关于个人经理述职报告模板九篇

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1、撰写人:_日 期：_关于个人经理述职报告模板九篇 关于个人经理述职报告模板九篇 在人们越来越注重自身素养的今天，报告的用途越来越大,我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。我敢肯定,大部分人都对写报告很是头疼的，以下是我为大家整理的个人经理述职报告9篇,仅供参考,大家一起来看看吧。 个人经理述职报告 篇1 尊敬的领导： 您好！ 在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置,付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报,对我来说，在过去的一

2、年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的。自己20X年销售工作，在公司经营工作领导x总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业，任劳任怨，截止02X年xx月x日,年完成销售额元,起额完成全年销售任务的xx%，货款回笼率为xx%，销售单价比去年下降了x%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了xx%和x%。现将全年来从事销售工作的心得和感受述职如下： 一、落实岗位职责切实落实岗位职责,认真履行本职工作。作为一名销售经理,自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 、负责严格执行产品的出库手续； 、

3、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之,通过实践证明作为销售经理技

4、能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响,加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。 二、按时供货 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中

5、,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、认真学习 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 在过去的一年，我们公司的业绩因为xx危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时xx危机对我们公司的影响也不是很大

6、，不过我们一定要警惕,xx危机下，没有哪一个公司是安全的,说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕x危机对我们的影响。 在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错,这对我是必须要要求的,我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去,使公司的未来更加的美好！ 述职人:xxx 202年月x日 个人经理述职报告篇2尊敬的领导： 每当我回顾以往完成的工作都能够从中获益良多,至少我得保证自己已经尽到了公司经理的职责所在才行,所以我能够在领导的安排下认真展开自身的各项工作,而且我在工作

7、中也能够和其他同事互帮互助从而解决难题，以下是我担任公司经理以来的述职报告并请领导进行评议。思想上能够牢记公司的整体发展方向并为此而努力着，我明白公司的发展与每个员工在工作中的努力都密不可分,所以我能够履行好相应的职责并遵从公司的发展方针,平时的工作中能够密切关注公司的发展状况,对于领导的指示也能够认真遵从并确保尽到职责所在，而且我也有加强理论知识的学习并以此来指导自己的工作,确保自己在工作中的表现符合领导的要求并对此进行自我反思，在我看来自己应该要不断提升工作要求以便于能够完成领导安排的任务,为了追求思想的进步导致我也会认真查询资料从而改进工作方式。工作中则严格要求自己并加强对所在部门的管理

8、，一方面我要强化自身的工作能力以便于更好地履行职责，我明白能够处于经理的岗位是源于领导的信任和诸多员工的支持,因此我要时刻反思自己在工作中的不足之处并努力将其改善,对于自身的职业发展而言做好本职工作并追求更高的目标是很重要的。另一方面则是要管理好底下的员工从而促进部门的整体发展，成为公司经理便应该在工作中对底下的员工负责才行,所以我很重视对部门的管理并更完善了相应的制度，除了监督员工做好各自的工作以外也会确保自己符合相应的要求。尽管在工作中尽职尽责却也存在需要改进之处,主要是在管理方面常常会提出一些不切实际的要求,这样的做法对于缺乏经验的新员工来说是很难适应的，再加上我很少组织对员工的培训导致

9、整体方面的表现不佳，这种状况的出现说明我对集体事务的关心是不够的，仅仅追求个人发展却在管理方面不够重视,因此我得尽快改进这方面的不足并加强与其他部门之间的沟通,通过观察与学习从而认识到自己在管理过程中存在的不足。 能够在公司经理的岗位上尽到自己的职责所在让我感到很荣幸,我会继续履行好自己的职责从而更好地促进公司的整体发展，我也会在工作中为自己设置更高的工作目标并努力将其实现。 此致敬礼！述职人:xx202X年x月x日 个人经理述职报告 篇3 近一个时期以来,营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将个月来,营销中心

10、阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的,问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。热点推荐： 我要做老板之开家洗衣店 七大方面深刻剖析竞争对手 听大学生老板聊创业经 中国企业：会玩资源魔方吗 “十万个为什么”之创业版 影响中国未来1大管理理念一、“5个一”的成绩客观存在 1启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过xx家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了A、B

11、、C分类管理,其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近x家;渠道客户掌控力为8%。 我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的。培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人,管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员,营

12、销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结上半年工作的基础上,再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先,营销中心将出台针对

13、“人力资源”的营销中心业务人员考核办法,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。 其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理办法,该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准,做到了“事事有标准,事事有保障。” 第三,形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见,以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 4确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。 目前,营销中心操作的品种有个品种,个品规。对这些品种

