年度工作总结范文锦集7篇

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1、年度工作总结范文锦集7篇 总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以提升我们发现问题的能力,不如静下心来好好写写总结吧。但是却发现不知道该写些什么,以下是为大家整理的年度工作总结7篇,欢迎阅读与收藏。 今年以来，我乡深入贯彻党的十八大和十八届四中全会精神,认真落实四川省社会治安综合治理工作纲要（试行)，紧紧围绕建设“平安夹江”“平安”要求，坚持“打防结合、预防为主”的方针,大力开展严打整治斗争,切实加强基层基础建设,认真做好矛盾纠纷的排查调处工作,积极构建社会治安防控体系，积极做好网格化管理工作，社会治安状况保持了平稳的态势。全乡未发生各类刑事案件。治安案件5起，

2、查处率达10%。矛盾纠纷共排查矛盾纠纷45起（其中村25起、乡20起）,调处45起，调处率为10%，调处成功率100%。 1、主要工作措施： 一、抓住一个龙头，建立健全综合治理制约和激励机制。 乡党委、政府历来高度重视治安综治工作，班子成员牢固树立“发展是硬道理，是第一要务，稳定是硬任务,是第一责任”的观念，抓住落实综治责任制这个龙头，逐步建立健全综治工作制约和激励机制。一是全面实行“四个纳入”。即把治安综治工作纳入领导干部特别是村主要干部任期目标责任制及政绩考核的重要项目；纳入党委考核使用干部的必备条件；纳入百分制目标管理考核的重要内容；纳入评先评优的必备条件。二是每年签订三份治安综治责任状

3、。即党委、政府和村(单位）、村和组、组和户逐级签订责任状,纵向到底，责任到人,形成了治安综治工作人人有责的工作机制。三是认真组织两次检查。即半年检查和年度检查。采取“听、查、看、议”等方式严格检查,把治安综治工作检查结果与经济建设、党建工作一起，与责任人的补贴奖金挂钩,做到奖勤罚懒。近年来，每年与综治工作挂钩的目标奖金均保持在50元以上。四是真正落实“一票否决”权。在今年组织的各种评先评优表彰中。 二、坚持三项制度，形成常抓不懈的工机制。 一是坚持领导干部挂片包村负责治安综治工作制度。全乡治安综治工作党政一把手负总责，5位班子成员分挂5片、10位乡领导联系0个村委会,62名乡村干部包9组,综治

4、成员单位各负其责,形成了乡、村(单位）、组三级都有人负责社会治安工作的责任体系。有效促进了治安综治工作责任的落实,实现了基层治安综治工作有人抓、有人管。二是坚持稳定分析会和治安情况通报制度。每半年召开一次全乡性的稳定分析会，研究分析全乡治安综治形势，部署治安综治工作，解决影响重、难点问题，起到了好的效果。针对阶段性社会治安情况,特别是社会治安存在的突出问题,定期和不定期进行通报，既指出问题、危害、原因，又提出具体措施和要求。对各村、各单位及时掌握全乡治安情况,针对问题采取有效措施,起到了警示和警醒作用。三是坚持责任追究制度。严格实行分级管理,按照“谁主管、谁负责”原则,对因管理不善、制度不严、

5、防范不实、工作不力致使本村、本部门、本单位发生重大问题的,坚决按照有关规定追究一把手和直接责任人的责任；造成严重后果的，坚决实行一票否决。 三、构建三个网络，增强群防群治能力。一是构建法制宣传网络。首先，组建了10支由乡挂村包组人员、村两委干部和村民小组长组成的法制宣传队伍。他们在负责收集、汇总、报送治安信息的同时,结合各阶段治安综治工作重点，开展法制、综治宣传教育。今年围绕建设“平安”，依法治县，集乡所在地特别制作了三条固定标语，各村普遍也制作了一条以上固定标语。张贴标语10多条,营造了建设“平安”的浓厚气氛。此外,为了提高法制宣传实效，今年以来,在中小学生中开展了“法律进校园”活动,让中小

6、学生把农村实用法制知识宣传材料带回给家长，使法制教育走进家庭,近千名家长受到了法制教育;司法所、派出所和学校结对共建,定期到学校进行法制讲座,提高了学生的学法热情和守法自觉性。二是构建矛盾纠纷排查调处网络。首先是建立健全了乡、村两级矛盾纠纷排查网络。乡挂村领导干部和村两委都是村级矛盾纠纷的排查调处员，一般性矛盾纠纷由挂包村人员协同村里调处,调处结果上报；无法解决的矛盾交乡调委会调处；重大矛盾纠纷实行挂牌督办,专门成立工作组解决。其次是实行乡领导轮流值班接待来访制度。周一至周五安排两名乡领导值班，现场接待群众来访，解答群众疑问,化解矛盾。再是严格双休日值班,每个周末安排一名乡领导,两名乡干部值班

