最新自主研究开发项目计划书

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1、自主研究开发项目计划书(可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）自主研究开发项目计划书(推荐格式）项目名称：一、项目概况1国内外现状和发展概况2研发的目的和意义二、研发内容和目标1研发主要内容、方法和技术（或工艺）路线2拟解决的关键技术、问题、难点和主要创新点3项目完成时需达到的技术指标和水平、及考核指标三、现有研发条件和工作基础1承担单位开展本项目的条件（技术、人才、设施条件等）2已有的工作基础四、计划进度（包括总的研究期限、年度计划进度）年度时间节点计划研究内容(注：表格可自动添加)五、经费预算单位：万元经费来源预算经费支出预算科目预算数科目预算数拨款单位自筹款合计来源预算款合计支出预

2、算合计一、国家拨款一、人员费二、地方政府拨款二、设备费三、上级单位拨款三、材料费四、单位自筹款四、测试化验加工费五、银行贷款五、燃料动力费六、其他来源六、差旅费七、会议费八、国际合作与交流费九、出版/文献/信息传播/知识产权事务十、专家咨询费十一、管理费（可根据需要添加用途)六、项目组负责人及研究人员序号姓名身份证号码年龄学历职称（职务）所学专业现从事专业工作部门在项目中承担任务及作用联系 （注：表格可任意添加）管理系统模板：自主研究开发项目计划填报说明：企业根据下述栏目要求简要、准确的描述研发项目的计划内容,对于具有更多详细内容的计划书电子文档需作为附件上传,若电子文档与填报内容完全一致则不

3、需上传。对于项目中有部分自主研发和部分委托开发的还需上传委托开发合同.）一、项目概况（包括国内外现状和发展概况，研发的目的、意义）二、研发内容和目标（包括研发主要内容、研究方法和技术路线,拟解决的关键技术问题、难点，主要创新点，项目完成时需达到的技术指标和水平、及考核指标等。对于部分研发内容委托外单位进行开发需明确各自的研发任务和分工。）三、现有研发条件和工作基础(包括承担单位开展本项目的条件（技术、人才、设施条件等)，已有的工作基础等)四、计划进度(包括总的研究期限、年度计划进度）年度时间节点计划研究内容（注：表格可自动添加）五、经费预算单位：万元经费来源预算经费支出预算科目预算数科目预算数

4、拨款单位自筹款合计来源预算款合计支出预算合计一、国家拨款一、人员费二、地方政府拨款二、设备费三、上级单位拨款三、材料费四、单位自筹款四、测试化验加工费五、银行贷款五、燃料动力费六、其他来源六、差旅费七、会议费八、国际合作与交流费九、出版/文献/信息传播/知识产权事务十、专家咨询费十一、管理费（可根据需要添加用途）六、项目组负责人及研究人员序号姓名身份证号码年龄学历职称(职务）所学专业现从事专业工作部门在项目中承担任务及作用联系 (注：表格可任意添加)自主研究开发项目计划书项目名称：一、项目概况1国内外现状、水平和发展趋势（500字以内）2自主研究开发的目的、意义和必要性(500字以内)二、开发

5、内容和目标1项目主要内容、目标及关键技术（3000字以内)2技术创新之处（300字以内)3本项目完成时达到的技术水平（含技术指标）及市场前景预测（400字以内）三、研究开发方法及技术路线（工艺路线）1研究开发方法（500字以内）2技术路线(工艺路线）（500字以内）四、现有开发条件和工作基础1承担单位开展本项目的条件（技术、人才、设施条件等）（400字以内）2已有的工作基础（400字以内)五、计划进度（包括总的研究期限、年度计划进度）年度时 间 节 点计 划 研 究 内 容（注:表格可自动添加）六、经费预算单位：万元经费来源预算经费支出预算科 目预算数科 目预算数拨款单位自筹款合计来源预算款合

6、 计支出预算合计一、国家拨款一、人员费二、地方政府拨款二、设备费三、上级单位拨款三、材料费四、单位自筹款四、测试化验加工费五、银行贷款五、燃料动力费六、其他来源六、差旅费七、会议费八、国际合作与交流费九、出版/文献/信息传播/知识产权事务十、专家咨询费十一、管理费七、项目组负责人及研究人员序号姓名身份证号码年龄学历职称（职务）所学专业现从事专业工作部门在项目中承担任务及作用联系 （注:表格可任意添加)艺术培训项目商业计划书2021年4月1日目 录第一部分 行业及市场情况1第二部分 市场调查及数据分析2第三部分 企业基本情况5第四部分 产品/优势 6第五部分 营销策略7第六部分 项目管理8第七部

7、分 融资说明10第八部分 风险控制12第九部分 效益分析12第一部分 行业及市场情况从目前的发展状况看,中国的艺术培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家,但资金规模超过亿元的屈指可数，艺术培训业还是一座尚待开发的富矿。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下,在经济危机面前很难快速发展。艺术培训业将迎来新一轮的洗牌，大机构将出现综合化发展，专业艺术培训机构将突出差异化进行连锁经营,融资后的艺术培训机构为了扩张，将继续收购全国地方大型艺术机构，最终进入艺术培训蓝海战略.艺术培训业作为一个新生行业在中国内地悄然兴起,到今天已取得不错的成绩，但是问

