美世薪酬体系设计

《美世薪酬体系设计》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美世薪酬体系设计（46页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、 薪 酬 设 计A Brief Introduction of Compensation DesignDelete this text box to display the color square; you may also insert an image or client logo in this space.To delete the text box, click within text, hit the Esc key and then the Delete key 1Mercer 主 要 内 容n薪 酬 常 用 概 念 和 基 本 术 语n薪 酬 结 构 设 计 薪 酬 理 念

2、和 战 略 分 析 现 状 诊 断 方 案 设 计n薪 酬 构 成 设 计 构 成 要 素 设 计长 期 激 励 设 计 2Mercer 薪 酬 常 用 概 念 和 基 本 术 语与 业 务 发 展 紧 密 相 关 的 薪 酬 管 理 薪 酬 理 念 和 策 略人 力 资 源 战 略公 司 营 运 战 略 附 加 价 值业 绩 表 现 业 务 战 略 企 业 文 化外 部 环 境 日 常 的 薪 酬 管 理 薪 酬 代 表 了 公 司 最 重 要 的 资 本 之 一 人 力 资 本 的 “ 成 本 ” 。 因 而 ， 如 何 确 定 薪 酬 战 略 及薪 酬 架 构 ， 直 接 影 响 到 人

3、 力 资 本 的 运 作 效 率 3Mercer 基 本 工 资Salary 薪 酬Compensation 报 酬Remuneration 报 酬Reward 总 体 薪 酬Total Compensation薪 酬 固 定 的 部 分 ，是 工 作 获 得 的 基 本保 障 侧 重 补 偿 的 物 或 款 ，包 括 货 币 形 式 与 实物 形 式 蕴 含 了 payment和Reward的 概 念 ， 侧重 经 济 上 的profitable 侧 重 于 奖 赏 、 报 答 、致 谢 的 含 义 ， 一 般包 括 感 情 方 面 的 、知 识 方 面 及 财 务 方面 的 多 种 报 酬

4、 形 式 不 仅 包 括 经 济 型 的报 酬 与 福 利 ， 还 包括 为 员 工 创 造 的 良好 的 工 作 环 境 及 工作 本 身 带 来 的 满 足感每 月 固 定 获 得 的 现金 部 分 包 括 基 本 工 资 、 绩效 奖 金 、 津 贴 福 利 、退 休 保 障 、 长 期 激 励 等 通 常 用 于 高 管 薪 酬或 者 中 长 期 激 励 与 总 体 薪 酬 类 似 包 括 薪 酬 的 部 分 ，还 包 括 工 作 带 来 的趣 味 、 挑 战 性 、 成就 感 、 工 作 环 境 和企 业 声 誉 带 来 的 个人 满 足 等最 为 狭 窄 比 较 宽 泛 比 较 宽

5、 泛 非 常 宽 泛 非 常 宽 泛 薪 酬 常 用 概 念 和 基 本 术 语几 个 薪 酬 概 念 辨 析 4Mercer 薪 酬 常 用 概 念 和 基 本 术 语薪 酬 结 构n综 合 查 阅 的 文 献 ， 我 把 广 义 的 薪 酬 结 构 定 义 为 ： 对 统 一 组 织 内 部 的 不 同 职 位 或 者 是 技 能 所 得到 的 薪 酬 进 行 的 各 种 安 排 ， 是 依 据 公 司 的 经 营 战 略 、 经 济 能 力 、 人 力 资 源 配 置 战 略 和 市 场 薪 酬水 平 等 为 公 司 内 价 值 不 同 的 岗 位 制 订 不 同 的 薪 酬 水 平 和

6、 薪 酬 要 素n狭 义 的 薪 酬 结 构 即 纵 向 的 薪 酬 结 构 ： 在 职 位 评 估 的 基 础 上 ， 确 定 每 一 职 位 或 者 职 位 等 级 的 工资 范 围 ， 包 括 中 点 工 资 、 最 高 工 资 、 最 低 工 资 、 工 资 极 差 和 重 叠 率 等 短期激励和中长期激励 现金与福利的组合固浮比绩效挂钩机制等级 数量等级 内部纵向薪酬等级 关系总体薪酬战略和薪酬结 构 线横 向薪 酬 构 成 元 素等级之间 5Mercer 基 准 职 位 定 价 法 直 接 定 价 法 设 定 薪 酬 调 整 法 当 前 薪 酬 调 整 法利 用 基 准 职 位 的

