阿萨姆奶茶营销策划书模板

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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 一阿 姆奶市 策划一 状况中国奶茶市 状随着人 生活 量和消 能力的不断提高 , 她 料 品的口味、 尚要求更高 , 而奶茶 一在全世界都很流行的新口味的 尚 品 , 受到了消 者特 是十五至三十 一年 消 群体的喜 , 已形成了 定的消 。 她融会了牛奶的 养、 茶的清香和功能 料的美妙感 , 在 足生理需要的同 更能 足消 者的心理需求 : 小 情 、 浪漫情 , 在麒麟午后 茶初次 入中国市 , 但 把目 客群体定位于 20-30 的女性白 , 且 定在上海地区。直到 , 娃哈哈呦呦奶茶、 阿 姆奶茶、 康 傅 典奶茶等的推

2、出等迎来了瓶装奶茶的春天。 在未来几年, 用方便、 携 方便的瓶装奶茶会成 奶茶市 的主流。 在 , 奶茶市 主要分 : 做奶茶 ( 奶茶 、中西餐 等提供) 、 杯装奶茶、瓶装奶茶。 在 , 广泛流行的奶茶多以冲 主, 杯装奶茶市 于 和 , 争激烈 , 而瓶装奶茶市 有待开拓。而且瓶装奶茶更符合 在的 保和便利的需求。瓶装奶茶采用最潮流的 PET 瓶装 , 开瓶盖就能 用 , 即减少资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。了冲饮过程的麻烦, 又摒弃了易拉罐装的不卫生。当前主要流行的是麒麟奶茶、 统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶 , 采用 PET 瓶装的这些奶茶瓶身 PET

3、材料在加热的时候无有害物质析出 , 为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。于今年 4 月中旬师傅 ”经典奶茶 ”上市。总之 , 奶茶市场的竞争日益激烈。二威胁和机会分析1优势( 1) ”统一”奶茶作为全国的知名企业, 引领着消费者的消费趋势,开发符合消费者与客户需求的商品和服务, 深受广大消费者的喜爱 , 在中国以及国际的市场上有着领先地位。( 2) 奶茶的价格适中, 口感润滑 , 有着强大的学生和白领阶层等消费群体。( 3) 有良好的营销技巧和完善的消费渠道。( 4) 精美的外包装 , 迎合着时尚潮流, 能够吸引年轻人的目光。( 5) 携带方便 , 饮用方便。2 劣势（ 1） ”统一”企业的自

4、身产品较多 , 奶茶的知名度不高 , 市场份额较低。（ 2） 奶茶系列产品较为单一 , 满足不了不同口味消费者的喜好和需求。（ 3） 没有强大的广告效应, 宣传力度不够强大, 消费群体局限。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。（ 4） 在冬季 , 袋装和杯装奶茶能够冲泡热饮, 而瓶装奶茶则不能满足大多数消费者在冬季对奶茶热饮的需求。3 机遇（ 1） 市场饱和度不高 , 有机会引领市场 , 成为领导者。（ 2） 人们的消费正在趋向于健康化, 打造健康奶茶的第一品牌。( 3) 瓶装奶茶的竞争者相对较少, 整个奶茶市场才刚刚呈现出扩大的趋势。( 4) 生活水平提升, 消费者

5、休闲的时间增加, 需要更多奶茶一类的休闲饮品来满足休闲生活。( 5) 奶茶在渠道分销、终端陈列、网络营销等方面还有许多空间能够挖掘。4 威胁( 1) 类似的产品竞争越来越多, 产品层次多样 , 参差不齐。( 2) 口感和品质日趋同质化, 缺少差异化的产品和革命性的产品。( 3) 产品创新停滞不前, 未能跟上时代发展潮流。营销目标提高品牌知名度第一阶段要首推阿萨姆奶茶的原料及口味来提高企业知名度。第二阶段 , ”顺滑好心情”是阿萨姆的标签。阿萨姆奶茶要带着顺滑好心情的标签, 给消费者留下更深刻的印象, 从而赢得目标资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。消费人群的信任, 并

6、相互传播 , 最终达到提高品牌知名度的效果。树立品牌形象心情好 , 感觉什么都好, 全新统一阿萨姆奶茶, 给你顺滑好心情 !强化阿萨姆奶茶给人带来好心情的时尚、健康形象。 不论在任何推广活动中, 都将”心情好 , 感觉什么都好” ”每一口阿萨姆奶茶 , 都能获得舌尖上万个味蕾的致谢声” 作为产品标签 , 突出美味、时尚、 健康、 好心情的概念。提高市场占有率本次营销还要综合信息性、 说服性和提醒性为一体 , 经过营销的宣传 , 引导和刺激消费者做出购买决策, 使得消费者最终购买 ,提高产品的市场占有率。保证企业的长远发展品牌的树立不但要考虑当前的利益还要保证企业的长远发展。阿萨姆奶茶作为统一旗