7、，处理处理突发事件。基本做到了把矛盾解决在当地、解决在基层、解决在萌芽状态,并有效处置了一些群体性上访事件。三是构建治安防范网络。一方面成立治安巡逻队，协助治安管理。全乡成立治安巡逻队伍10支，50人,坚持在重大节假日上街（路)巡逻。一年来，协助派出所调解纠纷6起，起到较好防范作用。另一方面是在火灾高风险时期和春节前后,聘请打更员,作好防火防盗警示。 四、高度重视四项工作,提高综治工作整体水平。 一是着力解决治安管理的突出问题。坚持“严打”方针不动摇，保持严打高压态势。今年重点开展了刑事在逃案犯的追逃、整治农村赌博和涉淫场所、校园周边治安环境治理、整顿农贸市场交易秩序，取得了明显效益。二是扎实

8、推进建设“平安”工作。根据县委县政府建设“平安夹江”工作部署,今年完成了建设“平安”实施方案,提出了创建规划、工作措施。三是切实加强机构队伍建设。乡、村两级全部成立综治委、调解委,乡设有综治办。乡综治委主任由党委书记担任,综治办主任由分管领导兼任。村综治、调解委分别由一名副书记或副主任担任,机构基本健全,乡村两级综治人员队伍共12名。为提高综治队伍的整体素质,采取以会代训、专题讲座、举办短期培训等多种形式，对村级治保、调解主任等相关人员进行了教育培训，进一步提高了综治干部的政治业务素质，增强了事业心和“为官一任,保一方平安”的责任意识。在落实经费保障上,每年都把综治经费列入财政预算,20X年达

9、到人均.0元，超支部分，乡财全部承担。综治工作人员岗位津贴和村级综治、调解主任报酬均按规定予以了落实。稳定基层综治工作队伍，夯实了工作基础。四是注重协调各方作用，促进形成整体工作合力。明确各综治成员单位的职责，在工作充分发挥各自职能优势，既各负其责,又协调配合，凡涉及哪个部门解决的问题，就由哪个部门解决，属于多个部门解决的问题，由综治委协调解决。每月召开综治成员单位例会，定期开展矛盾纠纷集中排查。中小学均配备了法制副校长。乡里成立了外来人口管理站，加强了流动人口管理。全乡成立刑释解教人员和社区矫正人员帮教小组个,乡上成立社区矫正领导小组,实行“一帮一”帮教育转化，社区矫正人员重新犯罪率为零。截

10、止目前,我乡一共接收社区服刑人员1人,己解矫8人，尚有个社区矫正人员正在管教之中。2、存在问题和建议： 一是农村财税体制改革后,乡村可用财力减少,综治工作人员的经济待遇特别是村级从事治保、调解工作人员的待遇落实面临困难。请求上级财政专门予以统筹解决。 二是治安综治工作队伍业务素质急需提高，但由于基层条件有限,无法承担培训教育职责，建议上级综治组织基层综治干部进行系统学习和培训。 三是随着经济社会发展，治安综治工作面临更大挑战，基层治安综治工作硬件设施不足，经费紧张，请求上级给予专项资金支持。 年度工作总结 篇2 一年匆匆忙忙地结束了,或许我们有太多的留恋与不舍,但时间老人不会因此而定格,它似乎

11、也预示我们要珍惜眼前的一切,要珍惜属于我们自己的每一段时光。时间在每个人的身上都有不同的体现,对于工作繁忙的人来讲，时间是短暂的,而对于无味消磨时间的人来讲，它又是漫长的。作为教师的我随着年龄的增长越发感觉到时间的珍贵,所以我没敢浪费一分一秒。清楚地记得几天前我们校长在会上说的一句简明扼要的话:在总结中进步，在反思中成长。对我的促动很大,对于一名教师来说，总结与反思尤为重要。所以我要对自己这学期的工作做以梳理和总结,以便下一步的工作。本学期我有幸又一次担当重任，承担五年级四个班的英语教学工作，应该说任重而道远，这源于领导和家长们的无限信任，所以为了不辜负大家的一片真心,我一直努力并奋斗着，虽然

12、过程中有很多的挫折与困难。无论对待学生还是自己我都严格要求，尽量不让“大错误出现,小错误不断”。感觉我们师生彼此时刻都在进步,时刻都有收获。当然，在教与学的过程中,酸、甜、苦、辣、咸在所难免,但我们仍是快乐的。这届五年级的学生英语水平不算很好,基础也比较薄弱,所以这学期我在教的过程中注重学新知拾旧知,抓两头带中间，注重学困生的转化，在每个班级都实行了一些鼓励和奖励机制，同时我更加注重形成性评价，不以一次的考试成绩来评价一个学生,平时哪怕他/她有一点点的进步，我都会感到很欣慰。每次的月考，学生的成绩都在不断地提高，期中期末考试的成绩也很不错，虽说目前已经取得了阶段性的胜利,但我不会就此止步,我要

