携程研究汇总

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1、携程旅游APP市场背景用户分析周愉钧Contents1.行业：OTA2.厂商对比3.OTA：携程4.用户分析5.小结1.在线旅游2015年第3季度，中国在线度假旅游市场交易规模达到185.3亿元人民币，环比增长49.4%，同比增长69.2%。这个季度OTA市场总体呈现以下四大特征：1、厂商更加重视“度假旅游市场”，市场规模进一步扩大（有图）2、“出境游”成为增长的主要动力3、跨界营销模式升级，多与电视综艺合作4、周边游市场在第3季度进一步成长，资本市场开始投资布局行业：OTA厂商更加重视“度假旅游市场”，市场规模进一步扩大2.机票预订2015年第3季度，中国在线机票预订市场交易规模达到809.

2、3亿元人民币，环比上涨18.0%，同比上涨58.7%行业：OTA厂商对比1.大事记1999年10月 携程旅行网开通2002年10月 当月交易额首次突破1亿元人民币2003年12月 在美国纳斯达克上市创纳市3年来开盘当日涨幅最高记录15年1.10 央视曝光机票套餐陷阱丑闻5.22 并购艺龙，成为最大股东5.30 央视再爆价格丑闻6.2 与去哪儿投资谈判失败10.26 与去哪儿联姻近日 阿里携程宣战OTA：携程2.旅游业务OTA：携程3.机票业务OTA：携程2.机票业务用户分析2.机票业务用户分析2.机票业务用户分析传统旅游行业借助互联网，注入了强大的生命力。便利了人民的生活。随着生活水平的不断提

3、高，政策的相关改动，OTA行业越来越火爆。但相对的，行业尚不稳定，行业标准并不完善。价格时常存在不公平性。随着市场自行调整和 国家调控，OTA行业将会越来越标准化。小结携程旅游APPUI 分析分析功能分析功能分析夏欢Android DesignMaterial DesigniOS设计规范来说一说UI设计规范to:对于大多数用户而言to:一些高阶的用户/初阶学习的我们to:对于移动App的开发团队而言Android DesigniOS设计规范UI分析规范 原则 遵从；深度；清晰；使人着迷；简化生活；让人感到惊奇；实体感表达隐喻；鲜明、形象、深思熟虑；有意义的动画理解.以内容为核心.保证清晰度.使

4、用布局来沟通.惊喜、真实的对象，展现用户个性、了解用户；.保持简介、一图胜千言；.小技巧、帮助用户尽快自如掌握使用.正确用好新元素：抽屉导航,浮动按钮,z轴,卡片界面;.让材质、层叠与动画效果体现信息逻辑;.界面切换等场合，要关注动画质量;.让信息呈现一致，顺应用户预期;.扁平风格的点缀，带出亮点用例滴滴出行 网易云音乐pending说明总结安卓与iOS设计规范的多处不同，但只属于一般范畴，目前的设计趋势与交互习惯已慢慢改变，做设计时不用刻意区别开来，为用户着想，自然就好用了。iOS设计规范Android DesignMaterial Design随着Android系统从Android 4.4

5、逐步升级到Android L。Material Design作为Android Design演进的最新标准规范，也推出其完整的设计规范。Material Design是一个综合的视觉指南、运动和交互设计平台。UI分析Android DesignMaterial DesigniOS设计规范to:对于大多数用户而言to:一些高阶的用户/初阶学习的我们to:对于移动App的开发团队而言看山是山，看水是水看山是山，看水是水看山不是山，看水不是水看山不是山，看水不是水看山还是山，看水还是水看山还是山，看水还是水所有的设计都是为了辅助产品需求的实现，同时保证用户的优良体验。所有的设计都是为了辅助产品需求的

6、实现，同时保证用户的优良体验。如果设计仅是为了符合规范，这也就失去设计本质的意义。如果设计仅是为了符合规范，这也就失去设计本质的意义。UI分析作为一个大众化的工具型产品，直观与易用性是最重要的，旅游更加注重的功能实用，进行产品的部分界面分析携程携程旅游旅游V6.12.2体验机型iPhone5s魅蓝note2 用户好评商旅人士必备方便、优惠界面优质大方选择重于分析分析重于罗列功能分析面面对的主要是中高端的商务会员，强的消费能力，业务的需求频率非常高，部分低端消费人员。基于此，这款商务人士必备的旅游商务人士必备的旅游APPAPP，在综合性和细节设置上，保证全面性和独特性。从底部Tab侧重点也可以看

