招商人员岗位职责制度

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1、招商人员岗位职责制度（共 4 篇）招商人员岗位职责 负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商 任务； 负责客户访问及回访，做好客户问题的回答，并热忱向 其推举公司的业务； 负责招商、记录客户档案、整理客户资料； 做好市场调研、客户分析工作并准时反馈市场信息； 负责客户资料的搜集与整理； 负责客户定期访问、回访客户，并准时反映客户问题； 帮助招商经理或招商主管做好疑难客户的处理工作； 帮助完成各种招商说明会及推举会等活动的召开进行； 帮助财务部完成客户的签约及收款； 负责每日客户接待，仔细讲解招商政策，回答客户疑问；完成招商工作，积累客户并建立客户档案； 职责二： 招商人员岗位职责招商运

2、营主管岗位职责 4.娴熟用法 电脑，有良好的职业道德和敬业精神，具有较强沟通力量， 较强的团队意识，踏实肯干。职责三：招商部工作人员职责1 、遵纪遵守法律，严格执行公司的各项规章制度，秉公办事，不徇私情，廉洁自律，自觉维护公司的利益。2、团结全都，听从指挥，主动配合公司管理人员，做好 招商工作。3、仔细学习招商部拟定的招商员学习资料，熟识本职工 作。 4、热忱接待客户，耐烦向商户介绍商铺的位置、面积、 价格，一切以商户为中心，严禁与商户争吵。 5、配合领导 做好合同的签定与核对。6、签订合同时，配合财务部组织好承包xx收缴工作。7、主动配合各部门做好商户二次装修的通知、联系与协调工作。1 /

3、38 、提高服务质量，改善服务看法，搞好与商户的关系， 热忱为商户解决难题。9、全部市场部招商员xx时必需佩戴工作证，以利于自我 约束和他人监督，增加岗位责任意识。10、热爱公司，爱护公司学问产权，严禁透露公司资料及 公司商业机密。职责四：招商人员岗位职责一、帮助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人 员、领导决策供应参考。二、帮助招商主管（主办）负责公司医药产品的招商工作。三、定期向招商主管（主办）汇报工作状况和客户跟踪状况， 定期进行工作，提高性和有效性。四、根据公司下达的招商任务编写年度、月度招商方案书 并负责具体实施。五、严格执

4、行公司各项规章制度，服从管理。六、具备较强的组织协调及沟通交际力量，勤奋敬业。七 建立医药代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的药 品代理商的客户关系维护。八、负责监查客户的看法或信息的记录及回访工作。九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报 告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责 出租的后期管理及出租费用的按期收龋一、完成领导交办的其他工作。职责五：招商人员岗位职责副总经理/兼招商部经理1依据购物中心经营方针与要求，制定招商部方案，并组织实施。2 / 32负责购物中心整体商场

5、策划，布局，商品组合及与厂商 协调，公司整体企划，促销等，确保商厦经营指标达成。3组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。4对招商部门厂商引进，人员聘请，促销及相关合同及发 生交际费用审核等负责。3 / 3第2篇：招商部人员岗位职责 招商部人员岗位职责招商总监职责1、负责依据项目合同要求制定总体招商方案，根据合同 规定完成签约率；2、配合完成外接项目的市场调研和分析，对项目整体业 态定位及业态分布提出合理化建议； 3、负责对外接项目的 招商策略和定价标准提出建议； 4、负责制定外接项目的招 商方案方案和策略； 5、负责招商流程中所需全部文本合同 的制定和签署； 6、负责帮助外接项目建立健

6、全招商管理体 系；7、负责建立目标客户信息库，并对目标客户进行筛选， 针对不同项目选定不同的客户； 8、负责与目标客户维持良 好的关系；9、负责本部门员工的岗位技能培训、日常管理和考核； 10 帮助项目经理完成临时交办工作；11、比较、分析行业信息，找出难点和影响因素，帮助经 理提出方案和建议；12、依据市场状况及公司总体招商方案制定招商部工作方 案，并按方案完成公司制定的工作任务。招商主管岗位职责1、所分管部门招商工作的全面管理； 2、每周定期向上 级部门汇报方案及总结；3、进行市场调研，并对推广媒体进行必要的督导，进行 反馈、汇总和分析； 4、负责统计客户登记信息、调研搜集 信息。整理、汇

