动感地带09年方案081219

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1、动感地带09年方案081219 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望案前语案前语在2009年品牌工作思路的指导下整合行销工具和营销资源，为动感地带注入创新动力实现动感地带品牌的新突破！市场背景市场背景08年推广回顾年推广回顾消费者洞察消费者洞察营销目标营销目标 营销部署营销部署营销策略营销策略宏观环境：宏观环境：2009年金融危机将进一步影响到中国经济，GDP增速放缓，市场需求降低；消费行为更加理性，运营收入会收到一定程度的影响。受金融危机的影响，高校毕

2、业生就业等压力增大，求职、就业成为毕业生及社会青年关注的热点话题。机会：动感地带职场关怀机会：动感地带职场关怀 社会青年潜在用户群体社会青年潜在用户群体行业环境：行业环境：3G时代的到来:无线PC上网,随时随地手机上网需求已形成一股潮流.电信“天翼”强势推出“189”号段，打造互联网手机概念，同时运用强有利的优惠促销手段开展强烈攻势，对动感地带用户有一定的吸引力。数据业务产品种类及功能将进一步完善，集团将进一步加大139邮箱、飞信等基于互联网应用的数据业务的推广力度GPRS资费大幅下调机遇：数据业务与品牌结合机遇：数据业务与品牌结合 互联网传播互联网传播挑战：对挑战：对“天翼天翼”竞争的应对策

3、略竞争的应对策略2009年，严峻的市场环境与竞争格局，迫切要求我们传承品牌核心竞争优势，坚持规模化发展的思路，化危机为机会，实现动感地带品牌的新跨越！启示：启示：在复杂的市场环境下面，机遇与挑战并存！在复杂的市场环境下面，机遇与挑战并存！市场背景市场背景08年推广回顾年推广回顾消费者洞察消费者洞察营销目标营销目标 营销部署营销部署营销策略营销策略2008年重点围绕高校市场，结合新生开学、寒暑假、毕业等重要节点开展常规性的营销工作；举办街舞大赛、演唱会等丰富多彩的动感地带文化营销；结合飞信及多种数据业务，开展旨在维系动感地带学生群体的动感创富行动；开始高中市场培育工作，尝试开发高中市场,逐步探索

4、形成高中生市场开发的策略。20082008年重点工作回年重点工作回顾顾20082008年，年，动动感地感地带带品牌品牌进进一步得到了深化一步得到了深化新生入学营销、寒暑假漫游营销、爱心助学、毕业生关怀计划营销时机掌控更加纯熟营销时机掌控更加纯熟从短信套餐独挡一面 到 短信套餐、音乐套餐、网聊套餐品牌资费结构更加合理品牌资费结构更加合理从单纯的预存促销，到M计划，再到飞信群组捆绑密友/情侣号、动感双城号、晒晒亲友网、寒暑假漫游包特权产品设计更加丰富特权产品设计更加丰富客户维系手法更加多样客户维系手法更加多样同时，品牌的发展还存在问题同时，品牌的发展还存在问题动感地带满足了消费者的外在的喜好，但还

5、未建动感地带满足了消费者的外在的喜好，但还未建立共同的价值观和信仰！立共同的价值观和信仰！品牌的传播需要更多的互动式的交流！品牌的传播需要更多的互动式的交流！品牌认知度75.68品牌联想度62.25品牌忠诚度70.64源自于集团第二期品牌资产考核报告源自于集团第二期品牌资产考核报告 品牌个性突出：品牌个性突出：品牌个性突出：品牌个性突出：品牌定位和传播使动感地带有别于其它品牌的形象和个性 支撑能力有限：支撑能力有限：支撑能力有限：支撑能力有限：给消费者的印象和利益感知并不平衡，以价格实惠为主的核心利益难以支撑品牌承诺 内心有距离：内心有距离：内心有距离：内心有距离：大量的传播支持建立了很高的知

6、名度和好感度，但对品牌的联想主要停留在外在的形式上。品牌品牌发发展状况展状况检视检视：品牌特权品牌特权 有待进一步完善和落实，商家联盟少，需要进一步优化 M值兑换值兑换 吸引力不够，兑换渠道不便、M值未能发挥客户维系捆绑的作用营销支撑营销支撑 技术欠缺，不利于营销活动顺利实施，另外，网络营销未能发挥应有的优势营销手段营销手段 缺乏创新，且具可复制性，客户对资费的敏感度较高，竞争对手优惠程度降低，客户就会选择弃卡转网，客户关系维系比较脆弱。品牌建品牌建设设存在的存在的问题问题：我们的思考：我们的思考：除了每年一度的演唱会、歌友会、街舞大赛，动感地带留下什么？时尚、好玩、探索的品牌特性如何落实，让

