员,只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。 最重要的一点,就是我认识到自己性格上的一大缺点:易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量,看着周围没什么文化的同事都精明能干,我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项,我也未经过专业培训,更没太多实际经验，而且社会阅历少,和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此:他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，

5、对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求,也许是子女教育的来源,而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次,我对产品不熟悉,无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后,我便下定决心尽自己努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去周围大型手机卖场学习,以顾客身份亲身体验,到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教,取长补短。而且时刻进行积极心理暗示,及时调整心态不急不躁。在短短两天里,我觉得自己像变了个人似的,自信多了,推销起来也如鱼得水一般。在接

6、下来的几天里,我不断积累经验,销量稳步上升,甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正,做事认真负责。 有一天，一个法国人来到店里，那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴。我则大大方方地用英语和他交谈，在我的帮助下他选购了一款称心的手机。在周围人羡慕的目光中我感到很自豪，他们能做的事我也能学着做好,而我能做的他们却做不到，至少短时间内学不会。我想这就足以回答我之前的疑惑了:多年来的教育,尤其大学教育，教给我的是学习的能力，教我学会辩证地思维,而且最重要的是为我开辟了一条完善自我的道路。 十几天的实习很快结束了,虽然挣了不到一千块钱,却挣到了用一千

7、块钱买不到的经验和生活。 暑期实习总结报告二 暑假社会实践也可以是参加工作，通过社会实践来接触更多的人更多的事，成长也会比较快。 为了锻炼自己的意志，体验生活，接触社会,使大学所学专业知识与社会融洽结合，暑假期间本人在唐山市古冶区唐家庄一家商场里进行了一次深刻的社会实践活动。在这里我受益匪浅,对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实践的结果也证明我的选择是正确的。 这是一家比较正规的商场，商品琳琅满目，每天的客流量很大，顾客来往不断，在这里我做一名销售人员。 在实践的开始头两天，我主要是熟悉产品,包括:学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。以前觉得做个

8、销售人员很简单，而再生活中才知道，纸上得来终觉浅,要知此事要躬行。 在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作,我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济,也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中,我倍加用功，专心致志,却也收到了事半功倍的效果，终于能够熟练的操作产品,熟悉产品了。 自己操作产品、熟悉产品，还不算难的,真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动,而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对,还要说得能引起客

9、户的兴趣,从而能成功地做成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，好在学校里有交际课，平时老师的培养与锻炼，让我在工作中并不胆怯。因为专业的优势，在自己的努力下，我能很好的表达,介绍产品,与客户交流，很快就得到了同事和经理的认可。 这里，我也要向这位只比我大一岁的老业务员表示感谢,因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，与人交谈,未免有些局促、放不开,话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要,在跟着老师实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病,说好了，并赞扬我进步很快。 销售,在以前总被理解为卖货的,似乎这个职业丝毫

10、没有难度，工作开始我也保有这样的想法,以为这工作很简单。其实,其实做一名好的销售人员需要多方面的素质，要自信，有开朗的性格,又要做到细心,有耐心,而且一定要有良好的表达能力，沟通能力,交际能力等。现将实践工作总结如下： 1. 认真仔细，好记忆。作为销售人员一定要熟悉熟悉商品及商品价格，一定要认真仔细，切不可粗心大意，吊儿郎当。 2.货物摆放，有调理。对于销售货物摆放是有讲究的,一定要把人们常用需求量大的商品摆放在最明显的地方，而且要多多堆放以供顾客选择，物有条理。 3. 热情周到,迎顾客。由于商场客流量比较大,有时会手忙脚乱，但要热情微笑，顾客就是上帝，一定要顾客有种宾至如归的感觉，为顾客提供

11、满意的服务,才能使顾客高兴而来满意而去。 . 讲解商品,要耐心。讲解商品要做到耐心不烦躁，不恼怒，用简单扼要的语言介绍商品，突出产品特色与功用,让顾客产生购买行为。 5. 知识武装,有信心。知识改变命运。在实践中我深切体会到知识的重要性，在以后的日子，要多参加有意义的社会实践,把课堂所学应用到社会生活中，在实践中补充课堂学习缺少的实际操作能力。 短短的一个月周的实践工作结束了,留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富。现在回头看走过的这段日子里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过,但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可,也得到了他们有些羡慕的眼光,因为我

12、向他们是交了一份满意的答卷。 我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通,也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情,也了解和切身体会到团队的重要,懂得一个人的力量是有限的,在集体中,+2的道理。 更重要的是,我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人,人人为我”的实际意义。在实践工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度,有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。 通

13、过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛,更懂得珍惜的重要,一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性,只有不断学习才能不断进步。 暑期实习总结报告三 暑假结束了,我也回到了学校,在回顾自己暑假的时光的时候，我没有后悔，因为自己做的很好，我在暑假中参加到社会实习中去,在实习中锻炼了自己的能力。第一次实习就给我留下了极为深刻的印象,我想说的是，这样的实习对我来说，真的是太有好处了,我相信自己可以做的更好，但是需要过程,实习就是我在做的更好的路程上的一步！ 转眼间,在捷盈教育已经实习了快一个月了，短短的一个月在我的心里面留下了无法磨灭的烙印。实习是每一个大学毕业生必须要经过的一段经历。它