8、题仍然多多。行业准入门槛低,一个人就可以成立一家培训机构，市场竞争不公平，利用关系寻找受训客户以及高定价、低折扣的现象在培训行业中随处可见.而受训者对培训的理解大都停留在空洞的大概念、活动导向、名师效应等阶段，缺乏前瞻性的判断,从而导致花了钱也没有达到培训想要的目的，这对于文化艺术培训业的未来发展都是致命的漏洞.因此，未来培训课程必将越来越精细化，同一个课程将分为高低不同的级别。随着需求的不断壮大，资本的不断积累与介入，艺术培训正不断向纵深方向发展，单枪匹马的培训师只能取一瓢饮，而最终会因势单力薄而成为”非主流。而品牌艺术培训机构因整合行业或地域上的需求，靠着引入或积累的资本，或将产品向纵深方

9、向发展,形成一个更为强大的，羽翼丰满的培训机构。当机构能将零散的需求打包成一个完整的需求时，当机构能将客户的各方面需求一站式满足时，当机构的势力强大到形成知名品牌时，机构就成为更加强势的”经纪平台。艺术培训2021年-2021年整体发展趋势近几年来,社会竞争压力巨大,家长为了让孩子增加市场竞争力，长大后有一技傍身，自孩子幼儿时期就开始未雨绸缪,为孩子报各种培训班,其中尤以艺术类培训为主要目标，从而，艺术培训市场一次次被引爆。随着时间的推移，这类家庭的数量会成倍增长。另外，艺考大军也必将是艺术培训行业的一支庞大的生力军,这是一个有目共睹的现实。再有，当下的时代是个开放的年代，年轻人追求自由、时尚

10、、娱乐，艺术圈成为他们最为向往的工作目标，相应来说，专业的培训会成为他们的首选。艺术培训已经是时下最热门的三大投资领域（培训、旅游、休闲）。目前，我国艺术培训市场潜力规模可高达数千亿,谁先抢占先机，谁就赢得更大的利润空间和市场份额。第二部分 市场调查及数据分析对于艺术培训的需求，山东首当其冲，而尤以省会济南最为明显.我们制作了100份问卷共计6个问题在济南街头进行了随机调查，在完成调查后统计得出有93份合格，在我们团队的共同努力下，保证了问卷的质量.以下是合格问卷的数据分析（主要以数据图进行呈现）： 调查问题一:提到“艺术培训”，请问你首先会想到济南市哪一家少儿艺术培训机构?在本次调查的93份

11、有效问卷中,与78人对于艺术培训机构有认识,而且还可以记得培训机构的名称。少年宫是大家较为熟知的品牌机构，其次为省妇幼。调查问题二:请问您认为目前市场上的艺术培训机构是否能满足家长要求和孩子的学习需求？面对众多的培训机构，效果才是各位家长的第一选择。在被问及目前市场上的培训机构能否满足他们的需求时，有60的受访者表示认同，22%的受访者则不认同,而有11% 的受访者则表示不太了解还有6的受访者不置可否。分析可以得知，表示认同的受访者对目前的培训机构还是有信心的，可能也是由于有过经历，表示不认同的可能有更多考虑，不太了解的受访者大多是没有想过给孩子报艺术培训的，从这部分的所占比例来看，艺术培训还

12、有很大潜力。调查问题三：请问您的孩子是否有参加过艺术培训？有33位家长的孩子曾经参加过艺术培训，占有效问卷中的35，而他们主要选择的艺术培训机构是少年宫、省妇幼等.调查问题四：在选择艺术培训机构时比较注重哪些要素？图中显示家长在选择艺术培训机构时，比较注重教学质量，其次是学费、孩子意愿、交通情况等。这表现出现在大多数家长的在孩子教育方面的消费态度，培训机构的教学质量是首选要素;其次，即为了不让孩子输在起跑线上，不惜花大笔钱在孩子的学前教育上。调查问题五：请问您打算让您的孩子学习哪些课程？从此项调查结果中可得知：舞蹈和美术是最受家长和孩子的青睐，而播音主持则是异军突起，占据了第三名，但主要是针对

13、人群为高中以上的，还有部分是年轻的受访者希望学习播音主持。由此可见,舞蹈、美术及播音主持这三个方面的培训市场是十分巨大的。调查问题六：请问您一般是通过哪些渠道了解相关艺术培训机构信息的？如上图所示结论，大部分市民是通过电视获取相关信息，另外一个主要信息渠道是报纸。而通过网络获取信息的大部分是年轻一代的父母.因此，在运营推广时，可以有针对性的选择宣传渠道，进行多媒体组合，从而达到提高知名度的目的。第三部分 企业基本情况山东慧可大道文化传播于2000年成立，是集企业策划、演艺、演艺员培训、承接各类艺术（选美、模特、企业及产品形象代言人)比赛于一体的国内颇有影响的时尚推广机构和综合性广告文化传媒公司