7、市 场 薪 酬 水 平 和基 准 职 位 的 工 作评 价 结 果 建 立 薪酬 政 策 线 ， 进 而确 定 薪 酬 结 构较 好 地 兼 顾 薪 酬的 外 部 竞 争 性 和内 部 一 致 性 原 则适 用 于 比 较 规 范 和 与 市 场 相 关 性强 的 企 业 企 业 内 所 有 职 位的 薪 酬 完 全 由 外部 市 场 决 定 ， 根据 外 部 市 场 各 职位 的 薪 酬 水 平 直接 建 立 企 业 内 部的 薪 酬 结 构 完 全 市 场 导 向 型适 合 于 市 场 驱 动型 企 业 ， 其 雇 员的 获 取 及 薪 酬 水平 的 确 定 直 接 与市 场 挂 钩 。

8、如 何 划 分 薪 等 是 否 使 用 市 场 数 据企 业 根 据 经 营 状况 自 行 设 定 基 准职 位 的 薪 酬 标 准 ，然 后 再 根 据 工 作评 价 结 果 设 计 薪酬 结 构 。比 较 重 视 内 部 一致 性 原 则 ， 但 忽 略 了 外 部 竞 争 性比 较 适 合 与 劳 动力 市 场 接 轨 程 度较 低 的 组 织 。 在 当 前 薪 酬 的 基础 上 对 原 企 业 薪酬 结 构 进 行 调 整或 再 设 计调 整 原 则 要 符 合企 业 管 理 的 需 要 薪 酬 常 用 概 念 和 基 本 术 语薪 酬 结 构 设 计 的 四 大 方 法 6Merc

9、er n 为 岗 位 付 薪 ： 岗 位 职 责 重 、 价 值 高 ， 则 岗 位 薪 酬 高 。 岗 位 薪 酬 是 指 同 级 别 岗 位 对 应 相 同 的 固 定 薪 酬 区 间n 为 个 人 能 力 付 薪 ： 个 人 的 人 岗 胜 任 度 ， 导 致 在 岗 位 薪 酬 区 间 内 的 实 际 薪 点 。 胜 任 度 判 断 可 以 来 源 绩 效 表 现 、 资 历 、 上 级 反 馈n 为 绩 效 付 薪 ： 业 绩 表 现 的 差 异 ， 将 导 致 实 际 奖 金 的 高 低 区 别 。 通 过 激 励 计 划 对 公 司 、 团 队 和 个 人 层 次 的 绩 效 表

10、 现 进 行 奖 励 薪 酬 目 标 设 定绩 效 审 核岗 位 澄 清岗 位 评 估 员 工 发 展 岗 位 级 别示 例薪 酬 40 50 年 度固 定薪 酬结 构年 度 目 标总 现 金个 人薪 点 个 人 实 际总 现 金 年 度实 际总 现金 薪 酬 常 用 概 念 和 基 本 术 语Mercer的 3P付 薪 理 念 7Mercer n 年 度 基 本 薪 酬 （ COMP1）年 度 基 本 薪 酬 是 年 度 总 现 金 中 的 固 定 部 分 ， 由 任 职 者 的 岗 位 职 责 和 工 作 技 能 所 决 定 。n 年 度 固 定 薪 酬 （ COMP2）年 度 固 定 薪

11、 酬 是 年 度 基 本 薪 酬 和 年 度 固 定 津 贴 之 和 。 其 中 ， 年 度 固 定 津 贴 是 年 度 总 现 金 中 的 固 定 现 金 部 分 ， 由 工 作 性 质 及 市 场 普 遍 实 践 所 决 定 。n 年 度 总 现 金 （ COMP3）年 度 总 现 金 是 年 度 固 定 薪 酬 和 年 度 浮 动 奖 金 的 总 和 。 其 中 ， 年 度 浮 动 奖 金 是 年 度 总 现 金 的 变 动 部 分 ， 由 任 职 者 业 绩 达 成 实 际 状 况 所 决 定 ， 即 绩 效 考 核 结 果 。总 薪 酬 COMP5 总 薪 酬沟 通区 别 绩 效 驱

12、 动市 场 驱 动 总 现 金 +长 期 激 励COMP4 基 本 薪 酬 +固 定 津 贴COMP2 固 定 薪 酬固 定 薪 酬 浮 动 奖 金COMP3 总 现 金基 本 薪 酬COMP1 基 本 薪 酬薪 酬 常 用 概 念 和 基 本 术 语Mercer的 薪 酬 组 成 元 素 8Mercer 薪 酬 常 用 概 念 和 基 本 术 语薪 酬 结 构 示 意 图 43 44 45 46 57 58 薪酬 职 位 级 别薪 酬 结 构 示 意 图 9Mercer 级 别 上 限 级 别 中 位 点 级 别 下 限 幅 宽 级 差 幅 宽级 别 重 叠级 差级 别 上 限 级 别 中

