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1、UR零售数学30 June 2013UR Retail Math 商品部在配货时按照各家店铺的商品配货比例：一般会考虑各家店铺的面积与坪效、陈列承载SKU数、配销比、消化率、存销比、各家店铺的业绩指标与同期销售环比、以及实际的库存情况等因素；再结合新品的面料、款式、价格等方面综合分析，得出每款新品最佳的店铺配货比例； 客流：如何引出这几点呢，不能一来就客流吧意义：客流是影响服装零售终端业绩的首要因数；有效客流：意义：零售终端的目标顾客群就是有效客流，营业促销活动也会造成有效客流的增加；进店率：公式：实际进店顾客数/门店客流量；意义：进店率是指顾客进店铺与门店客流的比率。特色化设计、橱窗展示陈列
2、、店内良好氛的营造及有吸引力的促销展示活动、商店服务机能的多样化等，引发顾客入店的兴趣； 回头率：意义：简而言之，就是指顾客再次进店的频率。提升店面回头率的方法通常为：改变卖场陈列方式，特别是橱窗陈列，以亮眼的服装和独特的陈列手法，吸引顾客进店。提升服务质量，打造服务环境，提升顾客的“认同度”。试穿率：公式：顾客试穿数/实际进店顾客数；意义：通常有效果的促销活动、能满足顾客需求的新货、吸引人的陈列变化都能够提升顾客的试穿率； 试穿成交率：公式：购买顾客数/试穿顾客数（指试穿后的成交）；意义：成交率指顾客购买数与试穿数比率。店内整体气氛、商品的构成特色、合理的定价策略、服装和道具陈列效果以及销售
3、人员的服务态度与待客技艺共同影响着顾客购物的成交比率； 客单价：公式：单笔金额=金额/总笔数（以实收金额来计算）；意义：可以看出个人销售技巧以及顾客的购买力；连带率：（也称：平均数）公式：总件数/总笔数;意义：可以看出个人或者店面的陈列、服装搭配技巧等；案例1：UR某店面，8月份共做了100笔，共销售200件服装，零售标价5万元。问题：该店铺单效和附加分别是多少？ 单笔金额=实收金额/总票数 =50000/100=500平均数=总件数/总票数 =200/100=2案例1解析： 坪 效：公式：坪效=营业额/店面实用面积；意义：可以看出店面所占坪数每平方所共献的业绩；月平均人效：公式：月平均人效=
4、 月营业额/【（月初人数+月末人数）/2】意义：用来统计人均产生的效益，可以通个多个方式来进行分析，计算出导购的工作效益。 售罄率： （也称为：适销率、销售率）公式：售馨率=销售总量/配货总量；意义：清晰的了解目前商品的销售进度；周转率：公式：周转率=库存/销售数量（销售数量通常以年、月、周为统计单位）；意义：了解目前商品还需要多长的时间消化完；案例2：UR某店面店铺，8月份开始销售秋装商品，销售秋装商品200件，库存还剩下1000件。问题：1、该店面截止8月底秋装商品的售罄率是多少？ 2、该店面的秋装货品周转时间平均还有多少周？ 1、售罄率=销售/库存 =截止8月份销售件数/（配货件数） =
5、200/(200+1000)*100%=16.6%2、秋装货品月转率=库存/月销售 =1000/200=5案例2解析： 环比增长率：公式：环比增长率= 【（本期营业额/前期营业额）-1】*100% ；意义：在实际工作中，经常使用这个指标，如某年、某季、某月与同年上期对比计算的发展速度，就是同比发展速度；案例3：UR某店面今年3月的产值1000万，今年4月的产值3000万，同比增长是怎么算的？案例3解析：环比增长率= 【（本期营业额/前期营业额）-1】*100% = （3000/1000）-1*100%=2% 同比增长率：公式： 同比增长率=（本期营业额-前期营业额）/前期营业*100% ；意义
6、： 一般是指今年和去年同期相比较的增长率；案例3：UR某店面去年3月的产值1000万，今年3月的产值3000万，同比增长是怎么算的？案例3解析：同比增长率= （本期营业额-前期营业额）/前期营业额*100% = （3000-1000）/1000*100%=200% 服装零售业目前强调的是“快鱼吃慢鱼”，谁的商品周转快，资金利用水平高，谁就能找到自己的立足点； 定义以及公式新品+应季名词有效库存库存分析都依照下图的顺序进行分析：库存分析一般会从以下几个方面进行：无效库存 旧品+过季库存周期 商品周转率 商品周转：即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率，衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和
7、周转天数；库存周转率：指一年中，库存能够周转几次；周转天数：表示库存周转一次所需要的天数；计算公式为：周转次数=吊牌额/平均库存 平均库存=（期初库存+期末库存）/2 周转天数=365/周转次数 生命周期分析：定义：根据每款货品的性能设定好相对标准的生命周期后，定期对上市货品进行分析，超过生命周期的货品，基本表明对销售帮助不大的货品，通过采取调价或是撒架进行处理。目的：保证货品的流通更加健康，合理，使坪效达到最大化； 生命周期的标准： 大类 商品层 标准生命周期（单位：天） 男装、饰品 常销款 60 基本款 90 主题款 45 女装 常销款 45 基本款 90 主题款 30 Thank you.
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