14、，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率达到-9%之间，在县级市场的普及率达到5-8%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性,为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。 个人经理述职报告 篇4 一艰难中求发展,稳定中求利润。正所谓：铁打的营牌，流水的兵。作为餐饮部而言,员工更新换代特别快，这也就增加了餐饮部的管理难度,所以在新老员工交替之时,我拟定新的培训计划，针对性培训，服务现场亲临亲为、以身示教

15、传教他们，用严格的规范操作服务程序来检验他们的服务意识和灵活应变能力，使员工自觉增加组织纪律性和集体荣誉感，强化他们的使命感和主人翁精神，规范服务操作流程,提高了服务质量，打造了一支过得硬的队伍！使餐厅工作能够正常运行。在饮食业不景气的，生意难做的情况下,我通过市场调查的,经营分析，更新菜肴,调整价格，并通过各方渠道联系会议婚宴,从而给宾馆带来更好的效益。二艰难困苦,毅力不倒，永扬宾馆美名。在十一黄金周期间餐饮部不但接到牡丹园多功能厅广博厅的婚宴外,在同一时间还接到了体育宾馆40多人的会议用餐。任务之艰巨让餐饮部每个人手中都捏了一把汗。在宾馆各部门的大力协作下,特别是销售部，我们拧成一股绳，加

16、班加点,终于工夫不负苦心人,在成功完成婚宴的同时也成功准备了400多人的会议送餐。这其中宾馆各人员上下一条心,艰巨的任务在我们手中迎刃而解。也使顾客对我们宾馆有一个新的认识。 在接待婚宴过程中，服务员将桌椅在楼层之间调整，很是辛苦，我们有这样一群以大局为重，不顾个人辛劳的员工，这就是我们酒店人最大的财富。讲到这里我想到了全球排名第三的万豪集团旗下的马里奥特酒店的企业文化就是：“关照好你的员工，他们将关照好你的顾客”。同时他们也强调留住人才。人才是企业的支柱,这一点我们的领导在一接馆就体现的淋漓尽至。我也谨尊这一原则。 三抓好管理，强化协调关系提高综合接待能力。 这一年我和杨经理完善了餐饮部的会

17、议制度,包括年终总结季度总结每日服务员评估会每日检讨会每周例会班前会卫生检查汇报会,由于制度的完善,会议质量的提高,上级的指令也得到了及时的落实并执行。 加强协调关系,餐饮部服务员众多,脾性各不相同，这就必须协调好他们之间的关系，强调协作性,交代领班在每周例会上必须反复强调合作的重要性,如出现错误，不得相互推卸责任,要敢于承认错误，并相互帮助改正。经常相互关心,多发现对方的优点，事实证明这种做法是正确的。 提高综合接待能力。餐饮部除接待正常散客围桌用餐外，还接待大型会议自助用餐,盒饭婚宴寿宴等类型多样的用餐形式。使宾客高兴而来，满意而归。并且按口味及时更换菜谱，让顾客吃的更舒心。 四展望XX,

18、我信心百倍。 作为餐饮部经理，我会再接再厉，对每人服务员严抓培训，让每个服务员都能独挡一面,让他们明白:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨”。同时也让他们理解“微笑是最好的武器”。争取以全新的服务理念,服务阵容迎接奥运到来。在此我祝各位领导，各位同事新年新气象，新年新运道。 个人经理述职报告 篇5尊敬的各位领导、亲爱的同志们:大家好! 202X年,我在公司领导的正确指导和全体同志的支持下,按照总体工作部署和目标任务要求，以科学发展观为指导,认真执行上级部门的工作方针政策，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效,认真履行岗位职责,较好地完成了自己的工作任务,取得了一定的成绩。下面,根据

19、上级领导的安排和要求,就我这一年来的德、能、勤、绩、廉等方面的情况向各位简要汇报如下: 一、政治思想 古语说：“德若水之源,才若水之波”。要做好财务经理工作,必须要有正确的政治思想。用党的理论武装自己的头脑，提高自身政治素质,在思想上与公司保持一致，坚定理想信念,树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意做好财务工作的思想,做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。 二、业务能力我是一个喜欢学习的人,总觉得人的一生是学习的一生,特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要,一个人不学习，就跟不上时代的需要,必定被时代所淘汰

20、。我在工作上除了学习党的理论知识和国家方针政策外，重点是学习财务知识，做到学深学透，掌握在脑海中,运用到实际工作中，为自己做好财务经理工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了党和国家的方针政策、法律法规和财务知识与技能,能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力,能完成较为复杂、繁琐的工作任务,取得良好成绩。 三、工作态度 实际工作中，我始终坚持“精益求精,一丝不苟”的原则。具有很强的事业心、责任心,奋发进取,一心扑在工作上；每件小事都会当成大事来做;当天事当天完成,不拖拉;不计名利和得失。来往接待有礼有节,平和待人。 四、工作业绩做为公司财务经理，我根据年初工作计划，认真做好对

