最新膏药市场营销方案

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1、膏药市场营销方案(可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）市场策划书一、 市场调查二、 市场分析1、 广告药品市场分析2、 风湿骨病产品市场分析3、 膏贴产品市场分析三、 产品规划四、 广告包装1、 电视广告2、 广播广告3、 报纸广告4、 网站广告5、 终端广告6、 户外广告五、 人力资源策划1、 市场开发团队2、 招商参展团队3、 网络维护团队4、 销售队伍建设与管理六、 营销策略1、 价格体系策略2、 招商展会策略3、 售后维护策略4、 市场管控策略七、 计划可行性。一、市场调查（一） 膏药市场产品市场情况（1） OTC广告产品：销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。（2） 炒作产

2、品：大多昙花一现,质量不稳定，价格混乱,促销频繁。（3） 普通低价为产品：价格低，品种多，同质化现象严重，少有长线产品。（二） 主要膏药生产厂家及特点-奇正贴膏一贴15元左右大打民族文化牌该品牌盘踞甘南、西藏一带,主打藏药原料基地和西藏文化特色，在兰州和上海分别建立了大本营，以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。其主打产品奇正消痛贴膏,紧贴西部民族特色大背景，烘托藏药的经典组方和药理药效，藏域特色明显，所提出的诉求点“消、痛、强、久、快”与其背景和身份吻合度高.特别是“消痛”而非“消炎”立意突出：“强、久、快”的独卖特点与其所表现的文化背景浑然一体。 -万通筋骨片品牌自信一览无遗万通筋骨片的

3、整体市场策略并不高明，但策略表现有效。在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时使用了两次反复,且反复的有节奏，有助于记忆.在强调“就用”时,有指引性，消费引导力强，给人并无强迫的感觉。形象代言人也选的合适,使用趋于完美。从原来的“通化万通”升级为“吉林万通”，看得出企业的自信与发展的眼光，同时也对集团整体的品牌起到了重要作用。-羚锐通络祛痛膏把握机会的高手在中央电视台的春节联欢晚会上,一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时间找到了灵感，将其作为了广告的主角，可谓时机把握准确.广告片一经播出，新鲜度极高，社会反响不错,给羚锐通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）也带来了良好的嫁接渠道.-云

4、南白药膏老字号品牌有云南白药几百年的历史沉淀可凭借，云南白药在老百姓心中是治疗伤痛的品类词,有极大的认同感，使得其有了独天得厚的营销条件。对竞争对手的评估-奇正贴膏最具有威胁的一个对手，品牌策略得当，地域特色强，主打疗效.但产品普遍价格高，对于中低档消费者不能形成足够的吸引力。而其主打文化地域特色，也决定了该产品的局限性，这点不利于品牌的长期发展。-万通筋骨片品牌号召力虽然大，但其相对其他几个品牌假冒产品较多，对品牌产生了一定的负面影响，且创新力方面做的不做,容易遭受市场变化的冲击，限制自身的发展。-羚锐通络祛痛膏羚锐的成功，然核心策略的缺失也是其最大的不足，广告片的记忆点太多的被老太太们占去

5、，一时间大家对羚锐通络祛痛膏都差点没记住。但是从品牌的长期发展来看，传统的、乡土的调性并不利于品牌扩展：其次是在广告表现形式上偏老年化,性别上偏女性化。-云南白药膏尽管有云南白药几百年的历史沉淀可凭借,但云南白药膏却没有很好地发挥出来,甚至还有点讳莫如深的味道。整体策略乏善可陈。（二） 目标客户分析1、 性别以及年龄分布(以女性为主）女性：女性使用较多，年龄在40岁以后的居多，许多上班族的女性也会使用。风湿、肩周炎、关节、颈椎炎轻微者等.男性：活动扭伤，关节,颈椎炎轻微者（年龄从18岁-不等）2、 产品的使用情况（1） 为什么使用膏药，喜欢哪个品牌，为什么？主要原因包括,颈椎疼痛、肩周炎、关节

6、损伤等，对于品牌没有特殊的偏好,主要在于药店或医生的推荐，或者是别人推荐，一直惯用的产品。（2） 膏药的季节选用调查膏药的季节选用问题上，超过60的人选着一年四季都可以选用膏药，另外有超过30%的人偏向于在春冬季节使用膏药。由此可见，膏药在全年都有较大的市场需求，且春冬季市场需求普遍高于夏秋季节。（3） 膏药的品牌认知调查对膏药品牌认知度的调查中,可以看到，人们偏好于部分膏药品牌，如“奇正”、“天和、“虎骨”，“麝香壮骨膏”等，可见膏药的市场占有率以及膏药的自身宣传力度对大多数消费者选择使用那类膏药起到了至关重要的作用。对膏药的作用原理调查在对膏药的作用院里调查中显示，大多数人对于膏药对于关节

7、炎、腰腿痛、跌打损伤的治疗效果有一定的认可，而对于膏药在心血管和咳嗽等其他疾病的治疗效果上,知晓的人就甚少,看来人们虽然对膏药的接受程度比较高,但大部分人对于膏药的疗效认可却仅仅停留在外伤治疗方面,而对于膏药的其他医用治疗还知之甚少。膏药虽然方便用,可是还贴出来的烦恼也不容忽视，消费者普遍反映了一些贴出来的烦恼：比如:有些部位贴膏药不方便，很难紧贴皮肤；反复贴、涂，时间过长，可形成皮炎;同一种膏药大小都一样,贴时需要裁剪;长时间使用时，膏药会打皱或者掉下来;撕膏药时会牵扯到皮肤上的汗毛,很疼；不是很透气，贴膏药的地方皮肤会发白等等。二、 市场分析1、 广告药品市场分析（1） 高份额：近年来，广

