移动动感地带星梦计划运营方案

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1、中 国 移 动 无 线 音 乐 俱 乐 部 ”动 感 星 梦 ”造 星 行 动BiaNews-社 区 /seo群 ： 85210379 项 目 简 介成 市 顺 势造 势 吸 引 眼 球 法 则资 源 圈 地 法 则快 速 突 破 法 则 参 赛 者展 现 音 乐 才 能成 就 明 星 梦 想客 户更 多 娱 乐 选 择更 好 产 品 体 验更 多 生 活 乐 趣中 国 移 动挖 掘 音 乐 人 才推 广 数 据 业 务提 升 品 牌 形 象整 合 优 质 资 源社 会 公 众丰 富 业 余 生 活更 多 信 息 获 取病 毒 效 应时 尚 效 应1 2种 效 应3项 法 则会 员 分 享 项

2、 目 运 营 效 果 项 目 运 营 模 式2 项 目 运 营 简 介34 项 目 的 背 景 和 目 的1 项 目 价 值 链 的 延 伸5 项 目 的 突 出 特 点6 项 目 的 背 景 和 目 的问 题“ 一 起 玩 吧 ”业 务 推 广 艰 难 客 户 认 知 度 低 产 品 性 能 不 高 缺 乏 销 售 渠 道 缺 乏 营 销 题 材机 会无 线 音 乐 媒 体 营 销 经 过 半 年 多 运 营 ， 已 取 得 了 良 好的 效 果 ， 树 立 了 无 线 音 乐的 品 牌 ， 无 线 音 乐 业 务 发展 取 得 一 定 成 绩 。 目 的推 广 两 个 品 牌 ：带 动 两

3、 项 业 务 ：手 段营 销 理 念 ： 先 造 势 ， 后 成 市营 销 模 式 ： “ 动 感 星 梦 ” 造 星 活动多 重 平 台 ： “ 一 起 玩 吧 ”、 139邮 箱 、 落 地 海 选协 同 效 应 ： 促 进 城 市 精 神 文 明 、发 现 音 乐 人 才 挖 掘 音 乐 人 才 、 成 就 明星 梦 想 ， 同 时 服 务 于 中国 移 动 ， 使 价 值 链 得 到很 好 的 延 伸 。 项 目 运 营 效 果 项 目 运 营 模 式2 项 目 运 营 简 介34 项 目 的 背 景 和 目 的1 项 目 价 值 链 的 延 伸5 项 目 的 突 出 特 点6 “ 一

4、 起 玩 吧 ” 139邮 箱彩 铃 业 务 “ 动 感 星 梦 ” 项 目 实 施 前 各 项 业 务 互 相孤 立 、 各 项 业 绩 指 标 参 差 不 齐 ， 水 平 不高 “ 一 起 玩 吧 ” “ 一 起 玩 吧 ”139邮 箱 139邮 箱彩 铃 业 务彩 铃 业 务 实 施 中 各 项 业 务 产 生协 同 效 应 、 互 相 促 进 实 施 后 各 项 业 务 业 绩 指 标 都 得 到 提 升 ， 协同 作 用 继 续 发 生 作 用声 势 市 场 项 目 模 式 _基 本 运 营 理 念 成 市 顺 势造 势以 “ 动 感 星 梦 ” 为 基 础 平 台 ，充 分 利 用

5、 各 种 社 会 资 料 ， 运用 新 闻 媒 介 和 社 会 舆 论 ， 制造 社 会 谈 论 焦 点 ， 制 造 流 行 ，在 目 标 市 场 中 形 成 强 大 的“ 势 ” 通 过 和 做 市 的 策 略 相 结合 ， 使 之 成 为 达 成 市 场目 标 的 手 段 和 动 力通 过 “ 动 感 星 梦 ” 扩 大 移 动 品 牌及 数 据 业 务 的 知 名 度 和 认 知 度 ，将 潜 在 消 费 者 转 化 为 实 际 消 费 者 ，将 潜 在 市 场 转 化 为 实 际 的 市 场项 目 模 式 _运 营 框 架 充 分 利 用 媒 体 、 舆 论 、 口 碑 以 及 合 作