13、位 点 / 参 考 工 资 级 别 下 限 级 别工 资 额 度薪 酬 常 用 概 念 和 基 本 术 语基 本 薪 酬 术 语 10Mercer 公 式幅 宽 最 大 值最 小 值( )- 1 x 100%=最 小 值 2 + = 2 x 中 点 值 最 大 值 = ( )1 + 幅 宽 x RMB 1,200 最 大 值RMB 800最 小 值RMB 1,000 中 点 值 幅 宽 ： 50% 幅 宽 最 小 值 薪 酬 常 用 概 念 和 基 本 术 语幅 宽 的 计 算 示 例 11Mercer 较 高 级 别 的 中 位 值 (Mid 2)级 差 = - 1 x 100%较 低 级

14、别 的 中 位 值 (Mid 1)( )薪 酬 等 级 中 位 值 中 点 级 差1 80,000 -2 95,000 18.8%3 113,500 19.5%4 135,860 19.7%5 168,000 23.7% 6 235,022 39.9%Mid 1 Mid 2 薪 酬 常 用 概 念 和 基 本 术 语极 差 的 计 算 12Mercer Max1Min1 Max2Min2重叠部分重 叠 率Overlap =(Max1- Min2 ) /(Max1- Min1) x 100% 示 例 ： 设 某 企 业 A等 级 的 最 高 工 资 为 1100元 ， 最 低 工 资 为900元

15、 ； B等 级 的 最 高 工 资 为 1250元 ， 最 低 工 资 为 1050元 。则 A等 级 与 B等 级 薪 酬 之 间 的 重 叠 度 为 ： 100% (1100-1050)/(1100-900)=25%薪 酬 常 用 概 念 和 基 本 术 语重 叠 率 的 计 算 13Mercer 薪 酬 固 浮 比 （ 即 Paymix） 是 指 固 定 薪 酬 和 浮 动 薪 酬 的 比 例 ； 通 常 薪 酬 固 浮 比 的 变 化 在市 场 实 践 中 通 常 符 合 以 下 原 则 ： 岗 位 级 别 越 高 ， 其 浮 动 薪 酬 所 占 比 例 越 大 ， 如 企 业 中 高

16、 层 管 理 者 浮 动 薪 酬 占 比 应 高于 员 工 岗 位 对 企 业 经 营 结 果 的 直 接 影 响 越 大 ， 其 浮 动 薪 酬 所 占 比 例 越 大 ， 如 企 业 销 售 类 员工 浮 动 薪 酬 占 比 应 高 于 其 它 类 员 工 浮 动 薪 酬 所 占 比 例 越 大 ， 其 薪 酬 激 励 的 强 度 也 越 大 ， 其 员 工 的 收 入 风 险 也 越 大薪 酬 常 用 概 念 和 基 本 术 语薪 酬 固 浮 比 14Mercer 主 要 内 容n薪 酬 常 用 概 念 和 基 本 术 语n薪 酬 结 构 设 计 薪 酬 理 念 和 战 略 分 析 现

17、状 诊 断 方 案 设 计 n薪 酬 构 成 设 计 构 成 要 素 设 计长 期 激 励 设 计 15Mercer 薪 酬 结 构 设 计流 程 薪 酬 结 构 要 素 （ 薪 酬 等 级 、 中 位 值 、 级 差 、幅 宽 等 ）套 入 分 析 和 结 构 验 证薪 酬 现 状 诊 断薪 酬 结 构 确 定 薪 酬 内 部 公 平 性薪 酬 外 部 竞 争 性企 业 运 营 战 略 和 整 体 薪 酬 战 略内 外 部 分 析薪 酬 理 念 和 战 略 分 析123 16Mercer 薪 酬 理 念 和 战 略 分 析四 大 要 素 目 标 公 司 期 望 通 过 薪 酬 策 略 达 成

18、 何 种 目 标 ? 原 则 指 导 薪 酬 策 略 的 原 则 是 什 么 ? 公 平 性 公 司 如 何 定 义 “ 公 平 性 ” ? “公 平 性 ” 在 达 成 薪 酬 策 略 目 标 的 重 要 性 如 何 ? 竞 争 性 公 司 如 何 定 义 “ 竞 争 性 ” ? “竞 争 性 ” 在 达 成 薪 酬 策 略 目 标 的 重 要 性 如 何 ? 17Mercer 1. 付 薪 能 力 2. 竞 争 性 的 职 级 设 置! 企 业 前 提企 业 性 质企 业 文 化企 业 价 值 观企 业 历 史- - - - - - - - - - -付 薪 原 理1 内 部 分 析实 际