13、继续拼搏努力，争取更大的胜利。 每次考试后,甚至每节课后，在时间允许的情况下我都及时反思总结，分析学生，反思自己,还时常找个别的学生谈心,与学困生一起研究学习策略。关于学困生的转化在某个领域我发表过个人看法，并得到了教育专家学者的认可、点评与帮助，为此我感激着。在具体的教学中,本着因人而异的原则，我尝试着各种教学方法，收效都很明显。但不足之处还是存在的,比方说对一些学困生的关注度还是不够,对尖子生的训练也还不够到位,在以后的工作中我要尽量细化这些不足。在生活中我们的师生关系很融洽也很和谐,应该用朋友二字来定义比较合适。现在在我的办公桌里还珍藏着孩子们的小秘密，心与心的交流拉进了师生的距离,对我

14、的教学有很大的促进作用。作为课任教师的我,大力支持并协助班主任工作,对每个班级的管理工作献计献策，哪个学生有异常情况我都会及时与班主任交流，沟通的过程,也是我学习的过程,我虚心向有经验的教师学习，从他们的身上我看到了自己的不足,可以说在周围同事的身上我学到了许多,学到的不仅仅是教学经验，生活阅历也有所见长。无论工作多么繁忙,我始终没有间断为自己充电，经常利用休息时间看书查资料,钻研教材,加强理论知识学习,争取让自己的各方面素质都有提高，做一位更加优秀的教师，一位创新型教师,一位更让领导信赖的教师，一位更受学生家长信赖和爱戴的青年教师。10月中旬,我在校青年英语教师说课选拔赛中脱颖而出,于月初代

15、表大同区在市里英语年会上结合自做的新颖课件进行说课展示,受到领导们的一致好评,应该说我的精彩一半来源于自信，一半来源于我遇到的伯乐。 怀着一颗感恩的心,我决定继续风雨兼程，持之以恒。在以后的工作中“我要飞得更高”，争取在充满希望的年再创辉煌,我要“更高、更快、更强”,相信只要我努力了,付出了，就会有收获！胜利就会向我招手! 年度工作总结 篇3 时间稍纵即逝，转眼间，2年又到来了。回首22X年的工作，不禁感慨万千：既有意气风发的豪迈,也有精神困顿的迷惘,既有硕果累累的喜悦,也有工作失误的悔恨,既有远离亲人的孤独，也有结识新知的快乐，既有历练,也有感伤。“悟已往之不谏，知来者之可追，实迷途其未远,

16、觉今是而昨非”，付出再多,相对目标,总是渺小;成绩再高，相对于理想,皆如微尘。成败不可逆睹，未来不可预测，唯有竭忠尽智,努力当下,现就本年度乡镇工作情况总结如下: 一、调整心态，一切从零开始。 初来基层乡镇工作,有多重不适应:一是地理环境不适应;二是语言交谈不适应;三是条件艰苦不适应;四是工作内容不适应; 五是风俗习惯不适应。多重的不适应让我刚来乡镇工作,心气浮躁,工作不实,也出现种种失误，在自恨和自省中，我慢慢调整心态,忘记一切，一切从零开始，绝口不提自己专业、学校，以小学生的心态认真学习每一件细小的事情,从待人接物,到接待群众，从收发传真,到文件整理，都认真学习，不敢自恃才高。 经过一段时

17、间的努力，我在学习之外的工作中，发现了另一种乐趣和满足,浮躁的心态归于踏实,紧锁的双眉逐渐舒展,我也终于明白了一个道理，调整心态是机关工作的入门课，心态决定了一切。明白了这个道理，政府的任何工作,我都能完全适应。 二、虚心学习，加强理论修养。 我是哲学专业出身,读书学习、研究理论是我的特长。刚开始的工作不适应引起的烦躁心理,让我没有心情读书，经过一段时间的磨合,心态归于平稳后,我对读书学习的渴望更加强烈，于是利用一切机会来丰富自己理论知识。我完全遵守“学而不思则罔，思而不学则殆”的古训，完全相信理论和实践相结合的马克思主义原理,在理论学习方面，有着如饥似渴的感觉。 凡是乡镇能找到的报纸、杂志、

18、书籍等,我都利用业余时间抓紧阅读,尤其是利用下班后和上班前的大片时间,不断加强自身理论修养。越学习越觉得至少匮乏,越觉得理论研究不深入，越觉得学校学的东西不够用，“天道酬勤”、“勤能补拙”,于是车上、厕上、枕上都有我捧书研读的身影。 三、努力工作，为了集体荣誉。 一段短期的适应之后,书记看出了我理论扎实、写作能力强的特点,就委派我分管全镇的信息宣传工作。刚开始接手宣传工作，我并不能得心应手的发挥自己才能,政府应用文的写作和文学文章的写作以及学术理论的写作完全不同,它对语言辞藻方面的要求不高，对准确简洁方面却非常有要求。为了工作,我暂时终止了文学、哲学、历史知识的学习,全身心地投入到应有文的写作