6、 商 等 可以 利 用 的 社 会 优 质 资 源 ， 并 以 移 动 公 司 为 中心 将 它 们 有 效 整 合 。快 速 制 造 轰 动 效 应 ， 迅 速 突 破 目 标 市 场 ， 将“ 势 ” 转 化 为 “ 市 ” ， 否 则 随 着 时 间 的 推 移， 人 们 的 关 注 度 会 快 速 降 低 。吸 引 眼 球 法 则 通 过 造 势 吸 引 眼 球 ， 引 起 目 标 人 群 的 高 度 关注 和 兴 趣 ， 并 通 过 传 播 焦 点 引 导 他 们 积 极 参与 。资 源 圈 地 法 则快 速 突 破 法 则“ 动 感 星 梦 ” 造 势 三 法 则 “ 动 感 星

7、梦 ” 项 目 基 本 流 程 ： DOPOWER D： Discovery of Need 发 现 消 费 者 、 我 公 司 及 社 会 公 众 的 潜 在 需 求 O： Opportunity confirmation 确 认 满 足 需 求 的 机 会 P： Planning for the project 为 满 足 各 方 需 求 进 行 有 效 的 计 划 O： Operation of the project 强 有 力 的 计 划 实 施 W： Win-win outcome of the project 项 目 实 现 多 赢 局 面 E： Extend the servi

8、ce to and relationship with customers 活 动 企 业 与 客 户 建 立 情 感 纽 带 和 紧 密 关 系 ， 并 积 极 维 持 R： Recycle the experience of participation 活 动 产 生 的 音 乐 作 品 会 被 重 复 使 用 ， 客 户 持 续 关 注 优 胜 选 手 未 来 发 展 ， 同 时 挖 掘 的 音 乐 人 才 将 服 务 中 国 移 动 的 音 乐 内 容 。 项 目 运 营 模 式 （ 1） 产 品彩 铃 139邮 箱 “ 一 起 玩 吧 ”+渠 道互 联 网现 场 活 动+沟 通跨 媒

9、 体 广 告宣 传“ 动 感 星 梦”项 目 策 划 (P)机 会确 认(O)客 户对 新 产 品 的 需 求 中 国 移 动提 升 业 绩 的 需 要提 高 产 品 协 同 性 的 需 要社 会 公 众丰 富 生 活 的 需 要了 解 企 业 的 需 要发 现 需 求 (D) 声 势 市 场“ 动 感 星 梦 ”项 目 运 营 (O) 广 告 宣 传 制造 悬 念 、 声势消 费 者 参 与彩 铃139邮 箱“ 一 起 玩 吧 ” 组合使用 多 赢 局 面客 户更 多 彩 铃 选 择更 好 产 品 体 验更 多 生 活 乐 趣参 赛 者成 就 音 乐 梦 想向 中 国 移 动 提 供优 质

10、音 乐 内 容中 国 移 动推 广 数 据 业 务提 升 品 牌 形 象提 高 经 济 效 益社 会 公 众丰 富 业 余 生 活 更 多 信 息 获 取 “ 动 感 星 梦 ”项 目 结 束 (W) 延 伸 关 系和 体 验（ E）延 伸 关 系在 企 业 和 顾 客之 间 建 立 情 感纽 带 ， 并 保 持丰 富 长 期体 验顾 客 对 优 胜 者的 持 续 关 注提 升 了 其 参 与 体 验循 环 （ R）优 胜 选 手 赛 后 为 企 业 效 力 ，创 作 新 产 品 ， 满 足 新 需 求 项 目 运 营 模 式 （ 2）参 赛 者成 就 音 乐 梦 想 项 目 运 营 效 果

