商业地产上海新联康公司管理制度

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1、公司根本制度3、医疗费报销、医疗费报销制度纲要1、外出登记之相关规定、外出登记之相关规定2、付款凭单报销、付款凭单报销4、各类证明开具细那么、各类证明开具细那么5、制服着装要求、制服着装要求1/公司员工外出登记之相关规定员工于上班时间需外出办事者，需遵守公司以下之规定：1.接到主管交代之经办事项。接到主管交代之经办事项。2.出门前请于公司柜台之员工外出登记薄中出门前请于公司柜台之员工外出登记薄中做登记，注明外出事项、外出地点及大概做登记，注明外出事项、外出地点及大概回公司时间。回公司时间。3.假设第二天上午不进公司，请于前一天下假设第二天上午不进公司，请于前一天下班前通知公司柜台；假设下午外出

2、办事晚班前通知公司柜台；假设下午外出办事晚上不进公司者，也请外出前通知公司柜台，上不进公司者，也请外出前通知公司柜台，请柜台补做外出登记及方便考勤管理请柜台补做外出登记及方便考勤管理 4.进出公司请刷门禁卡。进出公司请刷门禁卡。5.公司柜台在无任何假单、门禁卡记录及外公司柜台在无任何假单、门禁卡记录及外出登记的状况下，考勤一律以出登记的状况下，考勤一律以旷职论处旷职论处！2/公司付款凭单报销管理方法细那么 一、内容说明一、内容说明付款凭单是公司同仁为报销所需用的凭证。付款凭单是公司同仁为报销所需用的凭证。需申请报销时，可到各部门助理处索取付需申请报销时，可到各部门助理处索取付款凭单。款凭单。二

3、、报销范围二、报销范围 加班餐费及车资，外出办事及开会车资加班餐费及车资，外出办事及开会车资助理购置部门需要之杂项物品助理购置部门需要之杂项物品专员级以上之专员级以上之 费费看病之医疗费用看病之医疗费用三、报销金额三、报销金额 普通付款凭单每张每次报销金额上限为普通付款凭单每张每次报销金额上限为200元。超过元。超过200元的，需填写请款单申元的，需填写请款单申报报。费除外费除外医疗费需填写医疗费报销凭单。医疗费需填写医疗费报销凭单。四、其他本卷须知四、其他本卷须知 1.加班餐费：周一至周五加班至加班餐费：周一至周五加班至19：30后，后，可报销可报销10元餐费。工地由助理统一制作误元餐费。工

4、地由助理统一制作误餐费表格于工地零用金中冲销餐费表格于工地零用金中冲销 2.加班车资：周一至周五加班至加班车资：周一至周五加班至21：30后，后，可报销出租车车资提倡节约，以拼车为可报销出租车车资提倡节约，以拼车为宜，加班车资以当天下班时间为准。宜，加班车资以当天下班时间为准。3.双休日加班餐费及车资须当天加班八小时双休日加班餐费及车资须当天加班八小时以上方可报销。以上方可报销。四、其他本卷须知四、其他本卷须知4.付款凭单须实报实销，付款凭单后必须附付款凭单须实报实销，付款凭单后必须附发票，发票不得用其它票据代替。发票后发票，发票不得用其它票据代替。发票后需写清报销人姓名及明细。需写清报销人姓

5、名及明细。5.加班误餐费、车资及医疗报销单须在三日加班误餐费、车资及医疗报销单须在三日内报销，部门助理应在五个工作日内将主内报销，部门助理应在五个工作日内将主管签字的凭证交于管理部审核，超过五日管签字的凭证交于管理部审核，超过五日的，管理部将凭证退还给各部门，费用不的，管理部将凭证退还给各部门，费用不逾报销请自理。逾报销请自理。四、其他本卷须知四、其他本卷须知6.核批结束的付款凭单请至各部门助理处领核批结束的付款凭单请至各部门助理处领取现金。助理收集付款凭单后统一制作零取现金。助理收集付款凭单后统一制作零用金冲帐件。用金冲帐件。7.工地中发生的付款凭单统一由专案批审后工地中发生的付款凭单统一由