19、 运 作期 望业 务 趋 势价 值 增 值- - - - - - - - - - -事 实 和 比 率2 外 部 分 析新 概 念旧 概 念竞 争 对 手其 他- - - - - - - - - - -事 实 和 比 率3 薪 酬 理 念 和 策 略目 标指 导 原 则公 平 性竞 争 性- - - - - - - - - - -薪 酬 组 合 与 影 响4薪 酬 理 念 和 战 略 分 析分 析 步 骤 18Mercer 选 择 合 适 的 薪 酬 市 场 或 对 比 组 是 进 行 薪 酬 设 计 最 重 要 的 一 环 一 般 对 比 组 的 选 择 通 常 会 综 合 考 虑 以 下

20、要 素 ： 所 处 的 行 业 、 公 司 的 规 模 、 劳 动 力 竞 争 市 场 、企 业 发 展 阶 段 、 企 业 的 性 质 、 上 市 地 等 对 比 组 的 选 择 需 考 虑 数 据 的 可 采 性 以 及 公 司 处 于 以 下 的 三 个 市 场 ：薪 酬 理 念 和 战 略 分 析对 比 组 的 选 取 资 本 市 场 客 户 市 场劳 动 力 市 场薪 酬 对 比 组 的 建 立 必须 与 公 司 未 来 股 东 /投资 者 的 期 望 相 符 （ 如上 市 地 点 、 行 业 、 规模 大 小 、 业 绩 水 平 的高 低 等 因 素 ） 必 须 充 分 考 虑 企

21、 业 的人 才 竞 争 市 场 ， 我 们是 与 哪 些 企 业 （ 行 业、 地 区 ） 竞 争 关 键 人才 ？我 们 是 与 哪 些 企 业 （行 业 、 地 区 ） 在 业 务上 存 在 竞 争 ？ 19Mercer 考 虑 内 、 外 部 因 素 ， 选 择 适 合 企 业 情 况 的 薪 酬 定 位 ：25分 位50分 位（ 中 位 值 ）75分 位 与 市 场 相 符内 部 因 素 高 赢 利 公 司 进 入 一 新 环 境 或 一 新市 场 人 员 规 模 扩 大 人 员 流 失 率 高 需 要 吸 引 高 质 量 人 才 工 作 前 景 不 明 朗 缺 乏 职 业 发 展 机

22、 会 外 部 因 素 在 业 内 对 具 备 某 些 技 能 、经 验 的 人 才 需 求 大 人 才 竞 争 激 烈 比 对 公 司 其 一 般 的 薪 酬 定位 岗 位 价 值 固 定 薪 酬水 平 赢 利 水 平 低 稳 定 的 增 长 人 员 规 模 缩 减 人 员 流 失 率 低 满 足 于 目 前 高 效 的 团 队 工 作 前 景 明 朗 稳 定 职 业 发 展 机 会 多 在 业 内 对 具 备 某 些 技 能 、经 验 的 人 才 供 应 充 裕 人 才 竞 争 并 不 激 烈 比 对 公 司 其 一 般 的 薪 酬 定位 薪 酬 理 念 和 战 略 分 析整 体 薪 酬 战

23、 略 选 取 20Mercer 企 业 根 据 自 身 发 展 所 处 的 不 同 阶 段 有 不 同 的 薪 酬 策 略创 业 型 成 长 型 成 熟 型 衰 退 型 重 建 型经 营 上 的考 虑 重 点 n 市 场 份 额n 运 营 资 金 n 销 售 额 的 增 长率n 投 资 n 盈 利 n 保 持 市 场 上 的 位置n 股 东 价 值 创 造n 成 本 控 制n 毛 利 /回 款 n 优 化 、 整 合 资源n 减 低 成 本n 回 款 n 重 新 定 位n 重 建 资 源n 减 低 成 本n 回 款n 投 资人 力 资 源的 需 要 n 吸 引 和 保 留 员工 n 吸 引 人

24、 才 和 保留 关 键 员 工 n 吸 引 和 保 留 关键 员 工 n 保 留 关 键 人 才 n 吸 引 新 进 人 才薪 酬 策 略 n 相 对 比 较 低 的固 定 工 资 n 适 中 的 短 期 激励n 较 大 比 例 的 长期 激 励 n 具 有 竞 争 力 的固 定 工 资n 较 大 的 短 期 激励 比 例n 适 度 至 较 大 比例 的 长 期 激 励 n 提 供 非 常 有 竞争 力 的 固 定 工资n 适 度 至 比 例 大的 短 期 激 励n 较 小 比 例 的 长期 激 励 n 具 有 竞 争 力 的 固定 工 资n 适 度 至 比 例 大 的短 期 激 励n 小 量