8、告药品市场份额逐年攀升，成为中国仅次于处方药的一个巨大蛋糕。早就不少医药界众多的巨头企业，也崛起了众多的风云人物。（2） 高利润：成为广告药品的前提是产品低价足够低，利润空间当然也要足够大。只要广告投放得当，终端销售畅通，盈利机会远高于非广告药品。（3） 高风险:2021年全国工商、药监、广电系统管理部门立案处罚广告药品28万余起，可见国家查处力度之大。也可以说广告药品的高利润是用高额罚款堆出来的。2、 风湿骨病产品市场分析（1） 口服药：风湿骨病患者主要治疗方法就是维持口服药，特表示症状轻微和经济贫困 的患者，因此口服药的广告炒作品种多,所占份额较大。（2） 手术：重症患者久治不愈的情况下往

9、往要选择手术,现在专科医院广告炒作也占了很大一部分市场份额。（3） 器械：还有一些炒家为了有别于口服广告药，不断推出各种理疗器械，如美国热能金腰带、蒙迈理疗裤、热能频谱仪等.（4） 贴膏：作为传统治疗方法，贴膏类广告产品很受炒家重视，但近年来除了奇正、万通等OTC广告产品做的份额较大,大部分炒作产品业绩偏低。3、 贴膏产品市场分析自身定位优势：价格相对同类型产品有优势生产技术在国内处于领先地位膏药用药方式好，效果显著劣势:铺货率低市场小，有待开发在药店的推荐率低机会：国家大力发展传统中医药,政策良好人们身体病痛越来越多市场规模逐渐扩大，未来发展前景良好威胁：二线品牌发展迅速，竞争压力增大三类产

10、品种类繁多，试产混乱一类膏药类生产水平上升，广告力度大消费者对药品的认知度有限，除止痛功能外对其他功能了解甚少二、产品规划以现在的产品为基础、多元化,系统化发展,打出自己的品牌。三、 广告包装广告的目的：一是提高产品的知名度,从而提高销量 二是大面积招商1、 电视广告委托专业拍摄炒作产品广告的影视公司制作“品牌版“促销版“肌理版”“讲座版”等广告片。2、 广播广告委托专业录制炒作产品广告的广告公司制作品牌版、促销版、肌理版、讲座版、热线版等广告片。3、 报纸广告委托专业撰写炒作产品广告的广告公司撰写。4、 网站广告新建服务型网站,加入炒作产品常用宣传网站,炒热论坛、贴吧，开展高标准的网络维护工

11、作。另外在一些免费的同城网站发布信息。5、 终端广告设计专用货架、价签、台卡、立牌、展架、促销服等,投放在药店。6、 户外广告设计专用路牌、社区标牌、商店招牌、形象墙等,经销商可以根据设计稿及市场情况自费制作。四、 人力资源策略1、 市场开发团队以现有的两条销售线为基础，要迅速组建一个销售团队。开发各个市场。2、 招商参展团队 招商、展会招商等工作。3、 网络维护团队网络招商、售后维护等工作.4、 销售队伍建设与管理销售队伍有两部分组成：1、我们自己的销售资源 2、我们招商过来的代理商五、 营销策略1、 价格体系策略（1） 生产成本：严格控制生产成本，从贴到生产加工费用。（2） 运营成本：严控

12、物流、策划、招商、维护等成本,严格执行预算。（3） 招商价格：不超过综合成本低价的1.5倍。（4） 赠品价格:低于或等同于同规格正品价格。2、 招商展会策略（1） 参加春夏季展会和秋冬季展会.（2） 参展与收集信息同步进行。（3） 参展时拜访同业同仁。3、 售后维护策略（1） 良好的退换货服务机制（2） 消费者免费咨询 4、 市场管控策略（1） 启动期：广告尝试投放指导、销售布局指导、咨询促销培训、终端检查。（2） 旺销期：广告加量投放指导、事件营销造势、终端检查。（3） 稳定期：广告减量投放、回头客营销管理、终端检查。六、 计划可行综上所述，本计划成功机会极大,失败亦不至于亏损，对资金使用要

13、求不高。但关键点在于产品谈判，只有将产品成本谈到预算标准一下，且能够推迟支付成本费用，本计划即可确保高额盈利。“美的空气能与“强华信息”合作建议书一、根据市场对美的空气能的反馈信息，我们总结有以下几点：1、 美的空气能品牌知名度与美誉度还不错。2、 美的空气能产品性价比高，卖场渠道有优势。3、 热水机是美的实现下“一个千亿目标”的战略产品.4、 家用机市场在一线城市通过卖场渠道发展较快，但在一些空气能销售得比较好的二三线城市还需要进一步拓展市场。5、 商用机市场遭遇众多专业热泵企业竞争，空气能经销商及工程商对美的空气能商用机的认可度不高。6、 主要竞争对手宣传力度不断加大,核心技术方面宣传的力

14、度需要加强.二、 空气能的市场状况:1、 家用机在二三线城市市场广阔，众多空气能厂家扎堆争抢优质经销商资源。2、 在家用机市场,美的品牌知名度较高，但目前市场还处于无序竞争状态，美的有机会成长为空气能家用机领导品牌。3、 商用机市场竞争激烈，产品质量及核心技术是经销商、工程商关注的重点。4、 市场强势的工程商、经销商对美的空气能核心技术信心需要提升。5、 美的空气能商用机的专业化形象还需要提升,所以美的空气能要针对经销商、工程商多组织活动和进行宣传，传播更多的信息并得到他们的认可.三、建议解决的方案：强势的品牌必须高密度、广角度、多形式将各种利好信息准确及时向各类目标客户传输到位1、 让中国优