7、总、存档； 5、负责管理客户信息库，并准 时上报更新； 6、完成分解下的招商任务指标；7、整理汇总部门客户信息，筛选客户进行招商接洽； 8、 搜集竞争对手价格、推广等招商策略，分析统计并上报；9、接洽来电来访客户，全面解答项目状况，做好业务登 记和进度分析； 10、对有意向的客户主动跟进联系，谈判， 签约；11、定期汇总个人及部门业务数据，形成书面报告，提出 建议； 12、定期回访签约客户，准时反馈客户遇到的问题 ；13、完成上级交办临时性工作。 招商专员岗位职责1、严格执行公司规章制度，仔细履行其工作职责；2、按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作，在规定时间内，保质保量完成上级领导所

8、安排的招商任务；3、主动开展市场调查、分析和预报，为上级准时供应有 效的行业信息；4、把握市场动态，主动适时、有效地开发新客户，拓宽 招商渠道，不断收集目标商户信息； 5、建立详实的商户档 案；6、向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法； 7、 负责接待到访客户；8、负责接听每天客户询问的来电； 9、负责办理已成交 客户合同签定； 10、负责向主管汇报每天客户沟通状况； 11 负责跟进意向客户；12、定期进行工作方案与总结（周/月/日）并上交领导；13、按时完成上级交办的其他工作。 第3篇：招商处招商人员岗位职责地方 位职责地方2021年4月19日1招商处招商人员岗招商人员工作职责运营招商处

9、人员考核细则及实施方法 当前的有利件1、周边拥有几家大中院校，同学群体超过？，再加上周 边人口集中的住宅小区，居住人口超过 ？。依据客户来访 资料可知，周边人群比较认同本项目3、周边没有成熟的商业中心，具有竞争力的项目并不多，且本项目（升三值）潜注力意大问。题1、对原有登记客户的状况不明白，导致销售当中存在许 多不确定因素3、项目中间重复太多，影响投资型客户信念，消失部分 客户流失二（、一总）体销营售销策时。略间对以前积累的全部客户进行一次全面梳理， 1月份与客户 签定托付租赁合同开头重点招商， 2月份完成招商同时部分 客户能够进行装修， 3 月 20 日开头进入全面装修阶段,4 月20日开业

10、。 1、在 9 月 10 日全面启动销售后，首先通 知以下几类客户；一，二楼客户，B,大客户（同时租赁两 个以上门面的或一次性？平米以上的；柜台？节以上）。C, 位置相对较差客户2、首先考虑大客文档仅供参考，不当之处，请联系改正。户主要是保证大客户所需门面的完整性，不会造成大客户 所需门面被小客户所分割，同时也便于今后针对大品牌的招 商。然后从整体考虑先将较差门面处理，将较好位置留在日 后销售，降低了整工个作重盘点的将销是售1、风招险商。2、招商，进一步完善本项目的劝说力。增大广告宣扬力 度，扩大项目的影响力。销售工作同时绽开，来一个客户就 抓住一个客户。铺面定价原则：市场定价原则加差别定价原

11、则。 市场定 价原则：依据销售市场上与本项目位置、设施、配套、物业 等相关因素相像的商业楼盘销售价格作为参考标准再参照 项目周边铺面的销售价格和租赁价格而制订的销售价格。 差别定价原则：作为商业铺面是依据铺面的临街、面积、人 流、认第一1、同四度章、接待等 因内认方式素部制认购：常订购的销期流规接售执价行程待式格方2、认购条件：A：凭号认购物业 定金交纳门面0 元/个，一月内签定合同并交清首付款3、9 月 6日开头将客户进行分类。筛选出大客户，的先 后挨次整理出来4、9 月 8号开头根据以上程序给客户打电话，邀请客户 带定金于32021年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。当日前来看

