《销售经理工作计划》PPT课件

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1、销 售 部 2011年工 作 计 划 销 售 部组 织 架 构 图 销 售 总 监市 内 部刘 凯 网 络 部白 云 峰 资 源 部常 虹 市 场 部杨 清 付 剑 缨苏 甜 甜明 洁 丁 健吴 林 林 吴 奇 邓 波朱 学 军胡 珂宋 吉 2011年 销 售 部 目 标 台 数部 门 车 型 目 标 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 计新 胜达 台 次 30 34 28 28 30 32 30 30 28 32 28 30 360利 润 60万 70万 55万 55万 60万 65万 60万 60万 55万 65 万 55万 60万 720万维 拉克 斯 台 次 4

2、8 3 5 6 8 6 6 5 8 6 5 70利 润 7万 13万 5万 8万 10万 13万 10万 10万 8万 13万 10万 8万 115万酷 派 台 次 4 5 6 6 2 3 4 3 6 6 5 5 55利 润 4万 5万 6万 6万 2万 3万 4万 3万 6万 6万 5万 5万 55万 雅 科仕 台 次 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12利 润 -5万 -5万 -5万 -5万 -5万 -5万 -5万 -5万 -5万 -5万 -5万 -5万 -60万劳 恩斯 台 次 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12利 润 -5万 -5万 -5万 -5万 -

3、5万 -5万 -5万 -5万 -5万 -5万 -5万 -5万 -60万雅 尊 台 次 2 5 3 3 3 5 4 3 3 4 4 3 42利 润 3万 9万 4万 4万 4万 6万 5万 4万 3万 5万 5万 4万 54万FS 台 次 9 6 4 3 8 5 6 41利 润 14万 10万 6万 5万 12万 7万 8万 62万辉 翼 台 次 1 5 4 3 3 6 3 3 3 5 3 3 42利 润 2万 9万 5万 4万 4万 7万 4万 4万 4万 6万 4万 4万 54万 总 计 合 计 台 次 43 59 46 47 46 65 55 51 50 65 53 54 634利 润 6

4、6万 90万 65万 67万 70万 98万 83万 77万 72万 97万 76万 79万 940万 部门 车 型 目 标 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 计市内部 刘凯 新 胜 达 台 次 20 24 18 18 20 22 20 20 18 22 18 20 240利 润 50万 60万 45万 45万 50万 55万 50万 50万 45万 55万 45万 50万 600万维 拉 克斯 台 次 2 2 1 1 2 2 2 2 1 2 2 1 20利 润 4万 4万 2万 2万 4万 4万 4万 4万 2万 4万 4万 2万 40万酷 派 台 次 3 2 4 4

5、 1 1 2 2 4 3 2 2 30利 润 3万 2万 4万 4万 1万 1万 2万 2万 4万 3万 2万 2万 30万雅 科 仕 台 次 1 1 1 1 1 1 6利 润 -5万 -5万 -5万 -5万 -5万 -5万 -30万劳 恩 斯 台 次 1 1 1 1 1 1 6利 润 -5万 -5万 -5万 -5万 -5万 -5万 -30万雅 尊 台 次 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12利 润 2万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 24万FS 台 次 5 4 2 2 4 2 2 21利 润 10万 8万 4万 4万 8万 4万 4万 42

6、万辉 翼 台 次 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12利 润 2万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 24万 合 计 台 次 28 31 26 26 26 33 31 29 28 34 27 28 347利 润 56万 65万 50万 50万 54万 69万 63万 59万 54万 69万 54万 57万 700万 2011年 网 络 部 销 售 明 细 表部门 车型 目 标 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 计网络部白 云峰 新胜达 台 次 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 120利

7、 润 10万 10万 10万 10万 10万 10万 10万 10万 10万 10万 10万 10万 120万维拉克斯 台 次 2 6 2 4 4 6 4 4 4 6 4 4 50利 润 3万 9万 3万 6万 6万 9万 6万 6万 6万 9万 6万 6万 75万酷派 台 次 1 3 2 2 1 2 2 1 2 3 3 3 25利 润 1万 3万 2万 2万 1万 2万 2万 1万 2万 3万 3万 3万 25万雅科仕 台 次 1 1 1 1 1 1 6利 润 -5万 -5万 -5万 -5万 -5万 -5万 -30万劳恩斯 台 次 1 1 1 1 1 1 6利 润 -5万 -5万 -5万 -