6、专案批审后助理在工地零用金中冲销，冲帐单送回公助理在工地零用金中冲销，冲帐单送回公司时再次审核，如有不对者将予以退回。司时再次审核，如有不对者将予以退回。3/公司医药费报销管理方法公司医药费报销管理方法一、适用范围适用范围 此方法适用于公司正式员工含工作效劳此方法适用于公司正式员工含工作效劳期内不实行试用期的员工。期内不实行试用期的员工。二、内容二、内容A.报销范围报销范围1.医疗费报销需在医报卡内费用全部用完之医疗费报销需在医报卡内费用全部用完之前方可报销，公司以前方可报销，公司以80%计费报销。计费报销。2.就诊医院均需为公立医院。就诊医院均需为公立医院。(部队医院、个部队医院、个人诊所、

7、联合诊所、私立医院均不予报销人诊所、联合诊所、私立医院均不予报销)3.急诊治疗需有急诊病历、处方、证明及盖急诊治疗需有急诊病历、处方、证明及盖有急诊章的单据，否那么不予报销有急诊章的单据，否那么不予报销。二、内容二、内容A.报销范围报销范围4.超出根本医疗保险政策范围或自行购药、超出根本医疗保险政策范围或自行购药、自请医生检查的费用，一律不予报销自请医生检查的费用，一律不予报销。5.参加所在省市社会保险的女员工，公司不参加所在省市社会保险的女员工，公司不再另行给予包括产前、产后等生育保险支再另行给予包括产前、产后等生育保险支付范围费用的报销。付范围费用的报销。6.因违法犯罪、自杀、自残、打架斗

8、殴、吸因违法犯罪、自杀、自残、打架斗殴、吸毒、酗酒等发生的医疗费用，不予报销。毒、酗酒等发生的医疗费用，不予报销。二、内容二、内容B.报销金额报销金额1.已有社会保险卡医保卡的同仁，在用已有社会保险卡医保卡的同仁，在用完卡内费用后，每人每年可报销完卡内费用后，每人每年可报销 RMB 800 元元/年。年。2.长期外派出差的已参保员工，出差期间在长期外派出差的已参保员工，出差期间在外地发生医疗费用，每人每年可报销外地发生医疗费用，每人每年可报销RMB 1,000 元元/年。年。二、内容二、内容C.报销期限报销期限当年发生的医疗费必须在当年当年发生的医疗费必须在当年12月月31日前日前报销，不得跨

9、年度报销。过期不予报销。报销，不得跨年度报销。过期不予报销。三、报销流程三、报销流程1.员工每次发生医疗费用，报销时按报销比例，员工每次发生医疗费用，报销时按报销比例，报销金额填写医药费报销单，把医药收据、报销金额填写医药费报销单，把医药收据、病历等依顺序贴在后面，请部门主管签名后病历等依顺序贴在后面，请部门主管签名后交于公司柜台。交于公司柜台。2.医疗费报销单请于三日内递交，程序同付款医疗费报销单请于三日内递交，程序同付款凭单。凭单。3.管理部审核完毕，确认无误后将此次实际报管理部审核完毕，确认无误后将此次实际报销金额记录备案。销金额记录备案。4.如有疑问，可咨询公司管理部人事专员富婷。如有

10、疑问，可咨询公司管理部人事专员富婷。4/开具公司介绍信或证明使用行政印章程序开具公司介绍信或证明使用行政印章程序一、开具公司介绍信、人员身份证明、一、开具公司介绍信、人员身份证明、方案生育证明、离职证明方案生育证明、离职证明 二、开具收入证明二、开具收入证明三、需要管理部填写并加盖公章的材料三、需要管理部填写并加盖公章的材料如：毕业生就业协议、实习小结等如：毕业生就业协议、实习小结等 备注：备注：1.开具各类证明时间：每周二开具各类证明时间：每周二 上午上午9：00-12：00，下午，下午13：30-18：002.开具各类证明需提供电子版开具各类证明需提供电子版 3.各部门各部门/工地助理将各