11、项 目 运 营 模 式2 项 目 运 营 简 介34 项 目 的 背 景 和 目 的1 项 目 价 值 链 的 延 伸5 项 目 的 突 出 特 点6 活 动 主 题动 感 星 梦音 乐 人 才 选 拔 计 划n合 作 单 位 共 青 团 惠 州 市 委 员 会 中 国 移 动 广 东 有 限 公 司 惠 州 分 公 司滚 石 移 动 集 团 惠 州 广 播 电 视 传 媒 集 团 n媒 体 支 持 新 浪 门 户西 子 湖 畔n目 标 客 户基 于 惠 州 市 ， 面 向 全 省的 翻 唱 爱 好 者 、 原 创 音 乐 爱 好者 、 移 动 用 户 n活 动 时 间 2008年 5月 至

12、2008年 8月项 目 概 况 工 作 内 容 ：启 动 仪 式系 统 建 设 工 作 内 容 ：媒 体 投 放 启 动 预 热 悬 念 炒 作 准 备 期 预 赛 半 决 赛工 作 内 容 ：邮 箱 平 台 开发 准 备 工 作 内 容 ：媒 体 宣 传线 上 报 名海 选线 上 投 票 工 作 内 容 ：半 决 赛 投 票半 决 赛 决 赛工 作 内 容 ：决 赛 投 票决 赛签 约 仪 式项 目 主 要 阶 段 n 参 赛 方 式 两 种 参 赛 形 式 ： 翻 唱 原 创 n 大 赛 环 节 预 赛 半 决 赛 决 赛项 目 细 节 _参 赛 方 式 、 比 赛 环 节 设 置 报 名

13、 方 式 l 以 “ 一 起 玩 吧 ” 、 139邮 箱 报 名 两 种 方 式 为 主 ， 现 场 报 名 为辅l 网 络 方 式 ： 登 陆 广 东 移 动 一 起 玩 吧 网 站 大 赛 报 名 专 区 报 名 资 料 并 上 传 材 料l 邮 箱 方 式 ： 免 费 注 册 移 动 邮 箱 并 发 送 主 题 为 “ 动 感 星 梦 报 名 ” 的 邮 件 到 大 赛 官 方 邮 箱l 现 场 方 式 ： 在 工 作 人 员 指 导 下 通 过 一 起 玩 吧 网 站 在 线 报 名 或 填 写 纸 质 报 名 表报 名 条 件 l 翻 唱 区 报 名 ： 以 个 人 或 组 合 为

14、 参 选 单 位 。 参 赛 歌 曲 音 频 必 须 为 参 赛 者 本 人 所 演 唱l 原 创 区 报 名 ： 以 个 人 或 组 合 为 参 选 单 位 。 必 须 保 证 参 赛 演 唱 的 歌 曲 之 词 著 作 权 和 曲 著 作 权 其 中 之 一 为 参 赛 人 所 有项 目 细 节 _报 名 项 目 细 节 _评 分 方 法 项 目 细 节 _奖 项 设 置 社 会 传 播 渠 道 （ 5月 1日 起 ）n 电 台 （ 专 题 节 目 报 道 ）n 报 纸 （ 活 动 宣 传 报 道 、 软 文 、 广 告 ）自 有 传 播 资 源 （ 5月 1日 起 ）n 990752、

15、008、 1206飞 信 社 区 专 题 宣 传n 建 立 动 感 星 梦 飞 信 专 区 交 流 平 台n 公 司 电 视 墙 、 OA宣 传互 联 网 和 传 播 资 源 （ 5月 1日 起 ）n 西 子 、 新 浪 、 天 涯 等 论 坛 每 日 发 帖 置 顶n 西 子 首 页 对 联 宣 传n 西 子 、 一 起 玩 吧 增 加 选 手 相 片 、 视 频 宣 传 n 网 吧 墙 纸 、 首 页 、 屏 保 设 计 并 下 发 社 会 公 众移 动 用 户 动 感 星 梦 传 播 规 划 无 线 音 乐 电 台 栏 目n歌 手 互 动n音 乐 点 评n赛 事 报 道 Text本 地