19、上面。我的努力勤奋,完全不是为自己，而是为了不负书记重托,为了镇的集体荣誉，我暗暗发誓,一定要让xx镇的宣传工作名列全县第一,没日夜的工作和辛勤的付出，以及大量的练习专研，现在我已经能较为熟练的掌握应用文的写作,地各大媒体网站“x镇(xx乡)”的名字出现频率慢慢增高,x镇的宣传排名也确如我所愿。除此之外，在分管的科协、远教、文广局、站等工作中,我一样为了集体荣誉，努力工作。 四、勇于探索,提高没有止境。x镇(xx乡)的宣传工作的得到书记和其他部门人的认可之后，我并没有满足,一是我自认为并没有熟练掌握应用文的写作，二是我认为学习的目的并不是为了写文章,而是为了自我境界的提升。勤奋的写作带来的丰厚

20、稿酬,并没有让我动心,我对自己有更高的要求，那就是努力研究新时期理论新问题，为以后更大发挥自己才能,造福更多群众积攒能量。 年度工作总结 篇4 20X年即将结束,一年的工作转瞬又将成为历史，过去的一年在部门领导的正确领导下，同事们的支持帮忙下，宾馆、食堂全体员工本着一切为广大员工和宾客服务的宗旨，坚持以提升后勤服务质量为重点，提高广大员工满意度为目标，以热情、用心的工作态度较好的完成了公司交给的各项工作任务,共同提高了宾馆、食堂的服务质量和管理水平。为了总结经验，克服不足，更好完成22年的工作任务，现将20X年工作总结和20X年工作思路汇报如下： 工作总结: 一、加强基础管理，提升服务质量,确

21、保各项工作有效运转、透过会议形式实现宾馆、食堂管理上的及时性、针对性、公开性;透过每一天早会,有序安排工作，分析研讨工作中存在的问题，及时传达公司的方针政策，提高工作效率，有效加强员工间的沟通交流;透过每周班组例会,做到工作目标清晰、职责明确，使各项工作有计划、有落实的开展,强化各岗位间的工作衔接、协作，有效提高员工的主人翁意识、群众意识，增强班组的凝聚力; 2、制定各岗位周计划卫生，分解各岗位卫生区域,提高卫生清洁质量及效率,并且透过每周一次大扫除,有效巩固卫生清洁质量,每周针对性的组织各岗位大家对环境卫生进行互查,编制检查通报，对存在的问题进行及时督促整改;同时,每周对个人区域设备的完好率

22、进行检查，对存在问题的设备及时联系维修,制定设施设备维护保养台帐,定期对设施设备进行维护保养，确保宾馆、食堂设施设备始终处于良好状态; 3、根据公司发展要求，9月底制定了宾馆、食堂6s推行工作计划，并于1月中旬完成宾馆、食堂6推行,透过s活动,有效优化了宾馆、食堂的工作环境,提升了员工的素质,提高了工作效率，塑造了良好的后勤服务团队形象，有效的提升了宾馆、食堂的基础管理。 二、增强服务意识，征集广大员工意见，提高满意度 依每月生活管理委员会为平台,及时将宾馆、食堂管理工作及经营状况反馈于广大员工，理解广大员工的监督,并透过生活委员将广大员工的意见收集，透过研讨、落实、跟踪验证的闭环管理逐步实施

23、广大员工的宝贵意见,有效整改宾馆、食堂管理中存在的问题；依每月的后勤服务回访为契机，及时了解后勤服务承诺的履行状况和广大员工的服务需求，不断完善宾馆、食堂的菜肴质量,为每周制定菜谱带给依据，而且不断创新菜品,不仅仅满足广大员工的就餐口味,而且提高了食品原材料采购的计划性和采购速度,不断提高后勤管理水平和服务质量,用我们主动、热情、周到的服务换来广大员工的满意,12年月度综合满意度平均到达5。%。 三、完善物资采购验收流程，有效控制成本，确保饮食安全 1、透过组织生活委员和财务大家对蔬菜、肉类及鲜活类原材料进行市场询价、定价的方式,有效掌控食品原材料的市场行情；同时，以降耗为核心、拓宽采购渠道为

24、目的，先后于今年3月份、6月份、9月份对调味品、大米、烟酒等较大宗的食品原材料重新组织生活委员和财务大家进行了市场调查,选取质优价廉的供应商与之签订采购合同，另增加了大米和蔬菜供应商,构成竞争，保障食品原材料采购的及时性和采购质量，有效的控制了食品原材料的采购成本； 2、采购物品无论大小都做到了手续齐全、程序清晰,采购执行采购员申报、主管审核、部门领导批准的程序，采购以从紧控制、够用为度的原则；食品验收严格执行财务大家、厨师、采购员共同现场验收确认,财务大家、采购员负责对数量进行验收,厨师负责对质量进行验收，严格按照员工食堂物资供应管理暂行规定的验收标准进行验收，确保各类食品的质量和广大员工的