14、。 山东慧可大道文化传播与全国及山东众多电视、网络、平面媒体合作共同搭建企业宣传平台,立体式的为客户进行全方位服务。服务范围包括广告发布、品牌营销、企业形象策划包装、产品市场推广、平面设计制作、各类影视广告创意拍摄、各类大中型活动策划与执行。 山东慧可大道文化传播在发展的十年当中，结识了众多的企业客户与朋友,竭诚为客户服务是我们的宗旨,共同发展是我们的目标,在发展的过程中我们承办了众多的新闻发布会；新品发布会；服装展示会;企业庆典；政府节庆及招商引资；影视剧演艺员选拔及艺员推荐;山东省内大型摄影比赛；车模、房模、时装模特、选美、儿童模特、企业形象代言人的选拔。 山东慧可大道文化传播及所属山东慧

15、可艺术学校培养了众多国内知名的名模、明星：如马晓灿（新版红楼梦史湘云（大)扮演者、中国美少女大赛最佳上镜奖）、侯云鹏（海润新作天阵主要演员）、郭桦（国际名模)、杨琦（环球比基尼小姐大赛全国冠军）、辛美凝（新丝路模特大赛全国冠军）、 孙博雅（奥运形象大使大赛全国冠军）、张梓玮（中国模特之星冠军)、汪梦(中国模特之星亚军)、王丹维(男人装封面丽人大赛冠军)、姚阳(世界男模特大赛世界总决赛第五名）、王宝峰（CCTV模特电视大赛亚军)等在中国演艺知名艺员和获全国十佳以上奖项模特一百二十余人。 第四部分 产品/优势慧可青少年艺术培训项目第一期主要推出“产品”（课程培训）包括：舞蹈、美术、播音主持三类培训

16、课程.【项目优势】1、济南现有2000家培训机构,但大部分做不起大面积、多媒体组合式的宣传推广,最出名的是少年宫、省妇幼，其他的培训都属于比较单一、师资力量较为薄弱,因此很多教室处于空闲状态。慧可青少年艺术培训项目结合生活日报、齐鲁少儿频道、齐鲁晚报等媒体品牌进行多媒体组合式营销推广，更具媒体公信力。2、根据市场调查及数据分析,我们可以发现舞蹈、美术、播音主持三类是当下及未来几年的发展大趋势。慧可青少年艺术培训项目第一阶段首先推出舞蹈、美术、播音主持三类培训课程,一是紧跟市场，二是保证了教学的全面性。3、慧可青少年艺术培训项目将根据市场需求采取多点式布局的运作方式。在济南初步计划设置1020个

17、培训点，可以保证客户对交通便利的需求。 4、慧可多年的包装、宣传、推广更具有项目运作的运营优势。慧可具有自由媒体、电视、剧组等宣传途径及渠道；并拥有强大、雄厚的师资力量:庞大的顾问团体、讲师团体等。第五部分 营销策略慧可青少年艺术培训项目的营销策略采取多媒体组合营销宣传推广方式。主要包括整合营销+网络营销+移动(微）营销+活动营销等四大营销模式.【整合营销】慧可青少年艺术培训项目将把广告、CIS设计系统、包装、新闻媒体等市场营销一切有关的传播内容、途径、活动、渠道进行一元化整合推广，以满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的营销策略，协调使用各种不同的营销手段，发挥不同宣传工具的优势（电视、报

18、纸等），从而使项目实现运营的低成本化，以高强冲击力形成宣传高潮。【网络营销】艺术培训2021年2021年PC端发展趋势慧可青少年艺术培训项目将建设自有的官方网站，以互联网为基本手段建造网上经营环境的宣传渠道.主要包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。【移动(微）营销】艺术培训2021年-2021年移动端发展趋势微营销的宣传方式就是打造属于慧可青少年艺术培训的一个移动网络微系统，微营销=微网站+微媒体+微信公众平台。微营销就是将慧可青少年艺术培训项目线上线下营销整合起来,线上引流到线下(实体培训机构)浏览，同时也可以线下引流到线上支付。【活动

19、营销】慧可青少年艺术培训将根据不同的市场需求及营销目的，整合有效的资源策划各种大型活动而迅速提高项目的品牌知名度、美誉度和影响力，提升消费者的忠诚度，吸引媒体的关注度、增量广告、创造并独占新闻资源。第六部分 项目管理 采用6级管理制(以下为组织管理图)教研室区域业务校长执行校长教学副校长顾问团行政副校长隶属关系隶属关系总校校长社会关系协调；学校发展规划及管理；内部工作协调。专业教师前期专职；后期专兼职比例1:2一、总校校长：1、社会关系协调：全国的专业公司、学校、比赛以及影视剧组。 2、提出关于学校发展策略的方针计划，对学校内部事务行使总管理权，协调各部门关系及运营。 3、协调各专业的教学机构

