销售述职模板汇总五篇

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1、撰写人:_日 期:_销售述职模板汇总五篇 一、煤炭销售逆势求进。 我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂，由于市场低迷,洗煤厂都处于停产放假状态，而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。 二、把握市场效益为先。面对瞬息万变的煤炭市场,充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况,更显得尤为重要,我部采取“走出去”的调研方式，做到了知己知彼，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了我公司的效益最大化。 三、煤质管理精益求精。质量是企业生存的命脉,尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去,如果质量都

2、无法保证,那我们企业的前途和命运也无法保证。近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。销售部结合煤质科,组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸，紧密配合、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则,坚持“以诚立业,以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利,用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。 面对当前日趋低迷的煤炭市场,以及竞争对手的各种优势,下一部计划为: 1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化，掌握大背景下的煤炭市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中准确定位，实现效益最大化提供决策依据。 、积极收集客户信息，包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等等。

3、3、坚持“以质取胜”,进一步加强煤质管理，对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决，进行必要的二次加工，以优质的煤炭，增强我公司市场竞争力。 、“走出去”开展市场调研，了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等，掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。 、增强危机意识，着眼长远，积极巩固老用户，开辟拓展新用户或者潜在用户,做到未雨绸缪。 、转变以往的工作方式、方法和作风,加强对销售员工业务素质的培训,打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售队伍。在今后的工作中,我们的任务还是十分艰巨的。所以,我们要切实增强责任感和使命感，凝心聚力,真抓实干,变压力为动力,化挑战为机遇，为圆满完成全年销售工

4、作任务而努力! 销售述职 篇2 x年即将过去了,转眼间又将跨过一个年度之坎,回首这一年,内心感触太多,虽然在这一年中自己相当的失败,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。相当感谢公司给我这个成长的平台，让我在工作中不断的学习、不断的进步,让我学会如何做人、处事。回首这一年，我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多，谢谢主任给予了我很多的支持与关爱,在这我向主任及各位同事表示最衷心的感谢,。对于过往的一年。更多的是总结和反省。自己失利的地方太多了。下面是我对于一年工作的市场分析和工作总结及个人总结。 市场分析 我负责的是湖北市场,在湖北将近两年。在这边主要负责的是x地区、随州地区及天门市。实际上

5、的客户只有两个,应城市和汉川市。应城相对做的比较好。主要是以批发为主，汉川批发兼零售。 市场概述：湖北省主要以当地品牌金牛当对竞争优势比较大，他的优势在于他是本地企业。宣传力度大,单x年在湖北的销售额都高达6。5亿。其他的品牌也众多。由此可见市场潜力是相当大。做的相对好点的像联塑、固地、亚通、日丰。他们相对在湖北做的比较早。有一定的基础。像我负责的区域。xx地区主要以金牛为主,因为是武汉周边地区。随州相对于来说就好些。卖的品牌很多,但这个区域有个特点,他虽然是地级市,但下面所管辖的都是直属镇。总共才两个县。主要都是大的乡镇。乡镇都比较大。所以乡镇价格都操作的比较低。都是地级市直供。所以说地级经

6、销商尤为重要，市场竞争状况;金牛在当地老百姓可以说是家喻户晓的知名品牌。经销商在卖货这块不需要费任何口舌。这是他唯一的优势。而劣势可分为二点，其一:市场泛滥。串货。其二；价格透明。经销商利润低。同样，联塑在湖北市场做的比较早。相对根基比较好。但是他也和金牛存在一样的问题。然而经销商永远是以追求利润为前提。在这前提下。我们公司的策略和营销理念对于经销商就是最大的一个优势；一个地方设独家经销商。价格是由我们操控的。这是他们没法比拟的。 市场特点及市场竞争状况；金牛在湖北省占有比较大的一个份额,但是因为他的弊端,他们价格定位也比较高。所以的老百姓都追求物美价廉。对于这些,经销商更多的是无奈，但他们追

7、求的是利益。像现在很多二线品牌。在质量能够保证。价格相对金牛有优势的情况下,逐步的像我们这种品牌可实际操作可能性相当大。现在市面上见到很多20的热水管价格定位10块钱左右的品牌慢慢的逐步的在展开。这相对我们来说也是个趋势,而我们公司有我们独特操作理念。公司对经销商的类似广告支持、保证市场不泛滥。价格操控等。这都我们能够给经销商做到实处的。我们找的合作经销商也尤为重要。像找主要以零售家装这块为主。当然具备兼批发能力的那是最好。以中等客户为主。这就包含了两点，第一;开发时，中等客户开发时间相对会比较快点，各方面提出的条件相对大户没那么苛刻。我们要以快速开发市场为前提。当然也要保证其质量。第二;现在

8、我们人员相对还不是很完善。后期维护工作相对不会那么沉重。以上就是我对湖北市场的个人分析,当然其中有很多了解不足，希望其他同事能给予更多、更好的分析和指导。 销售述职 篇3 xx月份对于汽车销售行业来说,是一个淡季,客户上门的几率相对较小,汽车销售的数量同比其他月份少,针对这种情况,在公司销售经理王经理“山不过来,我们过去”的销售策略下,开始实施“主动出击,开发市潮的战略方针,作为一名销售顾问,我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误,作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售xx月份工作总结如下： 、目标：经过月初分析总结，锁定_森林人的目标客户为中小企业主、有实力的

9、个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾 、经过:个体户里面曾经的光辉人物们_建材市场个体户，20X年日照的房地产飞速发展,因此带动并且引爆当地的建材市场,相当一部分人,理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活,原来不懂消费,不会消费，这就需要我们引导消费,宣传我们的汽车,给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到,202X20年底带来的世界金融危机,一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，