25、 的 长 期 激 励 n 具 有 竞 争 力 的固 定 工 资n 适 中 的 短 期 激励n 适 度 至 较 大 比例 的 长 期 激 励 薪 酬 理 念 和 战 略 分 析薪 酬 组 合 选 取 21Mercer 主 要 内 容n薪 酬 常 用 概 念 和 基 本 术 语n薪 酬 结 构 设 计 薪 酬 理 念 和 战 略 分 析 现 状 诊 断 方 案 设 计 n薪 酬 构 成 设 计 构 成 要 素 设 计长 期 激 励 设 计 22Mercer 现 状 诊 断两 大 原 则 薪 酬 现 状 分 析内 部 公 平 性 是 对 组 织内 部 薪 酬 公 平 性 的 评估 ， 就 各 个 岗

26、 位 的 薪酬 水 平 与 其 相 对 内 在价 值 的 相 关 度 进 行 分析 内 部 公 平 性 分 析 外 部 竞 争 性 分 析外 部 竞 争 性 是 对 企 业薪 酬 实 践 的 外 部 竞 争力 的 整 体 评 估 。 它 有助 于 定 位 本 企 业 员 工的 薪 酬 水 平 相 对 于 对标 市 场 的 外 部 竞 争 性 示 例 ： 中 交 通 力 的 薪 酬 现 状 分 析在 实 际 操 作 中 常 常 对 序 列 ， 关 键 岗 位 进 行 公 平 性 分 析 23Mercer 责 任 范 围CEO结 算 部高 级 审 单 信 贷 部 . 信 用 分 析 客 户 经 理

27、客 户 经 理汇 款 员1、 澄 清 部 门 职 责 2、 职 责 匹 配 、 职 位 设 置 优 化 3、 基 于 上 述 分 析 ， 完 善 职 位 说 明内 部 公 平 性 是 建 立 在 准 确 衡 量 的 岗 位 价 值 基 础 之 上 的 ， 通 过 IPE进 行 评 估 公 平 性现 状 诊 断内 部 公 平 性 24Mercer使 用 美 世 的 IPE3（ 国 际 职 位 评 估 系 统 3.0版 ）进 行 奔 驰 经 销 商 基 准 职 位 评 估 根 据 职 位 评 估 的 结 果 ， 形 成 奔 驰 经 销商 的 职 级 图 根 据 确 定 的 PC， 设 计 薪 酬

28、等级 4、 职 位 评 估 6、 确 定 薪 酬 等 级PC 薪 酬 等 级49 950 1051 1152 1253 1354 1455 15 56 1557 1658 16 公 平 性现 状 诊 断内 部 公 平 性 5、 形 成 职 级 图 25Mercer 主 要 内 容n薪 酬 常 用 概 念 和 基 本 术 语n薪 酬 结 构 设 计 薪 酬 理 念 和 战 略 分 析 现 状 诊 断 方 案 设 计 n薪 酬 构 成 设 计 构 成 要 素 设 计长 期 激 励 设 计 26Mercer 方 案 设 计薪 酬 结 构 要 素薪 酬 等 级 最 大 值 中 位 值 最 小 值 幅

29、宽 级 差1 35,923 31,778 27,633 30% -2 40,759 36,056 31,353 30% 13%3 46,246 40,910 35,574 30% 13%4 52,472 46,418 40,363 30% 13%5 59,536 52,667 45,797 30% 13%6 71,708 59,757 47,805 50% 13%7 81,361 67,801 54,241 50% 13%8 92,315 76,929 61,543 50% 13%9 104,742 87,285 69,828 50% 13%10 118,843 99,036 79,229 5

30、0% 13%11 134,842 112,368 89,894 50% 13% 12 152,994 127,495 101,996 50% 13%13 173,591 144,659 115,727 50% 13%14 222,958 175,181 127,405 75% 21%15 287,029 225,523 164,017 75% 29%16 369,512 290,331 211,150 75% 29%17 525,290 397,335 269,380 95% 37% 27Mercer 薪 酬 等 级 与 PC是 两 个 不 同 的 概 念 ， 薪 酬 等 级 是 建 立 在

31、PC的 基 础 上 ， 结 合 企 业 的实 际 情 况 和 管 理 的 要 求 ， 对 具 体 薪 酬 等 级 进 行 划 分 的 目 前 市 场 上 较 多 采 用 的 是 以 1个 PC为 1个 薪 酬 等 级 ,或 合 并 2个 、 3个 PC为 1个 薪酬 等 级 的 做 法 PC的 高 低 也 会 对 薪 酬 等 级 的 划 分 产 生 影 响 国 际 职 位评 估 体 系IPE3 PC 46PC 66PC 薪 酬 等 级 方 案 设 计等 级 的 设 计 28Mercer n 分 层 式 薪 酬 等 级 类 型薪 酬 等 级 相 对 较 多 ， 金 字 塔 排 列员 工 随 岗