16、互 联 网 站n 音 乐 点 评n 作 品 下 载 收 听n 赛 事 实 时 报 道n 选 手 风 采宣 传 与 原 有 媒 体 营 销 模 式 相 结 合动 感 星 梦 传 播 规 划 动 感 星 梦 在 一 起 玩 吧 网 上 报 名 总 人 数 ： 665人 /组 合经 审 核 通 过 数 ： 603人 /组 合6月 21日 惠 州 大 学 新 校 区 旭 日 广 场现 场 报 名 人 数 ： 96人 （ 3人 为 网 上 报 名 ） ， 2人 直 接 晋 级6月 22日 博 罗 天 天 购 物 广 场现 场 报 名 参 与 人 数 ： 33人 （ 3人 为 网 上 报 名 ） 4人 、

17、 1组 合直 接 晋 级6月 28日 惠 东 万 盛 百 货报 名 参 与 人 数 ： 77人 2人 直 接 晋 级 6月 29日 惠 阳 万 联 购 物 广 场现 场 报 名 参 与 人 数 ： 65人 1人 、 1组 合 直 接 晋 级海 选 动 感 星 梦 海 选 执 行 情 况 1.排 队 报 名 参 赛 2.现 场 观 众4.认 真 聆 听 的 专 家 评 委3.直 接 晋 级 的 创 作 选 手海 选 花 絮 1. 热 情 的 粉 丝 为 自 己 心 目 中 喜 欢 的 评 委送 上 生 日 蛋 糕 ， 把 全 场 气 氛 推 向 最 顶 峰2. 现 场 观 众热 情 洋 溢 ，

18、一 直 处 于 兴 奋 状 态 3.、 4.偶 像 加 实 力 现 场 演 绎半 决 赛 花 絮 著 名 音 乐 创 作人 ： 曹 轩 宾 决 赛 第 一 轮第 一 环 节 决 赛 第 一 轮第 二 环 节 决 赛 第 二 轮 新 星诞 生n 20强 赛 前 分 为 10组 ，比 赛 时 单 号 组 现 场抽 取 双 号 组 进 行 PK，赛 果 分 为 晋 级 和 待 定 ；5个 回 合 完 毕 ， 产 生10名 晋 级 ， 10名 待 定 。n 场 外 投 票139邮 箱 投 票 、 一 起玩 吧 网 站 投 票 。 时 间 为 2008年 7月 20日至 7月 31日 。 n 4位 待

19、定 选 手 获 得 复 活资 格 ， 挑 选 晋 级 选 手 中的 4名 进 行 1对 1PK， 本环 节 PK内 容 为 限 时 清 唱及 答 题 。 评 委 根 据 选 手表 现 决 定 其 晋 级 或 淘 汰 ，决 出 10强 。 n 十 强 选 手 演 唱 全曲 ， 评 委 现 场 点 评 及打 分 ， 最 后 根 据 评 委评 分 排 名 评 出 前 三 名。n 场 内 短 信 投 票 时 间 为 决 赛 现 场 19:00开 始 至 第 一 轮 第 1环 节结 束 ， 每 位 观 众 限 发1条 。 动 感 星 梦 决 赛 执 行 情 况 1、 20强 选 手 2、 现 场 的 观

20、 众、 热 情 洋 溢3、 著 名 歌 手 刘 耕宏 为 评 委 4、 冠 亚 季 军 诞 生决 赛 花 絮 著 名 音 乐 创 作人 ： 刘 耕 宏 团 市 委 书 记 ：黄 伟 才 项 目 运 营 效 果 项 目 运 营 模 式2 项 目 运 营 简 介34 项 目 的 背 景 和 目 的1 项 目 价 值 链 的 延 伸5 项 目 的 突 出 特 点6 中 国 移 动时 尚 追 求 者 ： 年 青 、 时 尚 一 族时 尚 产 品 ： 一 起 玩 吧无 线 音 乐 时 尚 媒 体 ： 互 联 网 站 手 机 传 播流 行 元 素 流 行 趋 势 与 流 行 消 费 流 行 产 品 更 流