20、和师资。二、顾问团、教学副校长、行政副校长:顾问团：针对学校教育理念提出指导性意见,树立学校良好社会形象。顾问团成员分为: 1、聘请政府、媒体、教育、企业等方面专家。 2、教学相关各专业精英人员，例如名模，名嘴，名画家、院校名师，定期给学生授课，树立良好行业形象,同时扩大学校知名度. 3、法律界代表，协助处理公司相关法律事务,并提供咨询服务.教学副校长：岗位关系,直属总校长管理,其下属部门有教研室、区域副校、教师，并与执行校长配合招生工作，与行政副校长配合合理做好人员调动工作。行政副校长：岗位关系，直属总校长管理，其下属部门有行政和财务两部门构成,管理行政财务及执行校长，与教学副校长完成人员关

21、系协调处理。三、教研室：教研室直属与教学副校长管理.岗位职责，教研室有各专业精英人员构成，针对某一专业由专业人士构成，可以分设：模特、音乐、绘画、舞蹈等教研室。1、负责区域业务校长管理培训和教师教学培训.2、教学计划课程制定。3、积极研发新的教学产品。4、组织对外比赛以及每年教学大比武。5、与人事部共同招聘合适的师资.备注:其提议及计划必须获取业务副校长书面批准。四、区域业务校长：区域业务校长直属教学副校长，接受教研室的业务指导与培训，负责五到十个教学点。其下属部门为教师，配合部门为执行校长。1、举荐所属区域的相关教师人才给教研室。2、负责某一区域的教学管理和教师管理。3、按照学校的整体规划和

22、教研室的教学计划，监督指导管理教师教学水平,配合教研室和行政部门定期对老师进行综合考核，将考核不合格教师发教研室重新培训上岗.4、配合执行校长招生工作。 5、完成公司的招生计划。 6、每年按照学校发展规划和教研室研发项目贯彻实施。 7、举荐优秀人员参加赛事活动.五、执行校长： 岗位关系,直属与行政校长。1、配合教师正常教学。 2、配合区域校长本区域招生，学员人数核对。 3、负责场地设备正常运营及管理。 4、监督教师教学过程不当行为汇报行政部，保证教学的正常运营。5、与家长交流，随时掌握家长和学生的反应及时反映行政部，配合做好招生工作。6、为教师教学过程所需物料汇报财务部。六、专业教师：负责教学

23、点的教学，前期人员配备以专职为主，后期专兼职比例1:2。1、严格按照教研室和区域业务校长要求进行专业培训， 2、培养优秀学员参加各项赛事和社会实践活动。 3、若人事有异议可直线汇报行政部解决.第七部分 融资说明为保证项目实施,需要投资是多少 万元,新增投资中，需投资方投入 万元,公司自身投入 万元.如果有对外借贷，抵押或担保措施是 一、请说明投入资金的用途和使用计划：1、 项目硬件投入 2、 项目团队建设 二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司?请说明原因： 三、拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？ 四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？ 五、投资方可享有哪些监督和管理

24、权力？ 六、如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？ 七、需要对投资方说明的其它情况： 第八部分 风险控制影响项目未来受益的主要风险源自生源，即市场风险。越来越多4-10岁的儿童开始选择艺术培训，更多的考生与家长选择了艺术类高考，还有许多的青年就业人群选择播音主持这份职业，这使得艺术培训外围市场环境非常有利.因此，市场风险主要在于学校培训质量在市场中的反映，教学质量的提高也就成了风险控制的关键。慧可青少年艺术培训项目，将通过推行6级管理制、全面的教学内容(舞蹈、美术、播音主持三大类）、教学模式的创新等举措，在一定程度上可以提高招生能力和风险控制能力。第九部分 效益分析慧

25、可青少年艺术培训项目的目标人群主要针对：410岁6个年龄段的儿童、中考生源、艺考（高考）生源。根据市场调查，济南每年的中考生源进行艺术培训人次6万人，而高考艺考的家长为考生前期艺术培训的全年投入量高达1012亿元/年.据市场保守估计，目标群体总数量约为36万人，市区所占人次约20万人，以12万人次为慧可青少年艺术培训项目生源基数进行市场收益估算:12万生源，每人报学2项科目，每项平均收取3000元，每年收益为:12万人*2项/年*3000元/项=7。2亿元如生源以20%计算：2.4万人2项/年3000元/项=1.44亿元 按1700 人，收入425万校长 12万教学校长: 6万+4.25=10

26、.25行政校长：7.2万行政人员：3人 3.6X3=10.8万行政奖励：1。5%= 6.375教研室：18万+4。25=22。25区域：7。2万+8.5=15.7万执行:18+17（学员维护费）=35万元师资:12+46.08+17（学员维护费）=75。08元教学管理成本总计:194。655万元 总收入的45。8%报社提取20 85万 总收入的20%税金：12。75万 总收入的3% 场地:98万 总收入的2310个场地租赁73万(按单场地100平米计算，单价每平米每天2元计算）专修设备25万元。单场地装修2。5万元总费用：390.405万元 总收入的91.86利润：34.595万元 总收入的8

27、.14按10000人，收入2500万校长12万教学校长：6+25=31万行政校长 7.2万行政人员 6人 21。6万行政奖励：37.5万教研室:36万+25万=61万区域：8人28。8万+50万=78.8万执行：40人72万+100万（学员维护费）师资：100人120万元+288万+100万 （学员维护费） 教学管理成本总计：929.1万元 总收入的37。1报社提取：500万 总收入的20%税金：75万 总收入的3%场地:392万 总收入的2340个场地租赁292万（按单场地100平米计算，单价每平米每天2元计算）专修设备100万元。单场地装修2.5万元总费用:1896.1万元 总收入的75.