11、部门工地助理将各部门/工地应届毕业工地应届毕业生就业协议等相关材料收齐，检查其本人生就业协议等相关材料收齐，检查其本人填写之内容是否已填写完整，无误后统一填写之内容是否已填写完整，无误后统一交管理部，管理部自收到之日起交管理部，管理部自收到之日起2日内寄回。日内寄回。5/员工制服管理方法员工制服管理方法此方法适用于公司全体员工。方法内容1.公司上班时间内一律穿着公司指定之制服公司上班时间内一律穿着公司指定之制服 2.公司制服款式及数量：分夏冬各一款，以公司制服款式及数量：分夏冬各一款，以公司当季样式规定穿着。公司当季样式规定穿着。3.制服费用：正式员工由公司承担。未转正制服费用：正式员工由公司

12、承担。未转正员工负担员工负担50%的制作费于收到制服的当月的制作费于收到制服的当月薪资中扣除，公司每年薪资中扣除，公司每年6月、月、12月二次返还月二次返还已转正员工制服扣款。已转正员工制服扣款。4.公司规定制服换季基准日，以人事公告为公司规定制服换季基准日，以人事公告为准那么。准那么。公司制服穿着要求公司制服穿着要求1.必需穿着公司当季制服。必需穿着公司当季制服。女生，化淡妆，配深色皮鞋女生，化淡妆，配深色皮鞋。男生，戴领带，配深色皮鞋。男生，戴领带，配深色皮鞋。2.试用员工无公司制服，上班时间内必需着试用员工无公司制服，上班时间内必需着正装与公司制服颜色与款式相近的服装。正装与公司制服颜色

13、与款式相近的服装。3.上班时间内严禁着牛仔裤、短裤、拖鞋、上班时间内严禁着牛仔裤、短裤、拖鞋、女生凉鞋禁露脚趾。女生凉鞋禁露脚趾。公司制服穿着要求公司制服穿着要求4.制服请保持整洁、不缺损，不可挽起袖子制服请保持整洁、不缺损，不可挽起袖子或裤管。或裤管。男生：衬衫扣子应扣紧，下摆束入裤内。男生：衬衫扣子应扣紧，下摆束入裤内。女生马夹请扣好每一颗扣子。女生马夹请扣好每一颗扣子。5.管理部负责监督，对于上班时间不按规定管理部负责监督，对于上班时间不按规定穿着制服者，当天经口头劝告满三次仍未穿着制服者，当天经口头劝告满三次仍未按规定穿着制服者，直接为其拍照，照片按规定穿着制服者，直接为其拍照，照片将

14、公布在公司行为指正栏上，公布一周，将公布在公司行为指正栏上，公布一周，以儆效尤。以儆效尤。公司制服穿着要求公司制服穿着要求6.公司组织的各项活动，活动期间有明确规公司组织的各项活动，活动期间有明确规定的，如未穿着公司制服者，予以罚款一定的，如未穿着公司制服者，予以罚款一次五十元人民币并记警告处分一次；由公次五十元人民币并记警告处分一次；由公司财务部在罚款者工资中扣除司财务部在罚款者工资中扣除。谢谢观看上海新联康 管理部谨呈：谨呈：北京市朝阳万科房地产开发北京市朝阳万科房地产开发万科东第工程开盘前销售攻略万科东第工程开盘前销售攻略1前前 提提前 提 前提前提11背景：背景：万科首次进入豪宅市场万

