销售的年终述职报告模板7篇2

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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期:_有关销售的年终述职报告模板篇 销售的年终述职报告 篇1时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部,现将工作情况作出如下总结:首先,就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识,但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。 其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想,这也直接关系到我们的工作态度,所以工作上不是很忙碌,总觉得工作

2、情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌,感觉自己还不够成熟,总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面,只是想多些时间让自己成长起来，提升自身各方面的知识与素养,那样我会更有把握的去做出决定!一、销售得工作中的辅助工作 我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验,但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果,我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。 坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源

3、，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持,适应市场消费需求。 由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。 经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方

4、向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散，条理清楚,事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这半年,又从无限轻松中走出这半年，还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 二、市场销售工作现状 1制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯，进行人员细分,并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也

5、制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。 2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下,这种价格差，同样造成了创利方面的压力。 3.应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期,应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

6、 三、销售任务完成过程中的应对措施。1.质量的改善。在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 .价格方面。在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,调整适合的价格标准,使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机,开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。 3加大资金回笼的力度,回避企业风险。在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置

7、。拟定具有约束能力的销售合约,对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训,我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理,取得了一定效果。 4多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提升网络销售水平,建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多

8、参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广大的拓展平台。 5随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机,认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 .提升销售部人员自身的工作素质提升业务

9、员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提升自己的工作能力和专业素质: (）加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系; (2)不断总结自身的工作,改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理； ()及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要; （4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指

10、导，依靠领先的优秀产品,先进的营销理念，良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的干部、员工队伍,我们整装待发。也许,未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。 在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业,做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情,也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划,一定可以尽早的实现！我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就! 我深信，只要交待安排给我的事，我

11、会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习,拓宽知识面,努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作,共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩！ 我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印，一定能出色完成任务,让22年成为名副其实的创利年！ 述职人： 202X年x月xx日 销售的年终述职报告 篇2 尊敬的领导： 一年的时光，在懵懂中走过,我自我也是深感压力重重，无所适从。回想这段时间以来的工作,我从个人走进团体迈向团体。期

12、间经历了很多磨练，也学到了很多东西。现就任职以来的工作情景述职如下： 一、协调沟通、管理监督工作 本人主要负责的工作有三项职能:一是公关、协调的办公室管理职能，二是人力资源管理工作职能，三是行政事务管理工作职能，具体为：第一项大的工作办公室的工作:对外与开发商的协调和对接工作;对内与各项目组之间沟通协调。从而使公司的战略成为战术,工作承上启下,攘外安内;第二项大的工作是：要全面做好人力资源管理工作,对公司的招聘配置、薪酬管理、人力资源规划、绩效考核、劳动关系、档案管理、综合制度的建立健全等全面落实及把好关,让公司业务高效地跳动起来,让公司的每个细胞兴奋起来；第三项大的工作是：做好行政事务管理工

13、作,对公司的环境卫生、后勤、办公用品采购等做好服务工作。 、加强基础管理,创造良好工作环境 为领导和员工创造一个良好的工作环境是项目重要工作资料之一。一年来，我结合工作实际,认真履行工作职责,加强与置业顾问间的协调与沟通,使公司的基础管理工作基本实现了规范化，相关工作基本实现了优质、高效的完成，为公司各项工作的开展创造了良好条件。如:基本做到了员工人事档案、会议纪要、管理及销售文件等的清晰明确,重要文件全部归入档案,严格规范管理；做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常有序;在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责;为公司树立了良好

14、形象,起到了窗口作用。 、加强服务,树立良好的工作氛围 项目开放至今，我的工作的核心就是搞好“三个服务”，即为领导服务、为员工服务、为广大客户服务。三个月以来，我围绕三个服务的核心工作,对公司工作的重点、难点和热点问题，力求研究在前、服务在前。异常是项目销售情景总结、置业顾问的日常工作安排。基本做到了工作有计划，落实有措施,完成有记录,做到了进取主动。日常工作及领导交办的临时性事务基本做到了及时处理及时反馈。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了进取热情不越位。我的工作资料决定了我的工作特点就是繁、杂、多。并且随时有新的工作任务出现，所以必须保证思路清晰，方能使各项工作有条不紊地顺利开展,圆满完

15、成任务,且不落掉一件。 二、人力资源管理工作 作为一名领导者,对每一位员工都应当做到公平、公正、客观。能够听取下属员工不一样的意见。工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工，我一向抱着不抛弃,不放弃的态度。管理工作因材施教。为了能够更好的提升员工的进取性,今年根据销售的实际情景逐步完善岗位绩优考核资料，使其更加具有针对性和操作性。对新进的员工按照工作计划要求进行了培训,培训资料主要是公司人事规章制度、日常工作流程、楼盘简介、企业文化等方面的培训,经过培训让新员工了解了我们项目的优势、销售策略；对公司的规章制度更加了解,使他们尽快适应工作的需要并完成相关之任务。三、存在的不足及今后的打算 协调置