15、秀的空气能经销商、工程商对美的空气能专业化形象有足够的认识并留下完美的印象.2、 重点针对二三线城市开展有针对性的宣传推广及招商，以发展更多经销商做美的空气能代理。3、 充分利用“中国制冷博览会”这一行业权威、务实的会展平台，对专家进行广泛地宣传，以便让更多的专家和设计师和工程商及经销商使用美的空气能产品。4、 制冷商情以其“强于制冷营销的核心竞争力,赢得了行业媒体的绝对权威性和话语权.5、 制冷商情非常重视与“美的空气能”的合作，也有信心在“美的空气能”的配合下将“美的空气能的专业化形象全面提升.6、 “美的空气能”选择中国制冷品牌媒体制冷商情合作，为“美的空气能”的品牌稳定、提升和发展奠定

16、了坚实的基础。7、 空调制冷大市场在开展强势网络营销方面帮助过一批空气能企业迅速提升品牌价值,并帮助其发展经销商网络。如“德能、“志高空气能”、“正旭”等。8、 利用网络媒体快速全面造势,选择全球最大制冷行业网站和中国制冷行业第一品牌行业门户“空调制冷大市场合作，对“美的空气能的品牌传播及专业化形象提升能够取得非常好的效果.四、强华信息介绍： 中国冷博会既是中国制冷、空调与热泵行业的嘉年华,也是全球制冷、空调热泵设备及配件、工具、材料产业的风向标。其为企业提升品牌、促进销售的主要功能获得了行业客户的一致好评，从而赢得了“营销回报第一展的美誉。2021中国制冷博览会于2021年12月荣获商务部颁

17、发“2021年度中国十佳品牌展会项目”1、 与会者邀请:邀请全国制冷空调工程商与设备配件经销商参观；针对落后区域组委会每年还在5至10月派出专人对全国374个地级以上城市走访，上门邀请展会的专业观众（同时做制冷商情和空调制冷大市场业务）。2、 以建环分会牵头组织以江、浙、沪设计院为主的全国知名专家和设计总工约50人及设计院设计师约300500人到博览会现场观摩.3、 针对全国商用空调企业的市场部、销售部、采购部等主要负责人特别邀请,观摩、了解冷博会，发布年度分析报告。（格力、美的空气能、约克、开利等均为特邀企业）4、 强华信息自有制冷商情、制冷快报、空调制冷大市场针对重点买家和参展商作跟踪拍摄

18、、报导,并制作现场直播专题（2021中国冷博会现场专题：）。5、 展会现场组织大众媒体，对有特点的企业或产品进行跟踪拍摄、报导，并制作成专题，广泛传播。6、 邀请部分重点企业全程参与冷博会新闻发布会、高峰论坛、开幕式、颁奖盛典、联谊宴会等主要活动，让与会者与主办方互动，形成立体式宣传.7、 活动：（暂定） 2021年11月15日17日布展，18日20展览。 2021年11月18日20日技术推广会（约10场次,企业向工程商推介自己的产品和技术)。 2021年11月18日下午：2021年度中国制冷产业高峰论坛（企业向专家与设计师推介企业及产品)。 2021年11月19日晚：“2021年度中国制冷行

19、业十佳评比”活动颁奖盛典及联谊宴会（千人宴会)。空调制冷大市场（）是制冷行业全球领先的电子商务平台，是制冷企业品牌传播、企业宣传、产品推广、市场拓展的最佳平台。自2006年以来，空调制冷大市场已连续四年被评为中国行业电子商务百强。 2021年4月，在由国家发改委、科技部、商务部指导的第五届电子商务大会上被评为“最具商业价值网站。 作为专业制冷采购平台,超过400000制冷客户汇集在空调制冷大市场，每天超过50000人次采购搜索，近100万人次产品展示。空调制冷大市场拥有近2000个产品分类、174个分类产品市场，覆盖全国的300多个省级和地区级区域市场，12876个区域性产品市场。是全球最大的

20、空调制冷产品集散地,是空调制冷行业最知名、流量最大、采购成交率最高的电子商务平台。空调制冷大市场旗下的“制冷快报”(bao。hvacr ），发布的文章三分钟内即可在百度新闻中优先展示,不仅浏览量高，转载率也很高。根据行业权威流量统计数据分析，制冷快报每日发布的新闻浏览量高居行业榜首，热门单篇新闻日浏览量上千。中国几乎所有制冷空调热泵行业网站都热衷于转载制冷快报的新闻和资讯，制冷快报热门新闻发布后在短短几小时时间里就能快速被转载到众多行业网站及各大门户网站。制冷商情创刊11年,月发行量50000册,发行对象：制冷、空调、热泵的制造商、经销商、外贸商、工程公司、政府机构、研究所、行业学会、协会以及

21、宾馆、超市、食品、房地产等主流终端用户,发行覆盖整个大陆374个地市、香港地区及美国、法国、中东等国家和地区,被市场公认为国内最具权威的市场信息刊物，获得了中国制冷行业营销第一刊的美誉。五、建议做如下宣传准备:展会方面：1、会前准备： 如有可能，尽量会前安排一次美的空气能自身客户的推广会，会后直接送至冷博会现场,让这部分美的空气能的忠实客户现身说法，帮助美的空气能推广宣传。 选择一部分潜在客户，美的空气能自行邀请到展会现场，参与其组织的技术推广会和联谊相关活动。 有些地区如果美的空气能不是很熟悉，组委会可以给予部分资源支持。 组委会可以对美的空气能提供的名单进行短信邀请和传播。2、会中安排：在