15、科首次进入豪宅市场前提前提22政策：政策：住房销售取消销控住房销售取消销控,必须整体。必须整体。前提前提33目标：目标：开盘销售开盘销售9090套。套。前提前提44相关工程节点相关工程节点:8 8月月5 5日示范区开放，日示范区开放，8 8月月2727日日开盘开盘.2问问 题题核心难点如何提升价值，确立豪宅调性如何提升价值，确立豪宅调性无售楼处的情况下无售楼处的情况下,如何积累、维护客户如何积累、维护客户6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 1月月 一期示范区完成一期示范区完成开盘开盘工程入场工程入场重要工程节点重要工程节点7 7月月1616日日新工程亮相会新工程亮相会

16、8 8月月2727日日开盘开盘内部预热期内部预热期开盘热销期开盘热销期目前确定节点持续销售期持续销售期营销活动营销活动营销阶段营销阶段8 8月月2424日预日预售许可证售许可证工程进度工程进度开盘推出开盘推出300300套套推售安排推售安排开盘开盘9090套套销售目标销售目标4040套套6060套套2020套套5050套套8 8月月5 5日示范日示范区开放区开放5 5日示范日示范区开盘区开盘6月月 7月月 8月月 9月月内部认购阶段细分开盘开盘9090套套销售目标销售目标营销活动营销活动7 7月月1616日新工程亮相会日新工程亮相会1#2#3#1#2#3#楼楼300300套套推售方案推售方案营

17、销节点营销节点积累客户积累客户8.248.24取销售许可证取销售许可证8.258.25、26 26 交纳交纳5 5万元定金万元定金 ，确，确定选房资格定选房资格 8.27 8.27 开盘仪式，确定房号开盘仪式，确定房号客户积累客户积累方式方式7 7月月1515日发放东第尊崇卡，日发放东第尊崇卡，优惠金额三万元优惠金额三万元8 8月月5 5日日-8-8月月2727日发放东第尊崇日发放东第尊崇卡，优惠金额一万元卡，优惠金额一万元 7 7月月1010日日 东第尊崇东第尊崇vipvip卡认筹卡认筹 8 8月月5 5起起 东第尊崇卡发放东第尊崇卡发放 8 8月月27 27 日日 选房、开盘选房、开盘重大

18、营销节点重大营销节点 8 8月月2525、2626日日 选房资格确认选房资格确认6 6月月7 7月月1616日东第尊崇卡发放日东第尊崇卡发放活动目的：高调入市、梳理客户、树立口碑活动目的：高调入市、梳理客户、树立口碑客户梳理阶段：客户梳理阶段：6 6月月2020日日-6-6月月3030日，日，7 7月月1-101-10日日东第尊崇卡相关优惠权益：东第尊崇卡相关优惠权益：本卡卡号与选房先后顺序无关；本卡卡号与选房先后顺序无关；本卡与优惠凭证同时使用，优惠方可有效；本卡与优惠凭证同时使用，优惠方可有效；本卡相关权利、义务详见申请须知；本卡相关权利、义务详见申请须知；此卡最终解释权和变更权归开展商所

19、有此卡最终解释权和变更权归开展商所有 第一阶段客户梳理流程：第一阶段客户梳理流程：目的：目的：1.1.通知参加活动，确定参加活动人员名单。通知参加活动，确定参加活动人员名单。2.2.索要通讯地址和索要通讯地址和e-maile-mail地址，了解客户背景。地址，了解客户背景。重要节点：重要节点：6 6月月2525日日-6-6月月3030日日 进线进线 客户梳理客户梳理7 7月月1 1日日-7-7月月7 7日日 第二轮客户回访第二轮客户回访工作节点：工作节点：6 6月月2222日日 确定销售说辞确定销售说辞7 7月月8 8日日 邮寄邀请函邮寄邀请函7 7月月1010日日 短新问候、确认是否收到邀请