21、内日常财务管理，对外工商、财务对接工作。 (一)建章立制，完善核算管理 一是做好基础工作,按时上交报表。进一步加强日常财务工作的管理，完善财务规章制度和岗位职责。我在年加大财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证等最基础的工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。按照xx公司的精神与公司管理制度、票据及财务印鉴的管理制度、会计档案保管制度等,将内控与内审相结合，每月终结都要进行自查、自检工作，逐步完善财务管理体系。 二是组织财务活动,处理财务关系。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作,这是财务部最平常最繁重的工作。20X来,我及时为各项内外经济活动提供了应有的支持,基本上满足了各

22、部门对我部的财务要求。公司资金流量一直很大,现金流量巨大而繁琐，我本着“认真、仔细、严谨”的工作作风，各项资金收付安全、准确、及时，没有出现过差错。公司的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中我尽心尽力,认真处理每一笔业务,为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。 三是规范资金管理,提高专业能力。近年来,随着公司精细化管理水平的不断强化，对财务管理也提出了更高的要求。我以此为契机,根据财务管理的特点以及财务管理的需要,及时制定公司固定费用管理办法、资金预算管理办法等一系列相关制度，从而使每项工作有计划、有落实、有监督、有考核。在费用控制方面：采取定额包干的方式,将手机费

23、、电话费、办公费、车辆油料费、维修费、线路巡视费等定额控制，节约归已、超支自负，培养了职工的节约意识。 采取预算审批的方式，对定额以外的费用，必须先层层审批，没有审批发生的费用,一律不予报销。在现金预算方面,为提高现金预算的准确性，在实际支付时做到,没有现金预算项目的不予支付，超预算支付标准的不予支付，从而提高了现金预算意识。在职工借款还款方面,规定了借款必须于发生当月还款,确实起到了降低借款数额，减少资金占用,避免呆帐发生的积极作用。通过预算管理这一有效的管理手段,职工的规范意识进一步增强,从而有力地带动了财务其他各项工作的开展。全年财务核算工作,资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算

24、与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能及时有效的完成。 (二）统筹兼顾,规整资金管理 按月及时与销售部的销售提成表进行审查核对，保障销售数据的核对无误。对存放的付款合同进行集中的归档管理,并建立合同台帐。按部门对合同的类别、名称、签订单位、合同金额、付款时点及金额、执行情况等做出详细准确的反映。(三）及时足额，保证税款缴纳 正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款,积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正,保持与税务部门的沟通与联系,取得他们的支持与指导。全年公司共缴纳税款万元。 (四)加强预算，做好预决算 一是依据202年度预算标准进行

25、分解，积极同各部门沟通,制定2X年包干经费。二是202X年月根据总公司财务部做好22X年度报表决算会议要求,加班加点,清理了本年度往来帐项，结算完成本年度各项成本费用开支报帐手续，为0xx年财务决算做好了准备工作。三是配合完成会计师事物所对公司调研工作和202X年度所得税汇算工作。 五、廉洁工作今年以来,我认真学习了廉政准则、关于党员领导干部报告个人有关事项的规定和党政领导干部选拔任用工作责任追究办法(试行)、党政领导干部选拔任用工作有关事项报告办法(试行）等,切实加强了党性修养和作风建设,提高了廉洁自律和自觉接受监督的意识。特别是通过认真学习廉政准则,我进一步明确了新准则所要解决的突出问题。

26、新准则分为四大部分,十八条;涉及八方面的禁止和五十二个不准。落脚点是要解决全党内部各级领导干部中可能存在的六个方面的突出问题：利用职务和权力谋取不正当利益的问题;私自从事营利活动的问题；违反规定干预和插手市场经济活动的问题;利用职务和权力上的影响为亲属及其身边的工作人员谋取利益的问题;在选拔领导干部工作中任人唯亲的问题；干部在工作和生活中的作风问题。这些问题，我从思想上的进一步理清，增强了我个人自觉执行廉政准则的信心和决心，提高了廉洁勤政意识。通过不断地认真学习,使我认识到了党风廉政建设的重要性和紧迫性,作为一名党员领导干部，我在日常工作、学习、生活当中,严格要求自己。加强自我约束,要求自己努

27、力做到:按守则自律,上级规定不准做的我绝对不做，上级要求达到的我争取达到,不违章、不违纪、不犯法，做个称职的领导干部。在考虑问题、处理事情当中，凡是要求职工做到的，自己首先做到。不求索取,讲求奉献，珍惜公司和职工给予的荣誉和权力。通过加强作风建设,落实民主集中制原则，我认真查找和解决影响党群和干群关系的突出问题，为党、为社会、为公司做好自己的工作，为深化公司的改革、促进公司的稳定、推进公司的发展自觉贡献力量。我能按照廉政责任制的要求,坚持廉洁自律,率先垂范,严格执行上级党委关于党风廉政建设的各项规定,牢固树立廉政勤政意识，时时处处严格要求自己，时刻做到“自重、自省、自警、自励”。生活上、工作上