25、饮食安全。四、完善硬件配置,提高后勤服务档次 经过前期紧张、有序的准备，月日新食堂搬迁投入使用,根据公司要求，结合食堂实际，组织生活委员对新食堂厨具等进行了询价、采购，有效改善了食堂硬件设施；同时,7月份、10月份对宾馆大厅沙发和会议室椅子皮革进行了翻新及包厢餐具等配置,从硬件上改善了宾馆整体档次，提升了公司对外形象，提高了后勤服务质量。 五、制定包厢标准菜谱，提高接待质量为使包厢用餐接待标准化,提高接待质量，9月份组织厨师进行研讨,制定了包厢标准菜谱,规定了操作程序,明确了装盘形式、指明了菜肴的质量标准，有效的提高了宾馆包厢用餐接待质量。 六、加强班组大家管理，克服大家不足，完成公司各项接待

26、工作 202年宾馆、食堂大家的流动较大，在大家不足及新进大家岗位技能较差的状况下，及时有效的对班组大家的岗位进行调整，合理分配工作任务，较好的完成了公司交给的各类大型接待活动及窑系统检修期间的后勤保障服务工作；大型接待1项,如:02X年区域年终总结会、泰国s水泥公司和川崎节能公司接待、质量体系审核组、广西区域60装载机专业培训、区域电气、区域财务、区域矿山卡特发动机专业培训、内控工作组、广西区域202年中期和年终检查、元宵节、端午节、中秋节以及公司各项日常会务接待等;大型窑系统检修4次,打包工作餐10709份，及时有效的保障了检修现场工作大家的饭菜保供工作;在完成公司交给的工作任务的同时，不断

27、提高后勤服务大家的实际操作水平,促使宾馆、食堂管理迈向标准化、制度化、程序化管理,不断提高服务质量。七、加强班组大家安全意识的宣贯,安全工作零事故 坚持每日安全检查记录，及时发现安全隐患,杜绝不安全因素，同时，透过每一天早会和每周安全例会，及时向班组大家传达公司各项安全要求，时刻向员工灌输安全工作职责重大的思想意识，提醒员工做好安全防范工作，202X年各项安全工作零事故。存在不足: 1、培训方式单一，培训的主要资料放在了理论知识培训方面，弱化了实践培训，培训考试验证流于形式,不能充分利用每周培训的平台;2、大家思想引导不到位,20X年宾馆、食堂大家流失较大，员工素质整体水平不高，服务质量和服务

28、意识不能得到很好的提高; 3、宾馆用餐接待管理不到位，包厢标准菜谱制定滞后,日常用餐接待质量不高。 工作思路： 、加强规范化管理,完善管理制度完善宾馆、食堂各项管理制度、考核制度,梳理各岗位工作流程，规范工作程序及标准，实行主管、班长二级检查制度，每一天对公共区域的卫生和食品加工过程等进行督查，透过检查，及时发现问题，提高各岗位工作质量。 2、加强培训，强化员工队伍素质加强岗位间的技能培训，着力培养多面手,以有效应对和解决可能出现的岗位大家临时短缺而产生的应急状况,同时，采取“请进来，走出去”的方法,加大培训效果,强化员工技能,不断提高服务水平。 3、细化服务措施,提高满意度 实行季度“技能大

29、比武”,相互之间切磋和交流，不断提高员工的业务技能和综合服务水平,增强员工之间的技能交流，构成比、学、赶、帮的良好氛围;利用每周班组例会,相互研讨交流“我为员工宾客做了什么,有何收获和体会”，使员工之间取长补短,共同提高，同时,将一周内发生在身边的服务案例进行剖析，从广大员工/宾客的角度审视我们的服务，以便找出服务中存在的问题根源,以优质服务稳定民心，以满意服务赢得民心,提高宾馆、食堂的服务满意度。 4、加大大家思想引导，提高优质服务 引导班组大家树立“做好各项接待和为员工服务是我们的本分”及“生活服务无小事”的意识，使职工食堂真正成为“职工之家”,使大家从思想上认识到了做好本职工作的重要性，

30、从而自觉地投入到各项服务工作中去,从而到达凝心聚力,提高优质服务的目的。 、巩固6s推行成果，强化基础管理 梳理202X年s推行工作，查找推行过程中存在的不合理现象,进行针对性整改,逐步建立干净整洁的就餐环境，有条不紊的工作秩序，让各岗大家在紧张的工作状态下按时按量、高效率、高标准的完成任务，强化基础管理,全面体现高素质企业形象。 、加强食堂成本管控,制定食堂标准菜谱以降低采购成本，节省支出，提高管理效率，提升员工满意度为目的,制定食堂标准菜谱，并定期进行菜谱调查,以员工为向导，透过调查、分析、反馈等方法,定期改善,加强菜肴质量，降低食堂成本,稳定服务质量。 年度工作总结 篇 过去的一年里,在

31、领导的正确统率下,我办事处按照上级的统一部署，结合销售市场的实际情况,以规范经营为指导，坚持市场原则、效益原则、以增强办事处的核心竞争力为己任，通过全体干部员工上下一心的共同努力下,较好地完成了202年各项工作任务。我担任办事处主任三年来，一直以精诚之心戍守本职，使河北市场销售额逐次攀升，年年更上一层楼。下面就22X年来的工作情况做一总结,请领导批评指正。一、202X工作回顾。 我们办事处根据202X年年初公司制定的各项任务以及办事处人员配置情况, 划分了市场区域,并将客户具体到人。通过我们积极开展工作,并建立健全了办事处各项规章制度,工作中奖优罚懒,充分的调动了业务人员的积极性。 第一、统一