12、铺。由销售主管在前台登记，超过 25 名立刻停止电话通知。每天保持每个销售员接待 4 个客户的客户 通知量，保证销售员有充分的时间与客户沟通，提高成交率。 每次通知客户提前两天。5、客户来现场后，销售人员上前接待，介绍项目状况， 全程负责签定合同和到财务交款6、依据认购需要将现有场地划分为：财务区、模型展现区、签约区、复核区（签约区旁）、销控区、招商的开展方 式1,广告宣扬：具体的广告执行时间和广告的推广时间应当 全都，依照项目推广方案制定相应招商策略，同时将招商信 息与推广信息相结合，在项目形象报纸广告及促销广告 ,推 广中融入招商信息宣传。2、现场办公挺直招商：招商人员每天有人指定在现场值

13、 班接待来访、来电客户。假如遇到客户供应有关信息必需准 时向主管汇报并进行跟进。3、全部销售员出动对适合本项目的品牌进行一次初步接洽，搜集客户名单。4、重点访问法：经过排查有重点的选择一部分客户进行 公关。 企业招商技巧首先，招商并不是单独存在的个体行为，要想招商胜利， 首先要搞清楚以下几大问题42021年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。一、什么时候招商。一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的，建成一 个样板市场，让经销商眼见为实，只要你样板市场胜利，没 有一个人会拒绝赚钱的，同时也是企业本身积累市场阅历， 并指导经销商胜利地开拓市场的一个捷径。什么范围内招商。在什么范围内招

14、商取决于企业要糊涂地认识自己的内部 资源，而不是空有一腔豪情万丈。招商广告中，没有区域限 制。三、招什么级别的经销商 就中国市场的地域环境来说，当前主要可分为三种类型A类型市场城市密度大，城市之间距离短，城市经济进展 水平较平均，整体经济状况较好。这类市场的特征是强势城 市的辐射影响力小，其市场辐射力量区域性格外强，整体范 围不大。B类型市场城市密度不大不小，城市经济进展水平 差距较大，整体经济状况一般。这类市场的特征是强势城市 的影响力格外大，辐射力量格外强，辐射范围广。2021年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。C类市场地域宽阔，城市密度小，城市间距离格外长，城 市经济进展差距

15、格外大，整体经济状况差。这类市场的特征 是虽然强势城市有绝正确影响力，但由于地域太广，辐射力 量处于心有余而力不足的状态，无法全面辐射到位。仅市场区域特征就相差这么大，招商工作中，经销商级别 的确定假如没有标准就无法有效实施，必需依据市场特征、 产品属性的不同，进行不同级别不同结构的招商工作。依据 市场特性敏捷处理招商级别，而不能以一个级别的招商模式 套用全部市场。对于容量大的市场要切割，避开渗透不力， 对于容量小的市场要打包，避开经销商利润总量太小而失去 主动性。 四、招商说什么其实客户真正关怀的问题并不是你的项目如何好，而是你 的项目如何能让她赚钱，招商广告要想打动经销商，关键是 要明白经

16、销商需要什么、经销商怀疑什么，以及经销商所面 临的难题是什么，在此基础上，针对性的诉求，方能打动经 销商的心。中国有句古话叫：己所不欲，勿施于人。假如我们自己并 没有真正搞清晰产品要采纳何种策略与方法才能够顺当地 销售出去，招起商来天经地义就会底气不足，总免不了看的 人多，买单的人少。但假如我们事先做了充分的市场讨论与 预备，对产品市场推广的每一个环节都了如指掌，井井有条， 我们就根本没必要再开什么劳民伤财的招商会，只需发布招 商广告然后坐等经销商上门即可，由于假如你真的做到了对 市场推广的每一个环节都成62021年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。竹在胸，有阅历的经销商自会有所推

17、断。胜利的关键就是 我们对产品、对消费者、对竞争者都有详尽的分析，对产品 的推广有切实可行的策略与方案，没有不切实际的胡吹乱侃 经销商在听了我们详尽的分析方案后，感受到这是一个特别 好的赚钱机会，其招商的胜利，也就是顺理成章的事情了。 五商配备什么市场分析的数据、资料以及市场推广的相关方案与证明。 最好能再为经销商供应一些样板市场的经销商联络电话，更 进一步加 强六经、销在商什的么距信离心上招。商在进行招商时，要很好地把握经销商的心理距离，恰当地 划分区域进行设点招商，虽然费用会略高一些，但会比远远 地坐在公司里 进 行七招、商的在效什果么要媒好体得上多招。商从常理上来讲，专业性媒体的招商效果