7、客户不仅“看得见”，而且“摸得着”？营销活动如何能够打造本地特色，在本地扎根生长？如何发挥湖北省*万高校学生群体的自主传播热情，让得营销内容更有生命力和持久性升华以升华以“年轻族群主流价值观年轻族群主流价值观”为核心的品牌文化为核心的品牌文化实现客户层面的两个转变：实现客户层面的两个转变：从从“了解品牌了解品牌”到到“体验到品牌体验到品牌”从从“接受品牌接受品牌”到到“追随品牌追随品牌”从而达到以下目的：从而达到以下目的：市场背景市场背景08年推广回顾年推广回顾消费者洞察消费者洞察营销目标营销目标 营销部署营销部署营销策略营销策略动感地带目标消费群：动感地带目标消费群：岁岁1515181825

8、25梦想逐步生成学习的渴望开始感受到工作和生活压力有几年工作经历有几年工作经历大学高年级学生或刚毕业不久大学高年级学生或刚毕业不久高中或大学低年级学生高中或大学低年级学生对未来有比较成熟的认识，知道自己的责任。2222他们他们热衷于对时髦现象或流行事物时髦现象或流行事物的追逐，却讲究情调，注重品位学习、生活学习、生活压力需要释放，对于愉悦、享受的更加重视受互联网影响，习惯互联网的表达方式，属于“e e人类人类”强烈的自我意识自我意识 创新创新意识喜欢新鲜刺激、注重体验注重体验，只要我喜欢就会参与需要属于自己的圈子圈子，喜欢与志同道合的人交流意见不断膨胀的大众媒体，铺天盖地的广告信息，只能激发他

9、们强烈的抵触情绪如何拨动他们的心弦如何拨动他们的心弦打造娱乐流行强调互动 强调体验制造身边的“榜样”、“偶像”制造圈子文化互联网络的传播 强烈的视觉符号近距离的接触众多演艺、体育明星的强大偶像阵容（动感地带演唱会、街舞大赛、无线音乐歌友会、明星签名CD、签名海报）参与年度流行的娱乐风潮（新潮的促销礼品、心机、飞信、咪咕公仔）好玩、精神愉悦（数据业务、活动等）张显与众不同特质的行为及象征物（品牌特性、创新的主题活动）启示一：动感地带启示一：动感地带 打造对用户群体有吸引力的特权：打造对用户群体有吸引力的特权：明星明星流行流行娱乐娱乐张显自我张显自我特权特权明星是号召力；流行是推动力；娱乐是吸引力

10、；张显自我是源动力明星是号召力；流行是推动力；娱乐是吸引力；张显自我是源动力对对“动感地带动感地带”的新的解读的新的解读M Z O N EMUSIC 音乐ZEST 创意SPORT 体育LEARN学习CAREER职场无线音乐俱乐部、动感地带演唱会、歌友会动漫大赛、创意集市、街舞大赛、三人篮球 学习套餐、英语手机报创富行动、勤工俭学、励志报告启示二：结合动感地带品牌特色与客户需求，提炼主题文化圈启示二：结合动感地带品牌特色与客户需求，提炼主题文化圈启示三：运用时尚新潮的视觉符号启示三：运用时尚新潮的视觉符号 诠释动感新生活方式诠释动感新生活方式 极具亲和力的通形象极具亲和力的通形象新生代的独特生活

11、主张与业务特性的结合新生代的独特生活主张与业务特性的结合网络传播与互动网络传播与互动市场背景市场背景08年推广回顾年推广回顾消费者洞察消费者洞察营销目标营销目标 营销部署营销部署营销策略营销策略核心发展目标核心发展目标深化动感地带品牌建设 提高目标市场的占有率加强客户维系，提高在网客户的稳定，巩固存量规模培养用户对新业务、话务产品的消费习惯，提高运营收入 20092009年营销目标年营销目标市场背景市场背景08年推广回顾年推广回顾消费者洞察消费者洞察营销目标营销目标 营销部署营销部署营销策略营销策略20092009年工作重点：年工作重点：继续坚持和深化开学、毕业、寒暑假、勤工助学、就业求职、音