22、展厅的入口或主走道边选择与品牌相对应的位置定一个160-220平米左右的展位(要注意展位设计的风格、新产品要体现亲身体验）；展馆外墙显要位置安排巨幅宣传广告4幅约225平方米（总共8幅），以达到强势品牌宣传效果;在18日或者19日组织一场技术讲座，邀请部分空调工程商、设计院专家、设计师参与；在会议中，可以让美的空气能的设计师、经销商、代理商作经验交流，充分发挥榜样的力量（建议：安排一个与会者的宴会，方便沟通，以便选出有意向的客户，促进成交）;主办方将安排如下促进工作:a、全程主要活动记者跟进拍摄，b、免费杂志、网站跟踪报导,c、免费大众媒体跟踪抓取，d、免费安排一次现场直播报导。若美的空气能空

23、调安排事业部总经理及以上负责人到场，主办方将安排上开幕式主席台或论坛等品牌活动。美的空气能空调也可以赞助冷博会核心主题活动中国制冷联谊千人宴会3、会后跟踪：强华信息利用自己的杂志、网站对展会重要活动进行跟踪报导。组委会将重点企业的现场摄像资料做成光盘，送给相关企业。组委会根据主流媒体的报导情况，及时反馈给相关企业。杂志方面在制冷商情杂志上安排：1、 半年封面广告，2、 半年封底广告，3、 12期的软文宣传，每期4-6p.网站方面1、 新闻发布2、 新品发布3、 重点消息精准轰炸4、 特别消息点射5、 新闻采写6、 活动专题7、 会议营销8、 调研报告9、 网络技术优化支持10、 品牌展示六、费

24、用预算：1、 空地展位：1080元/160=172800元2、 技术交流会：组委会将安排免费会前宣传、人员邀请、组织、投影、音响、茶水、资料发放； 3万元/场次；3、 2021中国制冷博览会现场巨幅广告四幅（共225）：11万元。4、 2021中国国际制冷、空调与热泵博览会独家赞助：100万.5、 制冷商情空调热泵专刊封面半年18万元。6、 制冷商情空调热泵专刊封底半年7.2万元。7、 制冷商情空调热泵专刊软文12期，宣传9.6万（每期2面， 采访.若上门采访差旅费另付）。8、 网络会员:商铺15000元/3年 关键字特别推荐：30000元/年9、 新闻发布：企业新闻通1200/年 品牌关注专

25、栏及专题：96000元/年；全年150篇文章确保著名搜索引擎快速收录和不少于15家行业知名网站转载60万/年10、 新品发布: 28万元/次(根据服务内容决定）。网上“新品发布”18万元/月（根据发布位置及出现的数量决定）11、 重点消息精准轰炸：百度秒杀3000元/篇次 行业网站普遍转载1500元/篇次 短信直达1角1条(每次20万条） 邮件群发1000元/次（每次不少于50000封）12、 特别消息点射：面向特定经销商工程商短信5角/条 邮件群发:1000元/次13、 新闻采写采写3000元/篇（不含差旅费）14、 活动专题20000元/个/次15、 会议营销2-8万元/次(根据服务内容决

26、定）.16、 调研报告360万元/份17、 网上招商专题：10万元/年18、 网络技术优化支持19、 品牌展示空调制冷大市场首页首屏核心位置横幅广告120000元/年 热泵市场页旗帜72000元/年 热泵供应信息目录页旗帜广告60000元/年 制冷快报文章页一屏右侧广告80000元/年空调制冷大市场制冷商情杂志编辑部2021中国国际制冷、空调与热泵博览会组委会二一年十二月八日展会独家赞助附件一、网络服务附件二如下：附件一2021中国国际制冷、空调与热泵博览会独家赞助服务明细2021中国制冷博览会独家赞助，赞助金额100万,同时可获得如下服务:1、 2021中国制冷、空调与热泵博览会独家赞助荣誉

27、；2、 作为贵宾参加2021中国制冷博览会新闻发布会,并作为发言嘉宾；3、 2021中国制冷博览会新闻发布会现场易拉宝广告4幅（企业自带）4、 作为2021中国制冷博览会开幕式贵宾上主席台;5、 作为2021中国制冷博览会开幕式独家企业代表发言；6、 2021中国制冷博览会开幕式背景板显要位置LOGO宣传；7、 2021中国制冷、空调与热泵行业高峰论坛嘉宾发言；8、 2021中国制冷、空调与热泵行业高峰论坛现场易拉宝广告4幅（企业自带）9、 2021中国制冷博览会答谢晚宴嘉宾发言；10、 2021中国制冷博览会答谢晚宴现场易拉宝广告4幅（企业自带)11、 2021中国制冷、空调与热泵行业联谊晚

28、宴嘉宾发言；12、 2021中国制冷行业联谊晚宴大屏幕视频播放5分钟（企业自带视频文件)13、 2021中国制冷、空调与热泵行业联谊晚宴现场易拉宝广告4幅（企业自带）14、 2021中国制冷、空调与热泵行业十佳评比最具影响品牌荣誉；15、 2021中国制冷博览会现场巨幅喷绘4幅(225平方米）;16、 2021中国制冷博览会现场视频采访一次；17、 2021中国制冷博览会的重要活动或展位媒体跟踪拍摄；18、 2021中国制冷、空调与热泵博览会现场视频播放时间不少于5分钟;19、 2021中国制冷、空调与热泵博览会展位150平方米；20、 自确定冷博会独家赞助后，会前对外所有宣传材料，显要位置L

29、OGO或主要产品、公司名称宣传；21、 自确定冷博会独家赞助后，组委会不再受理晚宴、论坛、答谢会赞助;22、 2021中国制冷博览会官网（ :/www。hvacrex /）横幅广告;23、 2021中国制冷热泵博览会现场专题网站横幅广告；24、 2021中国制冷热泵博览会胸牌广告或其它等价广告；25、 2021中国制冷博览会会刊封底广告；26、 代办2021中国制冷、空调与热泵博览会现场企业会议一场；27、 冷博会组委会服务台现场免费代发资料;28、 以博览会独家赞助企业名义发送短信100万条（内容由组委会与企业共同认可为准）;附件一冷博会独家赞助效果评估1、独家赞助据上届（2021年）展会现