32、位 而 提 高 薪 酬成 熟 的 ， 等 级 型 企 业易 于 管 理 ， 员 工 易 注 重 个 人 职 位 晋 升n 宽 泛 式 薪 酬 等 级 类 型宽 带 薪 酬 薪 酬 等 级 相 对 较 少 ， 平 行 型 排 列员 工 薪 酬 可 随 岗 位 向 上 发 展 提 高 ， 也 可 随 横 向 调 整 提 高不 成 熟 ， 业 务 灵 活 型 企 业 管 理 空 间 大 ， 激 励 作 用 ， 易 出 问 题 方 案 设 计不 同 类 型 的 等 级 设 计 29Mercer n 企 业 规 模规 模 越 大 ， 职 位 越 多 ， 等 级 越 多n企 业 组 织 结 构 与 行 业

33、扁 平 型 知 识 能 力 密 集 型 行 业 等 级 相 对 少 直 线 型 传 统 行 业 等 级 相 对 多 GE 生 产 工 厂 CEO有 12层 级 到 6层 级中 石 油n 企 业 文 化 团 队 or 个 人 ？ 文 化 注 重 差 距 多 ， 等 级 越 多 IBM在 90年 代 初 薪 资 改 革 n 企 业 发 展 阶 段 初 创 期 及 高 速 成 长 期 ， 等 级 少 ， 灵 活 方 案 设 计影 响 等 级 设 计 的 因 素 30Mercer n职 位 复 杂 程 度 薪 酬 等 级 结 构 要 能 覆 盖 组 织 内 的 全 部 职 位 、 岗 位 和 工 种

34、同 一 职 系 内 或 不 同 职 位 间 工 作 复 杂 程 度 的 差 别 劳 动 复 杂 程 度 高 、 差 别 大 的 职 系 ， 设 置 的 薪 酬 等 级 数 目 多 ； 反 之 ，则 少n薪 酬 级 差 一 定 的 薪 酬 基 金 总 额 下 ， 薪 酬 等 级 数 目 与 薪 酬 极 差 呈 反 向 关 系 极 差 大 ， 薪 酬 等 级 数 目 则 少 ； 极 差 小 ， 薪 酬 等 级 数 目 则 多方 案 设 计影 响 等 级 设 计 的 因 素 31Mercer 中 位 值最 大 值可 支 付 范 围 最 小 值 1. 确 定 中 位 值 的 数 值2. 找 到 合 理

35、 的 级 差3. 确 定 上 下 幅 宽 薪 酬 等 级薪 酬 水 平 政 策 线 方 案 设 计中 位 幅 宽 和 极 差 设 置n 确 定 关 键 职 级 的 薪 酬 中 位 置 ， 设 置 合 理 的 极 差 和 幅 宽 ， 往 上 下 职 级 推 算 ， 即 可 得 出 完 整的 薪 酬 结 构 设 计 32Mercer 幅 宽 的 存 在 可 以 便 于 区 分 出 同 一 岗 位 不 同 “ 人 ” 的 价 值 ， 也 为 个 人 薪 酬 增 长 提供 了 一 定 的 空 间 较 宽 幅 度 的 薪 酬 级 别 反 映 了 ：级 别 内 部 个 人 工 资 的 差 异 可 能 很

36、大需 要 有 客 观 的 体 系 或 者 高 技 能 的 管 理 者 评 价 任 职 者 的 能 力不 易 控 制 薪 酬 成 本内 部 公 平 性 控 制 力 度 弱 较 窄 幅 度 的 薪 酬 级 别 反 映 了 ：薪 酬 级 别 与 岗 位 价 值 对 应 清 晰 ， 注 重 对 内 部 公 平员 工 升 级 的 机 会 更 多对 管 理 者 判 断 能 力 的 要 求 降 低有 利 于 成 本 控 制 个 人 薪 酬 灵 活 性 降 低 方 案 设 计幅 宽 设 计 的 意 义 33Mercer 不 重 叠 No Overlap 适 度 重 叠Moderate overlap 大 部

37、分 重 叠Substantial overlap方 案 设 计幅 宽 设 计 需 要 考 虑 重 叠 度 34Mercer 方 案 设 计套 档 机 制n在 每 一 薪 酬 等 级 内 设 置 一 定 数 目 的 薪 档 ， 根 据 企业 的 调 薪 政 策 对 员 工 的 薪 酬 进 行 套 档 ， 具 体 请 参 见柳 工 集 团 案 例 1档2档3档4档5档6档7档 8档9档 35Mercer 扁 平 化 的 组 织 结构越 往 上 走 高 级 职 位越 少 ， 激 励 那 些 无法 得 到 晋 升 但 是 能力 强 的 员 工专 业 技 术 人 员在 专 业 技 术 人 员 难 以在