8、5万 -5万 -5万 -30万雅尊 台 次 1 4 2 2 2 4 3 2 2 3 3 2 30利 润 1万 4万 2万 2万 2万 4万 3万 2万 2万 3万 3万 2万 30万FS 台 次 4 2 2 1 4 3 4 20利 润 4万 2万 2万 1万 4万 3万 4万 20万辉翼 台 次 4 3 2 2 5 2 2 2 4 2 2 30利 润 4万 3万 2万 2万 5万 2万 2万 2万 4万 2万 2万 30万 合 计 台 次 15 28 20 21 20 32 24 22 22 31 26 26 287利 润 10万 25万 15万 17万 16万 29万 20万 18万 18万

9、 28万 22万 22万 240万 销 售 部 2011年库 存 台 数资 金 计 划 销 售 部 2011年 费 用 计 划 销 售 考 核 奖 励 办 法（ 按 季 度 调 整 ） 2010年 度 销 售 服 务有 限 公 司 销 售 经 理目 标 管 理 责 任 书 v 为 确 保 贵 州 通 跃 汽 车 销 售 服 务 有 限 公 司 计 划 目 标 得 以 实 现 ， 经 公 司 与 目标 责 任 人 （ 经 理 ） 共 同 商 讨 ， 已 确 定 贵 州 通 跃 汽 车 销 售 部 2011 年 度 工作 责 任 目 标 ， 并 由 目 标 责 任 人 代 表 销 售 部 签 署

10、确 认 。v 1.0 责 任 目 标 v 1.1 管 理 目 标 v 1.1.1全 年 不 发 生 重 大 安 全 责 任 事 故 。v 注 ： “ 重 大 安 全 事 故 ” 是 指 ：v 因 失 职 或 玩 忽 职 守 引 发 的 员 工 死 亡 事 故 ；v 因 失 职 或 玩 忽 职 守 引 发 的 公 司 重 要 财 产 报 废 、 损 毁 事 故 ；v 因 失 职 或 玩 忽 阳 守 引 发 的 火 灾 事 故 ；v 因 失 职 或 玩 忽 职 守 引 发 的 水 浸 事 故 ；v 因 失 职 或 玩 忽 职 守 引 发 的 恶 性 治 安 事 件 。 v 1.1.2所 辖 设 施

11、 设 备 的 使 用 完 好 率 达 100%。v 1.1.3员 工 上 岗 培 训 合 格 率 100%。v 1.1.4员 工 对 部 门 的 满 意 率 达 90%以 上 。v 1.2 服 务 目 标 。v 1.2.1客 户 对 服 务 工 作 的 满 意 率 达 95%以 上 。v 1.3 经 营 目 标 。v 1.3.1全 年 各 项 开 支 控 制 在 预 算 范 围 内 。v 1.3.2全 年 实 现 经 营 税 前 利 润 940万 元 。 。 v 2.0 责 任 人 （ 销 售 部 总 监 ） 的 权 力 。v 为 保 证 上 述 责 任 目 标 的 实 现 ， 责 任 人 （

12、 销 售 部 总 监 ） 的 权 力 如 下 ：v 2.1 人 事 管 理 权 。v 2.1.1对 部 门 主 管 以 下 各 级 员 工 的 组 阁 权 、 奖 罚 权 、 任 免 权 、 解 聘 权 。v 2.1.2对 部 门 经 理 、 部 门 主 管 /代 主 管 的 任 免 、 调 配 、 解 聘 、 奖 罚 的 建 议 权 。v 2.1.3编 制 范 围 内 的 招 聘 录 用 决 定 权 。v 2.1.4工 薪 标 准 范 围 内 的 调 薪 建 议 权 。 v 2.2 财 务 管 理 权 。v 日 常 经 营 管 理 资 金 600元 以 内 的 支 出 决 定 权 、 借 款

13、 审 批 权 。v 2.3 管 理 决 策 权 。v 2.3.1主 持 销 售 部 的 日 常 管 理 工 作 。v 2.3.2组 织 实 施 贵 州 通 跃 汽 车 销 售 服 务 有 限 公 司 的 工 作 目 标 、 工 作 计 划 、 工 作 标准 、 工 作 程 序 、 管 理 制 度 。 v 2.3.3主 持 销 售 部 的 各 类 工 作 会 议 。v 2.3.4审 核 销 售 部 各 类 经 济 合 同 。v 2.4 申 请 支 持 权 。v 2.4.1依 据 销 售 部 的 工 作 进 展 情 况 申 请 专 项 经 营 管 理 资 金 和 其 他 资 金 支 持 。v 2.