28、坚持做到艰苦朴素、勤俭节约,不讲排场,不挥霍浪费。我还经常听党课进行廉政主题教育，“以案为鉴”、做到警钟常敲，筑起党员干部思想上防腐拒变的心里防线。 六、工作中的不足回顾一年的工作,工作中的风风雨雨时时在眼前隐现,我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作,吃苦耐劳,富有团队合作精神,具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁,能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足,主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。七、今后努力方向 今后,我要继续加强学习,掌握做好财务工作必备的知识与技能，以科学发展观

29、的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路,奋发努力，攻坚破难,把各项工作提高到一个新的水平，为公司的发展，做出我应有的贡献。 (一)加强自身业务学习。今后，我要继续加强学习，掌握做好财务工作的知识和技能,提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己,做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。 (二)加强财务人员管理。贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作,制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动,整顿思想,增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识,提高业务技能和综

30、合素质。可借鉴“三讲”教育经验开展类似的学习教育活动,并加强考核，把学习效果与工资、资金挂钩,努力营造积极向上的学习氛围。以上是我个人的述职汇报，请各位领导评议，欢迎对本人工作多提宝贵意见，并借此机会，向一贯关心、支持和帮助我工作的各位领导和同事表示诚挚的谢意。 谢谢大家! 述职人：x 22X年x月x日 个人经理述职报告 篇 时光荏苒,20X年很快过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。从纺西街的竣工验收及纺四路开工到年末、这一年的工作一幕幕的在眼前闪过。在总公司领导的关怀和指导下，在同事们的互相关爱与工作配合下，在工作实践和学习中、这一年就此告一段落了。下面我将202年一年来的工作情况做以

31、下汇报： （一）20X年全年工作内容：20X年我负责施工的内容是XX段市政工程及XX河右岸河堤治理工程，其中X市政工程合同内包括电力管沟25，雨水管道55，污水管道1，电信管沟182m，路基10灰土5836，路基二灰石568m，路缘石安装862m，完成产值3。5万。合同外包括土方换填约 50m，土方加6%白灰处理约7503,完成产值约45。6万。灞河右岸工程与2年10月4日举行开工典礼，20X年2月4日机械进场施工。目前已经完成土方开挖约1。2万m3，土方回填约8003,清表外运约4500m,截至目前累计完成产值86。4万。由于村上种种原因暂时停工。 （二)全年各项工作完成情况:（1)工程质量

32、完成情况: A纺四路西段市政工程于22X年8月份开工至今，我作为项目经理,立即开始了项目部的组建工作。首先根据该工程的特点要求,建立了质量管理体系、项目管理目标和管理人员岗位责任制。工程开工以后,我们严格控制施工质量，从基础开始,一步一个脚印的进行。管道工程是隐蔽工程,重点控制施工中各个环节，只有加强对施工中各个环节的质量控制，才能防止各种质量通病的发生,确保整体工程施工质量达到优良。电力管沟工程重点控制沟槽开挖、模板安装、钢筋绑扎、砖砌体、混凝土浇筑及管沟两侧回填土质量。道路工程重点控制路基测量放线,灰土、二灰石铺设施工。在施工过程中，我要求坚决落实预防措施内容，作到扬长避短,提高了项目部人

33、员的质量争先意识。在整个工程施工期间,我们认真进行了落实。迄今为止,未发现质量通病。整个工程的施工，经过项目的认真控制,全部施工内容符合自检要求,主体质量较好,达到了预期的质量目标。 B灞河右岸河堤治理工程于22X年10月24日开工典礼之后，由于地处田王村、席王东、席王西三村范围内,协调一直不到位，致使工程至1月14日机械进场施工。工程内容主要有堤基、护坡、暗涵及路基工程。年后将全面展开大范围施工。 ()工程生产及进度控制: 纺四路西段工程自开工以后，我按照合同要求工期,组织制定了施工进度网络计划、机械及劳动力计划。并且根据施工进度要求,与各个施工班组以及管理人员召开质量、进度、安全生产会。对

34、其具体进度、生产做出详细的具体要求。在生产过程中，我根据实际情况，通过制定月计划和周计划，对整个工程生产进行了控制管理。从整个工程进度来看，与原合同工期相比有滞后,但还是达到了甲方要求的进度。为02X年春季施工减轻了工作量，以确保整个工程能够顺利完成按时交付。 (3）安全管理：施工进场的准备期间,我组织项目部对全场的施工作业区进行了规划布置。根据项目工程特点,在施工过程中，我坚持将安全管理作为日常管理的重点。为此，我从以下几个方面加强了管理工作： 加强安全技术交底工作。通过进场时的三级安全教育、上岗时的专项安全交底来加强职工的安全意识。 加强安全检查和巡视,及时发现问题，及时整改,杜绝安全隐患

