关于经理个人述职报告模板九篇

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1、撰写人:_日 期：_关于经理个人述职报告模板九篇 关于经理个人述职报告模板九篇 我们眼下的社会，需要使用报告的情况越来越多，其在写作上有一定的技巧。你所见过的报告是什么样的呢?下面是我收集整理的经理个人述职报告9篇，供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 经理个人述职报告 篇1 尊敬的领导: 今年，营销中心在公司的指导下，开展了区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将一年来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，进行以下述职报告。一、工作成就 区域市场现有流通参与商超过家，通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信

2、誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理,在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近家。我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的。 目前,营销中心在营销总监的总体规划下,人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白

3、和漏洞,体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是区域市场运作的生力军，是能够顺利启动区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚,但我们要跑在前面！ 营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核办法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理办法,该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准,事事有保障。”形成了“

4、总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。二、工作不足 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求,但是，没有形成按时汇报的机制和习惯。营销中心是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。 同舟共济,人人有责！市场供需失衡的压力,同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如

5、果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要线开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还

6、是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 三、工作建议 重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。建立金字塔式的营销结构,推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。 调整产品结构。单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托,宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、

7、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品,这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。此致敬礼！ 述职人: 经理个人述职报告篇 尊敬的各位领导: 大家好！202X年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力,也有一些收获,虽然不能让人满意，但临近年终,感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好。 自今年入职以来,经过了公司多部门联动的岗前培训,后继也能积极参加公司组织的内部培训,更新知识,增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。 七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前,与近三百家公司采购人员直接有过电话交流，参与报

8、价客户近四十家，成功达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易,一家最新开发的客户,材料验证阶段，暂未交易,还有一家取得其供应商资质后,因材料及价格等原因,还未能中标;与此同时,负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江阴x业务稳定，上海业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访0多次，通过这些拜访，逐渐可以准确的把握客户需求,能良好的与客户交流，并能逐渐取得客户信任,也积累了一些宝贵的市场经验。 到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长,但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通,但很快我就意识到自己是销售代表,更

9、清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置,设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开始“ 经理个人述职报告 篇3 一、不断更新思想观念，及时调整工作思路，适应目标责任制考核体制下企业经营管理的需要 1、树立好“角色”意识，当好公司“舵手”。 作为公司的带头人,我始终严格按照集团领导的授权与经营管理范围,带领员工队伍围绕集团下达的年度工作计划指标，坚持以人为根本，以市场为导向,以规章为支撑,积极谋划公司的管理策略与发展蓝图,建立健全公司规章

10、制度,并想方设法地开动脑筋，锐意进取,拓展市场，完善服务，开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并较好地保持了与区域公司的沟通、汇报。 2、加强自身建设，贯彻“以德治企”的人本管理理念 企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用。我本着以人为本的思想,从严要求自己,坚持以企业经理人向出资人负责任的积极态度,矢志不渝加强自身素质建设，用积极、健康的心态和饱满的工作热情来管好班子、带好队伍。对公司一切事务我坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正、平等的管理氛围,让一切有用之人为公司所用。 二、以人为本,身体力行,致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队。 1、采取多

11、种措施，营造良好的学习环境，着力提高员工素质。 “人”是企业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和发展水平。按照集团创建学习型公司的要求，结合企业经营管理需要,积极倡导建设学习型组织,采取多种学习培训方式,使各岗位人员经过培训能够胜任本职工作要求,营造良好的学习氛围带动员工愿学乐学好学的学习热情,从而使企业整体文化水平与业务素质得到全面快速的提升。2、坚持“以德为之、以情动之、以行导之”的管理原则，不断提升自身及班子的标竿作用。 在公司中,我积极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法,要求管理层在对待员工时，要用“德”立身，用“情”沟通,用“行”示范,让员工们时时处处看得见,摸得着,想得