12、乐地盘、街舞大赛等促销和品牌文化活动，实现品牌文化的突破和创新，实现品牌文化的突破和创新，占据年轻人的心智份额。占据年轻人的心智份额。加大音乐、网聊、学习等套餐的营销，提升社会青年市场占有率和开提升社会青年市场占有率和开发中学市场。发中学市场。实现实现MM值的突破，值的突破，以二维码为技术手段和通道，简化兑换途径，常态化开展麦当劳、电影票的联合促销活动，进行品牌联盟和联合促销。核心策略核心策略创新营销创新营销 注入橙色新动力注入橙色新动力 以业务为载体、特权为卖点，以业务为载体、特权为卖点，MM值为纽带打造值为纽带打造动感的地带品牌文化营地，动感的地带品牌文化营地，结合网络营销平台，结合网络营

13、销平台，创新传播方式，加强用户互动沟通；创新传播方式，加强用户互动沟通；强化客户体验，全方位打造年轻人的生活自治区。强化客户体验，全方位打造年轻人的生活自治区。品牌建设结构品牌建设结构多种特权产品多种特权产品及数据业务促及数据业务促进收入的提升进收入的提升丰富的动感特丰富的动感特权稳定客户规权稳定客户规模新纳新增模新纳新增联盟商家产品体育娱乐活动明星见面活动积积积累累累兑换兑换兑换打造多元的品牌文化打造多元的品牌文化营营地地创创造丰富多彩的互造丰富多彩的互动动方式方式购买动感装备消费特权产品使用数据业务 M M值值数据业务产品打造多元的品牌文化营地打造多元的品牌文化营地打造多元的品牌文化营地打

14、造多元的品牌文化营地营销营销效果常效果常态态化、常化、常规规化化实现将零散的营销活动有效整合，形成固定的不断吸纳创新的营销活动模式，实现营销内容的常态化、常规化。思路：结合现有的品牌文化活动与数据业务产品，应对目标消思路：结合现有的品牌文化活动与数据业务产品，应对目标消费群体需求，打造费群体需求，打造“学习、职场、音乐、创意、运动学习、职场、音乐、创意、运动”五大文五大文化营地，落实品牌文化。化营地，落实品牌文化。品牌核心价品牌核心价值值更直更直观观将“时尚、好玩、探索”的品牌核心理念深入到客户群的生活中的每一个角度，打造具象的年轻人生活自治区；营销营销更有更有针对针对性渗透性性渗透性围绕各个

15、文化营地的特性有针对性的营销宣传数据业务、话务产品商家联盟活动。五大品牌文化营地规划五大品牌文化营地规划五大品牌文化营地规划五大品牌文化营地规划名称名称推广策略推广策略业务支撑业务支撑特色活动特色活动学习地盘学习地盘重点配合学习套餐在高中生市场的推广，融合学习类手机报产品，打造属于Mzone人的学习互动空间学习套餐手机报名师讲座/英语角音乐地盘音乐地盘音乐类产品核心推广阵营，内容最丰富，经验最成熟，体现动感地盘品牌娱乐属性音乐套餐无线音乐心机音乐手机演唱会/歌友会/明星见面会创意地盘创意地盘“探索”的核心体现，发挥用户互动热情，引导用户消费者对数据业务的使用习惯GPRS手机上网手机动漫手机动漫

16、大赛作品征集体育地盘体育地盘契合动感地带用户群兴趣爱好，体育赛事的传播的形式扩大品牌影响力，传播品牌文化、手机游戏心机游戏手机街舞大赛开三人篮球赛冠名活动职场地盘职场地盘目标受众涵盖高年级市场及社会青年，实施客户关怀凸显企业责任，提升品牌影响力。12580139邮箱飞信动感创富行动勤工俭学品牌文化营地推广原则：品牌文化营地推广原则：品牌文化营地推广原则：品牌文化营地推广原则：新新业务业务推广推广结结合合 依据五大地盘，打造相应的动感装备（即数据业务 优惠套餐包），结合品牌特色活动开展新业务营销联联盟商家盟商家 各地可以围绕各个地盘的特性，结合联盟商家开展有地方 特色的主题营销活动，将五大营销注

17、入新的内容。MM值值 实现M值兑换动感装备、通过M值兑换参加主题活动的门票，提升M值兑换的范围和力度，实现老客户回馈。网网络络平台支撑平台支撑 建设动感地带网络营销平台，打造网络营销社区，形 成各大地盘“明星”展示、活动比拼、实现网络互动传播品牌文化营地推广原则：品牌文化营地推广原则：品牌文化营地推广原则：品牌文化营地推广原则：鉴于品牌建设的长期性和持续性，5大特色地带需要23年的时间进 行不断完善和优化2009年将重点围绕“音音乐乐”、“职场职场”、“学学习习”三大版块进行推 广和传播。灵活运用集团公司五星代言人权益，创作五星代言人虚拟卡通形象，通过网络传播等多种方式赋予卡通形象个性与内涵，