35、。加强工地临边的安全防护。 施工中,定期进行现场临时用电检查,及时发现安全隐患,及时进行修理更换。整个施工期间，未发生安全隐患，达到预期安全生产目标的要求。（4）材料、降本和人工费的管理: 材料管理中，我根据施工预算,组织制定了施工材料需用计划。材料使用中,我要求大家坚持限额领料制度,根据施工预算,安排项目管理人员及时统计各个班组的施工内容和数量,并且及时与预算量进行对比分析，控制各个分项工程的材料使用以及人工费的发放。各个班组使用的机具和材料,耗损材料按照预算量进行考核，每分项进行统计,发现浪费时及时纠正整改。周转材料使用完毕后由班组统一返还,数量不足则由各班组负责赔偿。 (5)全年工作存在

36、的不足: 工程质量:施工期间,工程质量控制较严，工程质量总体较好。但也存在着不足。为创建优质工程,我仍需加大努力，提醒自己对后期的质量管理需要进一步加强。 施工进度:从总体来讲，进度基本上达到了业主的要求。但是与合同工期（纺四路西段)及其它标段（灞河右岸）进行对比，进度较慢。还需要自己进一步加强进度管理、总结不足,加强人力组织，弥补前期施工的不足。(6）202X年工作计划： 在新的一年中，我将从以下几点作出努力、作好工作。 继续抓好纺四路西段和灞河右岸项目管理工作:纺四路西段道路工程在202年的工作为油面铺设、人行道工程及项目收尾工作。灞河右岸工程22年工作量大,时间紧、任务重。考虑到项目总工

37、期要求，我将继续抓好施工生产进度控制，积极组织好人力投入,确保工程按照预期要求全部完成，保证整个项目的如期交付使用。加强业务知识学习，继续提高管理水平:随着时代的前进、新技术的运用,必须进行专业技术知识的再教育。所以,在新的一年中,我将继续努力加强学习专业知识，我相信只要努力,就会有结果。另一方面，积极学习他人的先进之处，作到扬长避短,进一步提高思想认识，开拓视野。 进一步作好施工管理工作：02年的工作中，我负责的工程尽管有一定的成绩,但是仍然存在很多不足，需要继续总结和完善。只有很好的总结过去，才能更好的服务未来。新的一年中,我要进一步重点作好3个方面的管理:一是人的管理。人是管理的组织者和

38、执行者,项目管理人员不能松懈，只有全体管理人员密切配合，各负其责,才能作到施工各个环节环环相扣，整体工作才能井然有序。二是物的管理。也就是材料的管理。202年，我将继续在项目管理中作好限额领料制度,并且进一步细化,定期与工程预算量进行对比分析，找出不足，制定对策。三是法的管理。也就是施工方法的研究和管理。在公司各项预防措施的基础上，结合工程实际特点,进行优化和改进，形成一套行之有效的施工方法，以便于指导施工和工人操作。及时办理变更、签证,督促工程资料与现场同步，做好工程进度编制,准确及时申报和班组劳务结算审核。 不知不觉的跨进了2X年这一新的开端。今后我将更加努力工作,加强学习,实事求是,完成

39、工作所需任务,强化意识，关心同事，关心领导和公司建设,为人生竖立坚实的目标,用苦干回报公司，用知识丰富自己,让自己能在项目经理的工作和专业知识的领域更上一层楼，从而可以为公司的效益做出更好的贡献。 个人经理述职报告篇 尊敬的领导： 您好!202X年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。一、主要工作成果 这年初春，有幸加入到xx公司,融为这个集体的一份子,本着对这份工作的热爱,抱以积极、认真、学习的态度,用心做好每一件事情。 我于去年月成为x公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责xx大厦项目的销售工作。现就任职1月来的具体情况述职如下： 从一个对本行只是一股劲的热爱,到

40、实战工作,我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。 去年1月,喜欢你的工作,自信地去完成它这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折,这月由公司安排，调至x大厦项目配合代理公司。 工作虽略显繁忙,但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解,再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等,我们都在积极的去学习，并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期准备。 还是

41、要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!！ 去年1月，有幸参加公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外,我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设,心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。今年月，自觉自发的工作，就是对能力的检验。本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们,每天都有新客户接待，把握并了解客

42、户的需求,是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力,看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买,那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来,一方面可以抓住客户,另一方面也可以减轻销售压力,做到心中有数。销售才刚刚开始,我们准备启航！ 七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力,同样也深信团队的力量是可以做到的。8月，“