38、岗 位 上 有 所 晋 升 的情 况 下 ， 有 助 于 留 住 专 业 技 术 人 员 ， 造 成“ 高 薪 低 职 ” 方 案 设 计小 结 36Mercer n薪 酬 结 构 就 像 一 座 高 楼 ，n每 一 层 是 一 个 “ 薪 级 ” ，n每 层 的 每 一 个 台 阶 就 是 一 个 “ 薪 档 ” n以 “ 级 ” 来 体 现 职 位 价 值n以 “ 档 ” 来 体 现 个 人 价 值 方 案 设 计小 结 37Mercer 主 要 内 容n薪 酬 常 用 概 念 和 基 本 术 语n薪 酬 结 构 设 计 薪 酬 理 念 和 战 略 分 析 现 状 诊 断 方 案 设 计

39、n薪 酬 构 成 设 计 构 成 要 素 设 计长 期 激 励 设 计 38Mercer基本工资(COMP1) 现金总收入Total Cash (COMP3)整体薪酬Total Compensation固定现金收入Guaranteed Cash (COMP2)福利Benefit长期激励Long-term Incentive浮 动 收 入 （ 奖 金 ） Variable bonus津 贴 Guaranteed Allowance基 本 工 资 Base Salary构 成 要 素 设 计薪 酬 内 部 构 成 元 素 39Mercer n 年 度 基 本 薪 酬 (COMP1)年 度 基 本

40、薪 酬 是 年 度 总 现 金 中 的 固 定 工 资 部 分 ， 它 基 于 任 职 者 的 岗 位 职 责 和 工 作 技 能n 年 度 固 定 津 贴年 度 固 定 津 贴 是 年 度 总 现 金 中 的 固 定 现 金 补 贴 部 分 。 年 度 基 本 薪 酬 和 年 度 固 定 津 贴 之 和 为 年 度 固 定 薪 酬(COMP2)n 年 度 浮 动 奖 金年 度 浮 动 奖 金 是 年 度 总 现 金 的 变 动 部 分 ， 它 主 要 基 于 对 任 职 者 目 标 达 成 状 况 的 评 估 结 果 ， 即 绩 效 考 核 结 果 n 年 度 总 现 金 (COMP3)是

41、年 度 固 定 薪 酬 和 年 度 浮 动 奖 金 的 总 和 年 度 基 本 薪 酬 年 度 浮 动 薪 酬 年 度 总 现 金+ =年 度 固 定 津 贴 +年 固 定 薪 酬 (COMP2)COMP1 COMP3构 成 要 素 设 计薪 酬 内 部 构 成 元 素 40Mercer 固 定 固 定浮 动浮 动 Paymix （ 固 浮 比 ） 是 固定 现 金 收 入 与 浮 动 收 入 即（ 奖 金 、 提 成 或 年 底 分 红 等 ）之 间 的 比 率 。关 注 点 ： 如 何 有 效 地 激 励 员 工 创 造 业 绩 ？构 成 要 素 设 计固 定 与 浮 动 的 选 择浮 动

42、 薪 酬 （ 奖 金 、 销 售 奖 金 、 销 售 特 别 激 励 奖 金 ） 是 绩 效 考 核 结 果 在 薪 酬 上 的 反 映通 常 而 言 ， 岗 位 的 层 次 、 工 作 的 性 质 都 是 确 定 浮 动 薪 酬 比 例 的 重 要 决 定 因 素例 如 中 高 层 岗 位 由 于 对 公 司 业 绩 的 影 响 更 大 而 浮 动 比 例 更 高 41Mercer 主 要 内 容n薪 酬 常 用 概 念 和 基 本 术 语n薪 酬 结 构 设 计 薪 酬 理 念 和 战 略 分 析 现 状 诊 断 方 案 设 计 n薪 酬 构 成 设 计 组 成 要 素 设 计长 期 激

43、励 设 计 42Mercer 远 期 战 略长 期 激 励 计 划整 体 长 期 激 励 体 系 规 划人 力 资 源 战 略 以 及 薪 酬 战 略激励工 具 授予数量 约束条件 授予价格 业绩条件 时间要素 有 关 薪 酬 的 任 何 原 则 均 需 满 足 战 略 支 撑的 要 求长 期 激 励 作 为 薪 酬 体 系 的 有 效 组 成 部 分需 满 足 公 司 人 力 资 源 以 及 薪 酬 战 略长 期 激 励 体 系 必 须 服 从 于 统 一 的 分 解 自公 司 整 体 战 略 的 长 期 激 励 体 系 规 划在 整 体 长 期 激 励 体 系 规 划 的 指 导 下 ，