7、出携程的侧重点侧重点侧重点侧重点：携程携程：首页、旅行日记、客服中心、我的；-（客服）阿里阿里：首页、发现、行程、我的；-（UGC）约同程同程：首页、目的地、发现、行程、我的；-（推荐）逛去哪儿去哪儿：首页、服务、订单、发现、我的；-（特价）抢功能分析第一要务全且快get到用户需要的信息-主界面综合搜索：简洁显眼，后面单独分析改进后的宫格式设计：明显排版整齐扁平化颜色区分功能，饱和度高对于用户查找，更加直观和方便酒店和机票对应界面和流程是基本相同简单便捷的底部Tab，携程的侧重点：首页、旅行日程、常见问题、我的主界面这方面同程、阿里偏向于主界面这方面同程、阿里偏向于“逛逛”，而携程偏向于，而携

8、程偏向于“搜索搜索”功能分析第一要务全且快get到用户需要的信息首界面进入首界面进入对应业务对应业务携程携程去哪儿去哪儿同程同程阿里阿里 住宿同质化，携程的商旅人士的用户定位，细节上有一些区别：酒店细化：携程重酒店质量环境，地理位置，服务评价，对价格不敏感的用户;去哪儿多自由行旅游者，价格放最主要的地方；综合全面机票细化：搜索及下单主体步骤相同，携程有经济舱，头等舱的区分，商旅人士；显示少量剩余机票也是为了加强用户紧迫感，促使用户尽快生成订单；而价格预测功能主要为了那些有旅游计划时间比较 充裕但消费能力不是很高的用户。旅游板块：用户自主搜索，亦可在首页底部的“旅行日程模块”制定个性化旅游，避开

9、了以往用户购买机票，预订酒店等一系列繁琐行动的记忆，也方便用户查阅每一步计划。交通 旅游层级过深、流程冗多同质化、分享效果功能分析直观与易用性是最重要,引导方便快捷/哪儿都可以进行搜索第一要务全且快get到用户需要的信息-搜索界面多种方式引导用户搜索：输入文字 语音 摇一摇附近 热门 搜索历史输入文字搜索界面有主界面宫格的选项（机票、酒店、旅游等）占位符文本，会写明控件的功能或者提示用户输入的文本总体非常全面功能分析旅行日志的情怀,添加日程后推荐/简单大方的UGC版面,优质简单第二要务吸引出行，旅游的心情分享-旅行日志旅行日志，个性、情感添加旅行潜在推送介绍相关旅游服务采用优质大图，精美设计图

10、文并茂，吸引点击世界那么大我想去看看点击大图获取产品介绍和写点评多体验和观光的心情引导添加至自己旅行日志规划功能分析同类大众旅游客服最全，一级菜单重要性/方便快捷服务用户第三要务遇到问题的解答，重服务-客服中心在线咨询电话咨询运营成本高服务效果满意度更高简单分类引导点击同类产品服务更加周全引导用户去积分列表式降低运营成本让用户明确问题功能分析比同类旅游产品，客服服务周到/花大力气运营，提升用户体验第三要务遇到问题的解答，重服务-客服中心采用常见问题列表层层点击并获取答案及时的解决；输入关键词及时服务，趣味和人性化，对于关键词 给出猜想，或给出人工服务的号码，便捷，用户体验好去哪儿，采用列表，层

11、层点进入获取，最终答案则无法继续询问，对于用户来说，遇到问题会比较的着急无助，不够负责；阿里旅行，同样列表逐步点击问题解答，但是界面的设置和服务考虑，比去哪儿网更加周全，但是如果和携程来比较，则会显得逊色。输入问题，对话洽谈用户愿意沟通功能分析大众旅游APP采用默认切换界面或均从右切入的跳转，无设计感搜索、工具的APP，列表 and 控件，信息全面使用便捷，视觉美观上的欠缺简单的交互和设计，利于需要用户去探索和信息的获取；-比较颜值设计，简单直观体验更加重要MaterialDesign中“有意义的动画有意义的动画”：顺畅的动画来衔接不同的内容动画可以消除页面切换带给人的生硬感，使页面的切换更加

12、自然顺畅。携程携程1 1、预订机票，选择某一个航班后，会出现一个动画跳转，避免航班过多信息混乱，人性化；、预订机票，选择某一个航班后，会出现一个动画跳转，避免航班过多信息混乱，人性化；2 2、在、在“我的我的”界面，对于列表的拉升下滑，会有头像背景和的缩放，以及信息出现时的顺序；界面，对于列表的拉升下滑，会有头像背景和的缩放，以及信息出现时的顺序；分析牵强；分析牵强；大众综合性旅游大众综合性旅游APP，携程稍有设计感；携程稍有设计感；小众小众APP,分分钟被秒超分分钟被秒超说一说交互第一要务全且快get用户需要的信息-搜索界面第二要务吸引出行，旅游的心情分享-旅行日志第三要务遇到问题的解答，重