32、思想,端正态度。 市场竞争日趋激烈，市场机制日趋规范,每个公司、每个人都会面临变化,并不断有新的挑战摆在面前，以一种什么样的态度去对待它，就会得到一种什么样的结果,态度决定一切,导致问题和困难不能解决的主要原因是态度问题。 拿破仑曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别,但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种遇到难题就消极地等待,作为一个办事处主任，我忧心如焚，为带好队伍,我积极做思想动员工作。使大家统一了思想,端正了态度,开创了销售的辉煌业绩。 第二、开发潜在市场。 今年我们确定了重点开发市场,

33、通过全年的开发情况看，收到了良好的效果，河间经销商市场运作实现吨的普通纤维的销售量,新客户开发全年完成的销售收入。在工作中我将个人目标与公司目标统一，将公司的长期和短期发展目标机统一,使得在实现公司发展目标的同时,实现自己的个人目标。通过上下统一，步调一致，才增加了凝聚力，开发出许多潜在的市场，取得了发展的新辉煌。 第三、招标项目喜货丰收。 今年区域内的重大项目的运作,对我们办事处每名业务人员是可遇不可求的，只要遇到我们就全力以赴拿下,今年通过全体办事处人员的共同努力我们除了邢台热电厂、丢标外，其它各个项目全部中标。实现了招标项目的跨越式发展,为完成今年的目标任务奠定了基础。 第四、各项销售费

34、用与监督情况。在实际工作中我们办事处努力节俭各项费用，为公司增收创效益奠定了基础。今年5-6月份结算金额交多,大部分的货款在7月份陆续收回。业务费用的管理上由于零星小客户较多,全年的各项费用中除手机通讯费用超支,其他费用均低于规定标准。大家在工作中相互沟通,相互提携，形成了一支过硬的销售队伍。我们通过监督和督促工作集中了大家的优势，发挥团队的力量,群策群力,充分的尊重市场和事实,取得了销售的成功。今后我将努力重视部门内的学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地促进大家相互学习。共同进步。第五、内部管理与时间利用情况。 对内我强化服务意识，提高服务能力，通过提高大家的业务能力，打开市场。坚持“诚

35、信、务实、优质、高效”的宗旨，拓展多种渠道完成了工作目标。为加强销售管理，达成销售目标,提升经营绩效,我将销售人员的业务活动进行制度化，加强出勤考核。针对一般销售人员关心最多的是奖金和工作安全的问题，同时也为了激励销售人员工作士气,提高绩效，我们实行鼓励先进并出台奖惩机制，收到了良好的效果。鉴于办事处人员少任务重的情况,我们一直利用周末的时间来总结汇报各项工作并学习公司的新产品知识及公司的各种新文件指示。为提高工作效率，大家都是利用周末的时间来赶车,牺牲节假日早已经成了我们的家常便饭。在今年我出差累计时间达到9天。 第六、取得的主要成绩。 一年来开发了新客户，其中成为公司长期重要客户的有。全年

36、共完成签约，交货，结算,回款,施工工程，实现销售收入万元，新开发客户个,实现销售收入万元。今年我们还完成了对东明石化焦化、加氢、制氢项目、西柏坡电厂260万千瓦机组和黄骅电厂60万千瓦机组的招标工作。邯郸钢铁项目正在跟踪落实。我们还完成了与新华工业炉的纤维10万元的定单,并与金兰工业炉完成合作意向,年用量大约在万元左右。与邯郸紫山特钢加热炉、热处理炉的技改项目合作台炉子。 二、明年的工作打算: 1.做好办事处的管理工作。 没有规矩不成方圆，管理是一种投入，今后我将完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去，真正达到有效管理。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为

37、、了解员工动向都非常有用。2.加大区域市场的销售,巩固好长期重要客户。 今后我会加强货物的包装、容重、以及品牌的提高，全力推出我公司的优势产品150型甩丝毯。通过良好的质量，做好河北市场的拓展工作。我们将有计划的针对一些重大项目做好前期工作,确保项目中标。巩固好东明石化焦化、加氢、制氢项目、邯郸钢铁项目、邢台海源玻璃厂等重要客户，在此基础上努力拓展业务。 .加大回款工作，做好落实工作。 明年我们将加大各客户的回款力度，确保全年回款达到销售收入的90%以上。争取全年实现回款万元。落实好邢台海源玻璃厂伏法玻璃两条日产700吨的生产线。 4.加强培训，搞好队伍建设。 今后我将努力培养人才，加强工作经