12、通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂，并积极培育团结、和谐的工作氛围，增强企业的凝聚力,使员工团结一致地完成公司的计划与任务。 三、严抓安全运营，认真落实安全措施,各项工作实现零事故。 1、健全了各项安全管理制度，明确了各部门及各岗位员工的安全目标及责任,公司与各部门、部门与各岗位分别签订了安全目标责任书,同时，为了保证车辆安全,公司还专门对兼职驾驶员进行了资格认定,并与认定合格的驾驶员签订了机动车辆驾驶员安全责任书。2、利用工作例会、专门培训等形式，强化了干部员工的安全意识,对新进员工及时开展安全教育,干部员工的安全意识明显增强。 3、深入开展了各类安全活动。在县城重要路口悬挂了宣传条

13、幅，在车站、书店、广场、商场、社区等地段组织人员进行安全知识宣传普及。在元旦、中秋节、国庆节等重大节日期间适时组织安全大检查。这些活动的开展,既增强了广大用户的安全用气意识，也加深了广大市民对管道天然气的认识,同时大大提高了燃气公司在当地的知名度和影响力。四、积极协调与政府各职能部门的关系 积极协调与当地政府、建设部门、技术监督部门、工商税务部门的关系,使公司处于一个良好的发展环境，为企业持续快速发展奠定了基础。 五、工程建设、开发市场与证照办理，多管齐下、同步进行 根据集团要求，并结合公司所在地经济发展现状，公司按照以“工业园区、城区燃气管网建设为中心,向县城周边乡镇敷设”的布局敷设燃气管网

14、。公司在积极进行城区、乡镇燃气管网建设的同时,狠抓了市场开发工作和公司各类证照的办理工作。燃气管网及场站建设是安全通气运营的基础和前提;发展燃气用户、实现经济效益和社会效益的双丰收是公司追求的目标;办理并健全公司的各类证照是实现公司合法经营的依据和保障。三者是一个有机整体,不可偏废，理应同步并举。 六、自身不足与今后工作打算 尽管在公司领导和同仁的帮助下我很快适应了新岗位的工作，但是仍然存在着不足。因为一贯秉持快速高效的工作作风,在实际工作中往往忽略一些必要的程序,容易急躁冒进。针对这项不足，下一步要多向集团兄弟公司领导学习,以便能更好地提高自己的管理水平。接下来的工作，我首先要解放思想、实事

15、求是，摆正自己的位置,根据工作中存在的不足,积极向领导、同仁学习,不断改进工作方法，努力做好工作中的每一件事情,以促进公司健康长远的发展。下一步的工作重点如下: 1、加快公司未完善证照的办理,使公司合法经营。 、进一步理顺企业外部关系,努力营造满足企业经营发展需要的良好环境。3、加强自身建设，进一步提高自身素质，以适应企业工作需要。、完善健全企业经营管理机制,培育企业文化,推动企业健康、有序、持续发展。 经理个人述职报告篇4 尊敬的领导: 您好！ 时间转瞬,不经意间,22X的新年已经就要到来了。作为公司的销售经理，在这一年来，我积极的加强个人的业务能力，提高自身的思想和判断,在领导的积极指挥下

16、，严格的完成了这一年来的工作任务。并在工作中取得了较好的成绩和收获。 如今,新年就在要眼见。在此,我反思自己在这一年来的情况和收获，对自身的工作情况做如下总结： 一、在工作方面 在工作中，我严格仔细的保持着工作的要求，在工作的上积极严谨，努力维持好新老客户的巩固和开发。在老客户烦恼过面,我一直加强服务，梳理好客户之间的关系,在服务上认真仔细，每逢节日和假期总能给老客户发送祝福或是拜访。较好的巩固了老客户的联系。 而在新客户上，我则做好严格的计划，认真做好准备和调查,在工作中积极开发,配合团队的服务，在工作中积极进展,取得成绩。此外,通过在来客户方面的维护和巩固，我们不仅维系了与客户的销售关系，

17、也从中取得了不少的销售途径，展开了更多的销售计划。二、思想方面 在工作的思想上，我一直以积极热情的态度要求自己，在工作中保持的自身良好的素质和态度，并以热情亲切的态度关心客户。这不仅在服务上让客户对我们更加满意,也让我对自身加强了约束和管理,进一步完善了自身,改进了自我。 此外，我还利用空闲的时间,加强了自身对法律和政策的了解,提升了自我的工作素养和职业精神,更进一步加强了自身的工作态度。 三、个人的问题和不足回顾这一年来的情况,作为一名销售经理，在工作中我一直维持着较好的状态，在工作中也严谨仔细，较少发生错误。但约束严谨,也越容易出现一些细节上的不足和损失。反思这一年来,因为我在工作中过于的