28、8%利润:603万 总收入的24.2%艺考合作办学项计划书北京观文堂艺术培训中心2021年10月 艺考合作办学项计划书一、宏观的分析艺考培训市场1、全国艺考市场培训情况2021年高考全国有超过915万人参加高考,根据各省数据汇总艺考生人数超过90万，也就是高考学生中有1/10是艺考生.相对于高考人数的减少，艺考生的比例却在呈上升趋势，这与录取比例高有很大关系。从以上数据看，艺考的优势是显而易见的，也正因为如此，全国艺术考学生比例逐年上升,艺考培训机构也是遍地开花。然而，很多考生选择艺考没有明确的自身定位，不知该学什么专业；更不了解艺考培训市场鱼龙混杂情况，因此很容易被一些没有办学经验、甚至没有

29、是办学资质的培训机构所欺骗，花了很多钱参加培训，最后却没有学到所需的知识。 对于我们现在艺术培训市场前景好,现在很多考生在考前追求名师辅导，我们正有能优秀的师资团队，在艺考培训中能占有一席之地，能培养优秀的考生进入高等院校，而现有的培训机构能培训艺术技能但不能给学生提供文化课的辅导，两项结合对于我们在艺考培训市场中能独占一绝。2、艺考培训学校成功的经验 艺考培训市场主要是与美术为主线成功兴起很多艺考培训机构,市场需求量增大所扩展专业多样化适合艺术院校考前技能培训和文化课培训。北京现有以下培训机构：北电影视培训、中影艺考、墨梅艺术教育、奥尔艺考教育、中音阶梯音乐培训、星干线艺术学校、北京电影学院

30、、北广之星、北京象牙塔、北京铭师堂学校、北京凤凰艺考培训等；这些机构都与自身的专业为主开展专业，已达到精于求精在市场生存发展。3、 综合艺考培训利润点及收费情况专业名称收费/月食宿费/月文化课费合计美术冲刺班45802000美术提高班43802000播音主持精品班80002000播音主持提高班80002000播音主持冲刺班85002000系统培训两个月28500二、 关于观文堂艺术培训中心（一） 观文堂艺术培训中心具体情况:1、 良好的环境及基础设施. 优雅的教学环境及健全的基础设施是学校发展壮大的基础，更是学生选择学校的根本,更是让家长放心的放心的园地。2、 高端的师资量. 优秀师资团队是打

31、造学校品牌的根基,在市场竞争中必胜的法宝。（二） 观文堂艺术培训中心现如有一支招生执行团队会促使学校更快的发展。 学校的发展，生源是根本。具备有一支优秀的招生管理团队能解决学校的根本问题，学校能迅速成长。（三） 地理位置 学校地理位置比较的偏僻存在着很多因数如：老师上课交通不便，学生家长难于寻找学校等;但是环境设施齐全，对于我们办学有利有弊。三、我们具备的优势1、我们的团队。我们三人有在民办大学做过招生管理、学生管理工作,有办过培训机构经历等。2、 我们团队具备招生管理经验。 我们在做过民办大学招生及招生管理工作，做过艺考生全日制教学及学生管理工作，做过全国艺术家画展,办过中小学文化课培训等。

32、3、 我们团队在历年具有优秀的招生月季.我们在2021年民办大学招生趋势下滑的基础上，我们在地区招生单点100人，团队招生300人。举办过万人画展。 四、我们团队对观文堂艺术培训中心的招生计划和可行办法。1、招生计划和办法。（1） 营销: 营销是一种能够降低销售成本的有效营销方式，也是目前很多培训机构普遍采用的一种销售方式。1、 根据学校目前的发展需要，先建立一支8-15人左右的 营销团队，人员招聘有以下几个选择：A、 通过网络招聘、人才市场快速招兵买马（招聘简章上体现学校的发展目标、行业前景、薪资待遇吸引广大求职者）B、 大学毕业生或有过服务行业（网络公司、呼叫中心、教育公司等)的 营销工作