30、场观众人数为18058人，给所有到达展会现场的人留下相当深刻的印象，2、据现场抽样调查，98的观众对本届展会印象最深的企业是“*”。经过开幕式、中国制冷联谊会等活动，使所有参加了这些活动的人员对“*形成了务实、可靠的第一印象；影响力和感召力走进千家万户，并关注其今后的发展，为企业的发展形成了良好的公众关系.。3展位“*”赞助后，展位位于展厅最佳位置之一，其公司实力与影响力必将得到所有参会人员的一致认可 ,能听到更多老客户反馈的市场声音,同时也将接触到很多以前从未接触过的企业。4、中国冷博会以其内容丰富、行业客户参与程度高，早已成为中国制冷行业的一次嘉年华，尤其是2021、2021年两届展会后，

31、更是得到了全国行业客户的肯定，本届又是顺应了行业呼声，选择在人气极佳的杭州，必能使独家单位获得更大的收益。5、作为行业企业，冠名这一活动，行业相关性极强，在展会现场有来自全国的设计师、专家、学者、经销商、工程商、外贸商代表，同时也不乏竞争对手，有无数的直接用户，有利于“企业品牌”进一步通过辐射效应扩大其影响力,同时也更能在行业中形成强势的地位。6、对比相似的冠名活动，无疑独家赞助中国冷博会系列活动,得到了更高的暴光率,体现了更高的性价比，不仅支持了公益事业,而且品牌价值必定得到较高的提升，对企业长远的品牌成长必将产生良好的影响,也对本土企业的品牌建设起到了良好的示范效应.7、十几家展会合作媒体

32、以后西湖博览会推荐的十几家大众媒体同步报道，使独家赞助单位的影响得到更好传播，眼球效应更强。8、行业专家、客户面对面，在博览会现场可以一下让行业的人士认识，瞬间提高知名度。附件一2021中国国际制冷、空调与热泵博览会颁奖盛典暨联谊晚宴独家赞助服务明细2021中国国际制冷、空调与热泵博览会联谊晚宴（颁奖晚会同步进行）独家赞助，赞助金额20万;可获得如下服务:29、 2021中国制冷博览会联谊晚宴赞助独家荣誉；30、 2021中国制冷博览会联谊晚宴现场嘉宾发言；31、 作为2021中国制冷、空调与热泵博览会开幕式嘉宾上主席台；32、 作为贵宾参加2021中国制冷、空调与热泵博览会新闻发布会；33、

33、 2021中国制冷博览会联谊晚宴现场主持人串词不少于三次提到赞助企业；34、 背景板标明“*之夜-2021中国制冷博览会联谊晚宴字样；35、 2021中国制冷、空调与热泵博览会现场视频采访一次；36、 2021中国制冷博览会赞助的相关活动或展位媒体到场拍摄；37、 2021中国制冷博览会联谊晚宴抽奖活动作为抽奖嘉宾上台抽奖;38、 2021中国制冷博览会联谊晚宴抽奖活动作为颁奖嘉宾上台颁奖；39、 2021中国制冷博览会联谊晚宴现场易拉宝广告4幅(企业自带）；40、 2021中国制冷博览会联谊晚宴现场大屏幕视频播放(企业自带视频文件）41、 赞助企业在2021中国制冷博览会联谊晚宴现场发放自己

34、的宣传资料权益；42、 2021中国制冷博览会联谊晚宴现场会标显要位置LOGO宣传；43、 2021中国制冷、空调与热泵博览会展位优先选择权；44、 2021中国制冷博览会官方网站（）半通栏广告；45、 2021中国制冷博览会网络直播“联谊晚宴现场专题网站广告;46、 2021中国制冷、空调与热泵博览会会刊前彩插广告一P；47、 冷博会组委会服务台现场免费代发资料;48、 以2021中国制冷博览会联谊晚宴独家赞助企业名义发送短信50万条(内容由组委会与企业共同认可为准）.附件二、网络服务方案：一、 产品销售销售产品是网络营销最核心的功能之一。空气能产品在网上销售必须上传产品专业参数、工程案例、

35、企业新闻、产品图片、产品介绍、企业介绍、诚信查询、在线询盘等等等等促进工程类产品销售的各种商务功能,才能为终端用户、工程商、经销商选型时提供数据参考，有效提高了空气能的询盘率。同时必须确保精准客户的有效流量。建议美的空气能在全球制冷空调与热泵行业最大网站“空调制冷大市场建立品牌商铺，并在空气能供应信息目录页投放关键字排位，使美的空气能产品信息始终排在产品搜索结果最前列，获得更多采购机会。以确保销售效果，同时也支持全国各个网点的销售，增加对各个优秀网点的政策支持砝码。价格：商铺15000元/3年 关键字特别推荐：30000元/年二、 新闻发布作为大品牌必须确保足够的媒体曝光率，不断有新闻和概念向

36、市场发布。为了花最少的钱办最多的事,网上发布要选择搜索引擎认定的“新闻源行业网站和转载率最高的行业网站.空调制冷大市场制冷快报上发布的文章三分钟内即可在百度新闻中优先展示，不仅浏览量高，转载率也很高。根据行业权威流量统计数据分析,制冷快报每日发布的新闻浏览量高居行业榜首，热门单篇新闻日浏览量上千.中国几乎所有制冷空调热泵行业网站都热衷于转载制冷快报的新闻和资讯，制冷快报热门新闻发布后在短短几小时时间里就能快速被转载到众多行业网站及各大门户网站。建议美的空气能加入制冷快报“企业新闻通”，并以热泵产品在制冷快报建立品牌关注专栏,报道美的空气能市场成绩、荣誉奖项、企业动态、高层访谈等。专栏上放美的空