44、形成 长 期 激 励 计 划各 个 子 要 素 均 需 完 整 的 方 法 论 进 行 设 定 详 细 要 素 设 计 后 ， 需 要 对 计 划 在 实 施 过程 中 进 行 动 态 监 控 和 管 理 ， 从 而 是 长 期激 励 作 用 与 公 司 战 略 的 实 现 分解、递进与指导参与人范 围 管理机构长 期 激 励 计 划 的 后 期 管 理 长 期 激 励设 计 原 则 43Mercer 股 权 类 激 励工 具 描 述 优 势 劣 势股 票 期 权 公 司 授 予 激 励 对 象 的 一 种 权 利 ， 激 励 对象 可 以 在 规 定 的 时 期 内 以 事 先 确 定 的

45、价格 （ 行 权 价 ） 购 买 一 定 数 量 的 本 公 司 流通 股 票 市 场 实 践 较 为 普 遍 ，接 受 程 度 高 非 上 市 公 司 的 股 权 价值 衡 量 的 误 差同 价 值 授 予 情 况 下 的股 权 稀 释 大非 上 市 公 司 实 股 的 变现 困 难股 票 增 值 权 股 票 期 权 与 基 于 现 金 的 股 票 增 值 权 的 区别 主 要 在 于 支 付 的 方 式 不 是 股 票 而 是 现金 香 港 上 市 公 司 适 用 较多不 产 生 股 权 稀 释 影 响 支 付 时 对 公 司 现 金 流影 响 较 大限 制 性 股 票 无 偿 赠 予 或

46、 以 较 低 价 格 售 与 激 励 对 象 一定 数 量 的 限 制 性 股 票 ， 且 只 有 当 激 励 对 象 完 成 预 定 目 标 后 ， 激 励 对 象 才 可 以 抛售 限 制 性 股 票 并 从 中 获 益 较 普 遍约 束 性 强 非 上 市 公 司 的 股 权 价值 衡 量 的 误 差有 股 权 稀 释 影 响非 上 市 公 司 实 股 的 变现 困 难业 绩 股 票 基 于 多 年 的 业 绩 条 件 的 股 票 赠 与 ， 赠 与的 数 量 与 多 年 的 业 绩 达 成 情 况 挂 钩 业 绩 导 向 清 晰 ， 激 励力 度 大 较 复 杂 的 员 工 沟 通股

47、权 稀 释员 工 持 股 公 司 让 激 励 对 象 持 有 一 定 数 量 本 公 司 的股 票 。 这 些 股 票 是 公 司 补 贴 激 励 对 象 购买 的 、 或 者 是 激 励 对 象 自 行 出 资 购 买 的 激 励 力 度 力 度 有 限 股 权 稀 释购 股 时 ， 员 工 现 金 流出 较 多 长 期 激 励主 要 工 具 股 权 类 44Mercer 现 金 /虚 拟 类 激励 工 具 描 述 优 势 劣 势虚 拟 股 份 计 划 参 与 人 虚 拟 持 有 公 司 股份 ， 并 获 得 分 红 ， 并 可 设 计未 来 转 化 为 实 股 的 机 制 或 以现 金 兑

48、 现 股 价 增 值 (或 全 值 ） 操 作 简 单 若 转 股 激 励 力 度 较 大 若 转 股 ， 根 据 法 规 ， 股 票可 能 需 要 锁 定 较 长 的 时 间方 可 出 售 公 司 价 值 难 以 精 确 衡 量业 绩 单 元 公 司 授 予 计 划 参 与 人 一 定 数量 的 “ 业 绩 单 元 ” ， 并 确 定其 初 始 价 值 ， 一 定 期 限 之 后 ，按 照 预 先 设 定 的 绩 效 条 件 达成 情 况 ， 计 算 期 末 价 值 并 进行 现 金 兑 现 （ 全 额 或 差 额 ） 与 业 绩 指 标 复 合 紧 密 操 作 较 简 单 需 有 明 确

49、的 目 标 /预 算 体 系支 持 激 励 力 度 有 限 ， 公 司 支 付现 金 净 利 润 /超 额 利润 分 享 直 接 在 净 利 润 /超 额 利 润 中 提取 一 定 比 例 用 于 发 放 奖 励 直 接 以 净 利 润 的 增 幅 作 为奖 励 ， 收 益 直 接 简 单 易 于 理 解 关 注 指 标 较 单 一 ， 通 常 需要 结 合 其 他 业 绩 条 件递 延 奖 金 对 奖 金 做 分 期 支 付 ， 递 延 部分 的 价 值 与 任 职 时 间 或 后 续业 绩 挂 钩 易 于 被 员 工 理 解 、 沟 通 和接 受 可 以 与 其 他 激 励 方 式 结 合使 用 激 励 力 度 有 限 ， 约 束 性 较强 长 期 激 励主 要 激 励 工 具 非 股 权 类