10、顺势波及到建材市场,这个时候的建材市场如同我们2月份的展厅一样冷清,现在更多的个体老板选择持币待购,静观其变。、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振,等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了,无论是楼市,还是车市,总有经济复苏的一天,现在只需要做好我们该做的，让在日照家喻户晓,经济好转的时候，总会有人来买车!综上所述:我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅,尽快地扩大宣传范围,通过各种不同的宣传渠道,让更多的人了解_,喜欢，购买拥有_! 20年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，

11、提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。 销售述职篇4 我于xx年xx月进入公司,迄今已经三年了，随着岗位变化,我历任了导引员、主管、副店长的职务。很感谢公司对我的信任,202X年春节后将春熙路太平洋百货店交给我来经营，对于服装销售行业，或许我不是最优秀的,但我一定是最努力最用心的。在公司一路走来,我不断学习销售经验和处事原则,在工作中不断反思、审视自己，认准前方,努力前行,一步一个脚印,我由最初的导引员成长为了副店长。总结过去，我对以后的工作有以下几点认识： 一、店长是单店管理的直接执行者、店面形象及导引员服务质量是塑造公司品牌 、窗口店面是公司基层管理的主要

12、执行地,是品牌战略扩张的重要对外窗口，店长的基本素质就是严格执行公司的管理规定，维持良好的日常经营,积极建立符合公司要求、品牌战略需要、顾客满意的良好销售形象。作为一个刚上任的新店长，我必会事事躬亲，以身作责,努力发掘自身潜能,寻找同行业优秀店铺的差距，与不同阶层的顾客交流总结,同时自身也要具备强劲的销售能力和良好的领导能力,用我的态度来感染员工销售，带领本店做好销售业绩。 2、店面是每个员工工作生活的舞台，良好的培训教育、积极的学习态度和舒适的心情是每一个成功店铺必备的踏脚石 作为服装销售行业，市场竞争强烈,员工流动性很大,大部分新晋员工都缺乏社会经验和工作经历,不具备相关的知识，不知道工作

13、怎么开展。店长的工作就是基础培训，以客户接待,摆设陈列，导引技巧,话语交流、推荐搭配为主,引领新手员工从基本功开始练起,并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流,并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧,通过实际的指导应用，使新员工知道工作该从哪里下手，并辅以不断的鼓励和指正,激励员工养成正确的工作兴趣和主动学习积极性,选拔善于销售、优点突出的销售人员，为公司推荐储备优秀人才。二、优秀的管理是品牌成功的台阶店长是公司组织管理内部承上启下的桥梁，店长的首要任务是带领团队完成公司下达的销售目标，要完成这个工作目标，店长的工作职责不仅限于提高自身销售,还包括领导指令下达与执行、维持品

14、牌形象、收集销售情报、改进工作中发现的问题、提高员工素质、调节员工心态、保证优秀团队稳定。店长是店面的主导核心，其正确的管理态度和优秀的管理品质是赢的领导支持和员工信任的基本原则，是引导团队销售走向成功的基础。日常管理中,店长必须以身作则,带头做到公司的各项基本要求:整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则,对事不对人，事事公平处理,当员工心态起伏，不平稳的.时候，应当及时与之沟通，帮助她们调整好心态，积极地投入到工作中去。如此,店长方能引导团队完成销售目标。 以上是我到公司以后历任多个工作岗位的不足看法。对于未来,我充满希望，对于当前，我努力工作,用心服务每

15、一位顾客,工作中有什么不足，请多指正。 销售述职 篇5 02年，销售团队全体业务人员在公司的领导下,围绕今年的目标任务展开一切工作，具体总结如下: 一、年度目标完成情况： 销售 _万元，完成目标计划（_万)的_%回笼 _万元,与销售收入比为_%。 (一）在销售方面,影响较多的有以下几方面因素： 1、广轻出集团业务下滑比较严重。去年该客户完成销售_万元,而22X年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大规模的整顿和调整,特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，今年整个广轻集团销售_万元左右，比年初公司下达

16、的计划_万相差甚远。 2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于_万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大,而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。 、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响,加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。(二)在资金回笼方面,主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼,加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大（两客户合计销售_万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。另外,受社

17、会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。 二、主要做了以下几方面工作：、重点抓工作纪律和职业道德素质。 针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心;另一方面,我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存,降低企业风险。 今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是

18、对风扇行业,我们严格履行落单的审批程序,从源头加以控制,面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。3、提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。 在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点: (1) 加强与客户的沟通联系，多想办法,建立起良好的合作关系;(2） 工作要到位,服务要跟上,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理； (3） 及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关团队,并加强与横向团队的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；(4) 集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系,做好售前、售中、售

19、后服务，把业务巩固下来，且越做越大; (5) 积极参加与新业务的开拓。上半年经过努力，成功开拓了两个客户（江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司）,有望在下半年成为新的利润增长点。(6) 加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个团队都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来,本部两位主管分工协作,亲自督促和协助业务员接计划去追收货款,从没有松懈过,到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的,个别客户由于某些原因,回笼速度较慢。（如宏丰厂，华盛厂等) 三、存在问题： 1、团队的日常管理工作需要进一步加强； 、整体的资金回笼不理想，未达到预期要求; 3、压库工作效果不明显； 4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高;5、新业务的开拓不够，业务增长小;6、公司所下达的任务有些脱离实际,业绩考核不合理影响业务员的工作情绪。