37、气能品牌LOGO以及“温斯帝”和“美的商用热水机”两类产品的文字链接,LOGO链接美的空气能网站首页，“温斯帝”链向美的空气能家用机全系列产品介绍专题页面，“美的商用热水机则链向美的空气能商用机全系列产品专题页面。在以上两个专题页面对应展示相关产品及工程案例。本专栏下面显示美的空气能最新3篇新闻，随时可以更新。通过制冷快报的高浏览量及高转载率，快速广泛的向市场传播美的空气能新闻.让美的空气能新闻无处不在，无时不有,全面覆盖目标客户群体。价格：企业新闻通1200/年 品牌关注专栏及专题:96000元/年;全年150篇文章确保著名搜索引擎快速收录和不少于15家行业知名网站转载60万/年三、 新品发

38、布美的空气能这样的大品牌需要经常性地向市场发布最新的产品信息,而新品发布会也是向推广的好机会.综合空调制冷大市场及制冷快报的优势资源,可以从邀请目标客户、媒体传播、广告宣传三方面协助美的空气能的新品发布会。1、在新品发布会前通过网络、 、短信的方式为新品发布会前期造势，邀请部份行业专家、空气能经销商、工程商出席发布会。通过向经销商、工程商现场有针对性的深入沟通推广美的空气能。同时制冷快报对发布会进行预告。2、在发布会进行中安排记者现场并录制现场精彩视频和拍照，并在网上建立专题，全程直播新品发布会，每场发布会不少于10篇文章发布，并配现场图片，在专题上播放视频。3、通过制冷快报良好的媒体合作关系

39、，还可以协助美的空气能邀请大众媒体前来报道,更为广泛的传播美的空气能.新品发布也可以只在网上发布，空调制冷大市场将通过在网站首页、热泵市场首页、热泵供应信息目录页、技术天地栏目以“新品发布”动态栏目广告的形式发布新品，链接到一个专题页面。总时长一个月，让空气能工程商、经销商都来关注美的空气能新品，并通过专题不到现场也能深入了解美的空气能.新品发布会价格：28万元/次(根据服务内容决定）。网上“新品发布”1-8万元/月(根据发布位置及出现的数量决定）四、 重点消息精准轰炸通过空调制冷大市场拥有的庞大用户群体以及制冷快报的媒体优势资源，还可以为美的空气能重大新闻以四大渠道进行精准轰炸式传播。1、

40、百度秒杀：制冷快报发布的新闻均能在几分钟就出现在百度新闻前列，因此通过制冷快报发布重大新闻能快速进入目标客户群体视野，实现重大新闻快速传播.2、 行业网站普遍转载:制冷快报作为行业风向标媒体，发布的新闻被行业网站竞相转载.并且制冷快报与各大行业网站均建立了良好的合作伙伴关系，在制冷快报发布的新闻可以在短时间内出现在各大行业网站上，实现“一处发布，业内全知”的高效传播。3、 短信直达：空调制冷大市场拥有46万注册用户，制冷空调及热泵产品类注册用户有效 号码20多万.通过点对点的短信传播，实现重大新闻快速有效传播。4、 邮件群发:空调制冷大市场拥有超过40万行业专业用户邮件库,通过图文邮件传播，使

41、重大新闻的传播更深入。价格：百度秒杀3000元/篇次 行业网站普遍转载1500元/篇次 短信直达1角1条（每次20万条） 邮件群发1000元/次（每次不少于50000封）五、 特别消息点射在美的空气能新品发布或重要新闻要发布时，还可以选择空调制冷大市场的特别消息点射服务，通过空调制冷大市场覆盖的20多万制冷空调及热泵经销商、工程商，以邮件、短信的方式指定地区指定群体(如某省设计师)进行点对点的快速有效传播。价格:面向特定经销商工程商短信5角/条 邮件群发：1000元/次六、 新闻采写制冷快报可以根据美的空气能要求采写新闻，如人物专访、现场活动采访、客户采访、公司采访(如“走进美的空气能报道产品

42、生产方面有优势的亮点等)，采访后发布在制冷快报,快速进入百度新闻前列，并被大量行业媒体转载，实现每一次采访都广泛传播到目标客户群体。价格:新闻采写3000元/篇（不含差旅费）七、 活动专题美的空气能新店开业、店庆或其它活动时，制冷快报可以安排记者现场采访报道，还可以建立专题进行网上直播,通过制冷快报快速覆盖46万行业专业群体。由于制冷快报发布的新闻能排在百度新闻前列,因此通过还将有数以万计的百度用户通过搜索“空气能”、“热泵”、“空气能热水器”等关键字找到活动新闻,从而使美的空气能活动更为广泛更加深入的传播。价格:20000元/个/次八、 会议营销会议营销是拓展区域市场的利器，通过空调制冷大市

43、场与政府组织、行业协会、学会、设计院及各大院校紧密的合作关系,以及空调制冷大市场覆盖的20多万制冷空调及热经销商、工程商，邀请政府组织、行业专家、及空气能经销商、工程商出席会议。会议话题包装策划，在会议前即以高品质的会议内容对目标群体进行有效传播，以在空调制冷大市场投放广告及在制冷快报发布会议软文的方式进行造势宣传。会议开始后由制冷快报对会议全程进行摄影摄像,以图文+视频的方式建立网上专题全程直播。制冷快报还将利用媒体资源优势，对会议进行大众媒体对接，邀请当地大众媒体现场报道，快速扩大美的空气能区域影响力，抢占区域市场。价格：28万元/次（根据服务内容决定）。九、 调研报告空调制冷大市场上拥有