33、经验的女性为主，男性为辅。C、 形象好、声音甜美，沟通应变能力比较强，喜欢 营销工作。在招聘过程中重点考察应聘人员的潜在特质:a、具有强烈的生存压力。b、热爱生活。c、不服输的精神。d、理念相同、热爱本行业工作.e、具有良好的执行能力。f、具有良好的职业道德和忠诚度。g、热情亲和、充满自信、能够漠视挫折。h、吃苦耐劳、富有牺牲精神。 营销团队从功能上一般分为开发、维护和客服中心.因此依据不同人员的自身素质和性格特征。对其进行合理的岗位定位，使其自身优势能充分发挥，做到人尽其才。（2）会议营销：前期通过 营销方式收集大量数据，逐步确定目标客户，并对目标客户进行邀约,通过论坛、讲座、艺术家画展等方

34、式进行会议营销.1、 会议营销能够加强我校对目标考试在信息方面的沟通,培育市场，为开发潜在当地艺考生和家长心目中打下基础,并创造良好的氛围。2、 通过会议把潜在开发的艺考生和家长聚在一起,了解他们的需求，解决他们的疑虑，达到招生的效果。3、每月组织12次会议营销，确保至少100名艺术考生和家长参加，使其中2030%的艺考生成为我校目标招生对象，通过团队成员的努力。会议营销是 营销的延续,更是对 营销成果的转化，是目前普遍采用的一种有效营销方式。（3)顾问式营销：在营销团队中选拔业绩优秀的成员，组建顾问式营销团队,针对来参会或参加会议讲座但没有成为我校的准学生时进行顾问式情感营销(4)滚动营销：

35、与已成为我校学生建立良好的关系，以最优的教学质量,甚至给予适当的优惠和政策倾斜,让老老生带动新生成为学校的准学生。(5） 建立招生渠道营: 针对艺考生考试省市，我校通过自身当地政府、学校关系的帮助支持以及网络推广、报纸宣传,在当地举办论坛、讲座、艺术家画展等形式，组织艺考生参加。以此来进一步提高当地的知名度和影响力，让更多艺术生及学生家长了解我们机构，从推动当地艺考招生。这是一种建立在上述营销方式基础上逐步推进的营销模式。选派25人去举办会议的城市做前期的准备工作，并联系周边地区的学校共同参会.每两月在不同城市举办一次,每次至少200-400名艺考生参加活动。（6) 网络营销: 网络是现代宣传

36、工具的钥匙，我们建立我校的门户网站，发布最新的招生信息、活动信息、讲座信息、学生信息等,能通过快捷的网络让考生最快的方式了解我校最新状况，让学生放心、让家长放心，成为社会有公信的网络宣传。2、教学管理办法.A、单一的教学转变为多样化。单一美术培训，可加入播音主持、影视编导等.B、艺术技能考试培训和学生文化课一体教学管理。 艺术生从学校出来单一的追求艺术技能培训,从中把文化课落下。全国多数优秀的艺术生因文化课，而导致考不上心目中的大学,所以我们学校在培训单一艺术技能时,可以为学生提供文化课的学习,也解决了学生为了文化课考试忧虑,从而提升我校的学生升学率，还能提升我校在社会的口碑，也能增加我校的资

37、金收入。3、 培训单一化转变为多样化。 我校经过一段时间的资金积累和巩固，人员稳定,可实行多样化的培训模式.4、 全国连锁品牌教育 在我们学校在师资队伍建设和专业教育领域研发体系出世，在教育营销网络的建立，最后形成了一支稳定的专业管理团队上，因此具备了更快、更大规模发展的基础前提。可以试点在全国进行合作连锁的方式开创我们的分校。五、 合作方式1、 观文堂艺术培训中心出资，我们做一线工作，进行利润分成。2、 我们可以出少量的资金一起合作。3、 我们以工作的方式进入观文堂艺术培训中心工作与拿工资招生奖金。 综上所述：通过我们和观文堂艺术培训机构的双赢的合作，用我们最优的招生团队、最优的一体化教学管

38、理，最优的师资力量、最优的教学质量、最优的教学环境和基础设施和最高标准的服务理念把我们的观文堂艺术培训学校打造成为全国最优品牌艺考培训教育。 我们携手一起共同努力！刘日春简历： 2004年部队退伍调任中国文化部艺术基金会 董宏图简历 : 2004年部队退伍后调任北京财经学院罗林立简历： 我个人2021年毕业于北京财经学院，考取中国人民大学自考本科，留校担任系团总支书记、院团委书记并担任学院每年度秋季全国招生后勤管理工作及地区招生工作等；在主要负责过学生党团建设、学生干部管理，学生生活管理、学生班级管理等； 2021年4月2021年10月 北京财经学院担任团委书记兼影视舞蹈分院院长助理,主要全程

39、参与学院策划全国春季、秋季招生及策划工作,担任过山东、江苏地区招生区域主任，团队招生设点市县招生，为学院招收300多学生； 2021年11月至今 创立北京尚学树人教育科技,主要针对中小学课外文化课培训。美陈项目计划书一、 项目概述现场美陈作为展示企业的综合竞争力与文化魅力的重要载体，通过合理、有序的现场布置,达到营造现场气氛、优化购物环境、提升品牌形象、吸引顾客消费的作用。苏尚生活广场的美陈项目开展，是为了塑造苏尚的统一形象,突出苏尚的主题元素，为苏尚的连锁业务发展提供模板.二、 项目背景1、统一公司形象，突出苏尚主题元素为公司长期的发展需要,苏尚的美陈项目作为形象的基础必不可少,苏尚未来要走