14、让我们提前进入社会,在实践中了解社会，学到很多学校学习不到得知识，所以第一次实习岗位,对每一个大学生至关重要。 在0_年8月1号我正式来到捷盈教育，开始我的实习生涯。在此先介绍下我的实习公司捷盈教育。捷盈教育全球网络巨头思科（csco)官方授权培训机构，由80后一代创办，在创办仅仅一年的时间的时间内跃居福建省最有实力的培训机构之一。与福州市各大高校长期保持校外实训合作及就业指导合作关系。与多家一线i企业保持人才输送合作关心及系统集成项目外包合作关系。深受广大大学生群体的喜爱。 在捷盈的日子，我与队友们完成了各个任务,从最初的团队建设，室内专修到商务礼仪。再到“捷盈杯”篮球赛。更有像正式员工一样

15、，扫楼，成交客户。在捷盈的日子，我献出了人生的众多“第一次”，第一次上班，第一次开通博客与同事们彼此沟通，第一次站在讲台上,第一次扫楼，第一次成交客户。有着太多太多的第一次让我欣慰，让我感动。伴随着我的成长,同时也让我意识到自己的不足。做事缺乏条理性,对待工作有时嘻嘻哈哈，对工作的责任感也有待提高。容易把许多事情理想话。 庆幸的是捷盈教育不仅仅只是一个公司，它更是一个温暖的大家庭。领导与同事们容忍我的缺点，并关心指导我。让我对公司对销售有了更多的认知。在与队友们的沟通中增进了我们的友谊,共同奋斗。同时在工作能力上也有很大的进步、更重要的是让我意识到责任感的重要!我们不仅只是对公司负责,同时也是

16、在对自己负责。 暑期实习总结报告四 大学的最后一个暑假,我去区检察院实习，时间是从二0_年七月十六日至八月九日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律,不迟到、早退，认真完成领导和检察人员交办的工作，得到院领导及全体检察干警的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。 此次实习，主要岗位是审查起诉科,因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在实习中，我参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序,真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的

17、各环节,认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程,并掌握了一些法律的适用范围。跟随干警提审,核实犯罪事实,探询犯罪的心理、动机。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录,做好案卷的装订归档工作。 实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作,严格要求自己，虚心向领导和检察干警求教，认真学习政治理论,党和国家的政策,学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能,从而进一步巩固自己所学到的知识,为以后真正走上工作岗位打下基础。 “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己

18、所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的,就是我们的法学教育和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科,法学需要理论的指导,但是法学的发展是在实践中来完成的。所以,我们的法学教育应当与实践结合起来,采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好“三个关系”:即课堂教育与社会实践的关系,以课堂为主题，通过实践将理论深化；暑期实践与平时实践的关系，以暑期实

19、践为主要时间段；社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。 “千里之行，始于足下”,这近一个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和干警们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理,如何与人相处是

20、现代社会做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”,我们可以向他们学习很多知识、道理。 暑期实习总结报告五 暑假到了，为了丰富自已的阅历,适应社会，我想在这个假期能找个实习单位，渡过一个有意义的暑假,由于这是第一次，就不知道怎么下手。 我应聘的岗位是实习会计。公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，两名出纳，两名会计。 开始单位不会让我干什么,观察我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作，数量和难度都很大但是要求不高,这是考察我的能力,也让我找到自己的位置。单位里完全按能力来分配待遇，而不是学历。社

21、会的准则就是不能劳动的人就是废物，即便你是大学生、文化高、素质高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虚心向他人学习有真材实学才是当务之急。 作为学习了这么长时间会计的我们,可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用,那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。 以前,我总以为自己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律,照芦葫画瓢准没错,那么，

22、当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现,会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是实际中学会做账。 在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证,登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二,会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的,极具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正,都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基矗体现了会计的规范性。 在登帐过程中,首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其

23、登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证,登记其明细账。期末,填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后,根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。 在实习期间,我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦,以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦,愈烦愈错,这只会导致“雪上加霜”，会计本来就是烦琐的工作。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去,趣味自然会发生。因此,做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心

24、、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸！ 总之，在这次会计实习中,我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律,不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。 同时,在和建业人交往过程中,我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下： 1、知识量少搭不上话。 2、知识结合实际工作慢跟不上。 3、在校所学知识老化、单一、片面、虚无。 、房地产企业方面的知识很少。 5、财务管理、财务处理之知识肤浅。 6、税法税务实务纯粹纸上谈兵。 7、核对文件效率低下。 、加强对e_cel、数据库等专业知识的学习。 9、帐务处理还要细化学习。 10、实践工作能力低下,不得法。 11、加强金融知识的学习。 12、及时对新会计准则学习。 怎么弥补不足呢？首先，结束每项工作要及时总结。其次,工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我肯定会改变一些的。 202X暑期实习总结报告