18、便于目标消费者领略品牌文化，加深品牌感知。结合网络营销平台，创新传播方式结合网络营销平台，创新传播方式结合网络营销平台，创新传播方式结合网络营销平台，创新传播方式能有效解决：能有效解决：集团下发明星素材有限，运用受到局限，能够化被动为主动遵循集团统一规划，又有本地特色，运用有较强的灵活性更有亲和力，易于用户接收吸引受众注意里力，促进信息到达M-ZONEM-ZONEM-ZONEM-ZONE人的典型人的典型人的典型人的典型 在他们身上，能看到熟悉的影子在他们身上，能看到熟悉的影子在他们身上，能看到熟悉的影子在他们身上，能看到熟悉的影子 原型原型虚拟卡通人物虚拟卡通人物虚拟性格虚拟性格代表属性代表属

19、性JAY爱音乐 爱唱歌常常会发呆，实际上是在思考人生的哲理音乐地盘ALLA古灵精怪很多想法 会经常闹笑话创意地盘HEBE乖巧伶俐讨人喜欢 是公认的乖乖女学习地盘WILL天生好动 滑板、轮滑、街舞样样出色性格张扬，个性突出运动地盘SELINA爱美 有一点点小虚荣 但不讨厌有上进心 懂得关心他人 职业地盘卡通形象运用方向：卡通形象运用方向：卡通形象运用方向：卡通形象运用方向：1.卡通形象可运用于动感地带常规性的业务宣传画面表现中2.定期创作各种主题的趣味四格漫画，通过故事的形式表述业务内 容，同时丰满人物形象3.开辟虚拟博客，博客内容与业务及品牌活动结合，通过促销手段 激励用户登录博客获取业务宣传

20、信息4.动感地带主题网站为卡通形象的集中展现平台5.可延伸卡通形象实物礼品用于各主题地带的营销活动中。6.卡通形象必须忠于最初的人物性格设置，实现规范性管理，保证 卡通形象的规划化及人物之间的认知区隔7.网络版、实物版电子期刊，讲述各大主题活动里面的精彩故事。网站网站动感地带网站优化动感地带网站优化结构更清晰、表现执行更美观、更具有吸引力，能够实现支撑常态化的业务（套餐、语音、新业务介绍、体验定制）宣传和阶段性主题活动宣传的功能。开辟动感地带营销网站社区，实现5大“地带”的网络体现以及5个虚拟卡通形象的网络虚拟家园网站建设规划：网站建设规划：网站建设规划：网站建设规划：福建移动年度主题为：感谢

21、有您感谢有您感谢有您感谢有您 感恩于心感恩于心感恩于心感恩于心延伸品牌回馈活动的口号飞信活动口号山东移动：更时尚、超好玩、新探索，舞动青春，更时尚、超好玩、新探索，舞动青春，更时尚、超好玩、新探索，舞动青春，更时尚、超好玩、新探索，舞动青春，“耀耀耀耀”的就是你！的就是你！的就是你！的就是你！广东移动：动感赛季动感赛季动感赛季动感赛季 创我所想创我所想创我所想创我所想南京移动：动感动感动感动感MEME兄弟公司兄弟公司传传播主播主题题0909年年度年年度传传播主播主题题 i i 我的地我的地盘盘 备选：成长ing 橙色动力营 动感第六季 我们正年轻！橙色地带 动感新玩法主主题阐题阐述述“i”“i

22、”与“爱”谐音，是M-ZONE人自然爱我的地盘，拉拢与客户的心理距离，归属“i”“i”即“我”，突显自我 强调年轻人的主观能动性，“我的地盘”与五大主题文化营地结合，使得整个口号成为M-ZONE人的自立宣言在我的地盘，自主成长。从传播表现上，i的表现方式非常多样化，可以是一根点燃的火柴，象征创意创意创意创意的灵感!亦可以是一盏路灯，照亮M-zone人的前程前程前程前程。传传播播逻辑结逻辑结构构时尚时尚 好玩好玩 探索探索学习地盘学习地盘音乐地盘音乐地盘运动地盘运动地盘职业地盘职业地盘创意地盘创意地盘传播主题五大营地虚拟卡通代表核心诉求SelinaSelinaHebeHebeEllaEllaWi