20、函短新问候、确认是否收到邀请函7 7月月1212日日 短信、短信、e-maile-mail最后一次确认最后一次确认客户梳理时间：客户梳理时间：6 6月月2020日日-6-6月月3030日日第二阶段客户梳理流程第二阶段客户梳理流程：目的：目的：1.进一步确认客户背景和诚意度，进行价格初步试探。重要节点：重要节点：意向客户调研问卷工作节点：工作节点：6月11日 意向客户问卷发放、回收；6月11日 补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资料登记卡6月16日 提交问卷总结客户梳理时间：客户梳理时间：6 6月月1111日日媒体主题：活动信息告知户外广告牌：6月5日-6月25日围档：6月5日6月24日网络：

21、媒体配合媒体配合广告广告形形式式投放位置投放位置投投放放数数量量单单位位2006年年6月月四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 91 10 01 11 11 12 21 13 31 14 41 15 51 16 61 17 71 18 81 19 92 20 02 21 12 22 22 23 32 24 42 25 52 26 62 27 72 28 82 29 93 30 0文字链接新浪网首页14天 111 1111111111 1对联广告地

22、产新闻对联8天 11111111 按钮广告地产新闻今日头条右侧10天 1111111111 通栏广告新闻中心05/07通栏2天 1 1 文字链接体育新闻内页7天 1111111 文字链接财经新闻内页1天 1 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡升级 8月12 日 选房重大营销节点重大营销节点7 7月月7 7月月1010日开始认筹日开始认筹认筹目的认筹目的发放尊崇白金卡，顺利实现销售目标的前提和保证；发放尊崇白金卡，顺利实现销售目标的前提和保证；确保工程推出时的客户积累量最大化；确保工程推出时的客户积累量最大化；必须集成非常的权益，保证

23、销售数量；必须集成非常的权益，保证销售数量；前期的价格试探，把握客户的购房价格承受力及意向。前期的价格试探，把握客户的购房价格承受力及意向。尊崇白金卡相关优惠权益：尊崇白金卡相关优惠权益：不确定房号，不确定价格，两万元诚意金可以退。不确定房号，不确定价格，两万元诚意金可以退。认筹前提条件认筹前提条件白金卡认筹前提条件白金卡认筹前提条件区域布置及功能分区安排；宣传资料及销售物料到位；媒体前期铺垫、户外等媒介宣传前期铺垫；答客问完成；销售人员培训完毕。认筹区域功能划分认筹区域功能划分活动场地：某五星级酒店宴会厅活动场地：某五星级酒店宴会厅区区域域设设置置：等等候候区区 交交款款区区 派号区礼品区派

24、号区礼品区 活动流程设置：活动流程设置：1.1.等候区：排队、填写申请函、调查表等候区：排队、填写申请函、调查表2.2.家家属属区区：陪陪同同家家属属均均不不进进入入交交款款区区和和派派号区号区3.3.交交款款区区：交交纳纳2000020000元元诚诚意意金金派派发发VIPVIP卡卡卡号卡号4.4.派号区：领取派号区：领取VIPVIP卡及礼品卡及礼品家属区认筹流程认筹流程发放并详阅发放并详阅?万科东第万科东第VIPVIP卡认购流程卡认购流程?、?万科东第万科东第VIPVIP卡申请须知卡申请须知?交客户：交客户：VIPVIP卡卡VIPVIP卡申请须知卡申请须知诚意金收据诚意金收据申请书客户联申请

25、书客户联总销控按编号发放总销控按编号发放VIPVIP卡卡交交万科万科：诚意金收据存根诚意金收据存根申请书开发商联申请书开发商联交世联：交世联：诚意金诚意金诚意金收据诚意金收据申请书代理联申请书代理联VIPVIP卡客户调查表卡客户调查表客户身份证复印件客户身份证复印件出出示示身身份份证证，填填写写?万万科科东东第第VIPVIP卡卡申申请请书书?及及?万万科科东东第第VIPVIP卡客户调查表卡客户调查表?，交身份证复印件，交身份证复印件收取诚意定金开收据收取诚意定金开收据。认筹所需资料认筹所需资料附件：附件：1 1、?万科东第尊崇白金卡认万科东第尊崇白金卡认筹流程筹流程?2 2、?万科东第尊崇白金