40、连锁业务，形象的差异化中更要突出统一的元素，所有的美陈主题都要展现出苏尚的企业形象，作为苏尚企业形象，经营理念的载体，对美陈作出统一要求就必不可少。2、展现公司软实力现场美陈作为企业综合竞争力和文化魅力的载体，会直观的影响社会对一个企业的评价和消费者对一个企业的认可度，它会从细节上展现出我们企业的软式力，我们在商业环境布置中要注重细节,展示我们企业的魅力，突出企业的主题，我们的美陈要在布置中，注意展示我们品牌形象,易为大众接受，突出区域特色，展现公司魅力。3、流程化管理，便于门店具体执行对现场的美陈作出标准化的流程规定,每个环节有一个标准线，在统一中突出门店特色，易于们门店运营者在管理过程中按

41、照要求进行管理即可，避免和商户的意见差异和不同门店的多重标准,极大的解放了总店美陈对每个店的管理成本和每个门店运营在美陈方面的管理成本，为公司节约固定成本和人力成本.三、 项目目标1、 创造出良好的环境氛围，给顾客以良好的体验，宣传自身品牌，扩大知名度，来加强消费者对品牌的认可。2、 行为性导视,为顾客快速的找到消费的目的地,节省顾客不必要的寻找时间，提升客户的消费效率,从而改善商场销售能力。3、 市场软实力呈现,展示企业的综合竞争力与文化魅力4、 主题性场景巡回布展，提高利用率，门店的场景布置可以在多店巡回布展，提高物料的重复利用率，降低美陈成本。 5、 实现门店美陈管理的规范性指标,将美陈

42、工作进行分解,形成模板的操作流程，门店的运营者按要求管理执行，各门店统一标准,利于商店环境的提升和管理效率的提高.6、 公共美陈服务于政府相关机构，以提高城市面貌，加强精神文明建设,提高市民整体素质。四、 实施方案1、 区域美陈户外街道：灯装饰是商场周边环境的吸引人流的特色亮点橱窗展示：根据品牌自身文化理念和消费对象从而精心布置，提升品牌整体专业形象及文化理念，从而引起消费者的认同中庭吊饰：中庭的设计要与整个商场的整体格调相协调、统一，共同营造出舒适的氛围，让享受闲适生活的人们在每一处都能得到身心的的舒适感受室内小品景观：室内空间环境中既有精神意识方面和审美方面的意义，又具有室内空间组织划分方

43、面的功能性作用，还能改善室内环境2、 季节性美陈一年四个主题，主要以春、夏、秋、冬为基本的界限，利用四季更迭的特点而进行的装饰制作项目。季节美陈装饰中以物喻意的形式比较重要，美陈装饰中能将各点串联并且统一的重要原素。春天的嫩芽、绿叶、风筝；夏天的风车、水珠;秋天的枫叶、丰收稻穗、成熟水果；冬天的雪花、冰凌、雪娃娃等元素都可以运用到美陈设计当中。3、 节点美陈开业美陈开业美陈是指商场在开业期间，根据自己的品牌文化及企业特点，打造的美陈作品.开业美陈是商场一项最重要的美陈工作,更是打造公司形象的第一步，也是做视觉营销的最佳时机。开业美陈的规模和气氛，直接代表着一个企业的风范及实力。因此，除了一些特

44、定的开业所需美陈布置,更需要为商场打造一个完整的，能够体现企业文化并且吸引消费者眼球的美陈作品。除此之外，还需要有配合开业大酬宾等营销活动的美陈小品。节庆美陈 节庆美陈是指百货商店、购物广场、大卖场等在特定的节日中，利用商业环境原有的商业建筑、文化特点及审美需求等因素，对商业环境进行高品位的美化装饰和陈列展示。主要目的是配合商场大型的主题营销及节日促销活动。一般，比较大的节日包括：春节、中秋、国庆、圣诞、元旦等。在设计方面要求主题鲜明、清晰明确、快捷即时性较强让顾客一目了然，色彩多以靓丽颜色为主便于吸引顾客的眼球.节日美陈属于告知性宣传美陈,所以布置的位置也多以商场的重要位置和客流集中区域。节

45、日美陈因使用频繁，且营销作用特殊，对商场整体的销售起到举足轻重的辅助作用。周年庆典美陈周年庆典中美陈中元素也显多样化，像蛋糕、礼盒、音符。.等。蛋糕:是生日必备品，所以常用到周年庆美陈中，一眼望去,一个大型蛋糕赫然映入眼帘，迷人梦幻，增添了庆典的甜蜜与浪漫，一串串浪漫的泡泡在这里氤氲弥漫。它是每个人心中的一个梦。礼盒：往往周年庆典中伴随着好礼相送，增添喜庆气氛。音符：时光穿梭，一转又是一年,开心欢乐的日子一下子就在指尖跳跃而过，将欢快带到未来，同时音符还代表着浪漫、梦想以及欢快的旋律。4、 日常美陈日常美陈维护商场里休息区、电梯等候区、闲置区、办公区等的小品、绿植、造型、指示、提示、图案等，并