38、验的沟通和交流，切实增强团队意识,加强培训,建设一支素质过硬的团队。并通过建立一些规章制度来加强管理,提升工作业绩。在各项工作中我会严格要求自己，率先垂范,以身作则,带好团队。 第五、做好市场调研工作。 今后我将努力做好市场调研工作,以确保各项工作做到有的放矢，在调研的基础上做好科学的分析和研究,体现出专业化、规范化,为实现明年的目标奠定基础。 回眸过去的一年我们有辉煌的业绩,但是我们不骄傲，放眼未来，任重而道远。在新的一年里,我要强调贯彻“事事落实，事事督导”这八个字,努力强化职能管理，降低成本，大力加强职工队伍建设，开拓市场,扩大销售，争取使各项工作再上新台阶! 年度工作总结篇 时间一晃而

39、过，弹指之间，20X年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年,现将工作总结如下：一。工作中取得的收获主要有： 1， 在商场开业前夕，跟进商场开荒工作，并初步熟悉商场物业管理基本知识。努力为商场开业做前期工作。 2，配合办公室其他同事开展日常工作、后勤服务和卫生、纪律方面的检查工作，并实行每日跟进商场，办公室等卫生情况。进行考核与监督。3, 在上级领导的指导下,负责跟进商场开业后每个活动工作。令活动顺利完成。 , 与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置。5, 根据上级领导给予策划工作,努力完成

40、上级领导的计划内容。二。工作中存在的不足 当然我还有很多不足,处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己各项能力。综合看来我觉得自己还有以下的缺点和不足： 1,缺乏基本的办公室工作知识,在开展具体工作中，常常表现生涩,甚至有时还觉得不知所措。2, 对各部门的工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关工作的进行。 3，对管理商场物业还不够成熟,这直接影响工作效果。 ，工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏。 5， 办事效率不够快,对领导的意图领会不够到位等。 三。坚持管理、服务与效能相统一原则： 营运部不断健全管理职能,完善服务体系,现场管理成效斐然。为

41、了能及时、准确有效地解决处理好营业现场的各类问题。在走动中去发现问题,在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察,去掌握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈。对营业现场发生的各类违规现象和纠纷立即给予制止和纠正,避免矛盾的激化和不良后果的产生。坚持深入一线的现场走动式管理，使管理工作更具针对性和时效性。四。 加强企业精神文明建设,努力提高服务水平。1,针对商场新开业，新员工大批增加的情况，为保证服务质量。 2， 对员工强化进行服务规范教育,从营业员的站姿站规， 树立良好的服务形象，提高服务质量,努力扭转因新工迅速增加而导致服务规范不到位的现象。 3

42、， 弘扬传统，助人为乐。广大员工发扬顾客至上的精神,给顾客一个舒适的购物环境。明年工作计划：20X年,是全新的一年,也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己,做好上级领导给予属下的每个工作安排,虚心向其他领导、同事学习,我相信凭着自己高度的责任心和自信心，争取在各方面取得更大的进步,一定能在202X年做出更好的工作成绩。 年度工作总结 篇 本学期,政教处在学校工作统一安排部署下，紧紧围绕学校的“狠抓常规,提高教学质量”工作中心,以全面提高学校声誉为动力,以全面提高学生综合素质为工作重点,“抓管理

43、，促教学”的原则,不仅从学生养成教育入手，并着重在探索民主、科学的管理方法,调动广大班主任的积极性等方面，进行了大胆的尝试,具体工作总结如下: 一、重视德育工作,德育工作放在首位。本学期学校通过开展不同式的活动，促进学生逐步形成了积极、健康的人生观和世界观。通过很抓常规,逐步改变学生的行为习惯,养成良好的学习、生活氛围。 1、通过召开主题班会，对学生进行思想教育。主题班会是学生思想政治教育的重要阵地，本学期，政教处充分利用了班会这个主要教育阵地，要求各班主任老师对班会课认真组织、精心设计，并确保班会课主题鲜明,内容充实,形式活泼，从而进一步提高班会课的质量,起到教育学生的目的。政教处专门派人进

44、行了检查和摄像,每周进行统计和公布。 2、“双管齐下，加强管理”本学期通过年级组和政教处错时检查、记录,进行公布,各班级查找差距,进行反思和总结，我们将检查结果纳入班主任的绩效考核。以促进各班级高度重视。做到常抓不懈。 3、利用每周一次升旗仪式，结合上周出现的情况和下周的安排对学生进行教育。 我们邀请年级组长、班主任、学生代表以及学校的领导、法制副校长进行国旗下讲话，一方面对学生取得的成绩加以鼓励和表扬另一方面对管理中出现的问题进行分析和打算,提出解决的方法和处理的措施。要求学生努力改正积极投入进来齐抓共管,为我们校园创立一个良好的学习、生活氛围。、本学期初期，在学生中积极开展“学守则、抓行为

45、习惯”活动,取得了良好的效果。 学校要求每个班级将学生手册发到每位学生手中，班主任给以解读，进而召开班级主题班会,最终制定班级管理条例或班级公约。、针对学生法制观念、交通安全不强的具体情况，本学期学校多次邀请了学校法制副司法局副局长刘新江到学校召开法制教育讲座，另外,我们学校还邀请了陆航旅的政委到学校进行了一场别开生面的法制教育和如何学会保护自己的专题会。加深生对法律知识的理解，强化学生法律意识及自我保护意识。 6、充分利用各种节日活动等有利时机,积极开展各项活动,进一步加强学生的文明意识、节约意识、荣校意识等，使学生的素质全面提高，从而进一步形成良好的校风。本学期我们开展了许多丰富多彩的课外