26、卡认万科东第尊崇白金卡认筹申请须知筹申请须知?3 3、?万科东第尊崇白金卡认万科东第尊崇白金卡认筹申请书筹申请书?6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡升级 8月12 日 选房重大营销节点重大营销节点8 8月月东第尊崇白金卡升级东第尊崇白金卡升级升级目的：锁定客户，挤压水份，便利选房升级目的：锁定客户，挤压水份，便利选房升级目标：升级目标：开展商的销售目标：开盘开展商的销售目标：开盘6060套，套，20062006年底实现年底实现8585销售销售升级时间：升级时间：8 8月月5 5日日-8-8月月1111日日升级卡金额：升级卡金额：50

27、00050000元元客户相关优惠权益：客户相关优惠权益：1.1.交纳交纳5 5万元定金，预销控房号，确定价格。万元定金，预销控房号，确定价格。升级前提条件升级前提条件白金卡升级前提条件白金卡升级前提条件样板房、营销中心开放；客户经过算价，预销控进入第二轮；升级卡准备完毕；销售人员价格培训完毕。“尊崇钻石卡升级流程尊崇钻石卡升级流程发放并详阅发放并详阅?万科东第尊崇钻石卡申请流程万科东第尊崇钻石卡申请流程?、?万科东第钻石卡申请须知万科东第钻石卡申请须知?交客户：交客户：升级钻石卡升级钻石卡申请须知申请须知诚意金收据诚意金收据申请书客户联申请书客户联总销控按升级的先后顺序总销控按升级的先后顺序发

28、放升级钻石卡发放升级钻石卡交交万科万科：诚意金收据存根诚意金收据存根申请书开发商联申请书开发商联交世联：交世联：诚意金诚意金诚意金收据诚意金收据申请书代理联申请书代理联客户身份证复印件客户身份证复印件出出示示身身份份证证，填填写写?万万科科东东第第钻钻石石卡卡申申请请书书?交交身身份份证证复复印印件件补足诚意定金开收据补足诚意定金开收据媒体主题：认筹时间和地点相关信息公布媒体主题：认筹时间和地点相关信息公布户外广告牌：户外广告牌：6 6月月2525日日-7-7月月3131日日围档：围档：6 6月月2525日日77月月3131日日DM:7DM:7月月5 5日投放日投放网络：网络：新浪新浪 7 7

29、月每周四天共月每周四天共1616次次 财经或体育新闻首页文字链财经或体育新闻首页文字链搜房：搜房：7 7月月2 2日日-7-7月月1010日日 首页大旗帜首页大旗帜外展场：太平洋百货持续外展场：太平洋百货持续报纸：报纸：7 7月月6 6日日 北青北青 整版一次整版一次媒体配合媒体配合。升级所升级所需资料需资料附件：附件：1 1、?万科东第尊崇白金卡升万科东第尊崇白金卡升级申请须知级申请须知?6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡升级 8月12 日 选房重大营销节点重大营销节点8 8月月选房活动选房活动选房目的：选房目的：1.1.将诚意客

30、户转化为实际成交客户；将诚意客户转化为实际成交客户；2.2.营造羊群效应，提高转化率；营造羊群效应，提高转化率；3.3.刻意营造一种相对紧张的成交气氛，缩短客户成交考刻意营造一种相对紧张的成交气氛，缩短客户成交考虑时间；虑时间；4.4.形成工程销售的第一个顶峰，热销势头自然而成。锁形成工程销售的第一个顶峰，热销势头自然而成。锁定客户，挤压水份，便利选房定客户，挤压水份，便利选房.选房目标：选房目标：1#1#楼消化楼消化6060套套时间：时间：8 8月月1212日日选房前提条件选房前提条件法法律律文文件件齐齐备备：?建建筑筑用用地地许许可可证证?、?建建筑筑规规划划许许可可证证?、?土地使用权证