18、要远远大于一般性 媒体，但事实上并非如此，在我们的实际操作过程中，有一 种让人懊丧的现象，即生意做得好的经销商一般不看专业性 媒体，而生意做得一般或根本不会做生意的经销商反而专业 性媒体看得多（指一般现象，非肯定现象）。因此招商媒体 选择必需进行合理的组合，多运用大众媒体，适当用法专业 性媒体。格外是报纸类专业媒体，保存期短。更不能希望其 能担当主力招商媒体的重任。在分区域招商时，多运用当地 的大众型媒体，远远比单一使72021年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。用 专业性媒体的效果要好得多。坪效（经营面积用法效率）二平均销售额（含税）/经营面积/3602021年4月19日第4篇：

19、招商处招商人员岗位职责地方 招商人员工作职责 运营招商处人员考核细则及实施方法目前的有利条件1、周边拥有几家大中院校，同学群体超过？，再加上周 边人口集中的住宅小区，居住人口超过 ？。依据客户来访 资料可知，周边人群比较认同本项目。3、周边没有成熟的商业中心，具有竞争力的项目并不多， 且本项目升值潜力大。（三）留意问题1、对原有登记客户的状况不明白，导致销售当中存在许 多不确定因素。3、项目中间反复太多，影响投资型客户信念，消失部分 客户流失。二、总体营销策略（一）销售时间对以前积累的全部客户进行一次全面梳理， 1月份与客户 签定托付租赁合同开头重点招商， 2月份完成招商同时部分 客户可以进行

20、装修， 3 月 20 日开头进入全面装修阶段,4 月20日开业。1、在 9 月 10 日全面启动销售后，首先通知以下几类客 户；一，二楼客户，B,大客户（同时租赁两个以上门面的 或一次性？平米以上的；柜台？节以上）。C,位置相对较差客户2、首先考虑大客户主要是保证大客户所需门面的完整性， 不会造成大客户所需门面被小客户所分割，同时也便于今后 针对大品牌的招商。然后从整体考虑先将较差门面处理，将 较好位置留在日后销售，降低了整个盘的销售风险。工作重点将是1、招商。2、招商，进一步完善本项目的劝说力。增大广告宣扬力 度，扩大项目的影响力。销售工作同时绽开，来一个客户就 抓住一个客户。铺面定价原则：

21、市场定价原则加差别定价原则。市场定价原则：依据销售市场上与本项目位置、设施、配 套、物业等相关因素相像的商业楼盘销售价格作为参考标准 再参照项目周边铺面的销售价格和租赁价格而制订的销售 价格。差别定价原则：作为商业铺面是依据铺面的临街、面 积、人流、认同度等因素制订的销售价格。第四章 内部认购期执行方案一、认购流程：1、接待方式：常规接待式。2、认购条件：A：凭号认购物业 定金交纳门面20210元/个，一月内签定合同并交清首付款3、9 月 6日开头将客户进行分类。筛选出大客户，的先后挨次整理出来。4、9 月 8号开头根据以上程序给客户打电话，邀请客户 带定金于当日前来看铺。由销售主管在前台登记

22、，超过 25 名立刻停止电话通知。每天保持每个销售员接待 4 个客户 的客户通知量，保证销售员有充分的时间与客户沟通，提高 成交率。每次通知客户提前两天。5、客户来现场后，销售人员上前接待，介绍项目状况， 全程负责签定合同和到财务交款。6、依据认购需要将现有场地划分为：财务区、模型展现 区、签约区、复核区（签约区旁）、销控区、招商的开展方式1,广告宣扬：具体的广告执行时间和广告的推广时间应当 全都，依照项目推广方案制定相应招商策略，同时将招商信息与推广信息相结合，在项目形 象报纸广告及促销广告,推广中融入招商信息宣扬。2、现场办公挺直招商：招商人员每天有人指定在现场值 班接待来访、来电客户。假