18、谨慎,也错失过不少的机会和客户。对此,我一直心中愧疚。但越是认识到这一点,我也越是在工作中加强了自身要求和管理,相信在今后的工作中我一定能做的更好! 如今，2年已经到来,在工作中我已经有了很大的成长和进步，但我一定会更加努力,更好的完成自身的目标，为公司的发展,增添更多的一份力量！此致敬礼! xxxx年x月x日 经理个人述职报告 篇5 本人x，俱乐部和xx大酒店总经理,在xx董事长及xx总部的领导下，率领酒店全体员工完成总公司制定的各项经营、管理指标，共同提高酒店的服务质量、管理水平和经济效益,酒店总经理述职报告。、确立酒店的经营计划发展规划及经营方针，制定酒店的经营管理目标,并指挥实施。一X

19、X假日俱乐部自开业以来，受诸方面因素影响，经营情况不容乐观,制定202X年度发展规划及经营方针即是围绕着改善经营状况进行的，20X年基本确定俱乐部以中餐、西餐、客房三大营业点为重点，辅以会所、泳池等配套设施,加强营销，细化服务,提高出品,从而提高酒店整体盈利能力为酒店基本经营方针。 20年度俱乐部原计划收入为379.04万元，实际收入为229.6万元,完成率为62.81%。剔除中餐收入影响，俱乐部计划收入为61.40元,实际收入为1648.9元，完成率为102.19。其中西餐计划收入为401万元，实际收入为4.29万元，完成率为10.8%,客房计划收入为118万元,实际完成45万元,完成率为9

20、.5%。 一、为推动住房，带动消费,俱乐部在经营方面主要采取以下措施保证经营持续增长: 1、对住房客人增设了免费的游泳项目,对商务客房推出了每月住房累计满五间赠送泳票一张的优惠活动,以此激励商务公司的订房并对新开业的游泳池起宣传推广作用。 2、针对6月下旬的住房预售低,实行对散客和商务住房赠送早餐,对旅行社调低周末价来吸引住客。 3、把西餐厅定位成华强北至高观景的中高档西餐厅，细化服务,加强出品。抓住五一黄金周契机,自5月1日起，对西餐厅再一次调价,将自助餐午餐价格上调至58元/位，同时新推出下午茶项目。 4、俱乐部经营未达目标,主要原因为中餐收入与计划相距过远。下半年中餐情形极不容乐观,在达

21、声股份公司决策下,于9月1日宣布停业。意味着俱乐部摆脱中餐束缚,轻装上阵,扭亏目标指日可待。5、指导制定策划中西方节日活动,实现创收高峰。 二、主持制定和完善酒店各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系,建立内部合理而有效的运行机制。 为使酒店的日常运作逐步纳入到工作有计划、有指导、有跟踪、有总结的管理系统中去,有效地将计划性工作和应急性工作密切结合起来,建立明确的工作目标，要求各部门建立计划性的工作制度,通过每月总结、计划,对各项工作有计划、有落实,按计划步骤予以实施,述职报告酒店总经理述职报告。建立每月工作汇报制度，通过对工作的完成情况,对各部门负责人予以考评。 酒店成立之初,各

22、项制度未健全完善,制度的完善及各项工作程序的确立需在长期大量的实践中方能逐步完成。因此,制度的建立也是一项长期复杂的工作。现该部分工作已基本完成,俱乐部各项岗位程序及流程已制定。 酒店管理的规范化、制度化建设是酒店发展的基础，酒店管理层自22X年年初开始,即对酒店整体规范与标准作明确规定,相继出台了相关程序化、规范化管理文件。 在目标考核方面，一方面按照已出台的考核实施办法进行考核，另一方面每月每季度召开上月/季度工作总结会，针对制定的工作计划,总结实际实施进度,提出需解决的问题，使各项工作落实到人，也以此作为对各部考核的依据。 三、研究并掌握市场的变化和发展情况，制定市场拓展及价格体系，适时