31、土地使用权证?、查丈报告、查丈报告、?预售许可证预售许可证?。销销售售资资料料完完善善：选选房房通通知知函函、选选房房须须知知、认认购购书书、买买卖卖合同、房号确认单等；合同、房号确认单等；按揭银行落实；按揭银行落实；价格表及选房优惠确定；注明有效时间价格表及选房优惠确定；注明有效时间现场包装完成现场包装完成客客户户已已阅阅读读过过工工程程的的详详细细宣宣传传资资料料并并清清楚楚选选房房流流程程，选选房当天样板房不开放；房当天样板房不开放；客户计算过房价并确立了几套初选意向；客户计算过房价并确立了几套初选意向；开展商已确定保存房号；开展商已确定保存房号；已提前一周公示可选房号在算价前已提前一周

32、公示可选房号在算价前媒体预热。媒体预热。选房流程选房流程通知客户示范区开放及算价算价并预销控、升级8.12 选房活动8.19 开盘仪式媒体主题：选房及开盘信息公布媒体主题：选房及开盘信息公布户外广告牌：户外广告牌：8 8月月1 1日起内容信息更换日起内容信息更换围档：围档：8 8月月1 1日起内容信息更换日起内容信息更换DM:8DM:8月月2 2日投放日投放网络：网络：新浪新浪 8 8月月1 1日日-8-8月月1111日日 首页文字链首页文字链 8 8月月1212日日-8-8月月2020日日 财经首页文字链财经首页文字链搜房：搜房：8 8月月1212日日-8-8月月2020日日 新房横幅广告新

33、房横幅广告外展场：太平洋百货持续外展场：太平洋百货持续报纸：报纸：8 8月月3 3日、日、1010日、日、1717日日 北青北青 半版三次半版三次媒体配合媒体配合选房所选房所需资料需资料附件：附件：选房流程说明板现场易拉宝形选房流程说明板现场易拉宝形式；式；认购书一式三联：客户、开展认购书一式三联：客户、开展商、世联，无碳复写印刷，须盖章商、世联，无碳复写印刷，须盖章；选房须知印刷品，须盖章；选房须知印刷品，须盖章；关系客户处理一关系客户处理一处理时间方处理时间方式：式：第一批房号第一批房号东塔东塔 第二批房号第二批房号西塔西塔关系客户提前关系客户提前三天进行沟通。三天进行沟通。优势优势劣势劣

34、势解决办法解决办法第第一一批批发展发展商商集中集中引导，引导，消化前消化前期房号。期房号。有利有利于整体于整体均价实均价实现。现。影响前影响前期积累客期积累客户正常排户正常排号，容易号，容易引起不良引起不良情绪。情绪。容易引容易引起政策风起政策风险。险。只给关系只给关系客户折扣，客户折扣，不承诺选不承诺选房顺序。房顺序。关系关系客户客户价格适价格适中中选择余地选择余地小小第第二二批批发展发展商商不会不会影响前影响前期积累期积累客户正客户正常排号。常排号。避免避免风险风险开发商整开发商整体均价实体均价实现难以保现难以保证。证。提前三天提前三天与关系客与关系客户沟通，户沟通，确定房号确定房号和价格

35、，和价格，提前签约提前签约关系关系客户客户价格比前价格比前期略有提期略有提升升建议：关系客户放在第一批房号处理建议：关系客户放在第一批房号处理第二批房号推出事宜第二批房号推出事宜推出时间：推出时间：2006年年9月月2日与第日与第一批房号推出半个月之后一批房号推出半个月之后推出套数：推出套数：3号楼号楼120套套)开盘方式开盘方式:顺势销售顺势销售第三批房号推出事宜第三批房号推出事宜推出时间：推出时间：2006年年11月月11日日推出套数：推出套数：3号楼号楼64套套)认筹时间：认筹时间：9月月9日起日起开盘方式开盘方式:从第二批房号开始进行从第二批房号开始进行排号，积累板楼客户。排号，积累板楼客户。