21、 行 更 多 流 行 参 与 者 与 消 费 者数 据 业 务 深 度 运 营 流 行 效 应 广 告 等 传 统 传 播传 统 媒 体 受 众受 众受 众 受 众 以 势 为 基 础 的 口 碑 传 播受 众受 众受 众受 众受 众 受 众 受 众受 众 受 众消 费 领导 者 传 播 的 病 毒 效 应 消 费 领导 者 促 进 社 会 和 谐 ： 项 目 运 营 丰 富 了 公 司 客 户 和 社 会 公 众 的 文 化生 活 ， 促 进 了 和 谐 社 会 主 义 社 会 的 建 设促 进 精 神 文 明 ： 项 目 运 营 提 倡 公 开 、 公 正 、 公 平 的 竞 赛 作 风和

22、 奖 项 评 选 ， 促 进 了 社 会 主 义 精 神 文 明 建 设丰 富 群 众 精 神 生 活 ： 项 目 运 营 将 产 生 一 大 批 优 秀 的 音 乐 作 品 ，丰 富 了 群 众 的 精 神 食 粮提 供 展 现 才 华 的 舞 台 ： 项 目 运 营 为 社 会 公 众 提 供 了 展 现 才 华的 舞 台 ， 体 现 了 创 新 、 上 进 的 科 学 发 展 观项 目 运 营 效 果 _社 会 效 益 经 营 业 绩项 目运 营 前 经 营 潜 力项 目运 营 后 经 营 业 绩 经 营 潜 力 基 于 “ DO-POWER”运 营 模 式 的“ 动 感 星 梦 ” 造

23、 星 行 动 产 品 营 销 方 式 缺 乏 协 同 性 和顾 客 真 实 体 验 产 品 经 营 收 入 低 迷 存 在 产 品 协 同 营 销 机 会 活 动 营 销 结 合 体 验 营 销 充 分 利 用 产 品 协 同 营 销 机 会 品 牌 提 升 结 合 产 品 经 营项 目 运 营 效 果 _经 济 效 益 n参 加 人 数 ： 一 起 玩 吧 网 上 报 名665人 /组 合 ， 每 场 活 动 都 2000余 人 参 与 现 场 气 氛 ： 激 烈 ， 热情 ， 火 爆 ！n139邮 箱 投 票 2787封n西 子 湖 畔 网 站 点 击 率 22349人 次n一 起 玩 吧

24、 点 击 32563次活 动 执 行 情 况 n吸 引 外 地 选 手 ： 参 赛 选 手 来自 广 州 市 3人 ， 深 圳 6人 ， 珠海 2人n吸 引 客 户 热 追 ： 有 5位 选 手 凭着 对 音 乐 的 热 爱 ,连 续 参 加 了4场 路 演 比 赛n激 活 虚 拟 渠 道 ： 参 赛 选 手 主要 从 门 户 网 站 、 一 起 玩 吧 专区 、 移 动 邮 箱 、 四 大 飞 信 社区 平 台 等 渠 道 获 取 活 动 信 息n营 造 市 场 热 点 ： 现 场 共 计 吸引 FANS以 及 观 众 有 2000多 人效 果动 感 星 梦项 目 运 营 效 果 _经 济

25、效 益 1 2 34经 过 此 项 目 一 起 玩 吧 、 139邮 箱 活 跃 用 户 数 分 别 提 升9056、 6948 139邮 箱 的 活 跃 度 提 升 2%,一 起玩 吧 用 户 消 费 频 次 增 加 5.3次 /人无 线 音 乐 俱 乐 部 会 员 、 彩 铃 下 载 活跃 数 、 中 央 音 乐 下 载 都 呈 增 长 趋 势 ，客 户 主 动 活 跃 度 得 到 提 高移 动 总 投 资 30万 元 ，滚 石 公 司 投 资 48万 元 ,经过 此 项 目 收 入 为 85万 元 项 目运 营 效 果项 目 运 营 效 果 _经 济 效 益 项 目 运 营 效 果 项