23、llWillJayJay i i 我的地我的地盘盘 带来新的学习资讯与高手切磋向大师学习与甜美乖巧的Hebe一起成长炫酷的无线音乐、明星见面活动音乐达人的自由空间游戏、体育竞技活动生命不止运动不息M-ZONE人的奋斗精神创业从校园开始自立根生自强不息的拼搏独特的 唯一的动感地带就是要不一样市场背景市场背景08年推广回顾年推广回顾消费者洞察消费者洞察营销目标营销目标 营销部署营销部署营销策略营销策略围绕着动感地带5大主题营地以网络为主要传播平台，打造主题网站以“i 我的地盘”为传播主题以动感地带品牌6周年庆为引爆点结合集团统一营销规划，结合本地特色营销活动贯穿主线将套餐、数据业务与营销活动进行有

24、效融合最终实现加深用户体验，促进消费行为，提升品牌内涵，积淀品牌文化的传播目的！整体整体传传播思路播思路心理阶段心理阶段发现发现享受享受创新创新心理注释心理注释动感地带让我与众不同只要我喜欢动感地带都能提供我有我的主张这里有我创意的空间支撑要素支撑要素好玩的数据业务、特权产品丰盛的动感特权紧跟时尚的潮流肯定自我价值的行为竞赛、创作、奖励行为传播策略传播策略“i i 我的地带我的地带”概念引入“i i 我的地盘我的地盘”的内容扩散“i i 我的地盘我的地盘”的概念升华营销活动营销活动发现系列：立体展示、走进校园享受系列娱乐、游戏、明星等创意系列：竞赛、创作、颁奖网站支撑网站支撑网站建设全方位展示

25、用户互动 二次创作渠道行动渠道行动核心渠道选择、业务推广及销售建设联盟商家，M值兑换环节业务推广及捆绑销售根据消根据消费费者心理三个者心理三个阶阶段，剖析各段，剖析各阶阶段段传传播播侧侧重点重点 1 1月月44月月 第一阶段第一阶段营销阶段：营销阶段：促销增量期传播核心：传播核心：“i 我的地盘”概念导入内容简述：内容简述：以4月份动感地带发展6周年为契机，开展系列促销活动实现新增，同时筹备“i 我的地盘”网络建设，为主题营销活动推广做好铺垫。1.动感6周年促销（心机回馈 网龄回馈 新入网有礼）2.公关活动（庆6周年“i 我的地盘”主题网站热力发布）5 5月月99月月 第二阶段第二阶段营销阶段

26、：品牌深耕期营销阶段：品牌深耕期 传播核心：传播核心：“i 我的地盘”概念扩散内容简述：内容简述：结合09年就业形式严峻的市场环境及集团统一活动，开展以“职场”、“音乐”为主的品牌营销活动，结合本地情况，实施学习套餐在高中生市场的推广。发挥“i 我的地盘”主题网站的作用，实现与消费者的深度互动1.音乐地盘(歌友会 演唱会 )2.职场地盘（招聘会 勤工俭学 创业竞赛）3.运动地盘（街舞大赛）4.秋季迎新促销1010月月1212月月 第三阶段第三阶段营销阶段：回馈存量期营销阶段：回馈存量期 传播核心：传播核心：“i 我的地盘”概念升华内容简述：内容简述：结合建国60周年，开展围绕“国庆”的主题作品

27、创意征集活动配合年底新春节日特点，开展回馈老用户、吸纳新增用户的新春营销工作1.创意地盘(短彩信征集、头像征集等 )2.新春营销1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主主题题活活动动促促销销渠渠道道铺：促销增量期铺：促销增量期蓄：品牌深耕期蓄：品牌深耕期发：借势期发：借势期收：回馈存量期收：回馈存量期i i i i 我的地盘我的地盘我的地盘我的地盘主题形象宣传主题形象宣传5大虚拟卡通形象生动演绎的“i 我的地盘”，为动感地带品牌形象注入新的生命力6 6 6 6周年庆周年庆周年庆周年庆国庆国庆国庆国庆 音乐地盘音乐地盘明星歌友会明星歌友会职场地盘职场地盘动感地带创业大赛动感地带创业大赛运动地盘运动地盘街舞大赛街舞大赛职场地盘职场地盘毕业生关怀计划毕业生关怀计划职场地盘职场地盘动感创富行动动感创富行动学习地盘学习地盘名师讲座名师讲座M计划回馈活动入网促销购机促销新业务推广活动预存送及心机捆绑营销活动高校秋季迎新优惠M值回馈 动感地带主题网站根据阶段性的网站开展网站推广活动 结合目标消费者消费习惯进行常规性的业务宣传投放创意地盘创意地盘国庆红段子征集国庆红段子征集THANKS!THANKS!