16、业顾问之间的矛盾本事方面还有待提高,与各置业顾问的沟通还需加强，同时在工作的整体布置和指挥上，缺乏坚定性、执行力、存在手软现象;部门在制度方面未建立健全奖惩制度，同时未进行员工执行力等方面的培训,使得公司整体的执行力不到位。行政工作事多面广，有时研究问题不够周全，处理问题不够细致。学习不够,知识面不广。 在公司的出入账，营销中心费用的如入，有时候会存在遗漏，或者未汇总等等问题，这都关系到公司资源的核销,营销中心的经营成本等等问题，公司的运营是否良性都与运营成本相关联。所以这方面的的工作需要认真细心耐心的对待。与开发商的对接工作,包括营销方案，宣传方案，广告文案等都需要与开发商谈判协商,一切都要

17、以为了公司利益着想为出发点。 看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信:公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的。所以,在今后的工作中,我会带领项目的全体员工随着公司的发展适时调整自我,及时正确的找到自我的主角和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。 此致敬礼! 述职人：xxx xxx年x月x日 销售的年终述职报告 篇3 一、做为在一个I公司做销售,必定要非常地懂得公司和公司做的产品,还有起码的行业背景,特别是做项目标。毕竟做项目标都是先以产品技巧公关搞定客户再谈商务，而且有时技巧会成为一个项目标制高点,多说无益，多学有用;二、工作必定要勤恳,

18、勤恳不是做给领导看,是让自己成长的更加快和更加充实更自信,收获更加多。一流的销售是混业绩,二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sles就必需把工作当作是自己的事，认真做，努力做，自动做。其实在T圈里混,因为压力是比较大,除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技巧,就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提升,这都是要通过勤恳尽快来完成。我们在工作的时候应该不断的总结经验，同时提高自己的素质水平。三、当你在公司混的时候必定要记得你是在公司,说话和做事必定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样,该说的说，该问的问,同事不是你的朋友,更加不是你的亲人这

19、点必定要记住。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错,只是时间和细心而已;四、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧!这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多；二来不要总是以为自己被公司应用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为精确来说能被人应用阐明你还是有价值的，最可悲的是连应用的价值都没有,也就是说没有利润就等于失业。 五、当你在和代理商和用户沟通时必定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的,这是一个各

20、有所求的双赢,主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也感到非常有道理。如果你去求用户，他会越感到你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是感到继续和沟通或者招待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上,谁厉害就把对方翘到天上去,弱势的只能跟着混饭池; 六、做销售必定要自信,一个销售,没有了自信就会连说话的力量和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门访问和做什么业绩了,自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战艰难，没有了自信,在公司同事面前都会感到羞愧。所以做销售，请一定要自信。 以上就是对于一年来的销售情况的陈述报告

21、。在新的一年里，我们应该更加努力的工作,争取把自己的工作做到最好。同时要加强自身的学习，提高自己的业务水平。 销售的年终述职报告篇4 尊敬的领导：一年的时间已经过去了，在去年年底我们公司也开了一年的销售会议，公司领导在会议上也做了述职报告，给我们更深的了解了我们公司来的工作情景,还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自我这一年的工作做个述职报告，期望经过总结我们能够更好的认识自我和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展的工作。此刻我对我这一年来的工作完成情况进行述职报告如下:一、塌实做事，认真履行本职工作 首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并

22、适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自我经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。分析客户的同时,必须建立自我的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这一年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱,单子也比较小，可是成功率比较高，价格也能够做得高些。像这样的客户就

23、能够列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动进取，力求按时按量完成任务 每一天主动进取的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情景,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,并且因为人与人都是有感情的，仅有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料，帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最

24、好机会。即使当时没有能立刻成交,可是他们会一向记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段,是构成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们那里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情景,并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺必须能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少,可是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立

25、刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能提高。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务本事；再有时间还能够学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解此刻市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。仅有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的确定,遇到问题才能随机应变。 六、计划 在销售总结会议上，我的数据跟同部门的

26、同事的数据差距很大,远远的落后了,所以我要在迎头赶上。大家应对的同一个市场,手中也是同样多的客户，这之间的差距仅有人与人之间的差距,往后我要多向其他同事学习销售技巧，要努力提高自我的销售量,争取赶上他们。我要给自我定一个明确的目标，同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每一天都明确的明白自我的任务,才能明确自我拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是异常熟悉，以至销量比较少，所有在要改变办法，要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。 我要感激我们的领导和我们同事在对我工作的支持和帮忙，期望

27、往后经过大家一齐努力，让我们能够在再创佳绩。 此致敬礼!述职人:xx22X年xx月x日 销售的年终述职报告 篇 尊敬的领导: 今年以来，作为销售经理，我能够认真履行职责,团结带领x全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面,根据领导要求，我对这一年的工作进行以下述职。 一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指