26、目 运 营 模 式2 项 目 运 营 简 介34 项 目 的 背 景 和 目 的1 项 目 的 价 值 链 的 延 伸5 项 目 突 出 特 点6 选 手 的 培 训 和 签 约 ： 冠 亚 季 军 可 获 得 在 星 海 音 乐 学 院 培 训 三个 月 的 机 会 ， 并 签 约 滚 石 唱 片 公 司 ,提 升 优 胜 选 手 的 综 合 素质 和 专 业 素 质 ,并 进 行 专 业 的 商 业 包 装 。 提 升 中 国 移 动 企 业 形 象 ， 储 备 全 业 务 竞 争 优 势 ： 通 过 “ 动 感星 梦 ” 活 动 栽 培 的 优 胜 选 手 将 是 未 来 的 优 质 资

27、 源 ， 能 为 中 国移 动 提 供 音 乐 内 容 服 务 ， 客 户 的 价 值 和 公 司 的 价 值 得 到 共 同延 伸 、 平 衡 发 展 .项 目 价 值 链 的 延 伸“ DO-POWER”中 的 ” R”代 表 ” Recycle”： 活 动 产 生 的 音 乐作 品 会 被 推 荐 使 用 ， 前 二 十 名 的 选 手 将 作 为 中 国 移 动 无 线 音乐 的 特 殊 会 员 ， 不 定 期 参 与 无 线 音 乐 俱 乐 部 线 下 活 动 ， 延 续无 线 音 乐 的 市 场 营 销 热 点 ， 如 举 办 无 线 音 乐 俱 乐 部 校 园 歌 手晚 会 项

28、目 运 营 效 果 项 目 运 营 模 式2 项 目 运 营 简 介34 项 目 的 背 景 和 目 的1 项 目 价 值 链 的 延 伸 项 目 突 出 特 点56 动 感 星 梦139邮 箱 +”一 起 玩 吧 ”+移 动 音 乐 +客 户 创 意 新 颖 “动 感 星 梦 ” 项 目 结 合 了 “ 一 起 玩吧 ” 、 移 动 邮 箱 、 彩 铃 音 乐 以 及 顾客 对 时 尚 的 热 情 ， 创 意 新 颖 、 号 召力 强 ， 具 有 很 强 的 营 销 驱 动 力 充 分 满 足 需 求 丰 富 了 客 户 的 消 费 选 择 ， 很 好地 满 足 了 时 尚 客 户 的 精

29、神 需 要和 产 品 需 求 经 济 效 益 提 升 增 加 了 顾 客 对 公 司 产 品 及 服 务 的 使用 率 ， 增 强 了 品 牌 影 响 力 ， 改 善 了企 业 形 象 ， 增 强 了 企 业 竞 争 优 势社 会 效 益 显 著促 进 了 社 会 主 义 精 神 文 明 建 设丰 富 了 客 户 和 广 大 群 众 的 业 余 生 活 容 易 推 广 产 品 组 合 以 及 项 目 运 营 模 式 具 有很 强 的 可 推 广 性 ， 可 大 范 围 推 广 ，并 可 实 现 效 应 升 级动 感 星 梦 项 目 的 突 出 特 点 业 务运 营 方 式创 新 TEXT TEXT业 务 运 营 方 式 从孤 军 作 战 、 独 立运 营 向 协 同 营 销 ，相 互 促 进 的 方 式转 变 营 销 沟 通 从 传 统的 广 告 、 宣 传 等单 向 沟 通 方 式 向引 发 互 动 、 双 向沟 通 的 方 式 转 变 对 客 户 的 激 励从 使 用 现 金 返利 方 式 向 满 足客 户 高 层 次 需求 的 方 式 转 变营 销沟 通 方 式创 新 资 源使 用 方 式创 新动 感 星 梦 项 目 的 创 新 点