43、剩者”为王的坚持 今年是我从事房地产行业中挑战的一年,在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点,销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。 这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动,甚至对于自己的前程也是一种思考,每当有新朋友问到你是做什么时,答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！ 这样的话语给以我们的失落情绪,想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做:“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了,我们都只把它当做了

44、一句口号,但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下,不坚持就意味着对这份工作的放弃,如果坚持下去了,你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王,必定需要坚持下去。 八月适应日新月异的市场，使自己变得更强 某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语,房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势,只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。 房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好,千变万化也好，如果你想在这个行业干下去,那么你一定要使自己变得更强。 月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了,我们分别做了

45、项目及个人的分析总结,在几次与公司领导的交流沟通中,在一定可行性的范围内,公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标,即,增进销售率。经过本月的努力,销售进度也在一定程度上有了起色,所以说是成功者找方法,失败者找理由! 九月、十月月黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明这几个月来,在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面,经过对一些书籍的学习,个人总结了一套流程： 学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相

46、似点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步; 以这种学习,思考,总结,探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。 在工作中我始终相信态度决定一切,当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。二、02X年度个人学习成长及不足总结成长是喜悦的，学习的收获有其三： 、对“xx”项目,xx市场的深入了解,包括其价格，区位，消费心理等 、公司多次培训,使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧 、自我管理能力的提高 4、销售

47、工作贵在坚持的恒心 审视自己的不足之处以及对此的改善之道 审视检查自身存在的问题,我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧,可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情,欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。 对于以上不足之处,经过思考拟定了对此的改善方法： 销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查,来弥补竞争对手说辞的空缺,突显本项目的核心优势；增加客户接待量,从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力,以期许能为

48、公司带来更高的效益。 形象气质是客户最看重的第一印象,如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍,来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。 以上列举的不足之处,是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处,在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。 三、对个人从事工作的本行业发展前景预判 20X年即将远去，面对02X年，房地产市场将会比202年要理想,房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加

49、注重人才培训，素质培训等等。此致敬礼！ 述职人：xxx 2X年月x日 个人经理述职报告篇8 我是年5月份开始担任科技部总经理助理职务的,并主持科技部全面工作,至今已一年半有余。一年半，在人生的旅途中只不过是短暂的一瞬间，但对我个人来讲却是终生难忘的历程。回想这一年半来自己的工作和学习生涯,有喜有忧，有坎坷,也有收获,取得的成绩同志们也是有目共睹的,不再一一列举。但是我想说明的是,成绩是来之不易的,这里面包含着行领导的正确领导和今天在座的全行干部职工的帮助和支持，尤其是包含着科技部全体员工的辛勤劳动和艰苦努力。这一年来,我作为科技部的负责人，只不过是做了一些应该做的工作,具体的可以概括为如下五个

50、方面： 一、加强管理、保障安全 银行科技工作中,安全为首要任务,科技工作的成果就在于各种银行业务都能正常无事故的顺利开展。首先，保障安全的最有力手段就是制度，我本着这一原则,多次与部门内部人员讨论制度的问题,对原有的岗位责任进行了调整,制定了新的岗位责任制度,强调了岗位的必要性和重要性，将岗位责任细化，责任到人,在管理层面有了明确的管理分工,使科技工作在有序的环境下进行。并且,在部门全体员工的共同努力下,保障了各项修订后制度和新建制度的贯彻执行。其次,网络和信息系统的安全稳定运行是科技部工作的命脉,只有整个信息系统保持稳定、连续、高效的运行,我们才能在这个基础上谈下一步的发展，才能够充分发挥已

51、有的和新开发的业务产品的作用。为保证系统的安全运行，在年初时,为部门内部配备了移动值班电话，从而缩短了故障产生时的延滞时间。在年初时,我提出了保障AT及PO的银行卡地区网系统整体可用率达到99%以上的目标。尽管我们的地区网系统在年时频繁出现波动,但通过我们对系统的二次改造后，今年的系统运行一直都是非常稳定的。我在加强管理、保障运行方面付出的努力取得了预期的效果。 二、科技项目、重点实施 在科技项目方面，由总行推出的新产品和对原有业务系统的更新的项目很多。首先,我们要支持业务部门参与激烈的市场竞争。总行为满足市场竞争需要而开发的产品在各种信息渠道中已经介绍的很多,但就沈阳的地区特色和我行的特点，

52、各业务部门提出了一些项目需求,如:银证通系统、薪加薪系统、单证中心系统等。在行领导、相关业务部门、各支行的配合下，这些新产品得到了及时的上线,丰富了我行的产品线,增强了服务功能，逐步建立了一定的市场竞争优势,对于将来改善我行的客户结构起到了重要的推动作用和支撑作用。 以往我行的系统中由于总行的滞肘,有些不利于市场开拓的方面。通过我们以及其他分行的相关反馈，总行今年已对这些问题进行了一些相应的改进。如:AT、CRS等自助设备的客户操作流程更新,由原来的先吐卡后出钞的方式改为先出钞后吐卡，方便了客户取款操作；自助查询机系统改造,增加了查询机中的理财一互通的代理功能等。三、把握全局、团结协作 我觉得