46、活动,如：摄影、书法、才艺大奖赛；十二九大合唱比赛、交通劝导义务活动、跑操比赛、区法制歌曲大赛、读书节畅想中国梦征文活动、科普周活动、安全网络知识竞赛和暑期安全知识竞赛、税收国家文明征文、环保先进学生、三人篮球赛等,通过这些活动一方面能让学生有充分展示自我的机会，另一方面又能激发学生强烈的集体荣誉感，从而使学生不自觉的形成良好的心态和积极向上的氛围。 二、养成教育常抓不懈，积极推行每日检查、每日公布的活动 、本学期继续加强了课间纪律的管理。利用课间,政教处人员及学生检查人员经常在走廊、校园，检查、督促,使学生在走廊、校园大声喧哗、打闹的现象得到了进一步改善,保证了良好的学习氛围。政教处专人负责

47、全校的卫生检查和考核，做到每月进行统计和公布。 2、继续充分利用年级组的直接管理的作用。 政教处的工作离不开年级组,由于年级组直接参与年级管理，政教处与年级组紧密合作,对学生中出现的问题我们和年级组互相沟通，进行合作共同制定具体的办法,做到及时反馈、及时沟通、及时处理。充分尊敬年级的意见和做法,对一些分歧做到互相沟通，共同协商，取长补短。、做好期中、期末学生表彰和总结工作 我们利用期中、期末中涌现的优秀学生给以“三星”表彰,学校设定了“学习之星”、“文明之星”、“进步之星”的表彰具体要求和评选办法，每次由政教处进行全校的隆重表彰仪式,以此来激发学生的学校热情和拼搏的动力,我们认真做好总结工作,

48、让学生能找到自身的问题,下一阶段进行努力改正，让每个学生充满希望。对年级前十名的“学习之星”学校给予奖金鼓励。大大激发了学生的学习热情,我们还邀请家长参加，家长代表发言。以此让家庭和学校能共同努力,目标一致全力投入到学生的管理中去。 三、安全法制教育高度重视 当前，安全工作在学校工作中的地位日显突出。在新的形势下，我校坚持“安全重于泰山，人人高度重视，事事认真落实”的理念,采取了行之有效的一系列措施。 (1）完善安全制度,签订责任书。本学期初，学校政教处都会进一步制定和强化“安全教育与管理标准化建设”工作计划。汇编制定各类安全教育读本，印刷成册并发给学生。同时,学校还与家长及学生、班主任、科任

49、教师、后勤职工、保卫人员、门卫人员等层层签订安全责任书，重点落实了食堂饮食安全责任和走读生的家长接送责任制,使学校安全工作管理有章可循,我们将安全管理60条分到学校各个领导,做到责任明确。 （2）逐步明确门卫负责制，定期给门卫开会明确责则和任务,自查问题,做到谁当班谁负责。建立明确的考核制度。()定期召开住宿生会议进行安全教育,逐步养成学生自觉遵守纪律的好习惯，增强学生的安全防范意识。 (）坚持安全隐患排查，逐步实现“人防、技防、物防”。 (5）积极准备进行安全演练和安全知识竞赛，邀请法制副校长和部队领导来校进行安全知识讲座或国旗下讲话。四、加强了班主任、班干部及学生会干部的培养和管理 1、我

50、们继续根据已制定的班主任工作考核细则和班级评比量化细则，对班级进行评比。每月考评结果优秀的班级直接对班主任进行奖励,考核结果向全校公示,以鼓励先进,督促不足，同时让全校师生监督，真正体现公平、公正、公开的原则。在学期末,根据每个班级本学期的总分进行学校班文明班级的评选,使评比工作有据可查,真正地让事实说话。并继续作好了“星级班主任”的评选工作。 2、对班主任进行了培训，并且分别从师德修养、班主任工作艺术、个别问题 问题学生转化、班干部的使用、青春期的教育、管理的艺术等方面进行知识培训,切实提高班主任的整体素质。 3、认真搞好班主任经验交流。 本学期结合教科室组织班主任通过加强学习,不断提高管理水平,在工作的同时,不忘科研。组织班主任教师结合教科室的研究课题及学校具体情况，找出在班级管理中的困惑及先进经验，确定研究课题,并通过交流评选出优秀论文进行奖励,力争使班级管理更上新台阶。 4、定期召开班主任会议,加强领导与班主任之间的沟通,发现问题及时解决。 通过班主任会既解决了实际问题，总结了前段工作,同进又及时安排部署下一步的工作，使班主任工作更加的富有成效。 总之，本学期,政教处紧紧围绕学校工作重点,在学校领导正确指导下,努力与各部门密切合作，为学生营造了一个更加舒适、温馨、安全的学习、生活环境。今后，政教处全体成员会一如既往的努力工作,力争取得更好的成绩。