44、20多万制冷空调及热泵经销商、工程商，并拥有一支记者队伍，可以为美的空气能开展广泛的市场调研活动。可以有针对性的对某个地区中央空调经销商、工程商及设计院进行深入全面的调研。不仅在调研时宣传了美的空气能，也为美的空气能获取大量有价值的市场信息。价格：3-60万元/份十、 网络技术优化支持空调制冷大市场拥有丰富的网络营销经验,可以通过技术手段使美的空气能产品信息及新闻在网络上更容易被目标群体看到。比如在搜索引擎中搜索空气能、热泵相关关键字出现美的空气能新闻或产品信息，从而实现更广泛的传播。十一、 品牌展示作为空气能强势品牌、大品牌必须在行业最著名的网站的最重要的页面和相关性强的页面安排适度的fla

45、sh广告。在空调制冷大市场网站投放旗帜广告或横幅广告，展示美的空气能品牌实力，链接到美的空气能企业网站或美的空气能品牌商铺。建议美的空气能在空调制冷大市场首页、制冷快报首页、热泵市场页、热泵供应信息目录页及制冷快报文章页投放一个通栏广告,广告内容左侧为美的空气能品牌LOGO,右侧滚动展示美的家用机和商用机两大产品系列图片和文字。此广告分别链接进入一个对应的产品系列专题页面，将美的空气能两大产品系列以图文及视频方式充分展示。通过此广告向空调制冷大市场超过40万专业群体深入阐述美的空气能的优势，首先让专业群体真正了解到美的空气能的两大优势，从而吸引更多行业经销商、工程商了解美的空气能。价格: 空调

46、制冷大市场首页首屏核心位置横幅广告120000元/年 热泵市场页旗帜72000元/年 热泵供应信息目录页旗帜广告60000元/年 制冷快报文章页一屏右侧广告80000元/年网上招商专题：10万元/年翼支付营销方案一、什么是翼支付？翼支付是中国电信旗下运营支付和互联网金融的业务品牌.二、产品特色翼支付支持各类线下民生支付应用，通过天翼宝、天翼贷、交费易、缴费助手、翼支付碰碰等业务为个人、商务提供综合性的互联网金融业务，同事为政企类客户提供专业性的行业解决方案。中国电信翼支付业务是电信集团面向用户提供的一项综合性移动支付服务。用户只需开通 支付业务，系统将为用户开设一个 支付账户，用户通过该账户进

47、行远程购物.（如互联网购物、缴话费、水费、电费等）。开通翼支付业务后，若用户在中国电信营业厅开通 钱包,即更换一张RFID功能的专用VIM卡,就可以使用 在布放有中国移动专用POS机的商家（如便利店、商场、超市、公交）进行现场刷卡消费。三、营销脚本“翼支付”全年的宣传计划应遵循以下原则： 全年主题宣传不断，每个季节能保证策划出新闻热点，力争热点与热点能够衔接，用常规宣传配合主题宣传，造成更大范围的影响。改变现有观念,全面导入“以客为尊”的经营理念。四、实施渠道 “翼支付”品牌的建立，通过公关，广告和促销的整合营销，结合其他电信项目的推出，传播“翼支付”品牌的理念，并通过展示，充分、真实的为顾客

48、亲身感受。活动可通过电视台、报纸、电台等媒体，以新闻的形式进行全方位的报道，以提升翼支付“的品牌的知名度和公众信誉；通过横幅、海报、立牌、宣传员等形式把各项服务内容公布出去,以吸引消费者，扩大影响。五、营销问题 知名度较低，宣传推广做得不到位,大部分人对翼支付这项业务并不了解。 安全问题突出,人们对 支付普遍缺乏信任感。由于 携带的随身性和移动性的特点,其丢失和损坏造成的信息、泄密的概率较高，故存在安全问题较为敏感。 暂无形成一定规模的拥有 支付习惯的人群. 可以使用 支付的商家较少，支付终端尚未全面覆盖。六、目标人群细分 支付作为一件新兴业务,尚未被绝大多数人了解和接受。而青年群体相对来说对

49、新兴事物拥有更强接受力。而且这代人往往习惯了网络购物等方式。更容易接受和使用 支付这一种新兴的支付模式.因此选择青年群体中有网购习惯的群体为初步的目标市场.七、营销策略 要推广 支付这一新兴的支付方式,首先要做的是改变人们的支付习惯.长期使用现金支付的人们可能在短时间内很难接受支付习惯上的改变。我们要做的就是通过不断的宣传，让人们明白通过 支付的便利性和快捷性，让 支付和网络支付一样，成为人们生活的一部分。 大量宣传 支付的益处。使用 支付可以促进绿色经济的发展.通过 支付账单，不仅可以减少纸币在流通过程中的损耗.便捷的远程支付功能也可以是用户足不出户就可以完成交易，做到低碳环保。 充分利用现

50、有广阔和移动用户群体为推广平台，向十八岁到四十岁青年群体展开针对性的推广活动,最大范围的普及 支付的知识.注重突出 支付的优点及带给他们的益处。让用户有所感知，提高 支付的知名度，让更多目标消费者来开通“翼支付”业务。提高 支付使用率。将公司推出的大型活动向广大群体全面展开.以各种形式进行宣传。与用户做到面对面交谈,掌握人们的心理不仅让他们使用“翼支付”即方便快捷而且实用划算，值得信赖.并在一个较短的周期内逐步培养出一定规模的拥有 支付习惯的人群.再进一步挖掘用户的消费潜力，使天翼“翼支付” 支付服务成为 支付市场的领头羊。八、营销标准1、 前三个月每月软件下载量达到3000； 卖出60部。2

51、、 使用翼支付的用户一年达到10万人。美宝莲化妆品市场营销策划方案指导老师：邬老师班级:2021级市场营销1班第六组：摘 要 随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额.随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发， 那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学 生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。 这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为

