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1、 瓶 子 体 积 虽 小 创 意 颇 多 在 众 多 奢 侈 品 品 牌 都 纷 纷 推 出 香 水 产 品 的 今 天 ， 瓶 子 的 外 观 已 经 成 为 决 定 香 水销 量 相 当 重 要 的 因 素 之 一 。 因 此 ， 很 多 知 名 香 水 公 司 都 雇 佣 顶 级 的 香 水 瓶 设 计师 ， 为 每 款 产 品 量 身 定 做 香 水 瓶 ， 增 加 香 水 对 于 消 费 者 的 吸 引 力 。 “ 好 的 香 水 ， 诱 惑 的 不 只 是 人 的 嗅 觉 ， 还 有 视 觉 。 设 计 完 美 的 香 水 瓶 更 容 易 抓住 女 性 的 心 。 ” 据 崔 绍
2、松 介 绍 ， 他 的 这 些 香 水 瓶 都 得 来 不 易 并 且 在 设 计 中 蕴 藏着 极 具 创 意 的 内 涵 ， 如 ： 三 宅 一 生 的 “ 一 生 之 水 ” 是 设 计 者 由 雨 后 窗 户 玻 璃 上映 出 的 埃 菲 尔 铁 塔 塔 尖 上 的 一 滴 雨 水 引 发 的 灵 感 ； 娇 兰 “ 一 千 零 一 夜 ” 的 两 款三 瓶 香 水 可 以 拼 成 一 个 泰 姬 陵 模 型 ， 诉 说 了 印 度 大 帝 沙 杰 罕 极 与 他 的 妃 子 泰 姬浪 漫 的 爱 情 故 事 ； 娇 兰 的 “ 蝴 蝶 夫 人 ” 是 由 巴 卡 拉 水 晶 雕 琢
3、而 成 的 “ 倒 心 形 ” ，阐 述 了 琼 哈 罗 和 她 的 情 人 保 罗 波 恩 的 生 死 恩 怨 作 为 香 水 附 加 值 的 表 现 ， 香 水 瓶 似 乎 更 直 观 地 体 现 出 研 发 者 的 心 思 。 “ 香 水 本 身 的 气 息 要 靠 香 水 瓶 的 特 点 展 现 ， 而 这 些 或 妖 娆 、 或 夸 张 、 或 有 棱 有 角 、 或 圆润 至 极 的 瓶 子 ， 通 过 它 的 外 部 构 造 ， 就 能 使 得 消 费 者 对 香 水 的 香 调 有 所 了 解 。 ”崔 绍 松 介 绍 ， 这 种 设 计 本 身 就 是 创 意 ， 使 得 香
4、 水 除 了 香 气 之 外 ， 令 香 水 瓶 也 成为 了 重 要 的 文 化 载 体 。 一 瓶 1870年 的 娇 兰 香 水 瓶 ， 在 前 些 年 法 国 的 一 次 拍 卖 会 上 就 拍 出 45600欧 元 。 效 用 （ Utility） TU QMU QOO 某 商 品 的 效 用 表商 品 数 量 （ Q） 总 效 用 （ TU） 边 际 效 用 (MU)01234567 010182428283030 01086420-2 TUMUUUOO QQ-2 24 68101020301 某 商 品 的 效 用 曲 线2 3 4 65 71 2 3 4 5 6 7 某 商 品
5、 的 边 际 效 用 与 需 求 价 格商 品 数 量 （ Q） 商 品 边 际 效 用 （ MU） 货 币 的 边 际 效 用 需 求 价 格 （ P）123456 1086420 222222 254310 单 个 消 费 者 的 需 求 曲 线PO D Q1 12 2 3 4 5 6345 *推 导 需 求 定 理 （ Deriving The Demand Curve） 消 费 者 剩 余商 品 需 求 量 （ Q） 消 费 者 愿 付 价 （ MU） 消 费 者 实 付 价 （ P） 消 费 者 剩 余 （ CS）1 10 2 82 8 2 63 6 2 44 4 2 25 2 2
6、0合 计 30 10 20 消 费 者 剩 余 的 图 形 消 费 者 实际 支 付消 费者 剩 余P QP0 Q 0O E0OPEQ 00EQOPPEOP0s ss s00EQOPs 0OPEQ 团 购 网 “ 撞 上 ” 通 胀 消 费 者 有求 实 惠 消 费 心 理 据 中 国 电 子 商 务 中 心 发布 的 2010年 中 国 网 络 团 购 报告 显 示 ， 截 止 到 2010年 8月底 ， 国 内 初 具 规 模 的 网 络 团购 企 业 数 量 已 达 1215家 。 其中 尚 未 包 括 未 开 或 已 倒 闭 的256家 团 购 网 站 ， 以 及 刚 开团 或 开 团
7、 次 数 很 少 的 小 型 团购 网 站 。 到 2010年 12月 底 ，全 国 的 团 购 网 站 数 量 增 加 到 2000家 左 右 。 无 差 异 表 无 差 异 曲 线 消 费 组 合 商 品 X 商 品 YABCDE 12345 3521.21.51 123456 2 3 4 5 6YO XIC XYDD 的 增 加 量的 减 少 量XYMRS XY 在 水 平 距 离 相 同 时 ，垂 直 距 离 越 来 越 短 。 D XY XYYX MRSXYTUTUMUMU DDDDD YO DCA B X54321 5 10 2515 20预 算 线 QY QXR/PY R/QX q该 曲 线 的 斜 率 为R PY/R PX=PX/PY QY QX QY QX QY QX 。 ABQY QX。C 。 AQY QX 。 。 。A B CQY QX QY QXPCC PCCDQY QXP QX ICCECQY QXI Q X ICCPCCQY QX QY QXICC PCC PCCICCQY QX
消费者行为理论效用论