13、在服务-客服中心作为一个综合、大众的旅游综合、大众的旅游APP,功能设计、信息全面、贴心服务功能设计、信息全面、贴心服务 给携程点赞！功能分析UI分析携程旅游APP产品概述品概述竞品分析品分析盈利模式盈利模式李炎旅游是指游客的活动，即游客的出行、住宿、餐饮、游览、购物、娱乐等活动；游客是指以游览观光、休闲娱乐、探亲访友、文化体育、健康医疗、短期教育（培训）、宗教朝拜，或因公务、商务等为目的，前往惯常环境以外，出行持续时间不足一年的出行者。旅游业和旅游相关产业两大部分。旅游业是指直接为游客提供出行、住宿、餐饮、游览、购物、娱乐等服务活动的集合；旅游相关产业是指为游客出行提供旅游辅助服务和政府旅游

14、管理服务等活动的集合。旅游官方定义OnlineTravelAgent是指在线旅游社，是旅游电子商务行业的专业词语。在线旅游依托互联网，以满足旅游消费者信息查询、产品预定及服务评价为核心目的，囊括了包括航空公司、酒店、景区、租车公司、海内外旅游局等旅游服务供应商及搜索引擎、OTA、电信运营商、旅游资讯及社区网站等在线旅游平台的新产业正处于快速上升期。该产业主要借助互联网，与传统旅游产业以门店销售的方式形成巨大差异，被旅游从业人士称之为“在线旅游”。产品概述携程网、去哪儿网、同程网、村游网、号码百事通、旅游百事通、驴妈妈旅游网、百酷网、8264、出游客旅游网、乐途旅游网、欣欣旅游网、芒果网、艺龙网

15、、搜旅网、途牛旅游网和易游天下、快乐e行旅行网、驼羊旅游网，蚂蜂窝等。OTA的出现将原来传统的旅行社销售模式放到网络平台上，更广泛的传递了线路信息，互动式的交流更方便了客人的咨询和订购。功能分析竞品分析步骤三部曲：选择明确的目标，业务相同或者相关的产品对比和分析，按照不同的维度进行分析（产品定位，盈利模式）对产品和竞品进行逐项罗列对比和分析优劣。讨论和提出解决思路，根据前两部的的对比进行综合讨论，结合时下的行业发展趋势，提出符合逻辑的解决方案和思路。竞品分析&盈利模式了解在线旅游的市场格局，市场规模和盈利模式预测未来的发展趋势和漏洞了解该行业各个产品之间的关联关系和功能分配。目的&意义选择重于

16、分析 网易著名设计师刘津一、设定分析目标分析的侧重点，围绕一个核心去展开，面面俱到只会让自己精力崩溃，读者阅读乏味。选择竞品，确定合适的功能对比对象选择竞品的高效的方法竞品分析注意点二、对比和分析分析维度，（战略定位、盈利模式、用户群体、产品功能、产品界面(交互方式、视觉表现)、数据和技术等）分析准则，无论是做哪个维度的对比，都需要基于相同的标准(准则)，才能作出合理的分析。例如交互分析遵循“十项可用性准则”竞品分析注意点三、具体的数据定性分析http:/ 同程同程新美大新美大蚂蜂窝蚂蜂窝Slogan携程在手，说走就走总有你要的低价让旅游更简单让世界触手可及快乐每一程蚂蜂窝，自由行主营业务主营

17、业务酒店机票度假商旅机票酒店跟团游自由行机票酒店签证门票游轮签证酒店门票交通自由行UGC业务侧重业务侧重商旅商旅出境休闲游休闲游周边游本地生活旅游攻略核心功能核心功能旅行相关服务及票务预订旅游搜索引擎，创新技术旅游产品在线预订旅游产品设计特价机票特色客栈旅游团购信用签证一站式旅游预订旅游相关产品的团购自由行决策和交易优势优势产品全面全面，准确的旅游信息服务丰富，性价比高，量身定制的旅游产品；议价能力资源整合B2B交 易平台低价，便捷完备，高质量的旅游攻略，旅游问答、点评产品功能盈利模式携程携程去哪儿去哪儿途牛途牛阿里旅行阿里旅行同程同程新美大新美大蚂蜂窝蚂蜂窝线上广线上广告告广告费广告费广告费