23、提出阶段性工作重点,并指挥实施。市场的变化与酒店的发展息息相关,俱乐部正是基于此紧扣市场脉博,及时提出各阶段工作重点: 一月份制定22X年商务散客、长包房、会议团房、旅行社团散房价格及合约版本。 二月份策划情人节活动及推广工作,加强财务管理，制定仓库管理制度，实行总机与服务中心分开管理。 三月根据季度转变调整金海悦大厅A、B区优惠政策，减少赠送，完善C区的服务功能。狠抓营销工作,落实酒店营销计划,做好或销任务分配。制定西餐厅的工作流程及奖罚制度。制定XX会员卡章程。 四月完善酒店部门岗位职责修订,起草酒店各部门工作程序,开展游泳池的开业筹备工作，完成对西餐厅天台的布置。组织营销人员进行钻石卡、

24、优惠卡的销售，策划母亲节活动。 五月编制新菜牌，做好季节菜的转换,改变中餐C区服务功能推出行政套餐,加强对游泳池的销售工作，对客房浴室渗水维修，西餐厅包房天花、墙纸发霉维修,中西厨地面修补，中餐空调尘网清洗。完成经济大厦东外墙户外喷绘广告的制作。策划六一儿童节的优惠活动。 六月重组中餐人员编制，续聘优秀营销人员,开展端午节、儿童节应节活动，调整西餐厅暑期出品,完成酒店宣传册的订印。 七月份酒店为节约成本，实行部分物资自购,中餐增加新菜式的推广,西餐推出精选下午茶、夏日倾情饮品。客房增加可售卖毛巾,对客房一次性用品进行颜色区分。开始对客房的渗水维修。八月对酒店电梯喷画进行更换,对中央空调及锅炉进

25、行水处理、清洗,重新订制客房一次性用品。 九月根据中餐经营情况及时停止了中餐营业,并围绕中餐停业做好员工遣散、供货商物资退货及资产盘点工作。同时西餐厅开展了以登高赏月为主题的中秋活动，取得了良好效果。 十月做好十一黄金周的接待工作,同时由于高交会的举行,及时调整了房价，提高了营业收入。为节能降耗，制定秋冬季节中央空调开放时间。 十一月完成酒店部分制服的更换工作，同时对客房风机盘管进行清洗，同时为改善员工住宿，将员工宿舍由莲塘搬至上步,取消了员工班车。 十二月进行了办公室搬迁,同时以圣诞节为重点,对酒店进行全面布置与策划，基本达到预期效果。 经理个人述职报告 篇6 尊敬的各位领导、各位同事：大家

26、好！ 对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,用心配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下： 1、苏北市场全年任务完成状况。 我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区

27、全年销售万元，完成全年指标1,比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围，做到不重复,不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研,结

28、合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户家，终端连锁超市1家。 、组织今年的销售工作。用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比增加了80万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话,今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任

29、务做好下月销售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。 一年下来,虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,应对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。 、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大,较去年相

30、比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面,有的区域能带给信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。 3、苏北市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,随意销售现象比较严重。 结合销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸。5亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展的销售工作: 、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务

31、手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策助免费帮找,监督广告投放，实施多媒体传播计划,制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户状况收集、调查，消灭空白县市。 3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。我们要对任务进行落实,做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、服从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时

32、，勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争公司生活用纸销量增长，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。 述职人：x 0X年xx月xx日 经理个人述职报告 篇7 VIP俱乐部 2.查看资料 3.订阅资料 4.在线投稿 5.免费阅读 6.会员好评 7.原创检测 .教材赠送.联系我们 1常见问题 自二月份加入公司以来,我在领导的正确指导和支持下,深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段,自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责,较好地完成