53、,科技部是银行中至关重要的职能部门，给行里把好关、做好后勤保障是我义不容辞的责任。一年来,我坚持站在全行的角度考虑问题,客观的分析有关科技对行内行外的影响。今年,针对我行部分网点UPS电池不能正常工作的情况，我提出了要求更换的建议,因为一旦网点停电不能正常营业，对行里的影响非常大。此建议得到了行里的认可,并在年终决算前完成了所有网点的更换。 科技部门身为银行的二线服务管理部门,加强同有关人员和相关部门的团结和协调,是做好科技服务工作的重要条件。为了搞好部门内部员工的团结,我认真实行民主集中制，坚持广纳谏言，虚心接受不同观点的意见，不独断专行,不刚愎自用。对每个科技部员工，都一视同仁，使他们既有

54、一定的责任,又有相应的权力,责权利相统一,从而最大限度地调动了科技部员工的积极性，从没有发生争功诿过，争权夺利的现象。 四、内强素质、外树形象 一年来，我十分注意加强科技部员工的思想作风和纪律建设,最大限度地发挥科技部的整体效能,着力塑造勤奋、高效、务实的机关部门形象。一方面我对科技部员工做到生活上关心,工作上支持,学习上鼓励,纪律上严格约束，坚决抵制和克服各种不正之风。另一方面我坚持做到严于律己，率先垂范。一直以来,我十分注意加强自己的管理水平和业务能力的提高，不断培养自己指导实践、驾驭全局的能力，做到思想上自律、学习上主动、工作上富有创造性。平时在工作中做到勤于实践,敏于思考，勇于创新。身

55、为一名科技人员，要求我们针对事务实事求是，要有脚踏实地的工作作风,培养了我一种务实的工作态度。做为一名要害部门的负责人,我始终坚持清正廉洁的作风,坚持自警、自励、自省、自勉。作为一名中层干部，我起到了承上启下的作用，事事服从行领导的安排，将行里的精神和工作指导思想灌输给每一名员工。作为员工的领导,我始终坚持要给员工创造学习和锻炼自己的机会，让每位员工都能在工作中提高自己,完善自己,丰富自己的工作经验，使得员工在工作中寻找到自身的社会价值。 五、总结经验、改进不足经过一年多的工作，取得了一定的成绩,使自己的能力也提高了不少,但是还存在很多不足的地方。1、由于我参加工作时间不长，社会经验还不是很丰

56、富，管理能力还有欠缺的地方。希望以后,领导多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己，提高自己的工作水平。 2、深入基层较少，由于科技部自身工作压力比较大，工作量较为繁重,很少到各业务部门和各支行去了解业务人员的工作状况,不能够及时了解业务人员的工作状况,通过科技手段改进业务人员的工作环境。年是我行求发展的一年，从科技角度更应该加大对一线员工的技术支持，我认为应该从以下几个方面着手: 1、深入基层了解业务人员的工作情况,从科技角度改善业务人员的工作方式，提高业务人员的工作效率。、加大系统安全管理力度,保障系统稳定运行，为一线员工及客户提供稳定的系统环境。 3、加强计算机设备及微机使用的管理,为

57、计算机设备建立档案，规范业务人员的计算机操作。充分发挥各支行计算机管理员的作用,对各支行业务人员的计算机操作进行规范控制。 4、普及业务人员的计算机知识,加强对业务人员的计算机应用培训。 、及时快捷的相应业务部门提交的各项系统开发需求，为业务部门的市场拓展做好技术方面的支持。 回顾过去，展望未来。坦率地讲,我在行领导的培养下,在同志们的支持和配合下，做出了点滴的成绩，但这都是微不足道的。由于自己水平有限，能力有限，所以在工作和学习中仍有许多不尽人意的地方，仍有这样或那样的缺点和错误。我决心在今后的工作中,一方面发扬成绩,再接再励,一方面自省、自警、自强、自励，为的事业，做到鞠躬尽瘁,死而后己。

58、 个人经理述职报告 篇9 尊敬的各位领导、各位家人: 大家好!我xx年3月加入我们味美公司团队，担任生产经理，我主要负责生产计划的定制工作及生产控制体系的建立与完善，组织安全、礼貌、均衡生产;建立、实施和持续质量体系有效实施质量管理;组织新设备的调试、维修、和技改项目方案的制定;本部门规章制度的制订、执行和检查等工作。 回顾xx年的工作,在各位家人的大力支持下，在生产系统全体员工努力下,按照公司领导的工作安排、目标任务、努力工作、拼搏向上。我始终将“职责、诚实、激情”作为自己的从业准则,时刻围绕质量、卫生、安全、效率来规划工作资料,设定工作标准，用心学习、实践,采用先进的、实用有效管理方法(管