52、社会消费的主流.当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士,但是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点,他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额,扩大知名度和品牌 影响力。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。美宝莲化妆品市场营销策划方案一、高校化妆品市场的现状与核心竞争(一）市场的现状: 继电脑、MP3、 等 IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下

53、，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养,就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发 生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值,对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象. (二）美宝莲校园市场有以下核心竞争力： 1、学生年龄结构低，易于接受新生事物,观念创新速度快，易于培养品牌 的忠诚度;2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速,易于产生媒介广告达不到的效果； 3、

54、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场； 4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场； 5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象； 6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。 二 、化妆品店投资分析美宝莲自 95 年进入中国市场以来，销售拉动广告铺

55、天盖地，朔就了其强大的品牌优势,相对低廉的产品价格,众多的零售网点,月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。 美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%，在很多二级城市,美宝莲的市场份额占有率达到 60以上,而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的 60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有 9 年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消 费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标. （一）宏观环境分析：人口:近年来大学扩招大学生日益增多,是个市场集中易于传播的地方.经济：人民生活水平提

56、高,购买力增加. 自然：环境污染越来越严重损坏肌肤,使人们更注重保养 （二）微观环境分析 营销中介:建立完善的渠道,与货物储运公司，营销服务机构以及金融中介保持良好的关系。 供应商：中间商较多，但是著名的大经销商不容易进入，在与其联系合作中往往处于劣势。顾客：主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而专门推出的系列产品，符合大学生的需求主要针对学生群体，他们受感染力较强. 竞争者：多为大型公司，如雅芳、clean clear，欧蕾等等。它们的产品价高，知名度高，占市场份额较多. （一） 美宝莲彩妆产品 SWOT 分析 优势分析: 1。美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识， 这在国内品牌中还比较少

57、见 产品定位清晰：彩妆品牌定位为 18-30 岁使用彩妆的女性。2.一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3.以高品质,合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念,充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。 劣势分析： 4。销售经验相比其他公司人员有劣势。市场份额及情感份额不够。 5。消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于只名品牌。 6。美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。 机会分析: 1.该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接 受. 2.中国化妆品市场平均年增长幅度保持在 13%-1

58、5%之间,而彩妆市厂有 50 的增长率。 3。大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆,这是彩妆市场蓬勃发展的消费能力基础。 挑战分析: 1。彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育期较长 。2.美容类产品属广告性产品,行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。 三、营销策划战略营销目标：公司将在 3到 5年内成为大学生化妆品市场的名牌企业并在主导地位提高销售额，市场占有率达到50,年增长率达到 5%。公司使命:依据大学生消费水平，为顾客提供一款价格适中，又符合其年龄段（1824）对时尚、魅力追求的美容美白化妆品。 (一)产品策略: 首先，去痘类产品。由于

59、在校大学生青春期的生理特征和爱美的天性，去痘类产品向来在大学生中有较好的市场。其次，基础护理产品.伴随着生活水平的提高，洗面类和日常护理类产品逐渐成为大学生们的日常消费用品。再次，彩妆类产品.近年来，随着社会的进步,在校大学生的活动范围已经不再局限于教室、宿舍。多数学生在大学阶段便开始接触社会,实习、社会实践、社团活动、应聘求职等都使女大学生对彩妆类产品的需求不断上升.此外,大学生群体中的口碑传播效果较强，企业一定要在产品质量、包装、售后服务等方面做细做精。 (二）价格定位： 在价格方面,大学生经济上尚未独立,是个比较特殊的消费群体，一方面对高档产品需求不断增强，另一方面购买力相对较弱.（ 高

60、校学生没有自己稳定的收入来源，一般对产品的价格比较敏感.) 因而企业在制定价格时应该审慎地考虑价格弹性的作用。产品的定价应该倾向于中低档价格，结合差别定价法，最好是先做相应的营销调研工作，在综合衡量各方面的情况下制定出合适的价格策略，以满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。 美宝莲定位于大众消费产品，美宝莲面向学生的市场价格根据成本原理以及大学生的消费能力，将其彩妆价格基本定位于 3060 元。这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚的大学生消费者. （三）销售渠道策略： 高校市场是一个较为特殊的市场，具有相对封闭性，因此，企业在开发市场时不能照搬其他市场的模式。企业应重点关注以下方法。第一，

61、校园内设点,采用在校内设立专营点的形式，专门推广公司产品。第二，校园内代理，通过在校内招聘代理销售员的方式构建校内销售网络。第三,团购渠道。对传统的团购渠道企业不可忽视,例如学校的各种竞赛所用奖品,女教工的节日福利等，企业可以设立专门部门来负责开发。（四) 促销策略： 针对高校市场的特性，企业应采取相应的促销策略组合。首先,广告策略。 采用最新广告策划方案，增加美宝莲的知名度,广告采用亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学校园多做促销活动,进行彩妆知识宣传，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。高校市场上的广告应在依赖学生群体消费习惯和购买行为基础上做到有针对性。企业要充分

62、利用各种媒介，如校园海报、宣传单、横幅、校园期刊、时尚杂志等。其次,人员推广策略。企业可以通过采取在校内发展代理、招聘兼职的销售人员的方式提升销售。此外,销售促进策略。企业可以通过采取赞助校园活动、优惠活动、打折促销、抽奖、样品 试用、样品赠送、免费美容咨询等多种方式推广品牌。最后， 媒体策略：在大 众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体,专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。 （五）网上销售渠道:充分利用各类化妆品网站，加深与网上消费者的互动；借助大学生校园网以 及人人网等网络平台网络作为有力宣传的途径。 利用网上营销的客户管理回报消费者，鼓励忠诚度。四、项目推广计划（一）活动目的: 树立企业品牌.将健康、年