33、今年的各项任务指标，取得了一定的成绩。下面，我就今年的主要工作情况汇报如下,请大家评议： 一、加强业务学习,提高决策能力由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还不足,有待进一步加强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新知识，以此增强个人的工作能力和决策水平。我重点是学习销售知识，做到学深学透,掌握在脑海中,运用到实际工作中,为自己做好销售管理工作打下坚实的基础。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构,重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉，努力做到在工作中学习,在学习中工作,精益求精,不断探索，全面提升自己的整体综合素

34、质。 二、爱岗敬业,努力工作 一年来,本人以高度的责任心对工作负责，注重细节,不断学习一年以来各种新的业务知识，做好销售管理工作,协助公司工作目标的完成。 (一）分析市场，认清形势 目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先,为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况,我通过市场调研、实地查看等手段,摸清了目前的情况。针对啤酒市场竞争激烈的情况,我们通过提高服务质量，加大宣传力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。（二）做好服务工作，奉献自己力量要做好啤酒销售工作,首先做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一员,开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好服务，打好与分销商的关系，做好

35、大型餐饮店的开发工作,一心一意搞好销售工作,全面提升销售工作质量,以此扩大销售业务,为加快公司发展贡献力量。 (三）抓好销售队伍建设,全力做好管理工作 作为销售经理,我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议,改进或转变销售方式。其次，我以身作则，率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，通过一系列奖励措施,充分调动每个销售员的工作积极性,提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。 （四)今年取得的成绩 为了完成公司下达的全年销售目标，我经常跑遍区域,与销售员一起,共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力,到目前为止，我

36、们完成了销售啤酒瓶，共计万元,占全年目标任务的%。 一年来,我们虽然取得了一定的成绩，但也从中发现了问题，找到自身的不足：一是由于销售经理的工作量大，加之我的经验不足，对工作流程的熟练程度还有待加强。二是掌握市场动态不够全面，造成锁定目标客户不明确。三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新。针对上述问题,在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改进：一、加大产品宣传力度 目前,我们还是主要以上门推销为主,导致一些客户对我们啤酒了解不多，购买时存在顾虑。今后，我们可以加强与分销商的合作,多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等。另外,在资金允许的范围内,通过张贴海报,利用电视、网络、报纸等媒介加以宣传,提高我们产品

37、的知名度。 二、进一步改进自己的工作作风 今后，我一定要进一步改进自己的工作作风。让大家觉得我是他们中的一员,而不是领导,产生生疏感、距离感。这样，有利于我与整个销售团队的合作。 三、加强学习，提高自己的业务素质 平时工作中注意向有经验的同事请教，结合自身认识,处理好难题。另外,加强熟悉整个销售环节的各个流程,多与分销商、销售人员交流,了解市场动态。多与本地大型餐饮场所进行沟通,实地考察,加快自身啤酒的推销速度。以上就是我近一年来对自身工作的认识，虽然还存在不足,但我会在今后的工作中，以创新发展的工作思路,奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平,再创佳绩，为公司又快又好发展,做出我应

38、有的贡献。我的述职报告完了，谢谢大家! 经理个人述职报告 篇8 各位领导、同事:大家好！ 我自年2月份到公司上班,现在已有一年的时间,这期间在公司领导的大力支持下，在其他相关部门的积极配合下,我与财务部全体员工一道，踏实工作,基本完成各项工作任务。公司全年给我部门的量化指标主要有五项，现将完成情况汇报如下：一是资金上存率95以上;根据局投资部统计,我司全年资金上存率为97%; 二是年末货币资金余额8000万元以上，其中公司本级X万；我司年末货币资金余额1006万元,只是由于本年度因购置设备3000万元总部支付现金万元，从而导致公司本部货币资金没有达标;三是新开项目资金策划率10;本年度公司新开

39、项目共有7个,除3个联营项目未做资金策划，12个自营项目均做了项目资金策划。 四是全司利润总额300万元；实际全年完成利润45万元； 五是办理资金信贷类业务，投诉率为0;财务部全年办理各项信贷业务准确及时，全年未发生一起投诉。具体来说,本人全年主要围绕以下几个方面做好财务工作: 一、按照规模化发展，专业化管理的要求，统一公司财务核算方面度量衡，统一财务管理标准： 一是建立了一系列财务管理制度并督促各单位认真执行,全年针对公司实际情况制定了7个规范性财务文件并在全公司范围内实施，保证了公司在几个主要费用标准上的统一。二是制定了年度费用预算的统一标准，针对具体的岗位给定具体的标准,并每月反馈给各部