46、不定期跟换损坏物品。日常美陈装饰区域，材料也主要多以成品装饰物和高档一次性投入的材料为主，这样更灵活方便多次使用.五、 时间计划表阶段项目具体项目描述时间节点前期广场规划道旗、吉祥物形象牌7月26号装样品，合格后15天内全部安装完成外墙立体发光字明天和各商户签订合同15天内安装完成广场形象广告字本月完成设计方案草坪装饰本月完成设计方案商场内部邻总管供需墙面设计安装上线本周出设计方案并下单制作安装，下周上线，公众号宣传供需墙完善内部装饰（比如电梯前的装饰）后期逐渐形成模板化的标准，便于后期分店的操作与执行公司形象要求：品牌色、logo、吉祥物商场总体格调统一各门店突出区域特色同时展示公司统一形象

47、制定营运美陈管理标准现场6s管理（安全、环境）老人日间照料申报黑籽儿社会服务中心2021年2月促进和谐与时俱进老年人服务项目策划书自黑籽儿来到新乐以来，在开展以“全心全意为老人服务为宗旨，以提高服务质量、打造服务队伍、丰富文化生活等为手段，全面提高黑籽儿服务整体工作水平,大力倡导人性化、亲情化、家庭化的服务理念，做到亲情服务打造和谐休养员环境，为老人营造温馨和谐的家园.老人服务策划具体如下：服务宗旨：维护老人老年尊严服务内容：老有所养 、老有所医、 老有所教、 老有所学、 老有所为、 老有所乐服务理念:人性化、亲情化、家庭化 服务类项：一、 医疗保健类：提供疾病防治、康复护理、心理卫生、健康教

48、育、建立健康档案等服务。二、 法律维权类：提供法律咨询、法律援助、司法调解及维护老年人赡养、财产、婚烟等合法权利等服务。三、 文化教育类：提供知识讲座、学习培训、书法绘画、图书电子阅览等服务。四、 体育健身类:提供活动场所、体育健身设施、健身团队等服务。五、 文艺娱乐类：提供舞蹈排演、歌唱比赛、棋、戏曲等娱乐服务.六、 生活照料类：为老年人提供购物、配餐、送餐、家政服务等一般照料和陪护等特殊照料的服务.七、 志愿服务类：为老年人提供邻里互助、谈心交流、精神慰藉等服务。项目背景我国目前面临严重的人口老龄化趋势。这意味着我国需要养老的人口在激增.我国目前老年人照顾的现实是传统家庭养老功能在弱化、社

49、会养老机构严重不足。在这一背景下，一些既不愿意到社区养老机构，也不愿拖累子女的半失能老人就必须独自照顾自己，生活的极其不方便让他们只能待在家里，与社区服务隔绝。为了更好地为这些老人服务,作为人们日常居住于生活的“社区”，不可避免的成为辅助社会、支援家庭的中间环节，“邻里帮扶和社区日间照顾”也日渐成为可发展的新型养老模式.而我们这个组织旨在帮助这些半失能老人提供一些基本的日间照顾服务，通过邻里协助网络和志愿者联系网络为他们建立一个社会支援网络。思想理论1、马斯洛需要层次理论：马斯洛理论把需求从低到高分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类.失能老人是生活不能完全自理、需

50、要一定照料的老人,他们需要我们的照料，以确保其基本的安全的需要，日间照顾主要为生活不能完全自理、需要一定照料的半失能老年人提供膳食供应、个人照顾、保健康复、休闲娱乐等日间托养服务，满足老人安全需要、归属与爱的需要.2、埃里克森的生命周期理论：大多数人到老年时都能保持原来的状态，但埃里克森认为，人还有一种危机要克服。过去的岁月和经历,走向死亡的必然性，使老年人要么达到一种自我整合,要么产生失望感。以满足的心情回忆往事的人，将以一种完善感走完最后的发展阶段。埃里克森写到：“人对唯一的一次生命，是将它作为不得不是这个样子而接受的，是将它作为必然的、不允许有其他替代物而接受的，是以人的生活是人自己的责任这样一个事实而接受的。”不能形成这种良好整合的人会落入失望的境地。他们认识到现在时间是太少了，年轻人拥有的选择和机会,他们都没有了，一生已经过去，他们希望用完全不同的方式重新生活一遍,这样的人常常通过对他人的厌恶和轻蔑来表达他们的失望。通过日间照料让老人们可享受“白天入托接受照顾，晚上回家享受家庭生活”的社区居家养老新模式。3、社区照顾是通过运用社区的各种正式与非正式资源,尽量做到使需要照顾的老人能够继续留在社区或他们原来熟悉的生活环境下维持独立的生活，而同时又能获得必要的照顾，从而避免不必要的住院或隔离。4、符号互动理论：此理论认为，人们是在他们的社会