14、4.2申 请 修 改 销 售 部 的 组 织 架 构 和 人 员 定 编 。v 2.4.3申 请 业 务 支 持 。 v 3.0 责 任 人 的 义 务 。v 3.1 接 受 公 司 的 统 一 领 导 。v 3.2 向 公 司 作 工 作 汇 报 。v 3.3 确 保 责 任 目 标 的 逐 步 实 现 。v 3.4 自 觉 接 受 公 司 各 职 能 部 门 的 监 控 、 考 评 、 检 查 。v 3.5 每 月 5号 前 按 时 上 报 工 作 报 表 。v 3.6 每 月 5号 前 组 织 目 标 评 估 ， 质 量 评 审 ， 进 度 、 质 量 考 评 和 员 工 绩 效 考 评

15、 。v 3.7 积 极 配 合 公 司 完 成 其 他 专 项 工 作 。v 3.8 保 证 销 售 部 各 个 标 准 作 业 规 程 的 贯 彻 执 行 。v 3.9 保 证 销 售 部 的 操 作 不 违 背 国 家 的 法 律 、 法 规 。v 3.10 保 证 员 工 的 生 活 、 工 作 秩 序 。v 3.11 保 证 员 工 的 整 体 操 作 技 能 和 工 作 质 量 。 v 3.12 为 公 司 培 养 人 才 。v 4.0 公 司 的 权 力 。v 4.1 有 对 销 售 部 的 运 作 状 况 抽 查 、 检 查 、 监 督 的 权 力 。v 4.2 有 对 目 标

16、责 任 人 及 以 下 各 级 员 工 的 任 免 权 、 解 聘 权 、 调 配 权 。v 4.3 有 要 求 责 任 人 出 示 、 收 集 、 解 释 各 类 数 据 、 报 表 、 原 始 凭 据 、 记 录 的 权 力 。v 4.4 有 对 目 标 责 任 人 的 绩 效 考 评 权 、 奖 罚 权 。 v 4.5 专 项 事 件 的 调 查 权 。v 5.0 公 司 的 义 务 。v 5.1 及 时 提 供 合 适 的 业 务 支 持 。v 5.2 提 供 信 息 支 持 。v 5.3 提 供 资 金 支 持 。v 6.0 目 标 考 评 。v 6.1 公 司 财 务 部 定 期

17、（ 不 定 期 ） 临 控 、 审 核 、 检 查 物 业 管 理 处 资 金 的 运 作 、 成 本 和 其 他 财务 工 作 。 检 查 标 准 办 法 依 据 行 业 法 规 和 公 司 的 财 务 规 定 。v 6.2 公 司 品 质 部 负 责 目 标 责 任 人 的 绩 效 考 评 。 考 评 标 准 办 法 依 据 公 司 绩 效 考 评 相 关 标 准 作业 规 程 和 本 目 标 管 理 责 任 书 。v 7.0 目 标 奖 罚 。v 7.1 销 售 部 责 任 人 （ 总 监 ） 必 须 依 照 双 方 确 认 的 工 作 计 划 完 成 本 责 任 书 所 列 的 各 项

18、 目 标 。 v 7.2 如 果 工 作 目 标 完 成 ， 则 销 售 部 可 按 公 司 的 资 金 分 配 方 案 对 员 工 发 放 奖 金 。v 7.3 若 发 生 不 可 抗 力 而 致 使 责 任 目 标 无 法 完 成 ， 则 本 目 标 责 任 书 失 效 ， 遗 留 问 题 由 公 司 与目 标 责 任 人 共 同 处 理 。v 8.0 本 目 标 管 理 责 任 书 一 式 四 份 ， 公 司 行 政 部 存 档 两 份 ， 目 标 责 任 人 一 份 ， 销 售 部 存 档 一份 。v 9.0 未 尽 事 宜 ， 由 目 标 责 任 人 同 公 司 协 商 解 决 -补 充 条 款 与 本 责 任 书 具 有 同 等 效 力 。v 10.0 本 责 任 书 自 签 订 之 日 起 生 效 。v 11.0 本 责 任 书 解 释 权 在 公 司 。v 目 标 责 任 人 签 署 ： 总 经 理 签 署 ：v 日 期 ： 日 期