40、门，要求各部门每月进行分析，对全公司各单位的管理费用每个季度进行一次分析,并上报局财务部。管理费用控制在年度预算范围内。一年以来,预算的总体执行情况良好。二、加强财务资金管理和费用预算管理,确保维持生产经营最低现金流量：为了缓解资金压力，规范资金使用和费用开支,今年财务部千方百计筹措资金。 一是资金的使用和安排,按照“以收定支”、“量入为出”、“总体平衡”的原则，公司要求各单位报送资金周报，统一管理和调配和调配资金,实行日常资金预算审批制度。公司对公司内部资金实行内部有偿调剂。 二是明确将现金流指标作为公司的重要考核指标；坚持项目“以收定支,不收不支”的原则，公司核定各单位应缴利润和货币资金，

41、全年公司核定各单位应上交公司400万元,实际收回356万元，除铁路公司有25万未交足外,其余均按时交足。三是实行固定费用预算管理制度,节约支出，在开源的基础上达到节流的目的。四是在谢总的协调下,财务部根据公司经营资金需要,全年共计向局借款1.08亿元,有力保证了各单位生产经营的资金周转需要。 五是积极争取局支持,将局采购哈大和隧道公司的设备转为局投资款，全年共计转为投资的42万元，其中现金0万元，这样不仅使公司每年少向局交借款利息30多万元，而且是公司固定资产增加了400多万元，大大加强了公司实力。 三、定期进行财务资金分析,提供决策支持。财务部制定了经济活动分析模块,将相关表格相对固化,形成

42、标准的程序和指标。通过对经营活动的现金流量分析,总结公司现金流量的来源和贡献,通过定期财务分析，使各公司对所负责业务的现状能及时准确地了解，促进公司内部降低成本费用，提高经济效益。 四、做好日常财务管理工作，及时为分公司和项目提供服务支持:一是通过有序的组织,轻重缓急妥善处理各项工作。一年来,我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。二是及时向有关领导提供各种报表,便于领导决策。三是配合上级部门及时完成上市831工作。四是加强财务检查及内控管理力度，防范资金风险。 经理个人述职报告篇9 尊敬的各位领导、同事： 大家好！02X年对于我来讲是成长的一年、奋斗的

43、一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励,感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们,感谢信逸和给我这个上升的机会。 来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员,到地产销售经理的这个位置，当中公司给了我很多的动力,同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策,并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。作为房地产销售经理,配合公司做好日常管理工作,是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时,

44、也负责日常销售统计工作等,主要工作如下： 、协助总监做好日常的管理工作 （1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用。 （2)协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。（3)自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度,严禁迟到、早退现象发生，如若发现,按人事管理制度执行。（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。 ()严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量,树立品牌形象。 （6）爱护公务,带头做好售楼处的清洁卫生工作。 （)培养集体协作精神和工作默契,其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成

45、交,对于不能成交的原因,进行分析、总结、及时地给予配合,把握机会达成成交。2、解决客户提出的疑难问题 （1）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时,就要销售经理出面，为客户解决疑难问题,取得客户的信任。 (2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说,取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通,稳定客户的情绪。 (）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则,想办法解决客户提出的疑难问题,尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。 3、日常统计工作(1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。 （2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。 (）

46、每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。 (4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等,抓住卖点,做到心中有数，沉着应付。 (5）了解市场情况进行比较、分析,找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。 (6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档,有错漏要及时向公司领导汇报。 (）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。（)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。 (9）做好销售报表,销售总结,每周例会向公司领导汇报。 4、周边项目竞品情况 （)定期组织市场调研,收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。(2）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 (3)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。销售主管要起到带头作用,多配合领导和公司的工作安排,要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。 从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作,努力弥补自己的不足之处,多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作,取得更好的业绩。不断提高自我。