28、挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。 通过拜访商业公司、走访零售户、做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等,有效拉动了终端消费。 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、

29、密切感情,妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。 付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助,不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时,今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决。 可以说,因为有了商业公司的支持,我们才能完成了双百的业绩,即：合同履约率达到10%，回款率达到100%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点,因此,在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识,将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切

30、为 客户着想，一切对客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。三、加强内部管理,切实增强全体人员的素质和业务能力 在营销工作中,人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此,在办事处内部管理上，首先,严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用,自觉坚持日调度制度,及时向

31、主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习,增强责任心。 工作之余,我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。今年，我们还深刻认识到营销工作无小事,任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。四、一年来的工作体会和今后努力方向通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望。 总之，我将进一步认真反思自己的工

32、作和思想,实事求是地总结经验教训,诚恳听取批评意见,积累和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心,饱满的热情,高度的责任感努力工作,为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。 此致 敬礼! 述职人：x xx年x月x日 销售的年终述职报告 篇6 22X年是公司销量最高的一年,各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强,这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入,付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。 一、具体履行职责 1、实习考察期：2X年1-月)管理公司客户13家，每月发货量在15t-20

33、t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导,自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件,基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。 2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。 3)开展系统进行初始化工作。 4)送样客户60家,并做到及时跟踪和反馈试用情况,但这些客户都较小,大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户4家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。 5)合研发部新产品开发寻找市场:gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。 2、任务承包期:202X年-2月下半年加入

34、华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%,为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度。到广州参加第十一届中国国际复材展,首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作,并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练,我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定,我对自己从事的工作和公司充满了信心。 二、销售工作情况总概 截止X年2月1日我负责的客户共有28家。下半年任务为XX吨，实际完成销量:_吨,完成目标

35、_%。全年销售金额:_元(其中含运费：_元）,回收资金：_元,资金回收率达到_%;降老款任务建德耀华李副总同意收回7%,了结老帐,具体工作正在跟进中。 三、公司活动 在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动,即丰富了自己的业余生活,又在各个方面使自身得到提高。（)热心关注团委工作,被评为XX年桐乡市市级优秀团员;()有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;(）协助公司其它部门开展企业文化活动;（4）凭借个人对写作的爱好,担任销售公司巨石报巨石通讯的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。 四、自我反省 回顾自己

36、02X年的销售工作,与客户沟通,公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱,而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人,造成货款回收的延期;在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视,使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足,多向杨经理等有丰富经验的老同志学习,为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好,进行以下几点反思： 1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。 2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺,

37、对文字性材料没有校对意识。 3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。 4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。 以上几点反思,仅仅是一部分,我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。五、202X年工作规划:(1）加大新客户开发力度,集中精力在网上查找信息,整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的,主动送样，及时到现场跟踪使用结果。（)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。（）浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。（5)对中碱网格布用纱，XX年采

38、购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着X年价格上涨,估计上半年将没有销量。 (6）对于中碱管道市场,神州、华诚、三方电力会随价格的调整,预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。根据以上分析,22X年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下,若只是守住原有客户,那任务将远远难以完成，所以新客户开发是销售工作的重中之重。但由于参加销售工作时间不长,经验和阅历都不够丰富，除自己努力外,还希望能得到领导的支持和帮助。 销售的年终述职报告 篇7尊敬的领导: 自本人在今年年初参加工作以来,我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起,以便自己能够很快被

39、员工和商户接受并认可,从而很快进入角色,担负起自己的责任,配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作进行述职报告如下：一、搞好x市场调查与分析 我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着x市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变,必须通过开展形式多样的xx市场调查,广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外x发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善x市场调查与分析信息系统，使xx市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下,运用各种定性和定量分析方法,对xx发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析,参与公司市场营销的策划和评估,提示

40、x发展的内在规律,及时地发现问题和找出问题的症结,并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作,占领市场、实现集约化经营服务。 二、制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵活多变,不断创新;坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制,充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。 三、强化产品创新与完善 在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠

41、道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效,并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。通过参与市场营销的策划和评估工作,我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力,同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。四、以后的工作计划 要以创新的xx营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动,同时要加强对xx产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合xx产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务,最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展,

42、促进公司业务收入的增加,进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下,提高工作效率，达到事半功倍的效果。 未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户,在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待xx服务及xx产品，制定xx产品的服务提升策划方案,通过有计划、有步骤的工作来完善xx自身服务水平，提高企业核心竞争力。 同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性,在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。 在以往的工作中,我在提高自身素质方面虽然做了很大努力,但还是远远不够的。在今后的工作中,要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质,使自己成为一个努力的、学习型的管理者。 此致敬礼！述职人：xx202X年xx月xx日第 26 页 共 26 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。