7、下的一个饮料品牌, 应着重强调其高贵时尚有品味的产品形象。同时把握目标消费者需求的变化 , 深入了解消费者的心理变化 , 随时调整营销策略 , 保证企业的长远发展。营销策略产品策略包装 :阿萨姆奶茶在此次推广是采用新包装, 突出产品本身优点。在瓶身显眼出印上: 阿萨姆奶茶精选喜马拉雅山麓精品红茶, 营养低资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。热量。口味 :阿萨姆奶茶口味应当多样化, 给消费者提供更多选择。产品策略是指能够提供给市场, 用于满足欲望和需求的各种事物 , 包括三个方面 : 核心产品 , 形式产品 , 附加产品。现阶段奶茶主要集中在附加产品的竞争上 , 即产品

8、夫人服务附加值、 管理附加值、 品牌附加值等。阿萨姆奶茶是统一公司所推出的一款适合年轻人的饮品 , 强调具有个性化的优质服务 , 突出年轻、 欢乐的理念。我们要树立一个年轻的奶茶形象。价格策略此次采用心理定价法, 各大超市、商场等统一定价3.9 元/瓶。渠道策略选择长而宽的销售渠道。首先因为奶茶是一种不易破损且不易过期的产品 , 体积较小 , 单价也不是很高, 且销售地点比较分散, 因此长而宽的渠道比较适合阿萨姆奶茶。促销策略1.电视媒体在电视媒介的选择上, 我们将选择收视率较大的全国性和地方性的电视台进行宣传, 能够得到广阔的覆盖面。代言人我们选择蔡卓妍 ( 阿 sa) , 阿 sa 代言阿

9、萨姆奶茶。 名字相似 , 容易联想。 而且阿 sa无论是在内地还是在港台 , 名气很大。明星品牌效益与广告的完美呈现相得益彰 , 无论品牌形象还是产品形象都将有一个好的资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。推广。阿萨姆奶茶以 遇见好心情 为背景音乐 , 以轻松、 愉悦突出产品的概念与形象。利用现在流行的情感营销 , 强化阿萨姆奶茶与好心情的联系 , 突出有品味、 有质量的生活品质。 再以专门的促销、公关活动告知穿插其中 , 从中表现阿萨姆奶茶 , 每一口都能够听到上万个味蕾的致谢声的产品特质。2.户外营销利用海报、 路牌、 车体、 地铁、 机场民航、 豪华公寓以及大型住

10、宅小区等宣传 , 更多的进行”阿萨姆奶茶”品牌宣传 , 使大部分人知道并了解其产品 , 增大人们生活区的覆盖面 , 用强化的方法进行宣传。在各大城市主干道、 闹市区的站牌、 灯箱、 地铁等进行宣传。人流量到 , 因此受注意度很高 , 因此暴露频次也会高。3.网络营销腾讯网、人人、19 楼等受大学生、白领欢迎的社区、论坛等。阿萨姆奶茶在开心网上推出了名为”好心情 DIY”的应用 , 用户安装游戏组件后 , 就能够在统一奶茶广告片中加入自创的字幕、 对话框、 背景音乐等 , 分享给好友并邀请她们投票 , 还有机会赢取iPhone、 iPod等很炫的礼品。我们能够在网络上开辟一些微博, 贴吧呀讲述关

11、于阿萨姆奶茶的搞笑事件、关于日常生活的小知识。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。同时我们也能够经过校园选秀活动自制一些关于阿萨姆奶茶的小视频。 小视频不需要很专业可是我们里面要有笑点。 大学生普遍喜欢逛一些论坛 , 看一些大学生自制的小视频。4.售点营销根据季节的不同, 统一饮品在各大超级卖场、大型超市和商店提供贴心服务 , 夏季设置冷饮柜, 冬季设置保温柜。配合季节、节假日进行促销, 营造一种欢乐的气氛, 会使消费者为之一振 , 并自然地走进商场去逛一逛, 顺便买点儿东西。利用在销售点或各大超市的精美布置和促销, 对正在购买的消费者造成消费心理的改变, 从不需要感兴趣尝试购买喜爱的一个转变过程, 这样既挖掘了潜在消费群体又进行了很好的宣传和销量的提升。5.报纸杂志各种媒体都有特定的宣传的范围和特点, 在不同的市场情况下收到的效果也是不同的。为了充分发挥媒体的效用, 针对各个不同的销售区域及层级, 应该制定具有针对性的媒体组合策略。将”阿萨姆奶茶”营销投入到几个销量较大、青年读者范围广的报纸杂志上 , 比如都市快报、青年时报、上海一周、瑞丽、 1626等。经过征集” 心情好 , 感觉什么都好 , 全新统一阿萨姆奶茶 , 给你顺滑好心情 ! ”主题文章、 照片来激发消费者参与热情 , 扩大传统媒体的影响效力。