23、如遇到客户供应有关信息必需准 时向主管汇报并进行跟进。3、全部销售员出动对适合本项目的品牌进行一次初步接 洽，搜集客户_。4、重点访问法：通过排查有重点的选择一部分客户进行 公关。企业招商运作技巧首先，招商并不是单独存在的个体行为，要想招商胜利， 首先要搞清晰以下几大问题：一、什么时候招商。一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的，建成一 个样板市场，让经销商眼见为实，只要你样板市场胜利，没 有一个人会拒绝赚钱的，同时也是企业本身积累市场阅历， 并指导经销商胜利地开拓市场的一个捷径。二、在什么范围内招商。在什么范围内招商取决于企业要糊涂地认识自己的内部 资源，而不是空有一腔豪情万丈。招商广告

24、中，没有区域限 制。三、招什么级别的经销商就中国市场的地域环境来说，目前主要可分为三种类型：A类型市场城市密度大，城市之间距离短，城市经济进展水平较平均，整体经济状况较好。这类市场的特征是强势城 市的辐射影响力小，其市场辐射力量区域性格外强，整体范 围不大。B类型市场城市密度不大不小，城市经济进展水平差距较 大，整体经济状况一般。这类市场的特征是强势城市的影响 力格外大，辐射力量格外强，辐射范围广。C类市场地域宽阔，城市密度小，城市间距离格外长，城 市经济进展差距格外大，整体经济状况差。这类市场的特征 是虽然强势城市有肯定的影响力，但由于地域太广，辐射力 量处于心有余而力不足的状态，无法全面辐

25、射到位。仅市场区域特征就相差这么大，招商工作中，经销商级别 的确定假如没有标准就无法有效实施，必需依据市场特征、 产品属性的不同，进行不同级别不同结构的招商工作。依据 市场特性敏捷处理招商级别，而不能以一个级别的招商模式 套用全部市场。对于容量大的市场要切割，避开渗透不力， 对于容量小的市场要打包，避开经销商利润总量太小而失去 主动性。四、招商说什么其实客户真正关怀的问题并不是你的项目如何好，而是你 的项目如何能让他赚钱，招商广告要想打动经销商，关键是 要明白经销商需要什么、经销商怀疑什么，以及经销商所面 临的难题是什么，在此基础上，针对性的诉求，方能打动经 销商的心。中国有句古话叫：己所不欲

26、，勿施于人。假如我们自己并 没有真正搞清晰产品要采纳何种策略与方法才可以顺当地 销售出去，招起商来天经地义就会底气不足，总免不了看的 人多，买单的人少。但假如我们事先做了充分的市场讨论与 预备，对产品市场推广的每一个环节都了如指掌，井井有条 我们就根本没必要再开什么劳民伤财的招商会，只需发布招 商广告然后坐等经销商上门即可，由于假如你真的做到了对 市场推广的每一个环节都成竹在胸，有阅历的经销商自会有 所推断。胜利的关键就是我们对产品、对消费者、对竞争者 都有详尽的分析，对产品的推广有切实可行的策略与方案，没有不切实 际的胡吹乱侃，经销商在听了我们详尽的分析方案后，感受 到这是一个特别好的赚钱机

27、会，其招商的胜利，也就是顺理 成章的事情了。五、招商配备什么市场分析的数据、资料以及市场推广的相关方案与证明。 最好能再为经销商供应一些样板市场的经销商联络电话，更 进一步加强经销商的信念。六、在什么距离上招商在进行招商时，要很好地把握经销商的心理距离，恰当地 划分区域进行设点招商，虽然费用会略高一些，但会比远远 地坐在公司里进行招商的效果要好得多。七、在什么媒体上招商从常理上来讲，专业性媒体的招商效果要远远大于一般性 媒体，但事实上并非如此，在我们的实际操作过程中，有一 种让人懊丧的现象，即生意做得好的经销商一般不看专业性 媒体，而生意做得一般或根本不会做生意的经销商反而专业 性媒体看得多（指一般现象，非肯定现象）。所以招商媒体 选择必需进行合理的组合，多运用大众媒体，适当用法专业性媒体。格外是报纸类专业媒体，保存期短。更不能希望其能担当主力招商媒体的重任。在分区域招商时，多运用当地 的大众型媒体，远远比单一用法专业性媒体的效果要好得多坪效（经营面积用法效率）二平均销售额（含税）/经营面积/360招商人员岗位职责商铺招商员岗位职责商业地产招商人员岗位职责酒水招商人员岗位职责招商经办人员岗位职责