18、广告费广告费广告费广告费酒店酒店酒店预订代理费酒店佣金酒店佣金酒店预订代理费酒店预订代理费酒店佣金机票机票机票预订代理费机票佣金机票佣金机票预订代理费机票预订代理费（刚起步布局）机票佣金度假度假酒店，机票预订代理费旅行社佣金（包括自由行和参团）直接收入（途牛自检、收购的旅行社）旅行社佣金旅行社佣金（目前主要为较小商家）酒店，机票，票务等预订代理费（包括门票，演唱会等）旅行社佣金商旅商旅定制化解决方案公司旅行个性定制定制旅行线路门票销门票销售售门票佣金点击费用门票差额佣金门票佣金门票分销差价门票分销差价景区门票分销差价盈利模式携程携程去哪儿去哪儿途牛途牛阿里旅行阿里旅行同程同程新美大新美大蚂蜂窝

19、蚂蜂窝垂直搜垂直搜索索提供排名提供排名服服务务，点，点击击付付费费模模式式提供排名服提供排名服务务，点点击击付付费费模式模式（小的商家（小的商家较较多）多）签证签证签证佣金点击费用签证佣金信用签证火火车车票票佣金点击费用点击费用佣金团购团购团购佣金团购差价团购差价团购佣金保保险险佣金（搭售方式）佣金佣金旅游、户外、交通保险佣金订订餐餐订餐佣金旅游金旅游金融融携程宝消费者、旅游提供商的理财、支付、贷款、保险等金融服务信用入住，旅游；旅游资金余额宝收益同同宝打造供应链金融、跨境金融、小微金融等6大金融体系盈利模式旅游业依托支付、云计算等互联网及移动互联网工具，实现资金融通、支付和信息中介等业务的一

20、种新兴的金融服务。旅游服务提供商，不仅为消费者提供理财、支付，贷款、保险等旅游金融服务，也为旅游供应商提供保理、预付款理财等金融产品，从而实现旅游金融产业链的资金流动闭环。尤其是面向供应链提供的金融产品。旅游金融代表企业代表企业携程携程去哪儿去哪儿途牛途牛阿里旅行阿里旅行同程同程新美大新美大蚂蜂窝蚂蜂窝优势优势1.完整产业链和旅游产品；2.良好绝佳的用户体验；3.非廉价却可靠而合理的价格。（靠谱）1.垂直搜索，全面、准确的旅游信息服务，技术驱动；2.独有专利广告平台技术。1.特色产品，跟团、自助、旅游定制等；2.自营旅行社，性价比高；3.线路丰富（综合国内旅行社旅行线路，进行分类管理）1.淘宝

21、天猫的成功模式；2.蚂蚁金服强大的供应链金融链条；3.强有力的商家约束机制；4.支付宝等移动互联网入口1.齐全的旅游产品线路；2.旅游攻略、点评、问答、博客为主的旅游社区；3.B2B交易平台，国内旅游信息标准化软件。1.本地生活，细分领域资源丰富；2.强大的地推团队；3.在线酒店团购价格优势；4.新时代新玩法。1.旅游攻略、旅游点评为驱动的“自由行”。2.旅游攻略创新模式（众包、原创）。缺陷缺陷1.订单打包和拆分以及退票等流程产品体验不好；2.内部各部门过于独立，内耗严重；1.资源布局太少，移动互联时代，渠道多样化，商家正在摆脱渠道依赖；2.小供应商的服务质量。1.门票、酒店资源的短板；2.品

22、牌缺失。1.入局太晚；2.资源倾斜不足；3.平台模式，太不垂直，B类商家中小旅行社和个人较多，影响用户体验1.产品体验；2.特色旅游线路缺失1.新入局，资源缺失；2.精品产品缺失。1.资源缺失；2.自身旅游度假产品产品较少。同程奔跑吧兄弟途牛非诚勿扰，自己玩影视，老于推荐出发吧我们驴妈妈报告！教练我爱挑战单独约见笑傲江湖6人游中国梦想秀助力梦想，真人秀伴旅IP热OTA越来越火热，各种旅游相关的产品和周边的服务已经基本完备和成熟。OTA在度假和酒店等领域的渗透率还有很大的发展空间。目前，OTA市场的集中度已经越来越高，市场划分已经基本固定，价格战逐渐失效；OTA公司更多的应该是在产品、服务质量上下工夫。总结单纯的竞品分析没有什么意义，切勿为了分析而分析，而是应该带着问题去做竞品分析，把竞品分析当作是熟悉业务、解决问题的手段。写在最后48 以上有不当之处，请大家给与批评指正，以上有不当之处，请大家给与批评指正，谢谢大家！谢谢大家！