59、理系统:制度流程+标准+工具+检查)来推动生产部的各项工作。现将x年的各项工作向公司各位家人汇报如下： 一、捍卫和落实企业文化方面(认真、快、保证完成任务、绝不找借口) 1、生产方面。 在公司领导的帮忙和各部门的支持协调下,生产厂的全体员工用心努力,调配各种生产资源,提高生产效率,年加工完成429330吨，完成年初计划(xx年年初计划年完成450吨）的95.4%。 2.准时交货率。 不管天气、设备等客观原因,我们都克服困难，使准时交货率到达98%,很好的保障了公司的及时出货，进一步的提升了客户价值。 3、生产安全与质量安全 x年经过全体员工的努力,在全年的工作中,未发生重大食品安全和质量事故，

60、食品安全和产品质量有了更好的保证,出厂检验合格率到达130%,国家相关职能部门抽检合格率为10,x年生产安全与食品安全事故为零。 二、主要工作 1、根据生产任务，合理安排生产计划,力求保障产量的完成。xx年对生产部来讲是紧张有序的一年。所谓紧张是指公司在年初下达了生产指标同时还有其他对公司发展有重要帮忙的其他指标。所谓有序是指在任务下达以后，从生产厂现有的资源,如设备、人员等方面入手，对生产厂的年均产能、客户定单状况、进行综合评估,得出最直观的数据,用于指导制定出了xx年生产部工作计划。工作计划以在保证质量的基础上,进行生产成本的管理与控制,进一步提高生产的效率和产量为指导思想，包含了:月度产

61、量计划；自动化设备投入计划;设备设施检修、技改计划;销售淡季库存计划等确保产量、质量、的各项管理措施。相对严谨科学的工作计划很好的指导了生产部的主要工作，使生产厂的工作能够正常、有序进行。xx年生产模式订单划加为计生产模式。整合订单信息，减少了生产的盲目性，将不同订单的同类产品尽可能一齐生产，以减少频繁换产品、清洗等的时间,提高单位时间内的产量。个性是在年底,由于天气及原料等原因,将部分产品改为计划生产,专线生产，极大地减少了更换品种等无效的工作,提高了生产效率。圆满地完成了公司满足客户发货的任务，并且保证了充足的备货。3月份透过合理的计划库存，将未来几个月销售的生产任务前提，也使整个生产更加

62、有序均衡,员工收入基本 平稳，同时引进自动化设备，缓解生产压力，购进1套自动灌装设备，改造输送带,使之快速发挥作用，将调味油包装产能由日均2吨增加到3吨。后期随着市场状况,均衡生产配合销售缓解库存压力。 2、组织安全生产 )现场管理 工作环境会影响到一个人的情绪，而情绪会影响到工作效率,清洁有序的工作环境才能保证员工作业的高效率。x年，生产车间以“于细微之处着手，塑造味美新形象”为指导思想,加强推行5S管理方法，即将整理、整顿、清扫、清洁和素养融入生产车间的日常管理。以实现创造清洁有序的生产环境，从而提高企业形象;提高生产效率;提高准时交货率;减少故障,保障品质;加强安全，减少安全隐患；养成节

63、约的习惯,降低生产成本;缩短作业周期，保证交期;改善企业精神面貌,构成良好企业文化。 2)强化现场质量管理 xx年设立了现场品管岗位，并有专业的品管员在生产过程中,认真实施推进质量管理体系，完善规范了7份生产部的设备操作标准（提升机操作程序、粉碎机操作程序、包装机操作程序、离心机操作程序、喷码机操作程序、胶囊机操作程序、压盖机操作程序）2份管理标准（员工岗位技能考核办法、车间员工绩效考核细则)和3份生产技术标准(冷提工艺产品作业指导书、热提工艺产品作业指导书、油炸工艺产品作业指导书)，使生产部各环节人员都能做到工作有章可循,有法可依,以保障生产系统的正常有序工作和产品质量的稳定提高。3)提高设备及人员综合利用率 在生产过程中，组织生产车间推行设备管理点检活动模式，结合方生产厂的实际状况制定并完善了实施方案。该方案以搞好机械设备维护管理,促进机械设备管理制度化、规范化、科学化为方针,透过逐步提高机修工的技能水平和提高机械设备装备水平,最终使机械设备维护管理水平走向良性循环轨道。制定全面设备维护计划,确定与本单位实际状况相符的有效执行的措施和准备具体实施办法，主要包括组织员工进行点检